十个“高招”增销量

<正>面对成品油市场竞争的加剧,广东销售公司通过运用10条行之有效的办法增加销售量。随着成品油市场竞争的加剧,各成品油销售企业对成品油零售及实现零售的加油站越来越重视。各加油站和成品油销售企业八仙过海,各     

山东销售:e时代的加管变革

随着成品油市场竞争的日趋激烈，尤其是面对2009年爆发的全球性金融危机，成品油零售市场需求疲软，无论是国内外的石油巨头，还是依靠夹缝生存的社会加油站，大家都面临着生存难和发展难的问题，致使2009年市场竞争越发白热化。     

我国加油站经营管理及发展趋势

面对全面开放的成品油销售市场,我国加油站面临新一轮的竞争挑战,迫切需要提高经营管理水平。我国经济的快速增长和成品油需求量的逐年大幅度提高,以及成品油市场竞争的加剧,使我国未来石油消费成为人们关注的焦点。     

信箱

《中国石油石化》编辑部:我是北京地区一家加油站的站长,如今成品油的零售市场竞争如此激烈,试问一下,参照国外加油站的发展历程,大致会呈现一个怎样的发展态势?有没有清晰的阶段特征,倘若有,我国目前加油站的发展又是处在怎样一个特定时期?未来我国加油站管理的发展趋势如何?     

关于加油站特许经营中的法律问题研究

特许经营是一种以品牌、经营管理体系为核心,按照契约规定严格运作的营销方式。发达国家的成品油市场以其规范的运作模式为该行业带来了可观的经营业绩,而国内加油站特许经营的发展却不尽人意。从法律视角入手,分析石化行业加油站特许经营中存在的实际问题,希望对提高石化行业特许经营水平、规范成品油市场竞争秩序有所裨益。     

怎样当好加油站经理

就如何当好加油站经理的问题,从一个基层加油站经理的角度,结合个人在营销和管理工作的实践进行了阐述。首先,加油站经理应对加油站在市场竞争中所处的地位和作用有一个清楚的认识,明确加油站是成品油销售企业的窗口,处在市场竞争的第一线,是企业创效的阵地;并以此为指导开展工作;第二,加油站经理要有较高的政治思想觉悟,较高的营销、决策、公关、管理能力和较高的文化素养,以及过硬的业务能力,还要不断地提高自身的整体素质;加油站经理还要注意塑造加油站的品牌形象;加强安全管理,确保安全经营。     

大局已定难更改?

正外资自由流入将挤占成品油企业发展空间,我国加油站面临的市场竞争越发残酷。外资自由了!6月28日,壳牌、BP、道达尔、埃克森美孚等外国石油企业听到了束缚了它们十多年的外商投资加油站限令被取消的好消息。中国的石油企业也听到了。有人欢喜有人忧。虽然外资加油站在中国发展业务仍需面对市场的重重压力和困难,但在加油站和成品油零售市场上,寸土寸金。对手前进一小步可能意味着你将输掉一大步。     

外资经营模式对我国加油站发展趋势的启示

随着成品油市场的放开，两大集团、外资和民营加油站将逐渐形成三足鼎立的局势，市场的竞争将更加白热化，我们将通过对外资在华加油站经营策略和国外在加油站经营方面的先进方式的分析，对我国加油站的发展趋势做出预测，希望能给在激烈的市场竞争中的中国加油站营销策略改革提供一些参考。     

油站换了明星脸,中石化的整容术

成品油零售市场的竞争就是服务和品牌的竞争,加油站形象最能体现石油企业品牌价值.要想在激烈的市场竞争中赢得主动,提高市场占有率,除了强化精细管理、提升优质服务外,打造加油站的良好形象、营造良好的消费氛围已经势在必行. 如何进一步提升加油站的竞争力?要以加油站形象改造为切入点,树立加油站新形象,实现加油站的形象提升、完善加...     

