企业生存寓言ABC

A一只狼吃饱了,安逸地躺在草地上睡觉。另一只狼气喘吁吁地从它身边经过,这使它十分惊奇,它问:“你在追赶羚羊吗?”“没有!”“有人在追赶你吗?“没有!”“那你为什么没命地奔跑呢?”那只狼说:“听说狮子要来了。”“狮子要来?听了这话,它放下心来:狮子是我们的朋友,有什么可怕的呢,你去跑你的吧,我要睡觉了。”后来,狮子真的来了。由于它的到来,整个草原上的羚羊的奔跑速度变得极快,这只狼不再那么容易得到食物了,不久便饿死了。“适者存,怠者亡”。两只狼不同的命运是必然中的必然。生于安乐,就不可能发现看似平常而又安逸的生活中潜在的…     

创新产品的市场切入策略

新财年伊始,不少供热制冷企业推出自己的新品期望获得更多市场份额。但是,新品究竟应该如何切入市场?配套的营销管理工作如何开展?对市场及竞争对手是否了解充分?这些是每一个企业的CEO应该考虑的问题。本期营销管理栏目特邀世界知名国际商学院——美国霍特商学院的泽夫教授传授新品(新技术)的市场切入策略,以飨读者。     

知错就改的熊哥哥

<正>一个阳光明媚的春日,太阳公公精神抖擞地高挂在天空,枝头传来一声声鸟儿们悦耳的歌声,真是令人心旷神怡的好日子!这不,熊妈妈带着两只小熊去商场购物。熊妈妈非常节俭,只给熊弟弟买了一只气球,因为她觉得熊哥哥已经是小小的男子汉了,根本就不需要这些小孩儿喜欢的玩意儿。熊哥哥却不这么想,把两只肉嘟嘟的小熊掌叉在胖胖的腰上,不满地嘟囔:"妈妈真偏心!"熊哥哥羡慕地盯着弟弟的气球,     

白帽子

<正>熊爸爸对小乖熊说:"奶奶从远方来了,你去车站接她。"可是,小乖熊还从来没见过奶奶呢。"没关系,奶奶说她出门时戴了一顶白帽子,你也戴一顶白帽子去就行了。""啊,太好了,这是……暗号!"小乖熊高兴地跳起来。戴上白帽子,小乖熊哼着歌儿出发了。"呼———"突然刮来一阵大风,把小乖熊的白帽子吹走了。"呀,这可怎么办?"小乖熊没有追上白帽子,看到了地上的白蘑菇,"把     

做狼还是做羊?

营销寓言:一头羊到了天堂对圣彼得说:"我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么还是被狼吃掉呢?"圣彼得说:"虽然你和狼都是哺乳动物,但你是以草、乔木树叶为生,而狼是以食肉为生。在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存则要寄托于战胜对手、吃掉对手,否则生命不保。你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和能力,虽有羊群,但无群体合力。而从狼身上可以看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神。它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的能力,并且狼群有协同对敌的精神和能力。换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。这就是差别呀。"营销启示:"羊性"是指安于现状,缺乏群体合作意愿,而"狼性"则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。在营销和管理中,选择具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。同样,在区域市场协同作战而不是自相残杀才更有可能获得共同利益。但"狼文化"与"羊文化"却在今天又被重新演绎了一番。     

空袋子

<正>空袋子看见周围的伙伴们都鼓鼓囊囊地站立着,自己瘪塌塌地躺在地上,心里羡慕极了。"我也要站起来!"它鼓足气,用力往上一蹿,问它的同伴:"伙计们,你们看,我站起来了吗?""没有。""现在呢?"空袋子又用力往上一蹿。"也没有。""那么,这回呢?你们再仔细看看,这回总站起来了吧?"空袋子铆足劲往上蹿。     

数学课教与学的新方式

<正>一、创设趣味情境,吸引学生去"听"数学问题往往来源于生活实际,教师的作用就是运用数学知识解决各种各样的实际问题,吸引学生参与情境之中,从而达到学生全身心地进入听课状态。在教学《分数的初步认识》时我引入《两只笨狗熊》的故事:两只狗熊得到一块面包,怕自己分得少就请狐狸大婶帮忙,结果狐狸大婶总是故意把面包剩得一块大,一块小,使得两只小狗熊总说分得不公平,问学生这到底是     

数学课教与学的新方式

<正>一、创设趣味情境,吸引学生去"听"数学问题往往来源于生活实际,教师的作用就是运用数学知识解决各种各样的实际问题,吸引学生参与情境之中,从而达到学生全身心地进入听课状态。在教学《分数的初步认识》时我引入《两只笨狗熊》的故事:两只狗熊得到一块面包,怕自己分得少就请狐狸大婶帮忙,结果狐狸大婶总是故意把面包剩得一块大,一块小,使得两只小狗熊总说分得不公平,问学生这到底是     

积极暗示巧激励 春雨润物细无声

<正>有这样一则小故事:有两位妈妈分别带着自己的宝宝在公园里游玩。两个孩子奔跑着相互追赶,不小心都摔在了地上。一位妈妈见状赶紧过去抱起孩子心疼地说:"乖乖,摔疼了吧?"孩子马上趴在妈妈怀里"哇哇"大哭起来:"好疼啊!"另一位妈妈关切地看着孩子,淡淡地说:"没关系,宝宝自己爬起来。"这个孩子一转身就爬起来,继续向前跑去。同样是摔跤,为什么有的孩子显得脆弱娇气,而有的孩子却表现得坚强勇敢呢?这     

