工程机械产品推广怎样做更有效?

每年的最后一个季度对于制造商和代理商来说,都是提升销量的最后机会。因而,无论是整机生产制造商,还是代理商,都纷纷组织形式各样的产品推广活动,试图说服用户购买自己的产品。不少人仍然沿用老套路来做产品推广。     

起重机行业代理制成熟尚需时日

随着起重机市场规模的扩大,全球工业产业链分工的逐步清晰和细化,代理制是起重机行业营销模式发展的必然之路,它能够保证制造企业和代理商达到共赢。但是就目前国内汽车起重机制造企业的发展情况而言,还不具备大规模发展代理商的条件。正如北起多田野常务副总经理袁晓峰所说：“一个企业要想成功地推行代理制,首先要具备3个条件：品牌、市场销量和差异化的产品。品牌的市场定位决定产品的价格定位,好的品牌可以让制造商主导市场,而不受制于渠道成员,这是保障制造商-代理商-用户这一价值链健康发展,使三方受益共赢的基础。同时,只有企业拥有差异化的产品和足够大的市场销量,才能给代理商带来足够的利润空间,从现实层面上确保代理商成为自己忠诚的合作伙伴。     

玻璃门企业需多角度攻占门窗市场

<正>随着玻璃市场竞争不断激烈,让很多企业都陷入危机中。其实,不管是品牌企业还是中小企业,在这种情况下想要缓解压力除了重视品牌知名度以及产品质量外,还应该注重细节,不断总结学习与发现,才能更好的发展自己,最终攻占市场。(1)多参与配合厂家的活动:玻璃代理商要多参与玻璃厂家的培训课程等等,多与不同区域的代理商互动,交流经验。     

众人拾柴火焰高

代理商面临的问题分析代理商作为企业布局渠道的一个重要环节,他们最关心的是什么？在面临品牌选择时更看重什么？为进一步了解当前电梯代理商所面临的有关鼎牌选择、库存和资金压力、市场推广等问题,《电梯工业》记者采访了多家电梯代理商。如何选择品牌在市场混乱的环境下,品牌是终端市场选择的主要依据。一位不愿透露姓名的代理商认为,要想在市场竞争中取胜,最重要就是经营思路和盈利模式的翻新。     

浅谈电梯厂家与代理商的利益关系

近日，《电梯工业》记者发现电梯行业部份企业开始调整战略，逐步建立了自己的分公司，那么，代理商应该如何选择电梯品牌？电梯生产厂家又是如何挑选代理商的？电梯行业代理商和电梯生产厂家分公司之间是否存在利益之争，厂家分公司是否存在与代理商抢生意的嫌疑？如何避免这种情况发生？代理商又如何和厂家协调，争取自己的利益？电梯厂家和代理商之间如何才能寻求一个平衡支点。实现彼此的共同发展呢？本期专题将对这些问题一一探索。     

转型升级,翻盘有术

每个人都想提升自身价值,同样,每一家企业都想让自身品牌得到成长.那么,如何根据市场发展的潮流和产品变革的趋势,进行价值的再定位和再创造?如何更好地提升运营模式的效率,从而支持商业模式的落地?这是很多企业都在思考的问题.     

净水器代理商如何选择厂家

净水器代理品牌的优劣一直是困扰净水器经销商或净水器代理商的一个难题。净水器代理商应该如何选择品牌？净水器代理商应该如何开展经营？笔者联系自己的工作实践,逐一谈谈自己对净水器代理、营销的一些浅见。     

卡尔玛2006年度营销峰会在苏州举行

8月8日至8月10目，卡尔玛地板2006年度营销峰会在苏州召开。会议回顾了卡尔玛地板过去一年来的市场经营状况，总结了市场运营中的成功经验，并针对未来几年的发展做了详细的规划。中国林产工业协会会长张森林携同辽宁家具协会会长、地板专委会理事长祖树武、上海建筑材料行业协会地板专业委员会秘书长李宏刚、浙江省地板协会秘书长方崇荣、南浔地板协会会长蒋雪林、秘书长宋亚平专程到场祝贺，并发表了“如何做强做大品牌”的专题演讲，勉励卡尔玛地板继续走品牌发展之路，做大做强企业。会议期间，卡尔玛还邀请了国内品牌营销专家对代理商进行了培训，进一步提升了代理商的品牌经营理念。     

我国建筑企业品牌及其竞争力分析

改革开放以来,建筑业迅速发展成为国民经济的支柱产业之一,但建筑企业品牌及其竞争力的提升明显滞后.在建筑企业全面融入国际市场的背景下,我国建筑企业要想在激烈的市场竞争中发展壮大,必须打造自己的品牌及其竞争力.本文在分析我国建筑企业现状及问题的基础上,探讨了打造中国建筑企业品牌及其竞争力的基本途径,并得出了相应的结论.     

