开拓市场需求的鄂东南造纸厂

有需求、才能创造供给、这是市场运作的基本法则。但是有的时候,需求也要创造。特别是在经济全球化、信息化的今天、企业要不断地去挖掘新的市场、找出新的需求来扩大自己的市场份额。下面是笔者在鄂东南造纸厂所了解到的该厂的一系列开拓市场的策略和经验,希望对目前造纸企业的市场竞争有一定的借签作用。1战略性地利用和“锁定”客户信息客户是企业的战略性资源。鄂东南造纸厂学习发达国家知名企业重视“客户资源”的管理和运用的做法,即在与客户的关系上不仅要实现一次销售的成功,还要了解其能否成为自己的长期客户,致力于“终身客户”的…     

世界知名企业是如何创造市场需求的

有需求,才能创造供给,这是市场运作的基本法则。但是,有的时候,需求也需要创造,特别是在经济全球化、信息化的今天,企业要不断地去挖掘新的需求来扩大市场,找出新的需求来扩大自己的市场份额。以下是一些国外知名企业所采取的一系列创造市场策略,对国内企业参与全球化竞争有一定的借鉴作用。 1 战略性地利用并“锁定”客户信息 客户是企业的战略财产。国外的知名企业,高度重视“客户资源”的管理和运用,在与客户的关系上,不仅要实现一次销售的成功,还要了解顾客是否会再次购买、长期购买,致力于“终身客户”的培育。在措施上,他们通过各种渠道,如客户资     

品牌建设

以产品为中心的传统战略已经让很多企业被不断扩充的新产品“吃”员掉了市场和利润，企业越发认识到需求创新在微利时代的重要价值。“如果企业能通过经济活动观察和理解消费者．便会从被动转变为主动地发现发现消费者需求．从产品创新转变为需求创新，从而进一步开发自己的隐性资产，创造新的商机来创造新的增长。”这是梦兰集团的生存之道。     

如何进行新面料产品开发

了解“客户的客户”对于面料加工生产企业来说，“多拿订单”是不变的“硬道理”。可能没有企业会认为自己忽视客户需求，通常觉得已经格外重视，但这种只单单做到对已存在客户或准客户的要求进行满足的做法，是否跟得上市场发展的需要昵？在这个问题上，国家纺织品开发中心李斌红副主任有着独到的见解，其核心理念是：面对激烈的市场竞争，要想在市场中占据一席之地，保住原有的客户甚至扩大自己的客户群体，就要延伸思路，不但满足客户要求，更要积极了解“客户的客户”，看他们有怎样的要求，即去了解终端市场即将发生怎样的变化？     

眼镜企业软件选型和信息化实施见解

“知己知彼，百战不殆”，眼镜企业的软件选型亦是如此。选择一个好的供应商，一个好的软件，是企业软件实施成功的基础。“知己”，顾名思义，企业在实施系统之前，一定要对自身的需求和目标做好规划。企业信息化时，如果不清楚自己的需求，管理软件就无法选择，系统更无法实施。而“知彼”，不仅要了解软件商，还要了解他的产品、了解他的客户应用情况、了解他的实施能力和咨询能力、了解他的客户化能力，只有了解了这些内容，你才敢说对软件和软件商有了初步了解。     

树立客户信息的资源意识--来自湖北省鄂南印刷厂的经营管理经验

供给的前提是需求，这是市场经济运作的基本法则。有时候，需求是可以通过努力激发出来的。特别是在经济全球化、信息化的今天，企业更是要不断地找出新需求，挖掘新市场以扩大自己的市场份额。处于中西部地区的鄂南印刷厂正是以此为指导，成功地拓展了市场份额，提升了企业知名度。     

报纸的按需印刷及对策

近年来，随着报业的迅猛发展，报纸印刷厂面临一个突出而重要的问题，就是如何在现有生产能力情况下，最大限度地满足客户及市场的需求，实现按需印刷，既使客户满意，又使印刷厂获得较好的效益。１近年来报纸印刷批量的特点在当今市场，报纸印刷厂面对着与传统生产截然不同的客户需求，这些需求反映在印刷批量上有以下几个特点。１）多品种、多版次、小批量当前报纸印刷厂均面临着多品种、多版次、小批量的客户，除当地报纸种类增多外，外埠代印报纸也日益增多，所以，多品种已是大势所趋。由于各报社之间的市场竞争（如对广告的竞争），增…     

根据目标客户进行快印店选址

在决定开设创业店之后,快印店的选址可以说是执行创业决策的第一步。进行快印店的选址,最主要的是要明确自己想开一个什么样的快印店,也就是说你的目标客户是谁,这里简单地把客户可分为5类：①商务客户;②企业客户;③学生;④社会客户;⑤特定客户（如设计院、广告公司、印刷厂等）。     

印前色彩预检与色彩转换（上）

随着印前数字化流程的日益成熟和完善，目前商业印刷厂遇到的越来越多的都是电子文件和客户自己输出的数码打样。很多情况下，印刷厂按照自己的正常生产流程往往会出现印刷机不能追到客户数码样的状况。要想解决此类问题．就要从客户的电子文件入手．检查问题的所在，在印前制作和出版之前就应该进行色彩校正或者相关的色彩管理，使印刷追色有所保障。这里就将本人对印刷厂的一些色彩校正和色彩管理的方法和大家做简单交流。     

