海外传真

经济危机使美国许多零售商效益下滑 据RIS6月2日报道，经济危机使美国许多大牌零售商蒙受损失。American Eagle第一财政季度盈利下滑50％，跌到2200万美元；Borders一季度亏损8600万美元；Cache销售下降21．7％；Safeway一季度净收入减少25％，销售减少7．6％;Liz Clai—borne一季度净亏9140万美元，     

零售商销售代理的协同激励对供应链绩效影响

以制造商、零售商和销售代理组成的三级供应链系统为背景,分析销售代理的协同激励对供应链绩效的影响.应用委托代理理论,针对协同激励和传统激励两种情形设计相应的契约,并作对比分析.研究结果表明,协同激励时,制造商收益增加,零售商收益减少,整个供应链系统收益增加.同时可以发现,制造商给予零售商的分成系数和零售商给予销售代理的佣金均减少,底薪的变化则由销售代理的风险规避系数而定.     

零售业自动识别技术的价值

今天,开设自助卖场的大型零售商采用自动识别技术的比率在高速增长。一些在商店运营的各个环节实施自动识别技术的零售商脱颖而出。自动识别技术的确已成为零售商改变自己命运的主要突破点。以超大型零售商Le Marché为例,它曾在2000年发现了自身的问题：当货物到达商店时,收货过程太长,导致过多商品放在后面的仓库里而不是货架上；在促销期间,商店经理卖完了库存商品后根本无法知道分销中心还有什么商品可供销售；同时,一些容易变质的商品被从货架上撇下     

零售企业CEO 需要知道的五件事

正当前零售企业CEO们所面临的两难境地是近年来零售业发展历程中前所未有的。零售商必须学会如何掌控顾客的高期望值,并且在不同销售渠道提供一致的品牌体验。而且,由于新销售渠道的利润率通常很难达到传统销售渠道水平,零售企业还将面临收益增长和毛利率方面的压力。消费者行为、偏好和期望值的转变促使零售商必须彻底变革业务经营模式。过去,零售过程中的各种技术、组织孤岛,以及渠道化     

随机需求随机补货间隔零售商补货控制策略研究

研究分销系统中零售商的补货控制策略．分销系统中各零售商可独立决定自己的补到水平．零售商需求率是随机变量．服从某一泊松分布;分销中心循环为各零售商送货．送货间隔是随机变量．认为所有未满足的需求销售机会都丢失,零售商既要支付库存持有费用．又要支付缺货损失费用．给出了收益数学期望值函数,求出了送货间隔是均匀分布随机变量时使收益数学期望值最大化的零售商补到水平控制策略．     

RFID瞄准欧洲“被操纵市场”

被操纵市场就是人们通常所说的“灰色市场”．是指未经商标拥有者授权．而销售该品牌商品的市场渠道。这种市场不但伤害了零售商的利益，而且使成本大幅提高。     

PC制造商自我转型

从Compaq对网络电子零售商shopping.com的收购计划,可以进一步证明,PC制造商为迎合网络世代的来临,已正在做自我转型。 许多大型的PC制造商正努力将自己转型成一名销售PC、PC相关装备以及任何可以在网络上销售的商品的在线零售商(Compaq即是个例子),试图借以弥补PC持续降价的部分损失。这些PC制造商正努力将其新客户引到入门网站上,     

季节性产品零售商的网络订单履行策略研究

以一个销售季节性产品的零售商为研究对象,该零售商拥有两个实体店,分别位于两个独立的地区,通过Drop-shipping方式接收网上的订单,以扩大销量。初始库存量是确定的,产品卖给网上顾客为零售商带来的收益要比卖给店内顾客的收益少（履行网上订单获得的收益是零售商与订单提供者共享）;因此,每当网上订单到达时,零售商需要在接收该订单、还是把产品留给能带来更高收益的未来的店内顾客间做决策;如果接收该订单,还要决策将由哪个实体店来履行订单效益更好;以最大化未来期望收益为目标,建立动态规划模型,并从实体店对单个产品期望收益的角度为这两个问题的决策提供依据;分别在两个实体店处于平等地位和其中一个实体店被确定为优先供应商两种不同的情况下,研究零售商决策结果的差异。     

考虑生产能力约束和销售成本递增情形下的供应链协调研究

制造商的生产能力受到限制时,单位产品生产成本会随产量的提高而增加;订货量增加时,零售商会尽力实现自己的销售目标.销售成本会增加,此情形下收益共享契约无法实现供应链的完美协调.鉴于此,通过对契约模型修订,研究发现单位产品生产成本增加时,制造商会提高批发价格.但会主动替零售商承担一部分递增的销售成本,且承担比例与其分享零售...     

