山东临工全系列产品盛装参展

<正>在本届bauma China上,山东临工不仅花重金请国际团队设计了超炫展台,更以全线产品吸引观众的眼球,其中包括最新上市的液压挖掘机,拳头产品轮式装载机以及丰富的路面设备,总计达4大类14个型号的产品。山东临工品牌的产品正以全新的形象,精湛的工艺,可靠的品质赢得新老客户的信赖。2010年年初,山东临工发布首个挖掘机产品线,在以后的半年内,山东临工对中国挖     

制造商和代理商应该是战略合作伙伴关系

概念中的代理商 首先从概念上看代理制。代理制是一种独特的销售组织形式,他是指制造商委托独立的代理商销售其产品的一种制度安排。代理商与制造商签订合同,在指定的区域销售制造商的产品,代理商不得销售与其所代理产品有竞争关系的产品,无权独立制订     

E调进行曲 解析山东临工LG6225E型液压挖掘机

正山东临工与沃尔沃专家共同打造的LG6225E,不仅外观有明显改进,还强化了动力系统、优化了系统匹配,结构件强度也大幅增加,毫无疑问,这就是山东临工中挖的核心机型。揭过"老临工"生产挖掘机的那段历史,山东临工在新平台下推出挖掘机的时间其实并不长。翻看近几年的挖掘机销量数据,其在2010年只销售了200台,2011年销售了1300台,2012年则达到3400台,而在市场销量下滑的2013年,山东临工却以4100台的销量逆流而上,由此可见其产品深得用户推崇。     

山东临工全明星阵容成全场焦点

作为中国机械工程行业的排头兵,山东临工以“全部工况,全套产品,全心服务”为主题,携全明星阵容震撼登场,同时两款重磅产品全球首发,充分展示数字化、自动化、智能化最新研发成果和多工况下的产品集群优势. 创新推动变革科技创领未来 山东临工长期坚持“效率至上,科技领先”发展理念,开创完整的装、挖、压、平、运全系列工程机械及服务...     

厚积“待”发 山东临工3款新品发布

bauma China 2012上,山东临工推出了LG938L、LG959型轮式装载机和LGW6150E型轮式挖掘机3款新品。其中2款装载机产品不仅延续了山东临工在装载机领域的一贯优势,更是按照欧盟标准全新研发,在技术创新上实现了全面突破。这些产品的上市,是山东临工推进国际化战略的又一突破。其实,面对中国宏观经济环境的萎靡以及行业市场的持续走低,山东临工在国际市场上所下的功夫并不亚于其在国内市场中的努力。     

高空作业平台会不会重陷挖掘机信用销售风险泥潭?

正笔者认为,高空作业平台销售模式既有直销,又有渠道代理,挖掘机市场更多为代理模式,高空作业平台代理商和挖掘机代理商最大的不同在于他们更多是销售和租赁业务兼具的综合服务商,而前期挖机代理商更多是产品销售商。有4种因素,降低了这种高空作业平台市场最终出现客户逾期增加、债权高筑情况的可能。●高空作业平台中间商(代理商、租赁商)决策自主性更强挖掘机代理商主体收入依赖     

红色初心 智启未来 2019山东临工“红色情”精准扶贫行动颁奖盛典隆重举行

正9月4日,山东临工携旗下装载机、挖掘机、道路机械、矿用车等12款明星产品重磅亮相,并在展会首日隆重举行2019山东临工"红色情"精准扶贫行动颁奖盛典,再次成为立足产业、践行社会责任的典范。多年来,山东临工在自身高速发展的同时,始终坚持将行业和社会的可持续发展作为企业经营的核心。2013年,山东临工在行业内率先发起     

利星行机械推出CAT320C型挖掘机液压系统及发动机翻新业务

在卡特彼勒代理商利星行机械所代理的华东地区,CAT液压挖掘机占了其所有销售机型的近90%。因此,开发一些合适的产品支持方案来满足这些客户的需求成了利星行CAT代理商非常重要的一个使命。     

代理商如何从"销售供应商"向"服务运营商"转变?

整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式.有调查结果显示:工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占的比重仍然过大,有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%,而在40%以下的代理商则少之又少,仅为8%.由此可见,对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况.     

山东临工荣获“全国五一劳动奖状”

2011年4月29日,中华全国总工会公布了最新优秀企业和个人榜单。山东临工工程机械有限公司凭借"经济效益和社会效益居本地区或本行业领先水平"的硬性指标,荣获"全国五一劳动奖状"。山东临工总经理文德刚表示,以此次获奖为契机,未来3     

代理商如何从“销售供应商”向“服务运营商”转变?

