代理商自身品牌的塑造

工程机械代理商企业大都经历了从生存阶段到发展阶段再到企业化发展阶段。代理商在前两个阶段很少重视自身的品牌建立,以至于完全成为制造商的销     

代理商如何迎接品牌专营时代的到来

随着越来越多的强势品牌开始启动4S店工程,整个工程机械市场已经向代理商发出了一个强烈的信号,那就是“品牌专营”时代已经到来!这给那些还没有从债权风险中挣脱出来的代理商又增添了新的烦恼,他们必须尽快对自己代理的众多品牌进行筛选,以保证在厂家已经开始的代理商(渠道)整合行动中占据有利位置,至少保证不被淘汰。     

代理商如何占有用户资源

最近一段时间,几乎所有的生产制造商都召开了代理商年会,“用销售质量替代销售数量”和“从追求规模转向追求效益”成为各个制造商不约而同的选择。[编者按]     

中小型工程机械制造商如何开展品牌建设

“做品牌是大企业的事情，像我们这样的企业即便做，也是企业做大以后的事情。当务之急是进行资本积累，把销量搞上去。”这是笔者在为国内中小型工程机械制造商提供咨询服务的过程中，常常听到企业老板们谈及品牌建设时的观点。     

代理商的下一个聚焦点——服务

对于制造商来讲,服务是为了产品的品牌和销售能保持持续,而对于代理商来说就是直接的利润。[编者按]     

面对宏观调控代理商该如何应对？

令我们欣喜的是，面对此次宏观调控，与会代理商并没有抱怨与彷徨，他们大多都已经及时有效地进行了调整，无论在心态，还是公司运营策略上。大多数代理商认为，此次宏观调控将起到“大浪淘沙”的作用，那些经营管理规范，能及时调整方向的公司终将迎来暴风雨后风平浪静的有序市场。中国的优秀工程机械代理商已经更加成熟，他们已经做好准备，直面调控。本次参加热点论坛讨论的共有50多家企业的60多位代理商以及部分主机厂商代表。论坛由河南千里马工程机械有限公司总裁戴灿勇主持。以下摘录的是部分代理商的发言。     

代理商品牌：强化？还是弱化？

本刊从2004年第1期起开辟“营销智汇”专栏,特约北京精英 智汇营销顾问有限分司高级顾问曾祥为专栏撰稿。同时也向广大读者征集您 们在实际营销工作中遇到的各种难题,以便有针对性地撰写能解决大家实际 困难的文章。     

关于如何加强建筑施工企业品牌建设

随着我国社会主义市场经济的成熟发展,建筑工程作为一种商品,其品牌效应已日益突显。如人们在购买商品房的时候,必定会去选择在某个区域、某个城市较有名声开发商的楼盘;去调查了解楼盘的建筑承包商(即建筑施工企业)。因为,品牌它承载着企业信誉、经营实力、经营价值观等诸多内容,是市场经济中企业生存与发展的象征和重要标志。品牌战略已成为现代企业最有效和最成功的战略之一。当前,我国建筑市场的竞争异常激烈,建筑施工企业要想求生存谋发展,就必须重视企业品牌的塑造,通过品牌的力量赢得更多的市场。     

净水器代理商如何选择厂家

净水器代理品牌的优劣一直是困扰净水器经销商或净水器代理商的一个难题。净水器代理商应该如何选择品牌？净水器代理商应该如何开展经营？笔者联系自己的工作实践,逐一谈谈自己对净水器代理、营销的一些浅见。     

工程机械代理商如何防范风险

近几年伴随着市场的高速增长，工程机械代理商的销量与利润都实现大幅攀升，不少代理商抓住机遇实现了腾飞，由弱变强。然而2008年由于原材料价格的持续大幅上涨，导致制造商的成本增加，纷纷提高产品的出厂价格，虽然此次提价是行业性的普涨，但对市场还是造成了不小的冲击，对代理商触动很大，切实感受到了压力。     