商品怎么卖?——传统零售商对在线销售仍有疑问

在美国家喻户晓的零售连锁商,对于在网络上推销他们的商品显得小心谨慎,一些专业零售商甚至还未与网络沾边儿。尽管传统零售业的发展已经逐渐现出了疲态,但象RestoratiOn Hardware、Williams-Sonoma以及Old Navy这样的大型家私和室内装潢连锁商仍执着于以传统方式扩张他们的连锁经营,而对于通过互联网销售他们的商品仍持谨慎态     

考虑参考效应的网络零售商配送时隙定价研究

由于电商的快速发展，客户在购买商品时可根据内外部因素了解商品的历史信息，依据历史信息和现在商品信息做出比较，这些行为会对需求有一定影响，形成参考效应。在参考效应的影响下，探讨在含有参考价格的参考效应下对网络零售商配送时隙定价以及收益的影响，在效用函数中加入参考价格因素，建立logit选择模型，提出具有参考效应的收益模型。结果表明：参考效应强度的不同对时隙选择的影响不同，参考价格的增加，会造成网络零售商的收益增加。参考效应影响下，网络零售商的配送时隙收益随时隙定价的增加先增后减，研究结果对零售商配送时隙定价具有参考意义。     

资金约束下的非对称信息供应链协调研究

供应链金融能够有效解决无核心资产的中小企业资金约束的问题。针对制造商、分销商和零售商组成的三级供应链,考虑了零售商自有资金的不同对融资利率变化的影响,研究了在完全信息下采用融资前后联合契约供应链的收益变化,实现供应链协调的参数和各成员收益的变化,将零售商销售成本信息不对称下的情况作为对比,分析零售商私有信息对供应链的影响,通过算例进行了数值分析。结果表明,在完全信息下零售商存在资金约束时,融资服务能够增加供应链各成员的期望收益,回购契约与收益共享契约组成的联合契约能够协调采用融资后的供应链,在非对称信息下,供应链的效率有所减少,而资金充足的零售商会因私有成本信息获得更多的收益,但是在资金约束时,私有信息却失去了价值。     

企业如何在零售商品上使用条码

零售商品的代码与条码主要用于商业POS系统。零售商采用条码标识不仅便于零售商的结算和管理,而且可以沟通产——供——销之间的信息,对商品销售和流向等作出瞬时反映,从而使生产和销售企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。那么,企业如何在零售商品上使用条码呢？     

供应链管理与商业生态系统价值最大化

当零售商在收银机上安装了条形码扫描器,当销售人员接到一张电子销售定单,当采购商通过网络发出一张采购定单时,都令我们仿佛看到了一个美丽的供应链管理的世界:零售商可以自动地追踪商品的流向,产生精确的电子补货单;销售人员可以根据销售需求及时提供同步更新的生产计划;供应     

海外传真

Sainsbury’s利用Quantum Retail Tech工具改善库存管理 英国拥有400多家门店的超市Sainsbury’s 将利用 Quantum Retail Tech的库存服务与管理工具来改善库存。Quantum公司的商品分配与补货工具将使零售商能根据消费者的购物行为与需求来决定库存,使企业的业务优化,使企业能够将最好的品牌体验送到多个营销渠道,到达销售价值的最大化。这家零售公司服装销售的增长率最高,为食品销售增长率的两倍,其它非食品产品也以稳健的速度增长。为了优化这些日益增长的业务,公司决定采用新的库存管理系统。     

以加盟商的视角谈品牌服装的商品组合

以品牌为主导的国内服装产业,目前正在以品牌特许经营的方式,在中国服装市场上到处建设销售网络。同时,作为拥有一定知名度和市场占有率的品牌服装,订货也由最初的代理制转变为买断制,这就给加盟商带来了一定程度的压力和风险,因此作为加盟商如何组织自己的商品组合就变得十分重要,本文将站在加盟商的角度,对商品组合的构成进行详细的分析,以希望能在提升品牌形象的基础上实现利益的最大化。     

品类管理如何主导阳光百货精细化

品类管理是一个由供应商和零售商共同合作的过程，它将品类视为经营策略单位，专注于实现消费者价值，以最终提高企业经营业绩。其目标是满足消费者需求，同时促进某类商品的整体销售和盈利。     

要为零售商精打细算

由于商业的不景气,IT预算也开始捉襟见肘。聪明的IT供应商应该将主要精力放在帮助零售商削减成本,提高客户收益上,而不是向他们销售尖端的科技。     

RiiT技术“进入”零售店铺以后……

当今的品牌零售商（服装、珠宝、首饰、手表、鞋、手袋箱包等）面临的最大挑战之一是如何从传统式的由店员向顾客推荐产品转变为利用智能科技＂帮助顾客找到自己想要的产品＂。零售商也面临着日益增加的存货管理压力,因为存货管理不当导致的利润损失、费用增加,以及店铺员工因为要赔偿失货而引发的负面情绪,都是对零售商的挑战。零售智能创新科技（RiiT）正是一套帮助零售商应对各种挑战、解决销售和管理问题的全面解决方案。     

用ICE技术自助生成网页

目前新闻报刊和产品零售商以及门户站点都遇到了一个严峻的现实问题:怎样才能有效地为用户提供他们所需要的最新信息。传统的办法是自己投资开发信息,或从其他专业信息提供商处购买信息,然后再进行重新组织,以自己的品牌推出。 对于零售商而言,若能够为顾客提供预售产品的相关信息,建成一个专门的产品门户站点,将极大地促进销售量的增加。但问题是零售商没有多少有关