我们专注于为加油站“加油”——“油品营销及加油站管理”培训班

加油站被称为石油销售的黄金终端，管理是实现加油站利润目标的关键因素，营销是实现加油站发展的主要途径。加油站管理到底要管什么？加油站营销到底要如何“销”？怎样才能在激烈的市场竞争中生存并发展？金秋十月，为加油站系统量身打造的“油品营销及加油站管理”培训班，将帮助基层销售企业提高整体素质，提升经营绩效，构建优质团队!     

赢在细微处 满意客户心

面对激烈的市场竞争,河北石油分公司以客户满意为宗旨,以情感联系为纽带,以优质服务为策略,积极完善加油站客户管理体系,取得了逆市增效的效果。     

构建加油站非油品业务新机制

面对激烈的市场竞争和利润下滑的威胁,我国加油站纷纷引入了便利店、汽车养护与维修等非油品业务。商务部2010年2月11日发布的《关于促进加油站非油品业务发展的指导意见》明确指出,各石油企业要采取措施大力发展非油品业务,以便为加油站带来新的利润和效益,从而提升企业品牌和市场竞争力。可见,非油品业务作为石油企业新的利润增长点,     

加油站便利店市场营销策略初探

随着人们生活水平的不断提高,对出行的便利程度有了更多的需求,汽车产业随之蓬勃发展,对石油的需求量也日益增加。但是石油产业的市场竞争也日益激烈,而加油站便利店是销售石油的核心部分。在当今社会,做好加油站便利店的营销工作则可以使得企业在竞争中占有一席之地。本文通过对当前加油站便利店所面临的内部环境与外部环境进行入手,对营销策略进行研究。     

创“浙江石油”品牌

介绍了宁波江东加油站以人为中心,以管理为中心,以服务为中心,以发展为中心,开展创“浙江石油”品牌的活动,对石油销售企业在市场竞争中求生存,求发展,具有借鉴的作用。     

“四个创新”创出开门红

面对激烈的市场竞争,中国石油甘肃销售公司积极创新工作方式,转变发展方式,化挑战为机遇。今年1-2月,公司销量同比增长34.4%。甘肃平凉销售分公司陇东加油站与邻省一个加油站仅一墙之隔,竞争激烈。针对此,陇东加油站站从"厕所文化"着手,做强管理、做优服务、做大销售。为     

加油站经济:国外加油站的经营策略

一、国外加油站的发展趋势 面对激烈的市场竞争，加油站薄利化趋势日趋明显。降低费用，增加服务项目和服务内容，开发与汽车（运输）相关的产品市场，以提高非油品销售收益已经成为油品零售行业的热门话题。     

十个“高招”增销量

<正>面对成品油市场竞争的加剧,广东销售公司通过运用10条行之有效的办法增加销售量。随着成品油市场竞争的加剧,各成品油销售企业对成品油零售及实现零售的加油站越来越重视。各加油站和成品油销售企业八仙过海,各     

企业文化建设要从加油站抓起

加油站是公司直接为客户服务的窗口部门,其在市场竞争的地位直接决定了石油石化销售企业的市场控制力和核心竞争力。石油石化企业一些地区的油品销售业绩差并不是因为油品质量差,而是因为“文化”意识差,不懂得用“文化”打造品牌,更不懂得用“文化”来规范内部管理。 当前,石油石化系统所属加油站都实现了形象上的统一。然而,加油站企业文化建设严重滞后,突出表现在:一是员工工作热情不高,责任意     

加油站薪酬激励新模式

"三联三挂两单项"薪酬激励新模式,有利于提高站经理优化经营管理的主动性,激发加油站员工积极性和创造性,提高加油站的经营效益和管理水平。加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而,不少销售企业在销量增长的同时,效益并     

集智创高效

近年来在国内部分地区,加油站行业出现由单站独立运营转变为多站点联合经营、协同管理的现象,业内称为"加油站团队管理".这种模式多出现在汽柴油零售市场竞争较激烈地区,以连锁品牌企业加油站为主.通过现场调研及与实施团队管理模式的加油站管理者交流发现,这种模式在当前行业环境下有存在的必要性,可能是未来发展趋势.从外部环境看,面对激烈竞争,实施团队管理的加油站联合体能发挥网络优势,取得竞争优势;从内部管理需要看,面对单站销量持续下降、毛利水平逐步降低局面,实施团队管理可将各站站经理集合为一个管理团队,有利于集中经营智慧并节约成本.     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