代理商自身品牌的塑造

工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立,以至于完全成为制造商的销     

四川同创 唱响行业4S店前奏曲

4S店实质上就是坚持品牌专营的代名词,是经销商和制造商战略合作言行一致的体现。在中国建筑工程机械代理制初显雏形的时候,存在同一区域多家代理的现象,仅四川省就有6家柳工代理商。那时的每一个代理商均比较弱势,都希望通过提升销售量来获取厂家的认可,并且唯一竞争手段就是靠信息优先和牺牲产品的销     

代理商如何加强品牌建设

市场经济的飞速发展,使越来越多的代理商逐渐认识到:品牌的重要性无可厚非,而品牌的建设和推广也不仅仅是制造商的事情,代理商同样应该加大力度,树立自己的品牌。     

写在企业代理商年会召开之际

每年进入12月以后,工程机械行业中的各大制造商都开始陆续召集代理商召开年度大会。经过十来年的发展,总体而言,制造商与代理商之间的磨合已基本到位,每年年终召开的代理商年会的目的,大体概括起来可以分为3种:一是对于上一年代理商业绩的嘉奖;二是制定来年的销售政策,并与代理商签定销售目标;三是借此机会,对代理商高层进行培训,灌输先进的经营理念。在此,我也想对这十几年来中国代理商的发展讲一些个人的看法。     

以品牌推动房地产企业做强做大

<正>2014年以来,面对复杂多变的国际国内经济形势,房地产品牌企业主动适应新常态,加快转变发展方式,推进产品结构调整,深化企业改革创新,促进技术进步和绿色环保发展,与互联网等新经济紧密融合,区域影响力、辐射力进一步增强,在各方面都取得成绩。一是房地产品牌企业的地位和作用更加突出。2014年,以万科、绿地、保利、中海等为代表的品牌企业,市场占有率14.06%,较上年提高2.92个百分点。房地产品牌企业的品牌价值均值由2011年的77.79亿元上升到2015年的107.15亿元。其中,20强品牌房地产企业销售额1.7万亿元,占全国的22.2%,充分表明品牌企     

创新行业宣传,前景可期

正文化与品牌是一枚硬币的两面,文化与品牌是紧密相连、相互渗透、相辅相成的,它可以使我们的企业开辟新的发展蓝图,帮助我们企业为客户提供能够获取高附加值的产品和服务。今天,我们在谈论文化与品牌的同时首先要珍惜自己的品牌,应该把诚信践诺和专业服务品质的提升作为我们发展的重中之重,万科、碧桂园和开元等品牌企业都是通     

新形势下中小型涂料企业发展战略

挟入世之势,中国涂料市场开始向全球企业全面开放,对中国中小涂料企业而言,要想获得继续发展而不是消亡,必须寻求自己的战略出路,转变经营模式,积极与强势品牌企业结盟合作,由生产主导型转变为服务主导型,通过快速满足市场需求,来获得企业自身发展。     

低迷期代理商的生存及应对

关键词：盈利性 傅耀生：“企业的盈利性牵涉到企业的商业模式。作为代理商,我们的盈利是否只有整机销售、配件销售这些环节？这都值得我们思考。前几年市场的迅速扩大,代理商普遍发展很快,但是这期间我们并没有太多考虑效率、效益以及企业管理等,通过这次市场下滑．我们代理商有了充分的时间来解决这些问题。     

谈建筑企业的品牌建设

近几年,我国城市建设速度呈现加速发展的状况。随着我国加入世贸组织,众多的国内外知名的建筑企业都看好中国市场,大力地投入资本、抢占市场,形成了激烈的市场竞争。为了提升自身的竞争力,我国建筑企业必须充分利用本土优势,打造自己的企业品牌。文中分析了目前我国建筑业发展的现状及其存在的问题,论述了建筑企业创建建筑品牌的重要意义、建筑品牌的特征,并阐述了优秀建筑品牌的构建过程及关键点。     

腾飞——2005，宇通重工体验之旅西安启程

在当今竞争日趋白热化的工程机械市场,除了产品质量、服务,品牌的知名度和美誉度同样影响到一个企业的生存和发展。作为行业新秀宇通重工,也正着力提升自己的品牌营销力。目前其举办的“腾飞2005,宁通重工体验之旅”活动在向经销商、目标客户展示自己实力的同时电提高了自己品牌的美誉度和知名度。 3月14日,宇通重工携带其十余种市场强势产品在陕西宾馆举行盛大的产品展示活动,来自陕西省各地的用户、代理商,服务商及行业、政府官员近300人参加了这次活动。宇通重工凭借其优良的产品性能和新颖的外观流线型设计,让与会嘉宾赞不绝口,在设备展示现场,参观客户一举签订了近     

中国塔式起重机市场发展概况

正未来10~20年被认为是塔机市场发展的关键时期,所以生产厂家和代理商应该全方面提升,以迎接新的发展阶段。在工程机械行业中,塔式起重机是城市建设中利用最频繁也最特别的设备之一,在60多年的发展中,塔机本土品牌已经取得了长足的进步,打破了长期以来外资品牌的垄断,而近年来在出口方面也具有了一定优势。未来10~20年被认为是塔机市场发展的关键时期,所以生产厂家和代理商应该全方面提升,