当下净水电器专卖店的生存之道

顺德的容奇大道有了一家以经营净水电器产品为主的超市,名字叫飞涞峡净水设备总汇。店主就象一个菜园的园丁一样,倾注在了他的店中大量的热情和心血,精耕细作。他多年经营体会是,想做好净水电器市场,服务才是根本的。     

留心细节 成功导购

吴焕平，美的净水设备佛山和扬贸易的业务员，从事销售业务四年，在这四年的时间里，吴焕平积累了丰富的销售经验。曾经有一次，她一个电话就销售了8台净水设备，而且大部分是价位高的MRO105—5，也许这是很多导购员和业务员一个月都难达到的成绩。那么，她是怎么做到的呢？     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

线下渠道的打通与建设

正从市场导入期到高速发展期,净水行业在国内走过了一段相对漫长的岁月。尽管最近几年电子商务的发展也渗入到了净水市场,但做好线下的规划依然是行业的渠道主流。与很多家电品类一样,净水市场也具有较强的区域性,在华南地区有一个名不见经传的净水品牌,年销售规模却超过了3亿元,而且主要销售区域集中在当地的三、四级市场,取得如此     

吴妈大饺子

如果你是奔着各地的特色小吃而旅行的人，如果你来到了俺们东北，建议你千万别错过辽宁省海城市团山村的吴妈大饺子。饺子铺就在村中间最繁华的那条大路的西侧。这店里就吴妈一个人，生意忙的时候她干脆待在后厨忙，大家也不用吴妈招呼，自己到后厨把蒸好的大饺子端出来，需要多少自己装，装完以后把该付的钱放到桌上一个红漆木的钱匣子里。等吴妈擦着汗走出后厨，通常是笼屉空空如也，而钱匣子满满当当。     

姜培琳女人如酒

姜培琳对于“名人”的见解很独到．她认为人无所谓“名”与“不名”，只要你不把自己当名人，就没有人把你当名人，于是也就没有太多的压力给自己。她认为如化妆师、记者、摄影师等一样，模特也仅仅是一份工作而已，只需认真对待就会很容易应对。而对于护肤，她更是有一套自己的理论。     

2006广州皮草：热天气 冷市场

番先生在广州的金马皮草市场，租了一个八九平米的档口，去年生意不错，今年7月份他们夫妻俩又从老家来到广州，开始自己的皮草生意。番先生在自己的小工厂生产皮草服装，妻子在档口接单。可市场情况给他们来了个措手不及。去年生意进入12月依然不冷不热，工厂储备的皮料，是按着去年的情况进购的。同时皮草的价格不断上涨，一天一个价格，在合适的价位时，进了不少的料。2006年的生意不冷不热的状况，令他和同行们头痛不已。[编者按]     

净水电器行业需要多方关注

近几年净水设备行业一直保持高速增长，2009年全年在五星系统净水设备规模已经达到几千万元。净水设备大致分为两类：一类是需要装修前就需要规划好的家庭净水系统；另外一些是在装修好后，可以直接接到水管上的软水、净水、纯水设备。所以现在净水设备的销售渠道分为这几种：一是家电连锁，二是家装公司，三是建材市场。目前，各个渠道有不同的消费群体，因此各个渠道还不存在对立和竞争。而且在不同层级的市场上看净水行业发展不平衡，在～二级市场净水设备市场发展很好，但是在三四级市场净水设备市场增长很缓慢甚至有些地方还是空白。     

净水电器 忽如一夜春风来 千树万树梨花开

仿佛一夜之间，净水电器的市场发展空间就展现出了无限的前景，尤其是进l入2007年夏季，随着无锡蓝藻事件的发生，一些较为知名的净水电器生产厂家代理咨询电话爆满，净水电器行业可谓从山重水复至柳暗花明。到2008年上半年，沉寂的净水电器市场似乎迎来了真正的春天。借我社正在展开专项调研之机，笔者走访了北京市场中几个涉足较早的净水电器品牌。那么，我国未来的家用净水电器行业到底会是一种怎样的发展前景呢？     

当微信遇上餐饮服务员——对话大庆老窖酒业有限公司销售总监牛文明

黑龙江大庆老窖酒业历经沉浮后再战江湖，新品上市后仅8个月的时间，就在大庆当地出现了“限量供应”的局面，大庆老窖已成为大庆市场最畅销的白酒品牌之一，月销量过万箱，每月销量保持30％以上的高速增长。大庆老窖如何重新焕发光彩？大庆老窖酒业销售总监牛文明告诉记者，大庆老窖巧用微信营销平台，通过与餐饮渠道服务员互动，把大庆老窖的产品摆上了消费者的餐桌。     

以操作家电的思路拓展净水电器市场

近两年以来,中国净水电器市场呈现蓬勃发展之势,参与品牌之多前所未有。让今日净水电器市场就如同久违的90年代末微波炉市场、2004年左右的电磁炉市场一样,需求无限,潜力巨大,前景广阔。除各大一线品牌今年超额完成既定任务之外,很多新进品牌的净水电器企业今年的销售量从零到千万或几千万以上不等。     

