你给库存"减负"了吗?--从产品的经营方式及流通管理中寻找库顾存解决方案

在长期服装渠道经营过程中,服装企业多依靠分销的方式来解决货品库存的问题,其方式大致有两种:换货制与买断制.但是这两种方式都存在很大的不确定性,换货制是品牌企业代为经销商承担库存风险,减少经销商货品的管理成本,所以随着销售网络的扩大库存货品的数量也会正比增加;买断制虽然可以在一定程度上使品牌企业实现"以销定产"及"零库存"的目的,但它要求经销商必须拥有很强的市场判断能力及产品销售能力,无形中加大了经销商的经营压力,往往成为变相的库存转移,不能产生实际的市场销售.因此,服装企业的货品库存问题应从战略角度进行改进,即:从货品的经营方式及流通管理两个方面着手解决.     

服装O2O渠道货品管理建模与评价

为解决服装行业O2O(Online to Offline,线上到线下或线下到线上)渠道货品管理问题,通过市场调研,对2家服装品牌企业的经营概况和O2O渠道经营特点进行梳理,结合文献研究,构建服装O2O独立库存和共享库存2种货品管理模型,并建立模型评价体系。依据选取的5个维度和26项指标,经由专家问卷和主成分分析确定指标权重,运用模糊综合评价法对2种模型各项指标进行比较分析,得出共享库存货品管理模型优于独立库存货品管理模型的结果,并论述相关指标优异的缘由。由此,可为服装企业O2O货品管理模型选择及解决方案提供决策依据。     

北京新世纪服装商贸城

北京新世纪服装商贸城位于北京大红门服装商圈．是华北地区最大的针织毛衫、运动休闲装专业市场。新世纪服装商贸城在业内率先提出了“品牌经营、专业管理、个性服务”的经营理念．这里汇集了国内外众多知名品牌和经验丰富的经销商，已成为新时期最具影响和发展实力的“品牌代理中心”，在新的一年里，北京新世纪服装商贸城将以更大的热情加快企业发展．为市政府提出的建设时装之都战略目标做出新的贡献，新世纪商贸城欢迎您的光临!     

葡萄酒VS白酒：品牌扩张和渠道模式的反差

白酒在进行品牌扩张的过程中，采用买断品牌的方式，从自身衍生出多个品牌．靠其强大的品牌支撑力带动子品牌的销售。而葡萄酒往往是一个企业靠一个品牌“通吃”全国市场，很少出现买断品牌这种形式．     

服装企业VMI全退货模式的应用研究

介绍了VMI理论及VMI全退货模式,结合“秋水伊人”品牌,从补货模型、信息系统开发、垂直化管理、货品流转体系四个方面进行探索性研究分析,并结合我国服装企业目前较少采用的实际状况提出该模式在我国服装企业中实施的可行性.     

实现双赢 HEBBOURNE式的“零库存”直营合作方式

十年前，中国女装品牌刚兴起的时候，整个品牌服装消费处于萌芽状态，品牌女装供不应求，品牌女装厂家非常强势，可以随意给下线店铺铺满货品，匹之少之又少的换货率，当时品牌女装处于卖方市场，因此大部分单店业绩都比较高，同时库存也比较少。 随着国际大众化品牌全面进人中国市场，中国内地的女装数量也在每年翻番速度增长，市场容量激剧增大，服装市场变为买方市场。     

区域市场，“分”而治之——买断，区域品牌分产品分渠道的基础

白酒行业的发展现状和企业经营的连续性．决定了现在意义上的分产品分渠道模式更多运用于“品牌买断”上。在新的竞争形势下，如何有效管理和规范品牌买断，既在品牌上形成合力。又能根据不同渠道特点实现深度贴近市场是区域白酒品牌面临的共同挑战。[编者按]     

困惑中的启示 --白酒产销领域热点问题的新思考(中)

３品牌买断 ,成也买断败也买断近年来 ,与品牌扩张战略同时应运而生的是品牌的买断经营。品牌买断 ,如今已成为一种普遍现象。但是几年前 ,这种经营方式却被不少疑忌 :酒厂放着好好的品牌自己不去经营 ,干嘛偏要卖给别人？其实 ,品牌买断代表的是一种现代经营理念与运作方式。对酒厂来说 ,通过品牌买断 ,首先可以迅速筹集到大笔资金 ,弥补了开发成本 ,为后续的开发运作奠定了基础 ;其次 ,通过买断 ,厂家还间接获得了买断商现成的营销网络和销售队伍 ,对压制某些区域竞争对手 ,占领地方市场颇为有利。因此 ,通过这种品牌买断 ,无疑大大增强了…     

困惑中的启示--白酒产销领域热点问题的新思考(中)

品牌买断 ,成也买断败也买断近年来 ,与品牌扩张战略同时应运而生的是品牌的买断经营。品牌买断 ,如今已经成为一种普遍现象。但是几年之前 ,这种经营方式却被不少人疑虑 :酒厂放着好好的品牌自己不去经营 ,干嘛偏要卖给别人 ?其实 ,品牌买断代表的是一种现代经营理念与运作方式。对酒厂来说 ,通过品牌被买断 ,可以迅速筹集到大笔资金 ,弥补了开发成本 ,为后续的开发运作奠定了基础 ;其次 ,通过买断 ,厂家还间接获得了买断商现成的营销网络和销售队伍 ,对压制某些区域竞争对手颇为有利。因此 ,通过这种品牌买断 ,无疑大大增强了酒厂自身的产…     

