Google渠道急行

Google正以自己的方式开疆拓土，但要在中国市场取得成功，却并非简单转换销售模式就可以实现[编者按]     

对渠道建设与市场推广策略的实践

纵观这几年打印产品销售渠道的变化,不难发现,它正朝着"扁平化"方向发展,即由"总代"转向"区域代理"。我们深圳市研科数码有限公司虽然产品入市较晚,但对打印机市场的专注却由来已久。2006年,我们在首届全国合作伙伴大会上提出了"1 1=1"的渠道策略,引起了业内的关注。     

渠道变革之舞

NEC笔记本电脑从上个世纪90年代初的时候就已经进入中国，在这10年之中，我们一直都是走总代发展之路。从1997年开始，我们与恒昌公司正式建立合作关系以来，双方经过7—8年共同的成长与发展，结合NEC公司的国际化渠道零售     

Intel主板运筹渠道谋胜长远

权威数据显示，2003年中国主板市场总销量为1172．1万片，其中OEM市场为707．4万片，占有市场总销量的60．4％；DIY市场销量为464．7万片，占总销量的39．6％。主板市场总销售额为67.1亿元，其中DIY销售额为29.3亿元，占市场总销售额的43．7％。根据赛迪顾问预测，2004年中国计算机主板将增长17．8％，产品销量达到1380．7万片，并且到2007年     

从渠道向供应链管理转变分销业整体步入升级时代

电子商务的出现使传统的IT价值链发生了变化,由卖方市场转变成买方市场,厂商们要求分销商提供真正物有所值的服务     

手机渠道：变数与定数

运营商的大手进一步伸向手机销售,家电连锁与手机专业销售商博弈市场游戏规则,国内手机企业杀进大城市自己建专卖店,跨国品牌则将自己的销售势力进一步地向下级城市蔓延,中国手机市场的争夺最集中地体现在了手机销售渠道的争夺上     

如何打开销售渠道？

中国有句老话——酒香不怕巷子深，而在生产力飞速发展的当今社会，浮浅地理解这句话。就可能铸就大错。     

三星笔记本渠道武力撤藩：10家总代同时停牌

近日，在睿商在线网站的论坛里，一个关于三星笔记本代理商新贵——证海的帖子引起了众多代理商的关注和回应。在很短时间里，浏览量达到4000点，回复130余个!而且各个都火药味十足。为什么这个帖子会如此引入注目呢?     

整合供应链：渠道的另一种方向

三种人、三种企业、三种力搅水渠道之争,差异化竞争已经有点活灵活现、水落石出的意思。整合供应链便是此时此刻水中一颗看得见的石头     

渠道的思维

今天,市场评价一个企业是否成功的标准,就是企业能否将他们的资源进行最好的整合,而一个公司的良好资源是基于拥有良好的员工、渠道以及客户基础之上的,因此渠道管理的思路成为今天企业竞争的又一个核心。     

渠道获取术

无论是形象的改变还是对时间的定义,我们正在感受到明基在把一种新的企业文化和理念带给所有用户——但用户不会管什么是渠道。 在任何用户眼中,最值得关注的是“这个柜台或专场店里有没有我想要的商品”,以及“售后服务电话号码”。满足了这两点,用户基本上都能心满意足地交钱拿货,但要真正满足这两点却又谈何容易? 上述满意的反向的过程是:用户——店面——渠道商——上级渠道商——企业。很明显,为了让用户满意,企业就必须在中间环节做最大的努力:即要建立强大合理的渠道体系,也要维护自身的利益。仅就个案来说,明基作为产品种类众多,同时保持了快速发展的企业,要在目前的情况下获得用户最大限度的忠诚,就必须保证渠道的通畅。而衡量通畅的一个尺度就是:在利益最大化的同时,缩短反应时间。 于是,就有了下面这个“获取渠道芳心”的故事。     

8招打通网站销售渠道

现在中国的网络市场已经很成熟, 同时竞争也很激烈,面对激烈的竞争市场,很多网站推出了各种各样的销售方式。面对利润巨大的网络市场,很多小公司也加入到代理网站销售的行列。 建设一个网站并不难,难在要在最短的时间里产生效益。为了在前期就收到效益,网站的销售工作显得异常重要。但是,不管什么样的网站,不管出发点和想法多么好,在一开始没有名气的时候,销售是很困难的事情。其实,虽然网络是虚拟的,但是其运营和销售渠道与现实里的企业也差不多。 初涉“战场”的小网站可以从以下8 种方法中揣摩出适合自己的方法。招募代理 代理商模式是传…     

智邦科技：要让渠道挣钱

合作不仅拓展到了后端的产品研发，也涉及到了前端的市场销售，对于HP来说，这是第一次，对于亿阳来说，这也是一次独特尝试。     

精英：渠道扁平化带来更好性价比

日前，一枚重磅炸弹在国内主板市场被引爆：精英集团于2007年9N28日对讯宜国际增加投资1200万美元，持股比例由原33．45％增加至55．95％，井由此实现对讯宜国际控股。精英集团也由此正式介入市场渠道的最前线，与讯宜的主板渠道业务成功整合，获取对渠道更多的控制权，以期达到提高效率和降低成本拓展内地市场的目标。同时，为进一步加强部门协作，原精英主板中国区人员与原讯宜国际主板事业部合并，     

手机销售渠道商业模式研究

在国内市场上，手机品牌包括国际品牌和国内品牌两种。国内手机市场销售渠道的发展大致经历了四个阶段。     

新宽联：遍布全国的支付渠道

北京马甸,这里有全国最大的邮币卡交易市场.曾几何时,这里每天都流动着大量的电话卡、游戏点卡等数字产品.可以说,如果把游戏点卡发行到了马甸邮币卡市场,就等于掌握了全国的销售渠道.     

渠道布局的扁平化风暴

大陆IT市场已逐步进入成熟阶段．一个完整供应链初步形成．扁平化销售通路模式凸显端零售市场价值，成为信息产业发展重要一环。据初步的不完全统计全国各地电子产品经销门市已超过46万余家，经销商超过2，000家，IT卖场超过300家．IT卖场成为零售通路的主力军．已是一个发展的必然趋     

渠道变革：不求最好，但求刚好

客户需求是公认的渠道变革的最终决定因素,但各分销企业想一步到位地将原有渠道变成完全以客户需求为中心的模式几乎不可能,所以,找到一种最适合当前需要的改良模式最为重要。为此,国内几大分销巨头绞尽了脑汁……     

制产品还是做渠道

当成都国美未经格力同意在一场促销活动中擅自降低了格力空调的价格，格力要求其“立即终止低价销售行为”的争吵发生后，双方的合作不欢而散。不管是国美借事“清退”格力，还是格力主动“撤出”国美，这事情反映的是产品和渠道之间剪不断理还乱的关系。这个命题本来不用探讨，谁都知道产品和渠道缺一不可。[第一段]