勤跑小区 广结联盟 多推理念 让净水专卖店的生意好起来

做净水生意与其他行业不一样,自己主动进店看产品的顾客非常少,到店的客户基本都是业务人员谈好后,带客户到店里来看一下产品。即便是有自然上门的客户,可能在逛建材市场的时候也会被其他品牌的业务员拦截掉。所以,完全是找客上门,最有效的销售方式就是业务进小区,走到用户家中做宣传。     

李小燕——又见纯棉新主义

初识李小燕也是前不久的事，以前只知道她的名字和纯棉总是形影不离，别人说她不太会与媒体沟通，我倒觉得她更想用她的作品告诉人们她的时尚态度。在竞争激烈的时尚圈，她没有多大胆的设计，也没有多大的野心，只想踏踏实实的做好设计，就这样，我们记住了这位“纯棉教主”。前不久，李小燕把她的”态度“搬进了D·PARK，和众多名设计师一样落足北京自己的工作室。     

认识净水电器的最重要组件——膜

膜过滤是一种纯物理过滤,因而得到越来越广泛的应用。而正因为当前各种污染都需要通过膜的过滤进行有效解决,所以在家用净水技术中．膜材料的科学使用是一个相当重要的课题。但市场中家用净水电器的膜被宣称有多种．可以说是形形色色,常常把要购买产品的消费者们搞得晕头转向．不知哪一种最适合自家。其实,目前在市场上净水电器膜分离过滤型产品,根据过滤孔径范围．主要就分为微滤、超滤、纳滤和反渗透四种。     

发挥上下游一条心的核心优势

<正>贵州晨杰贸易有限公司在本区域厨电市场经营多年。两年前在好太太厨电的基础上引进其净水品类,借助原有的渠道优势和资源优势,进行品类互动和活动营销。在2016年好太太品牌的总销售额中,净水单品占比明显提高。由于原来在公司整体中净水的占比基数小,去年整个净水品类呈现15倍数的增长。总经理吴荣华坦言,对于净水行业,自己只是一个新兵,也是后来者,但高速增长的业绩让他意识到这是一个充满潜力的市场,同时由于具备品     

商用净水市场从区域制向项目制转型

正中国的净水市场是一个有着千亿级规模的朝阳产业。浩泽商用净水模式在市场上取得了初步的成功,让一些国内外的净水品牌也都对商用净水市场也鼓足了干劲。然而,一方面,商用市场对净水设备确实有巨大的需求;另一方面,市场开发迟缓也是市场的现实。这似乎与热闹非凡的家用净水市场形成了反差。那么,商用净水市场推进相对缓慢的原因是什么呢?促进商用项目订单达成的核心要素是哪些呢?通过调研认为,产品、     

随手调理 简单快乐

刚搬了新家，爱下厨的我送了自己一件礼物，博朗手提式食物调理机，想起了在德国留学的时候，房东太太就有一个这样的工具，无论是制作肉馅、果酱，还是果昔果汁，感觉她做什么都能用到它，羡慕死了。房东太太还总是把它挂在厨房最方便拿到的地方，就像普通人家挂铲子或勺子一样那样的随意。     

蕾拉的天空不下雪

奶奶走的那一年,蕾拉觉得自己在这世界上真真正正地成了孤儿。黄头发灰眼睛奶奶走的时候是个冬天。那个冬天雪少,干冷干冷的。奶奶走的那一天,下了一天一夜的鹅毛大雪。蕾拉握着奶奶枯树枝一样的手,一滴眼泪也没有。从小,她就一直害怕这一天,她就害怕奶奶走了,把她自己孤伶伶扔在这世界上的这一天。那时奶奶说:“我得好好活着,活到亲手把你交给一个爱你的人手里。”蕾拉给奶奶梳头发。蕾拉打从记事起,就知道奶奶厌恶     

三招拿下“刺儿头”

店长们谈起员工管理，往往最怕“刺儿头”一样的员工，但我偏偏最喜欢这类员工，为什么呢？因为，我觉得这样的员工往往更有自己的想法，更好面子，一旦“收服”，用起来很顺手。作为一个店的新任店长，只要能把“刺儿头”员工搞定了，其他店员也就好办了。 曾经我在的门店就遇到过这样的一个店员，她姓徐，毕业于某医学院，专业知识功底扎实，销售经验丰富，与其他同事相比内心有明显的优越感，而且脾气直拧，对工作安排总有自己的主见，有时我一布置了工作，她马上就提出不同的想法。面对这样的员工应该怎么办呢？我思来想去，以三招应对——     

杨莉：台湾来的济南人

当台湾从2007年开始，连续两年葡萄酒销量下降40％时．杨莉和她的丈夫开始把红酒市场转向了内地，而济南是他们的第一站。 作为一个从成熟的葡萄酒市场转战过来的葡萄酒商。他们也许会带给济南很多不一样的东西。