代理商学院

<正>■自己辛苦开发的市场都被厂家割给别的代理商运作了,自己就剩下越来越难做的KA卖场……但是从市场发展的规律上来看,营销细分是却是市场发展大趋势。如何提早做好准备,不被市场抛弃是摆在代理面前的现实问题。■营销的细分是不断的在进行的,每当有一个大的     

成本决定模式

一个市场到底是交给代理商运作成本低,还是厂家自己成立销售运作市场的成本低,需要有一个基本规模与费用的合理比例。而这个比例又与企业生产的是什么产品有关。现阶段,小家电产品的代理成本是低于厂家自己运作的成本的,所以厂家只能选择代理的模式。大家电的分销过程是从总代理商到直营一步实现的。所以,销售公司并不     

浅谈经销商的新渠道定位策略

为了精耕细作战略市场,厂家往往不惜人力物力,大刀阔斧的整改市场：组建分公司将经销商沦为配送商直面终端,甚至直接砍掉经销商自行运作市场,完全按照自己的渠道策略去运作市场。最终结果是经销商被动麻痹导致沦为厂家的无息银行、免费仓库和义务车队,面对很多厂家直接建立和二三级代理商的直接联系,未来一级代理商的前途似乎变得模糊起来。     

终端的事情不能含糊不能让

杨磊认为,未来的一段时间内,空气和水的净化产品都会成为北京消费者的刚需。也就是说,是家家必备的产品,跟冰箱电视一样普及。这就蕴藏着巨大的商机。作为代理商,要能够捕捉市场的消费趋势,再结合自己的资源寻找发展的空间。很多人认为,家电代理商是一个传统的行业,是没有未来的。杨磊认为,只要是消费者需要的,就不会被淘汰。因此,北京康净公司未来就是要通过健康电器产品的运作获得发展的契机。     

区域代理商要持续更新营销理念

虽然中国二三级市场的发展速度很快,但是不同的发展阶段存在的机会是有一定差异的。因此,代理商要根据不同的市场现状,选择自己的生存方式,调整自己的产品组合和品牌结构,才能让自己不被行业的大潮所抛弃。     

承载落地 做区域市场的管理者

作为代理商能否生存,主要在于自身是否有价值。代理商在链条上的价值不可否认,其价值点就是体现在运作区域市场的综合能力,作为代理商,只要不断学习新的技能,做好自我提升,适应新的环境,价值就会永远存在。作为厂家,也要带动代理商共同发展,发挥其价值点。厂商都发展好了,市场才会好。     

代理商必杀技 之体系制胜

广西桂友集团是一家多区域、多品牌、多团队运作的专业家电代理商。经过18年的发展,桂友集团在传统模式不断变化的市场环境中逐渐打造出了自己的核心竞争力。桂友集团整个团队是围绕着战略系统、文化系统、组织系统、运营系统、薪酬系统、     

做全能型家电代理商

2013年来,桂友公司还在尝试新营销、电子商务等,力争让桂友公司在市场快速变化中获得新的增长点。进入2014年,市场变化异常迅速。而各地的优秀代理商已经成了稀缺资源。下一阶段要想实现可持续发展,代理商一定要让自己成为多品类运作的全能型选手。这种全能包括资金实力、运营管理、分销渠道。多品牌,是为了实现渠道开发和运营成本的分摊,在微利时代降低运营成本;全能是让自己没有短板,才不会因为出现某个漏洞而失去市场占有。     

创新是做市场的支点

代理商是连接厂家和消费者的桥梁和纽带,他们将品牌当作自己发展的平台,在市场的竞争中,不断地成长,对产品、品牌、企业经营等方面的认识也不断深入,对市场的感悟更是极为深刻。某即热式品牌代理商在终端就体会到了由于新品推出速度较慢,至使面对竞争对手的新品时产品不给力,使原本的领先优势在慢慢被对手所超越,因此对产品创新与企业发展也是深有感触。代理商操作一方市场,与企业相比。能看到的问题也许会有局限性,但他们将自己当成是品牌的家人,是在用心在谈感受,是对品牌的热爱,对企业的期望。     

代理商全力转型服务商

<正>2014年,传统零售业正处于低谷期,代理商群体也迎来生存最艰难的时期。市场艰难,并不意味着代理商就会被取代。因为消费需求的变化,品牌商、代理商、零售商未来的职能会发生变化,会走不同的发展道路。而且,在不同的时期,大家都不能一成不变,要不断地调整自己。红帆船电器公司是东北地区     

