国内钢材销售渠道和营销策略探讨

可持续发展是企业发展的终极目标。为了进一步扩大公司的市场份额,必须扩大公司的有效营销渠道,保证其稳定性。近几年,受房地产等因素的影响,钢材工业出现了产能过剩,给钢材工业的发展带来了很大的困难。要想改变钢材行业的营销状况,除了要继续改进自身的产品之外,还要通过多种方式拓宽钢材的营销渠道,优化钢材行业的营销链条,使之与市场环境相匹配,从而达到公司效益最大化。文章从营销战略出发,详细地分析了我国钢材行业的营销渠道,以期推动我国钢材行业营销事业的发展与进步。     

2011年22类钢材分渠道销售情况

2011年,参与钢铁工业协会营销统计的79家会员钢铁企业在国内销售钢材45481．1万吨,比2010年多销2429万吨,增幅达5．64％。分析22类钢材各自渠道销售情况,有助于我们分析并掌握每一类钢材的渠道流通属性。     

钢材销售和市场决策支持系统的设计与实现

钢材销售和市场决策支持系统是以数据仓库平台为基础的统一的企业数据分析系统。系统充分利用内部运营和外部市场中积累的海量数据,采用先进的数据挖掘、数据分析、预测模型技术,对运营系统进行深层次的知识发掘,从多角度去分析、预测企业的各种业务指标,从而为企业分析、预测内部和市场运营情况,提供了分析平台。     

关于美国钢铁企业自建钢材营销渠道的研究

文章对美国钢铁企业建立以直销为主的销售模式的背景及原理进行了探索。认为美国钢铁工业发展初期客户对象的单一发展、下游用钢行业客户对象的集中使钢铁企业有采取直销的动力与压力;美国钢铁企业对生产工厂(生产基地)的多区域、市场邻近型布局及公路运输业的发达为其开展直销活动提供了必要的物流保障;20世纪70年代短流程钢铁工厂的兴起、美国钢材经销商的强势成长进一步强化了美国钢铁企业的直销模式。并对美国钢铁公司、纽柯钢铁公司的钢材流通体系进行了分析。     

国内钢材加工配送中心状况的调研与思考

随着我国经济"调结构、转方式"的进一步深入,钢材消费需求必将逐步升级。钢铁企业,尤其板材比例较大、品种钢水平较高的钢铁企业将逐步缩减纯粹的钢材贸易业务,争取与下游企业建立战略合作关系,形成产、销、研以及加工配送一体的产业链。     

2012年钢材流通渠道分析

2012年,参与钢铁工业协会营销统计的85家会员钢铁企业共计生产钢材49696.6万吨,比2011年多生产1588.83万吨(已含因会员企业数量增加而导致会员企业产量增加的因素),增幅达3.3%;在国内销售钢材46765.43万吨,比2011年多销1284.3万吨,增幅达2.82%;出口钢材2768.36万吨,比2011年多出口450.6万吨,增幅达19.44%。这表明增产钢材通过加大国内销售和国外出口得以消化。一、各渠道销售钢材的比重及销量变化1.钢材分渠道销售情况     

新疆:八钢首创“钢材移动超市”销售模式

<正>只要找到八钢的任何销售网点,就能买到任何你想要的钢材。2010年,宝钢集团八钢公司首创一站式钢材移动超市销售新模式,运行不久就取得了不俗业绩。1月～2月,八钢公司累计销售钢材75万吨,创下同期历史新高。     

对钢铁企业营销模式的分析

介绍了钢铁企业营销模式的发展历程,对现有营销模式的利弊做了较为系统与详尽的阐述,针对目前钢厂营销模式的优缺点,分析了钢厂营销模式的发展方向和具体构想。     

钢铁产品反倾销行为分析及企业对策

先分析了自由贸易、滥用反倾销和歧视性做法、国内政治斗争以及低价销售等是产生反倾销的根源。然后，从两个方面分析了企业的反倾销对策：一是企业要加紧培养反倾销专业法律人才、加强企业管理、以预防为主并积极应诉；二是进出口商会和政府要加强管理和协调。     

莱芜钢铁行业出口产品现状分析研究

以莱芜市钢铁行业出口产品作为研究对象,通过对莱芜市钢铁行业出口产品的发展现状和存在的问题进行分析,探讨有关企业对钢铁行业出口产品所采取的措施,从而促进莱芜市钢铁行业出口产品的全面发展.     

高强度微合金钢加速腐蚀产物的分析与研究

通过腐蚀试验,研究了加铬和不加铬两种低碳微合金钢的耐腐蚀性能差异,试验表明：钢中加铬抑制了内锈层中的α-FeOOH生成,导致锈层含有大量的β-FeOOH。含铬钢内锈层中的β-FeOOH水分含量明显大于不含铬钢,使其内锈层稳定性差、疏松,耐蚀性明显低于不含铬的低合金钢。     

进一步稳定与完善“加工出口专用钢材”政策努力将以产顶进工作做得更好

钢材以产顶进是1998年经国务院多次讨论研究制定的一项重要政策。2001年国家经贸委等五部委又联合发出通知，明确我国加入WTO后仍要努力继续做好这项工作。论述了这几年做好这项工作取得的效果、意义和完善这一政策要努力做好的几项工作。     

保持“加工出口专用钢材”政策的连续性完善“加工出口专用钢材”办法

论述了加工出口专用钢材是一项重要的工作。为了进一步扩大出口市场的份额，必须保持政策的连续性和完善加工出口专用钢材的办法。     

钢材加工配送中心浅谈

介绍了国内外钢材加工配送行业现状,阐明了建立加工配送中心的意义,并提出了建议.     

关于现代特钢生产发展途径的探讨

当代特殊钢发展动向是均质化，已成为世界范围内技术进步的标准和目标，从均质化出发，结合国内外工艺路线，生产模式和产品的实地调研，讨论了连铸一模铸的本质，探讨了技术改造的着力点。     

降低铁钢比的途径和节能效果分析

铁钢比高对我国钢铁工业的吨钢能耗影响极大。因此，降低铁钢比是降低吨钢能耗的重要途径之一。本文通过分析铁钢比的影响因素及各因素变化对能耗的影响，指出降低铁钢比的主要方法及其节能效果。     

合金结构圆钢端部开裂原因分析及对策

针对合金结构钢端部开裂问题,取样分析化学成分、金相组织,结果表明：冷却过快形成脆性贝氏体组织,在低温下剪切是端面开裂的主要原因。采取盖保温罩、提高剪切温度和快速收集堆冷措施,在实施后取得了显著效果。