营销生态系统策略视角下的生鲜农产品O2O销售模式研究

从营销生态系统策略角度思考生鲜农产品O2O销售模式。从生鲜农产品营销现状分析了市场和竞争情况,结合行业背景、价值网络、客户价值方案、盈利模式等多个方面。从生态系统视角下对于生鲜农产品O2O新型销售的模式提出了建议。在营销生态系统视角注重快速迭代的顾客需求与生活方式升级带动相关生鲜农产品企业经营模式的创新,以促进行业的发展。     

电子商务视角下的生鲜农产品供应链模式研究

以信息技术为核心的电子商务时代,传统销售渠道已不足以支撑生鲜农产品的发展,尤其是质量、新鲜度已成为决定消费者购买意向的核心因素。通过对国内外文献的回顾,对生鲜农产品的供应链现状进行梳理,阐述电子商务模式引入的成因与研究价值,并探索、创新生鲜农产品供应链模式,旨在为生鲜农产品的流通和发展提供启示与参考。     

鲜活农产品物流模式研究

随着人们生活水平的提高,消费者对农产品的需求已经由过去单纯注重质量转化为产品的鲜活性、配送及时性等多种个性化需求。为满足客户高层次需求,减少农产品从生产者流通到消费者手中发生的损耗,降低物流成本,提高农产品鲜活性,本文细致分析了鲜活农产品的物流特征,现存物流模式及其存在的问题,针对问题提出了政策建议,对发展鲜活农产品物流有一定的指导意义。     

安徽省生鲜农产品物流发展评价及模式选择

首先分析安徽省生鲜农产品供需失衡程度,在此基础上构建评价指标体系,综合评价安徽省生鲜农产品发展水平.结合评价结果分别对生鲜农产品的不同类别进行了聚类分析,根据安徽省不同地区生鲜农产品发展水平和供需失衡程度针对性地给出选择相应物流模式的建议.     

考虑顾客时间紧迫度的生鲜电商配送路径优化问题

针对不确定环境下生鲜电商路径优化问题,考虑客户决策的有限理性特点,以累积前景理论为基础,针对生鲜电商的特点,构造以货损成本、惩罚成本、运输成本最小为目标,以代理点需求、车辆装载质量和客户要求服务时间窗为约束,建立了生鲜电商配送路径优化模型.采用改进粒子群算法对模型进行求解.计算结果表明:基于累积前景理论的模型能够更有效的满足客户对时间窗的要求,会相应的提高配送服务的满意度并在一定程度上提高企业效益,为生鲜电商企业优化配送路径提供理论支撑.     

冷链生鲜农产品质量安全风险评价指标的研究

本文通过对冷链物流中生鲜农产品质量安全风险因素调查研究,分析得到冷链物流中生鲜农产品质量安全风险的4个一级指标和18个二级指标,采用层次分析法构建了冷链物流中生鲜农产品质量安全风险评价指标体系。通过德尔菲法专家调查法邀请五位行业内的专家对各层次指标评分,最终确定了各层次组合权重的系数,对层次权重系数分析给出冷链物流中生鲜农产品风险控制的建议。     

基于客户价值的服装电商消费者细分研究

针对服装电子商务消费者的特点结合RFM和LTV模型,提出适用于电商环境下的服装消费者的SPC细分模型,为服装电商运营中的客户管理提出了全新的思路.运用层次分析法确定了各项指标的权重,根据消费者在每项指标中的取值不同将消费者分为8个类型,并根据消费者细分的结果对每类消费者的特征和企业应采用的措施进行分析.最后将所建立的模型运用在实际服装品牌电商销售数据上,运用K-means聚类算法进行消费者细分,实验结果证明了本文所提出细分方法的有效性和可行性.     

生鲜农产品低碳销售渠道选择策略分析

生鲜农产品供应商拥有多种推广销售渠道,不同销售渠道在碳排放上存在差异,生鲜农产品供应商如何选择销售渠道是企业响应低碳号召需面临的问题。因此,构建了单一实体渠道和双渠道销售普通类生鲜农产品、单一渠道和双渠道销售碳标签类生鲜农产品4种策略下的利润函数模型,并分析各策略在利润最大化情况下的最优决策。通过对比分析和案例研究可知：双渠道的开通总能为生鲜农产品供应商带来较高利润,而是否销售碳标签类生鲜农产品,则取决于销售单位碳标签类生鲜农产品与销售单位普通类生鲜农产品所产生的成本差异。     

生鲜农产品拍卖市场:研究热点与新趋势

拍卖制是农产品流通体系的重要交易方式之一,论文基于生鲜农产品的特征和我国的现实国情,围绕拍卖理论和供应链协调,在国内外相关研究文献的基础上,重点讨论了我国生鲜农产品拍卖研究、供应链协调研究及二者的交叉研究中的相关问题.最后,论文结合我国生鲜农产品拍卖市场发展的新趋势,对未来相关领域的研究问题也进行了简要探讨.     