写在企业代理商年会召开之际

每年进入12月以后,工程机械行业中的各大制造商都开始陆续召集代理商召开年度大会。经过十来年的发展,总体而言,制造商与代理商之间的磨合已基本到位,每年年终召开的代理商年会的目的,大体概括起来可以分为3种:一是对于上一年代理商业绩的嘉奖;二是制定来年的销售政策,并与代理商签定销售目标;三是借此机会,对代理商高层进行培训,灌输先进的经营理念。在此,我也想对这十几年来中国代理商的发展讲一些个人的看法。     

利勃海尔举行代理商会议

利勃海尔工程机械公司将要在美国制造商协会2005年年会前夕举办其每年一度的代理商会议。美国制造商协会2005年年会的举办时间为2005年1月27-29日，利勃海尔的代理商会议计划在2005年1月26日召开，届时公司将宣布2005年的新机型、该年度新的销售计划和在美国2005年拉斯维加斯工程建设机械博览会上的参展计划。     

工程机械代理商如何建立4S店

最近一两年以来，柳工、山推、龙工等国内知名工程机械企业不仅在整合代理商队伍，还在大力推行品牌专营模式，而品牌专营的具体形式就体现为“工程机械4S店”。其实，“4S店”这个名称对于大多数人来讲并不陌生，但在大家的记忆中都是与汽车销售联系在一起的。销售作为生产设备的工程机械产品为什么要建立4S店？工程机械代理商如何建立4S店？很多工程机械代理商对于这股来势猛烈的4S店风潮都或多或少表现出某种困惑，本文将就工程机械4S店建立及相关问题进行探讨。     

化妆品代理商的发展困境及应对策略

现在越来越多的化妆品生产企业开始渠道下沉,直抵终端,直接和终端零售店合作。厂家虽然做法不尽相同,但其实质都是在和代理商争夺市场,将利益最大化。在这种背景下,作为化妆品代理商群体,面对渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验,代理商的前途和出路又在哪里?本文根据化妆品代理商所面临的现实环境和困难,提出了具有战略意义的发展策略。     

工程机械代理商如何组织营销培训

国内工程机械代理商并不缺少经验，而是缺少总结分析，形成一种可以复制的成功模式。如果这个问题解决了，相信会大大改善培训效果，大大促进代理商人才队伍建设。     

构造工程机械代理商的战略思维模式

当前,在我国工程机械行业获得超乎寻常发展的情况下,作为产业链中重要环节的代理商群体逐渐引起了人们的重视。虽然在从1999年以来的新的行业高速增长周期中,相当多的代理商迅速地得到积累和壮大,但是,     

小城镇的品牌建设

一、小城镇品牌提高小城镇竞争力 随着区域经济整合和市场经济影响日益广泛,小城镇之间也存在着竞争,尤其在我国城镇化进程加快、资金和各种资源都有限的环境下,小城镇数量的增加和规模的扩大更加剧了竞争的激烈程度。 对于小城镇而言,竞争由于各自特定的目标,存在于不同的     

代理商如何实现更加健康的发展

山东代理商区域联席会议的一些经验协会组织的宗旨是交流、合作、和谐、发展、创新、自律。山东工程机械商会的业务涵盖精报数据、防范不良用户、经验坦诚交流分享、不恶意攻击同行、互利项目的合作等等。行业协会做好的两个条件:他律和自律。他律就是遵守大家伙共同制定     

制造商关注代理商的哪些资本？

随着近几年中国工程机械行业的快速增长，不论是制造商还是代理商均得到了相应的发展，工程机械代理制也日趋规范。越来越多的制造商完全走向代理制，选择优秀的代理商、对区域代理商重新整合的态势越来越明显。制造商选择什么样的代理商，代理商又如何更好地吸引制造商也是业内人士普遍关注的问题。     

工程机械代理商如何建立市场部

着市场竞争进一步加剧,工程机械代理商变得越来越理性,对系统分析市场和制定竞争策略的需求越来越强烈,于是,建立市场部成为很多工程机械代理商的共同选择。令人遗憾的是,不少代理商对市场部的认识并不清楚．不知道如何建立市场部,匆匆忙忙建立起来的市场部也没有达到他们想要的效果。由此产生的困惑越来越多,代理商甚至开始怀疑建立市场部的必要性。笔者以为,工程机械代理商在了建立市场部的过程中,最需要搞清楚的事情是自己需要一个什么样的市场部。