酒企如何成为品牌运营商

<正> 目前,中国酿酒行业已经实现了超过2300亿元的销售收入。白酒行业的茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖和剑南舂,啤酒行业的青岛、燕京和华润,葡萄酒行业的张裕、长城和王朝与黄酒行业的古越龙山和会稽山等酒水品牌,构成了中国酿酒行业的著名品牌群体,正是在这些品牌的带领和竞争下,中国酿酒行业获得了蓬勃的市场成长空间。那么,在行业进步、消费成熟和市场     

“空降兵”是企业的一颗棋

酒水行业日趋激烈的竞争，使得高管队伍对企业的重要性愈加突出，但是由于封闭的人才圈子和行业高毛利的特点，酒水行业职业经理人的市场尚处于雏形阶段。     

红海中的白帆

作为洒水行业中的一个细分品类，红酒在中国市场的发展前景十分广阔，这一点在行业内外都已经形成了高度共识。眼下，红酒浪潮可谓方兴未艾，而且冲劲十足，大有撼动白酒在酒水市场统治地位的势头。在很多区域市场，酒水行业可谓一片“红”海。     

姜斌 用平台商的思维动销市场

已在酒水行业摸爬滚打多年的重庆市飞爵酒水有限公司总经理姜斌,曾一度专注于大流通市场,但如今越发地感觉到酒水市场动销的困难。如何充分利用好自身积累多年的资源,在困境中有所突围,姜斌开始结合当前新兴的网络电商,将周边的资源整合起来,建立起了一家重庆酒水网,变身一为一名立足重庆的酒水平台服务商。     

周敏：卖名酒的“铁娘子”

从银行业务能手到酒水行业精英,她不断挑战自我;从坚持打假到慰问灾区,她坚持承担责任;从一个人到一支能打硬仗的娘子军,她书写着女性在酒水行业的传奇,这就是周敏。     

静态销售力背后的品牌塑造

酒水行业目前处在包装开发的高峰期。由于众多酒水厂家没有清晰的品牌战略规划，在利益的驱使下，都想通过华丽的包装来改变销售局面。但是众多厂家在品牌缺失的情况下开发产品。总是看不清楚方向，不知该何去何从。通常是在市场上看到哪个产品好卖。就拿这个瓶子将自己的酒标往上一贴。然后再找家印刷厂制作一个外包装，这种例子在酒水行业比比皆是。     

“互联网+”时代的酒水行业发展态势探讨

伴随着李克强总理"互联网+"行动计划的提出,各个行业都在寻找行业与"互联网+"之间的联系,试图找到自己的新型"互联网+"之路。作为中国传统行业的酒水行业也不例外,积极探索"互联网+酒水"的发展模式,从目前的发展状况来看,还处于初级阶段,也存在较多问题,但随着模式发展的改进和完善,"互联网+酒水"模式必将改变传统酒水市场的运行,为酒水市场注入新的活力。通过分析国内酒水市场的现状和存在的问题,结合官方数据和报道,分析酒水市场未来的发展趋势,以及"互联网+酒水"模式对未来酒水市场的影响。     

鑫沣酒业的新丰卖酒路

怀化鑫津酒业商贸有限公司算是行业新军。在做酒之前,鑫沣酒业的董事长向阳是从事药品营销的。但在进军酒水行业之后,短短四年多的时间,鑫沣酒业不仅让西凤酒在怀化的酒水市场中取得了一席之地,还连续四年被西凤酒厂评为“西凤酒优秀专卖店”和“西凤酒十佳专卖店”。     

区域酒商如何启动O2O系列文章之二传统酒商如何搭建O2O

O2O这个新兴的酒水销售新模式，因整合了线上线下的优势，为买酒的顾客提供了前所未有的良好体验而广受关注。在行业剧烈变革、残酷洗牌的当下，众多传统酒水经销商正在或准备搭建O2O酒水销售模式，欲借助O2O实现困境突围，渡过难关，最后成为行业大洗牌后，剩下来的那个可以分享区域市场的强者。     

广东酒饮军团“司令”朱思旭

今年的春季糖酒会上，将首次出现一个特别耀眼的群体——“广东酒饮采购团”。它的出现将使得广东酒水行业在全国甚至世界的影响力得到极大的提升，为广东酒水市场的繁荣景象添上靓丽的一笔。广东省酒类专卖局副局长朱思旭就是这个团体的重要发起人之一。因为朱思旭，广东酒水行业的前景将会变得更加值得期待，有了朱思旭，广东酒界就会有更多的大手笔。     