不幸的小家燕

<正>四年级(上册·苏教版)单元习作七[习作要求]根据照片写故事傍晚,天阴沉沉的,还飘着细雨,几只小家燕在马路上无忧无虑地玩耍。一辆货车飞驰而过,"吱——"突然,一阵紧急的刹车声传来。不好!我心里一紧,不由得捂住了眼睛。货车渐渐远去,我缓缓把手拿开,看到一只小家燕躺在马路上。我刚想跑过去,只见那只躺在马路上的小家燕缓缓抬起了头。我刚为小家燕庆幸,可没过多久,小家燕有气无力地扑了一下翅膀,就趴在地上一动也不动了。     

陶瓷企业“四步走”开拓市场发展新空间

正近年来,陶瓷行业竞争愈发激烈,陶瓷企业要想在激烈的市场竞争中占得一份属于自己的市场份额,可以通过"四步走"来实现企业的发展战略,为自己企业开拓更广阔的发展空间。基于市场认真调研市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。陶瓷企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市     

营销关系中的安全意识

营销关系中安全意识营销关系是20世纪90年代国际上新兴的营销战略,是市场竞争日益激烈的新形势下,企业帮助顾客从需求出发,打破传统以"市场占有率"为导向的营销模式,建立起一种全新的以"顾客占有率"为导向的营销模式。     

企业与企业的较量就是员工与员工之间的较量

<正>有两只熊,一只黑色一只棕色,它们都喜欢吃蜜,各自养了同样多的蜜蜂,有一天他们决定比比谁的蜜蜂产蜜多。黑熊认为产蜜量来自于蜜蜂对花的访问量,于是每个季度,他会公布每只蜜蜂的工作量,并奖励访问量最高的蜜蜂。而且他并未告诉蜜蜂们和棕熊比赛的事。棕熊则不然,它只考核蜜蜂每     

启东建安企业在宁中标率居榜首

在建筑业招标投标的激烈竞争中,启东县建筑安装企业涌跃投标,共投标二十五次,中标二十次,中标率80％,在南京所有外地施工企业中夺冠。启东建安企业中标率高的重要原因是社会信誉好。他们始终把企业的信誉当成生命,具体反映在以下几点: 一是对待投标严肃、慎重。他们对每一招标工程都认真分析招标单位意图,分析竞争对手的实力,吃透招标文件主要精神,实事求是地编制预算标价,严密地编制施工方     

企业导入CIS战略的思考

企业导入ＣＩＳ战略的思考李胜奎在市场经济条件下，企业都在以不同方式，采取不同的经营策略来参与竞争。怎样使本企业有效地、显著地区别于竞争对手，使企业在当今激烈的竞争中立于不败之地，这一课题摆在每位企业家面前，这也正是创造企业形象的ＣＩＳ战略所要解决的问...     

从浙江建筑业民企行为探究竞争性行业企业的活力及发展空间

随着我国投资体制和建筑市场的发展与完善 ,近年来建筑市场上的竞争逐步呈现如下特点 :①存在大量的业主和建筑企业 (买者和卖者 ) ,每一个行为者只占极微小的市场份额 ,以致于没有谁能够独自影响市场价格。市场上的所有企业都只是根据自己的利益独自决定如何行动 ,这些汇集起来共同决定了市场价格。②建筑市场上的产品大部分类同 ,除少部分专业化的部委公司外 ,大部分企业都在建造相似的产品。大部分业主对选择哪家企业不存在偏好 ,价格是他们作选择的重要影响因素。③市场化发展到一定程度 ,大部分生产要素都可以自由流动 ,每个建筑企业可…     

建立诚信机制提高建筑企业核心竞争力的探索

"诚信天下",讲诚信者才能得天下.面对当前竞争激烈的建筑市场,建筑施工企业只有以诚信为基础,努力提高企业核心竞争力,才能尽可能多地占有市场份额.     

大家的孩子

<正>有位战地记者,亲眼看到一个小女孩被狙击手射杀,躺在地上痛苦地抽搐,他扔下相机准备奔过去救人。就在这时,一名中年男子匍匐着来到女孩的身边,冒着枪林弹雨,把女孩带到了安全地带。记者迅速打开车门,对中年人喊:"快上车,我带你们去最近的医院!"一路上,中年人     

透过创新和远见赢得未来中国家具企业战略设计迫在眉睫

现代企业是当代社会的一个组成部分,所以,在享受经济发展带来的机会同时,也要相应地承担起作为一个社会成员的责任.与通常的品牌营销技巧不同,战略设计能为一个企业在未来保持创新能力及竞争力指明方向,帮助企业发现并长期地保持那些消费者真正认同并选择的价值观.事实上,今天我们已经可以制造一切,不再有任何的数量的局限,制造商面对的尴尬是,市场的接受能力显得越来越有限:似乎所有的市场都因为产品而"饱和"了.     

动物广告公司

<正>动物会议召开得很成功,在老虎大王的要求下,顺利成立了动物广告公司。为了广告公司能发展得更好,老虎大王决定选一位聪明的动物来担任老板,经过一番激烈地竞选,狐狸当选。广告公司一成立,来自四面八方的动物厂商们都纷纷要求为自己的商品拍广告。首先发言的是猎豹:"亲爱的狐狸兄,我的运动鞋最近卖不出去,请您一定要帮我拍个广告啊!"狐狸笑着答应了。广告开