零售商主导的生鲜农产品两次订货策略研究

生鲜农产品由于容易腐烂而产生严重价值损耗。以零售企业为背景,研究了信息对称条件下生鲜农产品两次订货策略。在对市场需求预测的基础上,构建两次订货模型,确定合理的产品订货量,以快速响应市场需求信息的变化;通过有效的库存控制来减少零售企业生鲜农产品过量仓储损耗和库存积压损失,并制定出有利于零售业的最大化利润和有效减少价值损耗的两次订货时间及订货量。     

商丘市生鲜农产品冷链物流运作及风险控制研究

以商丘市生鲜农产品冷链物流运作中的风险控制作为研究对象,深入分析商丘市生鲜农产品发展现状并找出其存在的问题,确定运作流程中4个关键环节,并对其详细分析,识别出每个环节存在的主要风险,提出相应的对策。     

生鲜农产品供应链稳定性的研究

生鲜农产品在农产品中是具有代表性的一类,是日常生活中购买频率最高的商品。研究生鲜农产品供应链的稳定性,对生鲜农产品供应链的发展及管理有重要的作用。本文首先介绍研究生鲜农产品供应链稳定性的重要意义,然后分析了造成生鲜农产品供应链不稳定的主要原因,最后提出保持生鲜农产品供应链稳定的对策及建议,为生鲜农产品供应链的稳定发展提供参考。     

生鲜农产品线上和线下渠道销售策略研究

随着大数据和各种新零售技术的发展,生鲜农产品的线上销售模式逐渐走进消费者的生活.对比研究了线上和线下两种销售模式下的有关性质,分析了两种模式下的最优库存和利润随各参数变动时的情况.研究结果表明:在线下销售渠道中,当产品成本较小时,最优库存是关于产品保存率的减函数,反之为增函数.不管是选择线上还是线下销售模式,随着市场容...     

客户受电设施运行维护方案

面向服务对象,满足客户需求,聚集专业化电力团队,为客户提供增值服务,客户受电设施运行维护就是时客户的中期服务.本文提出客户受电实施运行维护方案,主要从高压送电线路和厂用变电站两种用电方式考虑,从运行维护范围、基本条件、运行及维护标准、运行及维护内容、服务流程、费用测算等方面提供服务方案.     

中国式“关系”对价格忍耐力的影响研究

针对中国文化背景下人际关系对消费者价格忍耐力的影响,文中构建了中国式关系对消费者价格忍耐力的影响,以及对客户忠诚与客户价格忍耐力之间关系的调节作用的理论模型,运用结构方程模型与层次回归分析法对数据进行了分析.研究结果表明,客户忠诚和中国式关系对价格忍耐力有负向的直接影响,人情对客户忠诚与价格忍耐力之间的关系有正向的调节作用.     

基于CLV的休闲服装经销商客户评价模型

服装经销商对服装企业的价值贡献存在差异，企业只有科学合理地对经销商客户价值进行评价，并对不同的经销商实施不同的管理策略，才能真正提高企业的核心竞争力。针对目前服装企业缺乏一套比较全面的经销商客户评价管理体系的现状，笔者通过对某休闲服装企业及其经销商客户的调查研究，从经销商的6个方面确定了休闲服装企业经销商客户评价模型——“终身价值”（LTV）模型，并由此制定了不同的经销商客户管理策略。     

略论我国银行的客户关怀问题及对策

客户关怀作为营销的重要环节和现代服务行业持续经营的基石,不仅决定具体银行经营管理水平,而且影响我国银行业改革与开放的成败.我国银行客户关怀存在忽视客户需求、重产品轻服务、产品与服务相脱节等问题,必须从企业文化、组织机构、服务流程、绩效考核、服务团队构建等方面进行管理改进和变革,才能形成和发挥本土银行的竞争优势.     

外贸业务客户关系管理电子商务系统设计与研究

介绍在外贸业务信息系统基础上设计研究的客户型客户关系管理（CRM）系统。外贸过程中,为了适应客户业务信息需求,应在客户管理关系（CMR）基础上设计研究客户型CRM系统。CRM应用系统主要有客户适时查询经营产品、商品询价的快速响应、外销合同订立过程简捷、外销合同执行过程及时通告相关信息、付款支付查询、赔款支付查询和业务过程警示等方面功能。在外贸市场竞争中,保证信息安全是信息系统非常重要的方面。     

面向模块化设计的客户需求分析

将灰色系统理论中的灰色关联度聚类模型运用于客户需求的量化分析,分析了模块化设计与客户需求之间的关系,提出了基于灰色系统的客户需求聚类模型.将客户需求描述成一系列的产品属性,每个属性又分为不同的属性水平,不同属性及属性水平组合形成不同的需求模块.客户需求聚类模型根据需求之间的关联相似性进行聚类.首先将客户需求映射到工程指标,对不确定数值的需求进行取值白化;然后根据客户需求对结构的影响进行功能聚类分析,从客户需求中总结出基本功能需求模块、辅助功能需求模块;最后计算需求取值之间的灰色关联度构建层次聚类树图,根据聚类评价准则确定合理的关联度取值,得到最佳聚类结果.以减震器产品为例进行了实例验证,结果表明该算法是有效的.     

供电企业客户基础信息管理研究与实践

客户基础信息是支持营销服务工作正常开展的必要信息,关系到营销服务工作水平的高低.但客户基础信息数据量庞大,收集、整理、维护和更新工作艰巨,一直以来是供电企业管理的薄弱环节.本文以东莞市凤岗供电公司客户基础信息管理的创先实践为例,提出了从四个阶段进行客户基础信息管理,以不断提高客户信息质量,提高企业营销服务水平,提升客户满意度.