欧洲制定凹印过程控制标准

２００１年６月，欧洲凹印业成功地审定了一项主要适用于轻涂纸的凹印过程控制标准。该标准用于优化凹印工作过程和保证印刷品质量，可作为客户和生产者之间生效的打样标准。最初，凹印厂认为没有必要制定全行业的标准，因为他们要满足不同客户的特定的印刷条件，并且每个印刷厂限于使用不同的油墨，而每种油墨都有它自己的色空间，这就导致了印刷厂要为不同的客户提供多种印刷条件，从而使工作过程明显地复杂化，例如在广告或商品目录业务方面。几年来，凹印行业为跨公司的印刷过程标准化积极努力工作。１９９７年秋，制定了一个“推荐凹印…     

大数据技术为数码快印业带来新的商机

<正>大数据技术是通过专门的软件,去探求数据中的同质性,挖掘深层次的客户需求。从整个数码印刷业发展来看,虽然目前大数据的应用还没有较为成功的经验,但已经潜移默化地带来了一定影响。如果收集起所有客户的印刷品信息,印刷厂一样可以统计出市场潜在的需求,例如印名片的印刷厂可以探知客户群的范围,再去重点开发那些没有印刷名片的行业客户。印广告传单的印刷厂,可能会更早窥知市场上什么样的产品在流行,及时调整自己的业务方向,对这些领域的广告传单打出优惠,争得更多客户和收益。     

从Fogra认证程序了解ISO标准认证的意义

许多国内印刷厂和国外客户接洽时，常被问到一个问题：“是否符合ISO标准？” 另外，印刷厂经过几年数字化洗礼后，多半都想知道：“我们的生产流程和国际标准有何差距？”     

报业印刷厂人才培养工作探索

人才是企业最宝贵的资源。之所以宝贵,一是人才能够迅速增强企业的竞争力,二是人才难求。随着印刷行业“十一五”规划的贯彻落实,国家对报业印刷厂提出了新的要求。报业印刷厂要想在市场竞争中抢占先机、独占鳌头,必须抓紧时间夯实内功,加快人才培养的步伐。一、报业印刷厂人才     

赶上世界印刷中心这班车

珠三角一带有超过一万间印刷厂,这些印刷厂房中,不少是由香港的印刷厂家投资兴建,他们把生产线搬往珠三角,让位于国内的厂房专司生产,而与客户接洽,商谈生意等工作,则仍然由香港的总公司负责。这种“前店后厂”的经营模式,行之已近二十年,为香港和珠三角两地的印刷业创造了不少新的机会,带来更加广阔的发展空间。 印刷厂家选中珠二三角为后勤生产基地,多数以深圳和东莞为主,一者因地点接近香港,一者则着眼于国内租金及人工等低廉成本。成本下降使不少在香港原只属于中     

企业家要放弃以点子为基础的创新

在德鲁克眼中,“企业家”（或“企业家精神”）的本质就是有目的、有组织的系统创新。而创新就是改变资源的产出;就是通过改变产品和服务,为客户提供更高的价值和满意度。所以,要成为企业家,仅仅创办企业是不够的。一个人开了一家餐馆,虽然他冒了一点风险,但不能算是企业家,因为他既没有创造出一种新的满足,也没有创造出新的消费诉求。     

谈谈:印刷行业的机会、现状与前景

随着客户需求的多样化,印刷业务已从大批量的复制向小批量、多品种、个性化方向发展,即使有大批量印刷业务,在印刷前也需要些小批量的样本,满意后再投入大批量生产。珠海某印刷厂厂长曾说,既要有大批量印刷的能力,又要有满足客户前期小批量印刷的要求。从长远来看,灵活多变、各方面都可以满足客户需求的印刷企业,才能顺应     

转型 主动拥抱改变

传统企业似乎与智能时代有着一个巨大的鸿沟,尽管大部分的传统企业都已经走上智能化转型之路,但是这些传统企业却依然在用工业时代的逻辑运行着自己的企业。智能时代对于传统企业而言,最大挑战在于创造客户价值的方式完全改变,无论是与客户沟通的方式,还是为客户创造价值的方式都不再遵循传统产业逻辑,如果传统企业不能真正理解、到这一点,就无法实现真正转型。迎接智能时代,不仅仅要在理念和观念上有认知,最重要的是要理解,打造出一个新的能力体系,借助于能力体系改变自身,实现企业的转型。     

论印刷企业的全面质量管理

论印刷企业的全面质量管理大连铁道学院印刷厂隋明东，刘安彤中国的市场经济开放政策已经向印刷企业提出了很高的要求。印刷企业必须要从根本上降低业务的生产周期，降低成本，提高产品质量，才能获得更多的客户。“加工企业要得到业务，还必须保证质量和生产周期。优惠的...     

心理营销为你创造客户

“客户是上帝”这句企业界的流行语常常使企业营销部门为了应付客户的各类问题而筋疲力尽，为了探求“上帝”的心理，营销部门常常采取各种各样的营销手段来展示其产品的卖点，然而在全球大部分产业都面临着生产能力过剩的今天，要想抓住客户心理、创造顾客忠诚度，企业最需要做的就是从顾客的心理出发，挖掘出客户的潜藏心理利益，从而锁定企业的客户群。     

曼罗兰携手江苏新华印刷厂举办City 4000胶装生产线展示典礼

3月3日，曼罗兰携手江苏最大的书刊印刷及装订企业江苏新华印刷厂，在南京举行了“曼罗兰-江苏新华印刷厂City 4000胶装生产线展示典礼”，将最新、最先进的印刷及印后加工科技带给长江三角洲的客户。曼罗兰大中华董事长曼仕龙博士表示，“今后，在全新标识和口号的推动下，我们将进一步加大对长三角的投资力度。“