加油站信息化用工减成本

随着加油站投资成本的不断攀升,全面升级加油站信息化水平,降本增效,成为成品油销售企业的重要任务。加油站是成品油销售企业最小的基层单位,也是中国石油效益的增长点和社会形象的展示窗口。近年来,随着成品油零售市场大环境的变化,加油站逐渐演变成微利行业,人工成本在销售企     

降价：油市竞争新曲

中化道达尔加油站率先降价的策略正在产生一种所谓的“鲶鱼”效应,未来成品油市场竞争的“花样”也会不断翻新。中国石油北京销售分公司从3月8日19点开始,旗下的部分加油站开展为期一个月的汽柴油让利活动。据了解,此次中国石油在北京降价是采取选择部分加油站和不同地点不同降幅的策略,郊区加油站的价格降了0．2元,而市内加油站的价格则只降了0．05元。     

一句话新闻

●强中争强赢得主动,位于成品油市场竞争激烈区域的天津石油公司在新年起步的一月份,零售同比增幅达59.64％。 ●以全面提升加油站管理水平为核心的     

“接力”共圆万吨梦

桃山加油站是七台河分公司多年来的销售大站，一直占据着销售量第一的位置。然而在这个市区人口不足50万，星罗棋布般分散在1700平方公里面积的煤炭工业城市，想要人为打造出一个万吨级加油站来着实不易。因为这里成品油市场竞争激烈，社会站早已是填满了这个地区可能存在的销售空隙。     

“接力”共圆万吨梦

桃山加油站是七台河分公司多年来的销售大站，一直占据着销售量第一的位置。然而在这个市区人口不足50万，星罗棋布般分散在1700平方公里面积的煤炭工业城市，想要人为打造出一个万吨级加油站来着实不易。因为这里成品油市场竞争激烈，社会站早已是填满了这个地区可能存在的销售空隙。     

加油站薪酬激励新模式

"三联三挂两单项"薪酬激励新模式,有利于提高站经理优化经营管理的主动性,激发加油站员工积极性和创造性,提高加油站的经营效益和管理水平。加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而,不少销售企业在销量增长的同时,效益并     

加油站经营管理机制急需改革创新

加油站作为成品油销售链的关键环节,处在零售市场的最终端。它的管理模式运作机制是否先进合理,直接决定着加油站的竞争能力。近年来,随着销售网络建设步伐的加快,加油站群体规模急剧膨胀。加上上市后对减员分流工作的实施,企业发展正处在人员少、油站多,新旧体制交替,市场竞争激烈的特殊时期。这些新变化、新挑战,对加油站机制的改革创新提出了新的要求。为了使加油站从机制上适应上市后零售市场竞争的客观需要,大力挖掘内在潜能,加快对加油站运作机制的改革创新,已成当务之急。综观目前加油站的运作模式,笔认为：在机制的改革创新上应抓好以下4点。     

哈尔滨成品油市场存在的问题及对策

1994年以来,虽然国家出台了一系列石油成品油市场整顿政策,其中涉及全局性的政策有国发[1994]第21号文件、国发[1995]第913号文件及[1995]757、758号文件,但系统内外有实力的经营者纷纷建设加油站,抢占当地石油成品油市场,成品油市场被瓜分已成定局。 哈尔滨市石油成品油市场主要由6大企业控制:一是哈尔滨市石油公司,有加油站53座;二是黑龙江省石油化工销售总公司,有加油站10座;三是哈尔滨炼油厂,有加油站10座;四是中石化哈尔滨销售公司,有加油站2座;五是哈尔滨农机公司,有加油站7座;六是社会上其     

加油站销售企业的阿米巴经营导入策略

成品油属于非常关键的一种能源类型.由于我国的加油站数量一直在不断增加,零售网络系统已经初步形成.但是,面对日益激烈竞争的市场,如何进一步引入全新的业务手段,使得加油站销售业务在激烈的市场竞争中占据比较有利的位置是非常重要的.本篇文章主要对于加油站销售企业的阿米巴经营导入策略进行简单的介绍,分析其经营过程中存在的具体问题...     

加油站全面激励机制探索与建议

加油站是成品油销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,受经济增速放缓、消费需求不旺、竞争日益激烈、交通网络升级等因素影响,成品油销售企业扩销增效压力巨大。对此,销售企业既要紧盯市场和客户,也要充分调动加油站员工的积极性。本文分析了成品油销售企业加油站员工激励方面存在的普遍问题,阐述了中油碧辟公司加油站员工激励好的做法,提出了销售企业加油站员工激励机制调整优化建议。     

销售企业加油站资金风险的防范

资金是企业的血液。在企业经营活动中，资金风险是每时每刻都存在的。加油站是成品油销售企业的终端销售网络，是成品油零售经营的重要阵地，零售市场占有率基本体现了成品油销售企业的市场竞争力。由于加油站具有点多面广，地域分散，资金周转量大的特点，如果管理不到位，形成了资金管理上的漏洞，就会增大加油站的资金风险，阻碍加油站的健康持续发展。