整机销售一直是中国工程机械代理商的主要盈利模式。有调查结果显示:工程机械整机销售在代理商整体销售额中所占的比重仍然过大,有59%的代理商整机销售额所占比重超过70%,而在40%以下的代理商则少之又少,仅为8%。由此可见,对整机销售的过分依赖仍然是大多数代理商的运营状况。而2004年4月开始的宏观调控使得很多工程停工,进而造成整机销售急剧下滑,使得代理商对整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求,很多代理商已经开始从“销售供应商”向“服务运营商”转变     

山东临工 L95F型装载机引领环保时代

BICES 2017,山东临工隆重发布了达到全球最高排放标准的L959F环保型装载机,标志着中国工程机械行业在减排技术、环保产品方面上升到全新高度.同时,山东临工携"装挖路运平"5大类15种产品参展,以"工程机械综合解决方案"的阵型集中亮相,包括多款在海外市场立下赫赫战功的明星产品,是BICES 2017最大亮点之一.     

“心营销，心服务”斗山销售服务精英大赛初选结束

6月15日,斗山销售服务精英大赛代理商初选顺利结束,所有参赛代理商完成内部选拔,评选出的代理商参赛代表将正式晋级支社赛。“销售服务精英大赛”是斗山工程机械于2012年4月27日在北京启动的一项专业赛事,旨在为了更好地提升代理商销售水平,为客户提供更多超值服务,同时活跃终端学习氛围、进一步表彰销售服务精英。     

中国好司机“三顾”云贵举办训练营

<正>6月10—11日,"2015山东临工中国好司机城市训练营"在昆明开营,最终,装载机组、挖掘机组共有20名选手成功晋级年度总决赛。此次活动是继2013年昆明站、2014年遵义站之后,"中国好司机"第3次面向云贵地区开办训练营。如此高频率一方面是基于一线操作手对技术提升、资格认证的需求逐渐旺盛,另一方面因为云责地区本就是山东临工的重点销售区域。未来"一带一路"带来的发展机遇,将为山东临工带来更具潜力的市场。     

山东临工新款平地机与挖掘装载机亮相

山东临工在历届bauma China展会都有重磅产品推出,而且展台规格也与日俱增。据笔者了解,本届展会中,山东临工至少有4款极具吸引力的的高品质产品亮相。分别是G系列平地机的代表G9190型平地机、B877型整体式挖掘装载机以及获得“中国工程机械年度产品TOP50（2014）”的LG989型轮式装载机与LG6360E型液压挖掘机。     

2012年力士德挖掘机产销目标5000台

2012年1月10日,力士德2012年商务大会在临沂召开,来自全国74家代理商共186人参加。会议公布了力士德2011年的销售业绩,并对优秀代理商进行了表彰。2011年,力士德挖掘机销售超过2 300台,销售收入15.4亿元,同比增长62.5%。其中,销售量占比最大的为20～27 t的中挖产品,其产量占全年的53%。     

山高STEP培训机床商专场日前在济南举行

2月28-29日．山高STEP产品与技术研讨会（济南机床设备销售客户专场）在济南举行，50多位来自国内的机床商以及机床和刀具代理商出席会议。     

让更多的中国产品走向海外

2011年,在装载机行业中,山东临工成为最大的“搅局者”。总销量杀人第一阵营的同时,出口方面更是实现了增速的行业第一,最终以3755台的出口量稳居行业第二的宝座。现在,临工所有产品的出口额已经占到了企业产品销量的10％,山东临工进出口公司总经理王小辉如此描述了企业2011年出口业务的表现。     

山东临工与您共兴

巍巍蒙山高,潺潺沂水长。山东临沂工程机械股份有限公司就是沂蒙大地上崛起的一个现代化的大型骨干企业。 山东临工座落在著名的历史名城临沂城东首,金雀山脚下,沂河岸边。这里公路四通八达,铁路贯通东西南北,航空横跨五洲四海,通讯信息网络世界各地。山东临工始建于1972年。七十年代末在国家重点支持下开始研制生产装载机等工程机械产品。1993年改制为股份有限公司,1998年年“山东临工”A股股票在上海证券交易所正式发行并上市,成为中国工程机械行业第八大上市公司。     

山东临工澈情助威中超联赛

2011年6月11日，山东临工中超系列客户观球活动在河南省郑州市上演。此次活动，山东临工联合河南通冠公司组织350余名装载机、挖掘机客户亲历现场观战，以回馈河南客户长期以来对临工产品的支持，同时进一步加强临工与河南客户的交流。