雷坤网络销售之“四要”

网络销售，顾名思义，就是以网络技术手段为媒介．以各种形式的网站为平台，实现产品销售的过程。无疑，网络销售是科技时代的又一时髦产物。在酒水行业渠道竞争日趋激烈的今天，网络销售也给酒水市场带来了无数可能，成为了行业从业人士愈来愈关注的话题。     

大德酒庄 领走进口葡萄酒国内步伐

在竞争激烈的酒水行业,谁的理念超前,谁就能掘金市场,谁能营销创新,谁就能牢牢把握市场主动权。王惠东,用全新的理念演绎了当代酒商新的传奇,大德酒庄也在他的领衔下,用一种全新的操作模式,冲破了进口葡萄酒在国内的难题,从南到北,走出了一条光明大道,其快速崛起与迅速发展,成为酒水行业2008年一大亮点。     

猜想大二批时代

大二批群体。带来的不仅是渠道力量的重新布局，还影响着厂商关系乃至市场走向。认清他们在市场中的位置和坐标，将有助于我们预判酒水行业的未来趋势。[编者按]     

深圳南宇快进高打，闯进“百万俱乐部”

在现代酒水行业尤其是进口葡萄酒行业，渠道结构、市场认知都在快速变化中，作为行业新军，深圳南宇虽然在资本规模、企业结构上的些许优势，但是在快速变化的市场中，如何脱颖而出，是转型期最现实也最具考验性的问题。     

广东酒市之变

2011的广东样本 如果说,以往香港是中国人通往西方的一个跳板的话,那么今天的广东无疑是中国内地通往香港乃至市场的一个窗口。在酒水行业,“未来消费看广东”称得上是行业共识。     

垂直式网店兴起，“去经销商时代”来临？

随着网络行业的发展,网站业务也开始了市场细分．很多网站将触角伸向了酒水领域。短短几年时间,已经诞生了酒仙网、也买网、品尚网、千杯网等数家专业的酒水销售网站。从部分酒水销售网站一路飘红的业绩来看,这种新兴的消费模式已经被越来越多的消费者所接受。甚至有人认为。这个行业在未来将诞生出与淘宝网一样具有震慑力的超级网店。那么,传统渠道究竟受到了多大的冲击？传统经销商的重要性是否因此降低？垂直式酒水销售网站的兴起．是否标志着“去经销商时代”的来临？     

解惑

新食品杂志社： 我是重庆市梁平县的一名酒水经销商．去年9月份才涉足酒水行业．最初选择了一款中高档酒．却因厂家承诺不兑现而终止了合作。面对竞争激烈的酒水市场．面对各种各样的酒水品牌．我陷入了“不找产品等死．找错产品找死”的恐慌中。我想请问一下．选择一个品牌．压该从哪几个方面考虑？ 重庆梁平县姐妹酒业总经理 徐本琼[编者按]     

传统酒商拒绝“触电”不明智

当今，随着互联网的快速发展，酒水行业一直被电子商务的诸多问题所困扰。虽然以网络销售的酒水营业额只占整个酒水行业很小部分，但是酒水行业在互联网上的发展可能性几乎是无限的。面对这一行业新的变化，电商已成为洒水零售的新兴渠道，在传统渠道与新兴渠道的较量中，如果传统酒商一味地拒绝“触电”是相当不明智的。     

经销商上市将是行业里程碑

上市正在成为一些酒类经销商们秘而不宣又孜孜以求的梦想。我们看到，一些有实力的经销商正在积极运作，他们有的横向并购，有的投办实业，有的涉足终端，提升资产质量和价值。他们让我们看到酒水行业的土壤中，成长出苏宁、国美这样参天大树的希望，让我们看到酒类进一步发展的希望。     

聚焦白酒消费文化的四次拐点

时下，中国酒业正处于消费疲软的尴尬阶段，如日中天的酒业繁荣景象顿时烟消云散。 笔者一直服务于酒水行业．对于当前酒水行业的萧条感同身受。对市场何时恢复、恢复到什么程度、高度白酒和低度白酒未来格局影响、名优酒前途几何、各种香型的市场前景如何等等这些问题，不管依据什么调研进行预测与推理．都存在着不确定性。