军都盛世：和主品牌共进退

很多酒类经销商在具有了一定的资金实力和渠道资源之后，都会选择走买断经营的道路。他们大多是甩开主品牌独立自主地进行市场开拓，或者靠打擦边球赢得市场。北京军都盛世商贸有限公司在开发和操作买断产品的时候，却主动和主品牌站在一起，共同进退，并肩作战，走出一条共同发展之路。[编者按]     

用创意文化提升传统产业时尚魅力

在多年的服装品牌经营中，乔万尼品牌也面临过商品库存大、资金回笼难、生产增速与销售下滑等困难。我们潜心研究市场消费需求和产业发展现状后感觉到，如果按传统的理念来经营服装这个传统的产业，乔万尼或许难以逃脱经营同质化、商品积压、价格竞争的噩梦。只有将设计创意作为竞争市场的原动力，只有在服装产品设计、品牌理念创意、经营文化创新上不懈努力，精心打造品牌个性的服务文化，才能使企业逐渐步人品牌经营的佳境。     

韩永平的企业策划经

时下国内的服装品牌可谓发展迅猛，据统计，中国目前已有5万多家服装企业，且服装行业已处于从“产品经营”向“品牌经营”过渡的阶段。因此，在服装产业发达的一些城市，已不断涌现各种服装设计工作室和设计企业。     

基于品牌文胸经销商向厂家订货的优化研究

近年来,电商企业对传统服装企业造成很大程度地冲击。文胸经销商,作为品牌文胸产业链中非常重要的经营单位,在面对电商以及其他因素的挑战之际,应该为自身的发展寻找出路。通过大量实地调研并查阅相关文献资料,分析研究了当今供应链环境下品牌文胸库存的流动以及目前品牌文胸经销商订货存在的问题,并针对库存把控核心——订货环节存在的问题提出了相关优化方案。     

梁乃铭：爱拼才会赢

曾经，他从事的是最现代的IT业现在，他经营着最传统的白酒几年沉浮．他在买断品牌中尝到了成功的滋味也许，他的经历就是广东酒水经销商成长的一个缩影。     

白酒品牌塑造与营销运营新策略的探讨

酒类行业传统的分销模式由经销商制、买断制、贴牌制扩充到直营连锁制和经销商自产,表现出厂商对白酒运营方式积极探索,丰富了白酒运营的商业模式。白酒营销如何稳操胜卷应在强化渠道变革、转变渠道模式、规范战术标准、推动模式创新、提高品牌美誉度亲和力,和忠诚度才能为提高白酒价值的升华,扩大白酒渠道多元化发展铺平道路,借助资本影响力推动酿酒产业的结构性调查。     

白酒品牌塑造与营销运营新策略的探讨

酒类行业传统的分销模式由经销商制、买断制、贴牌制扩充到直营连锁制和经销商自产,表现出厂商对白酒运营方式积极探索,丰富了白酒运营的商业模式。白酒营销如何稳操胜卷应在强化渠道变革、转变渠道模式、规范战术标准、推动模式创新、提高品牌美誉度亲和力,和忠诚度才能为提高白酒价值的升华,扩大白酒渠道多元化发展铺平道路,借助资本影响力推动酿酒产业的结构性调查。     

众议新鲁商突围

众所周知，鲁酒企业战略生存空间的狭小促使他们对本地市场的强势占领，从而导致了他们对本地经销商的控制很盛。这种控制表现在几个层面：首先是对外地品牌的打压，包括对经销外地品牌的经销商的打压，对省内的其他白酒品牌打压尤甚，在高价位名酒方面的打压稍显弱势。再就是对经销自己品牌的经销商的分化。由于企业不希望存在能够控制自己市场的大户经销商，所以他们会采取品类分化、开发买断、不设总经销、设办事处直供终端、实行全民战线等措施分解经销商实力。     

欧洲最大服装零售商Inditex启动网上购物

最近，Inditex计划为其家居产品开设网络购物渠道，一旦这种做法取得成功，公司将把这种方式广泛地运用到包括服装在内的其他品类上。这是Inditex首次启动网上购物。Inditex集团于2003年涉足家居产品领域，目前已在19个国家设立了185家Zara家居专卖店。但Inditex也承认很难将其“快速时尚”的商业模式应用于网络购物形式。这种“快速时尚”主要体现在公司采用小批量的生产方式来保证Zara每两周更新一次时尚货品，并尽量将库存保持在最低水平。     

李宏涛：我要造一座“桥”

他因为“北大仓”的飙升而跨入卖酒的行列 他在两年时间内实现地产买断品牌当地销量第一 他在十年时间内成为名酒厂商区域首选经销商 他是躬耕于酒类行业洞察市场先机的造桥者     

西南（四川、云南、贵州、重庆、西藏）

全兴醇老板刘建忠神秘“蒸发”，2004年12月15日，全兴酒买断品牌“全兴醇”的老板，“剑南老窖”的买断商刘建忠神秘失踪。据知情人士透露，刘因经营不善，导致奖金链断裂，无力继续经营，因此一跑了之。