多管齐下 拥抱电商

随着电商行业的日益成熟,以及80、90后新消费群体的崛起,电商正成为烟灶企业的新兴渠道。在这种背景下,烟灶代理商该如何顺势而为呢？ 转做服务商,做好电商线下的对接。 在新的市场环境下,代理商必须要重新评估企业的经营管理成本。因为以前,代理商可以通过自己定价,将价格定得高一些,来支撑较高的费用和成本。而随着电商的发展,各品牌在全国的价格越来越透明,代理商的议价空间变小。这时,作为代理商企业就必须练好内功,优化公司内部运作流程,降低经营成本,提高运营效率。     

有效沟通 创造辉煌：企业与核心客户的沟通机制探寻——A．O．史密斯有效的沟通基于制度化和流程化

A.O.史密斯热水器自1998年进入中国市场以来直都坚定不移地在推行代理制,我们重视代理商网络建设,重视代理商的利益,重视代理商的可持续发展。我们也一直希望我们的代理商与企业不分彼此,希望代理商对我们的企业非常熟悉,不仅仅是对产品、对企业的现状熟悉,还包括对企业的发展方向,企业的运作思路等同样非常了解。同时我们更希望代理商遇到的所有问题都能够及时反馈到企业。     

现代家电 近期关注

<正>◎2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响◎二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇◎大型渠道商的发展模式探讨◎厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益◎零售卖场运作品牌对行业的影响     

现代家电 近期关注

<正>2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈     

电视购物精彩上阵

王锦是佛山市富士宝电器科技有限公司国内销售部一位经验丰富的大区业务经理。由于自己的勤奋努力,2006年,他在运作四川,重庆取得了不错的成绩之后,被富士宝公司派到了市场相对薄弱的湖南、湖北。与川渝地区的业绩相比,湖南,湖北是当年厂家计划重点攻坚的区域,需要改进的环节很多。不但要提升代理商的质量,还要寻找新的渠道商。     

如何整合销售网络

宏基电脑公司过去实行的是二级代理体制，通过总代理商分销给二级代理。随着市场的发展，这种体制的弱点逐渐突显出来：公司对代理商的支持只能做到总代理一级，二级代理要靠总代理去支持。由于总代理商的忠诚度普遍不高，公司对下一级代理商的支持往往被总代理截留，甚至总代理会利用这些优惠去打价格战，二级代理商的积极性受挫。并且由于国内商业环境和厂商自身管理运作方面的问题，企业在资金和物流控制方面难免出问题，一旦问题产生，就会对渠道产生极大的冲击。出于以上原因，公司对销售渠道进行调整。     

《中国家电代理商教程》精彩速读

<正>中国家电代理商的市场地位和发展前景代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境,的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是,代理商是中国家电产业链中的重要组     

渠道再铸 徘徊中再寻——美的渠道变革之轨迹

对于众多的家电代理商来讲,美的日电集团这几年对渠道的变革,一波一波余震不断,而今年的余震则更为猛裂。2011年5月．美的日电集团启动新一轮的渠道变革,此次变革,对于很多代理商来讲,触动的是自己手中的市场经营决策权．以前所承担的市场经营决策职能将被削弱,区域市场操作的权限被区域销售公司牢牢掌控。     

服务铺出发展之路

近两年以来,小家电产品在乡镇市场有非常大的发展空间,无论是厂家还是代理商都加大了对乡镇市场的投入力度,征战于三四级市场。渠道越来越扁平化发展,不仅仅是厂家对于渠道进行扁平化管理,很多省级代理商对于乡镇市场也都实行了扁平化,由过去的二级批发商负责乡镇市场改为省级代理商自己直接与乡镇的代理商打交道。但怎样激发乡镇市场代理商的管理意识,规范意识,也是让很多代理商头痛的事情,在这方面也已经成为影响渠道深化的一个瓶颈,在这方面谁能够去进行有效的营销创新,谁将会更有竞争力。近期在千泽飞跃2006经销商大会期间,本刊记者采访了湖南红良商贸有限公司的总经理周满红,他在渠道建设这方面已经开始慢慢由代理商向服务商转变,用服务铺出了一条发展之路。     

现代家电 近期关注

2010年的销售公司的走势及对代理商自身发展的影响二三级市场经销商如何抓好渠道下沉带来的机遇大型渠道商的发展模式探讨厂家细分市场,如何平衡新老代理商的利益零售卖场运作品牌对行业的影响零售商的信息化建设的优秀经验访谈优秀网购代理商新渠道操作实战经验分享过渡压货严重代理商如何应对厨房电器居室电器等外向型企业转型大家谈电压力锅进入快速成长期烟灶品牌下沉代理商如何抓机遇及具体作法净水设备关键技术探讨预混技术价值难点、突破点和未来趋势厨电集成化给净水电器带来的新机遇