区域主管的提升

中国工程机械行业正处于快速成长期,在这个时期,几乎所有的企业都将营销看作是企业运作中最重要的环节之一,营销管理团队因此而面临的压力和责任比以往任何时候都要大。新形势下,营销管理团队能力的提升,特别是区域主管能力的提升,已成为影响国内工程机械企业迅速发展和扩张的关键性因素。加强区域主管的教育和培训,从长远看,是建立一支高素质、思想稳定、作风过硬的营销管理团队的基础。     

基于服务营销的工程机械服务管理初探

工程机械传统的营销正在向服务营销转变，为了支持服务营销，服务能力要提升，重点工作内容要扩展。本文从服务体系建设、服务能力建设和开放式服务方案的策划三个方面进一步探索，对企业当前的服务管理提出了有价值的参考意见。     

跨部门营销中的项目管理——结合企业的案例分析

针对多事业部企业中跨部门营销团队的管理难点,提出项目管理的思想和工具是管理这种跨部门营销团队的有效方法。为了应对市场对产品整合的需求和企业节约资源的需求,建立一支跨部门的营销团队是有必要的。而在A企业中,这种跨部门营销团队的实际运行困难也说明跨部门营销团队的管理值得研究。市场营销和项目管理有很多共通之处,项目管理中的目标管理、WBS、界面管理、矩阵式组织结构、沟通管理、进度管理和成本控制等方法对于跨部门营销团队的任务管理都是适用的。     

向标杆企业学习营销团队建设

2012年对工程机械市场而言,可以说是最寒冷的一年,由于受国家实行稳健的货币政策、加强流动性管理和大部分应对金融危机的刺激政策退出等多重因素影响,工程机械市场一直延续着需求疲软的状态。应收账款激增和现金流紧张,致使很多企业的经营都遇到了前所未有的困难,尤其是很多企业在2012年推行了精兵简政的策略,首当其冲的就是营销团队的裁员。     

先做人后做事

2007年中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商工作委员会年会不久前在石家庄召开,这次大会的主题是"客户关系管理——企业提升核心竞争力的关键要素"。     

中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新（二）

本文作者郑巧山是厦门大学的MBA，拥有多年的工程机械行业从业经验，现在国内某工程机械制造企业做市场策划，对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。     

第六讲 区域营销管理

前5讲我们就工程机械现代营销技巧做了比较全面的介绍，但这些技巧要在一定战略运作的背景下才能充分发挥作用。这一讲的内容就是侧重在更高层次上的战略性营销技巧——区域营销管理，区域营销管理的关键是要有一个可以独当一面的销售经理。下面我们就从几个方面论述怎样做好区域营销管理。     

营销，要从用人开始—工程机械行业精品公开课之人力资源管理

如今，金融危机几乎波及了全球的所有行业，工程机械行业作为装备制造业的一个重要组成部分在全球范围内也遭遇了重创。在经济衰退时期，企业总是希望能够看到更为实用而有效的营销战略，希望能够通过营销使企业摆脱经营低迷的现状。事实上。企业在应对危机时，当务之急应是修炼内功，通过企业自检来提升抗风险能力，     

在路上

11月3日,中国工程机械第八届营销高峰论坛暨2010中国工程机械代理商年会盛大闭幕。当晚,我坐在从武昌开往洛阳的火车上,忽然惊觉,此时的我和刚刚落幕的营销盛典,以及这个蓬勃发展的行业一样,我们都仍然＂在路上＂。中国工程机械营销高峰论坛暨中国工程机械代理商年会已经走过8个年头。其＂引领中国工程机械行业营销变革＂的使命与《今日工程机械》杂志对于营销领域的持续关注不谋而合,因而我们的团队也有幸参与并主导了本届年会全部内容方面的组织与策划工作。     

变革引领 增值无限——柳工服务品牌全面升级“神州万里行”正式启动

从2011年开始，工程机械行业遭遇到前所未有的市场低潮挑战。众多企业转而开始修炼“内功”，从内部环节着手，提升管理、科研创新、细化服务，通过这些积极有效的举措来确立自己的品牌优势。而提升服务质量、关怀用户的活动更是成为企业打造品牌的营销王牌。     

2013工程机械行业年度关键词

2013年，工程机械行业在转型升级的呼声与实践中重归理性；“盛宴”之后，应收账款、去库存成为不少大型企业最为头痛的事情，资金链吃紧考验着工程机械企业的承压能力；产品营销另辟蹊径，结合公益活动企业纷纷举办各类赛事营销；庞大的二手设备流通需求让无底价拍卖风生水起；     

安全审计在水泥企业的实际运用

西南水泥在安全生产管理上，积极对标先进企业，引进先进管理工具，开展专项安全审计工作，取得阶段性的成果。通过专项安全审计，快速、全方位的提升了被审计企业的安全管理水平和业绩，同时，锻炼和培养了管理团队成员，提升了整体团队的安全能力。     

导入服务营销——工程机械租赁企业的必由之路

在目前竞争日益激烈的市场环境中，随着产品同质化趋势的加重，工程机械租赁企业需要尽快导入服务营销，建立服务导向的企业文化．树立顾客中心的服务理念，灵活运用服务营销的有形展示、内部营销以及差异化策略，全面提升顾客的忠诚度和企业的核心竞争力．从而取得企业稳定、持续的健康发展。     

中国工程机械代理商盈利模式的分析与创新（一）

本文作者郑先生是厦大MBA。拥有多年的工程机械行业经验,现在某国内工程机械制造商企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。     

工程机械技术创新大家谈

当期，市场竞争的焦点日益集中在以提高企业技术创新能力为主的综合实力上。科技创新是提升我国工程机械行业竞争力的根本途径，更多的工程机械企业更加重视具有自主创新技术的产品开发和制造能力的提高。     

气车行业后市场及介值链运营模式

汽车后市场的趋势,主要是品牌化、标准化、体系化、分工化和区域化。一直以来,汽车行业都是工程机械行业的对标行业,在一定程度上也表征着工程机械行业的未来走向。无论是营销方式渠道构建还是盈利模式,工程机械行业都从汽车行业借鉴很多经验。     

工程机械技术创新大家谈

当期，市场竞争的焦点日盎集中在以提高企业技术创新能力为主的综合实力上。科技创新是提升我国工程机械行业竞争力的根本途径，更多的工程机械企业更加重视具有自主创新技术的产品开发和制造能力的提高。     

中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新（三）

本文作者郑巧山是厦门大学的MBA,拥有多年的工程机械行业从业经验,现在国内某工程机械制造企业做市场策划,对工业品和消费品营销领域、工业品的营销管理和品牌策划以及商业模式的选择有自己独到的见解。     

营销记忆又一年

继2007年的《2006中国工程机械营销记录》和2008年的《光荣与梦想——2007中国工程机械市场记录》之后,时隔一年叉在2010年春节期间,贵刊第3期的封面文章看到了《点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆》一文,很是欣喜。作为企业的经营管理者和贵刊忠实“粉丝”,几年来一直关注贵刊的文章,市场信息、营销管理等内容都给了我很大的帮助和参考价值。     

今日工程机械杂志社2006年度倾力打造营销专刊《工程机械营销实战》

随着全球经济一体化、商业竞争国际化的发展，营销已成为企业的“龙头”我国有8000多万市场从业人员，其中约80％没有经过系统培训在工程机械行业中，这一现象更是十分普遍提高营销人员整体素质，提高营销队伍的实战能力，不仅是企业关注的焦点，也是整个行业关注的焦点。