加油站薪酬激励新模式

加油站是销售企业规模发展和利润实现的基本业务单元。近年来,随着国内成品油市场竞争的日益激烈,销售企业为迅速提高市场占有率,对加油站主要采取销量导向的激励机制,一定程度上促进了销量的迅速增长。然而．不少销售企业在销量增长的同时,效益并未相应增长。一些销售企业销量经过短时期的快速增长后,销量增长乏力、效益下降,加油站在规模、效益、管理上的协调发展瓶颈问题日益突出,影响了销售企业整体效益效率的提升。     

油站换了明星脸,中石化的整容术

成品油零售市场的竞争就是服务和品牌的竞争,加油站形象最能体现石油企业品牌价值.要想在激烈的市场竞争中赢得主动,提高市场占有率,除了强化精细管理、提升优质服务外,打造加油站的良好形象、营造良好的消费氛围已经势在必行. 如何进一步提升加油站的竞争力?要以加油站形象改造为切入点,树立加油站新形象,实现加油站的形象提升、完善加油站的功能等.     

扩销增量靠集体

中国石油衡康加油站位于湖南省衡阳县境内315省道樟树段,周边4公里范围内就有6座加油站,竞争日常激烈。2003年开业以来,该站日销量一直处于3吨左右,没有固定客户和大客户。面对2008年变化的成品油市场,面对激烈的市场竞争,衡康加油站高举信心之旗,勤奋耕耘,真诚待客,终于在销售淡季脱颖而出,2009年1月份日均销量实现达到9．7吨。     

加油站留人有道

油品销售的可观利润使企业在加油站建设方面的竞争空前激烈。在激烈的竞争中,加油站是各销售企业的战斗堡垒,加油站员工是堡垒的同守者。但是,近年来,加油站人才流失已经成为许多成品油销售企业无法回避的现实问题。     

加油站单站全口径核算之道

加油站会计核算体系的建立、健全和 实施情况,将直接影响石油销售企业资产 安全和经营目标的实现。在新形势下,中 国石油炼油与销售分公司提出了加油站单 站全口径核算的新思路。加油站单站全口 径核算以财务管理体制的扁平化、垂直化 和会计信息的高度集中共享为特征,如实 反映加油站经营成果,科学评价加油站的 经济效益。     

降低成本是石油石化企业生存发展之路

面对国际油价低价位运行的现实,面对我国加入世贸组织的临近,面对石油石化体制改革的到位,石油石化企业需要深入思考这样一个问题：在激烈的国内外市场竞争中,企业要生存、要发展、要在竞争中立于不败之地,如何培养壮大自身的竞争优势？本文对此谈些看法。一、实施低...     

发刊词

新年伊始,万象更新。《石油库与加油站》与您见面了。《石油库与加油站》是由《石油库管理与安全》改刊而来,它的改刊是石化集团改革发展的需要,也是石化集团销售企业石油库和加油站管理工作不断深化和日臻完善的需要,更是石化集团公司各级领导亲切关怀和各销售企业及广大读者厚爱和支持的结果。     

抓整顿,建网点,痴心不变

重组后的新疆销售分公司和新疆石油总公司以崭新的精神风貌勇敢地迎接挑战。饱尝几年成品油市场酸甜苦辣的一班人得出深刻结论要在竞争激烈的成品油市场中立于不败之地必须一手抓市场整顿、一手抓加油站网点建设。1994年以来,新疆成品油市场一度出现竞争无序、不法经营、违现销售、油品低劣、倒卖油品现象泛滥的混乱局面。系统外国营、集体、私营企业大举进军争夺石油市场新疆石油总公司的经营陷入了极度困境。公司领导班子在困难面前积极想对策、找出路带领各族职工努力拼搏积极探索在激烈的市场竞争中确立并实施了“以经济效益为中心、以…