冷静开店 谨防马失前蹄——二级市场开店应该考虑的几个问题

国美宝鸡店失利的事情已经过去很久了，但是国美的那次失利给业界却留下了很多要我们反思的地方，国美在全国开店扩张的操作模式明显是成功的，从国美这几年的市场表现和快速的发展就可以得到证实，那么，为什么这种专业规模销售和低价策略在传统的，封闭的二级城市宝鸡却马失前蹄呢？     

二三级市场7大陷阱

对于国美、苏宁等全国家电连锁商来说，二、三级市场俨然是一块未经开垦的处女地．谁能够提早占领、率先开荒．谁就可以占尽先机。但国美在宝鸡的失利也在提醒家电连锁——二、三级市场的确是个诱人的馅饼．但是也要看见在获取馅饼的路上，陷阱重重。     

从格力国美事件看连锁大卖场与经销代理商的矛盾

近两个月以来．“国美格力事件”在家电市场泛起了阵阵波澜．但是这绝不仅仅是国美和格力的恩恩怨怨．而是零售连锁大卖场向传统的经销代理制的挑战．经过多年的积累和等待．国美终于发动了向传统流通领域的挑战。事隔不久．福州三联也不甘寂寞，398元的1匹志高空调再次把这种挑战推向高潮．致使广东志高空调和三联家电对簿公堂。既然这种渠道革命在所难免．那么在零售连锁大卖场必胜的口号中．传统经销代理又该怎么去面对这场战争呢？是不是真的如舆论所言，不久将死无葬身之地呢？     

二级市场开店加速 三级市场风光无限

牡丹江市处黑龙江省东南部,是中俄边境上的经济中心,经济发展水平列黑龙江省的前三位。其所处在重要地理位置以及较高的经济发展水平,使得这里成为众商家必争之地。从土生土长的广汇家电到大商集团对原商业大厦、百货大楼的兼并,再到省内连锁黑天鹅占据一方,后到全国连锁国美电器在牡丹江的开业并兼并黑天鹅使得国美从原来的一家店变成两家店,经过几年厮杀,牡丹江的家电商业格局初步形成。那么在二级市场在进行着如火如荼的激烈竞争时,其所辖市县的一些经营多年的家电经销商,又是怎样的现状呢?二级市场的变化对三级市场又带来了怎样的影响呢?本刊记者采访了黑龙江省林口县的正大家电的总经理郑殿波先生,他向我们介绍了二级市场发生剧烈变化的同时,三级市场的家电经销商的变化情况。     

市场低迷 聚焦二级市场

除了北上广深和省会城市,数量众多的地级城市,构成了家电分销渠道的二级市场。可以说,二级市场是创造销售规模最大、市场管理难度最高、个体之间差异最大的层面。因此,品牌商的年度任务能否安枕无忧,二级市场才是中坚。2015年,新的经济形势下,一级市场正在经历深度整合,广大的二级市场又会怎样呢?近日,记者电话跟踪了几个处于不同区域的二级市场的代理商,大家说到最多的词虽然是难受,却也透露出更多的希望。     

国美取消进场费的三个怎么办？

8月底,一则国美济南齐鲁店重张取消进场费的消息在网络传播开来。据报道,8月24日,国美借济南齐鲁店重张的机会,取消了一直以来被众多供应商所诟病的进场费。同时,门店内各供应商的导购员也变成了国美自己的营业员。这一撤一变的背后,其实在透漏着家电卖场经过几年的快速扩展之后强化门店的改革新思路的开始。国美电器总经理陈晓在接受某媒体的采访时也曾经承认,国美是业内很多潜规则的制定者。那么国美的新思路能否让很多潜规则真的就此退出家电零售业呢？     

大家电该由谁来卖

据全国商业信息中心最新统计,大百货商店2002年前8个月,28个大类商品中23大类继续保持稳定增长,5大类商品销售额增长同比下降。这5类商品乃是彩电、录音机、录像机、家用洗衣机、音像器材,几乎全是传统的大家电类商品。而以国美为代表的电器专卖连锁店却在全国攻成掠地,所向披靡。但这是否意味着家电专卖店卖大家电是必然趋势呢?大家电是否就应该全部退出传统大百货商店呢?超市行吗?是否还有别的办法呢?     

直效行销红花郎30天攻陷葫芦岛

白酒市场操作越来越细，二、三级市场也越发显得重要。如何快速占领二级市场并形成销量，这是摆在许多企业面前的新课题。红花郎酒在短短一个月时间里，就铺满了葫芦岛市这个二级市场的大小酒店、商超，单品月销售额突破50万元。它依靠的是什么呢？     

转战三四级市场 大连锁任重道远

以国美苏宁为代表的大型家电连锁企业．在完成了一级市场布局以后,它们依托二级市场．不断向三四级市场渗透。目前．国美．苏宁在三四级市场的门店数量已经超过600家．并且在逐步加大对三四级市场开设门店的投入。     

奥运狂欢 秀水主场

奥运会召开了,北京哪儿人最多？您说当然是“鸟巢”、“水立方”等。除了这几个奥运场馆呢？我告诉您,是“秀水街市场”。     

“四处撒网”能否“全面丰收”

据报道,国美重庆公司2006年扩张计划出炉:总投入1.8亿在重庆增开10到15家门店,除主城区继续扩张之外,还锁定区县二级市场,届时国美重庆开店数将自2000年12月国美进驻重庆家电市场6年以后达到30家左右。与国美今年在重庆市场的全面迅速开花相比,苏宁截止去年底,随着其南坪店开业,苏宁在重庆开出的分店达到8家,基本完成重庆主城六区的网点布局,今年将在石桥铺、北碚、大渡口、巴南等主城及周边区域继续开设新店,完成主城10店、区县2店的连锁战略布局。在很多人想象的国美苏宁2006年拼完速度拼内功的总体战略下,为什么国美对重庆却给予特殊照顾…     

蓝狐皮价格仍不容乐观

近期，在河北省尚村毛皮市场、留史毛皮市场、大营毛皮市场上，蓝狐皮价格上涨了10元～20元，对养殖企业来讲这是个大好的消息，但这是否预示着蓝狐皮价格会走高呢？笔者下面从几个方面谈谈今后蓝狐皮价格走势。     

雾里看花的紫砂锅市场

从市场的发展时间看,紫砂电炊具是有着十佘年发展历程的行业。在这看似漫长的过程中,紫砂产品走着与其他电炊具不一样的道路：从没在全国市场有过真正的火爆,家庭拥有率一直很低,尤其是北方家庭的认知度更低。这让所有一直以来都看好紫砂电炊具行业的人感到无奈,也让业内的制造企业感到无利。人人都知道紫砂是一个有利于健康的产品,但是为什么紫砂锅的市场却总是不温不火的呢？到底是推广的问题,还是产品自身的问题？抑或是消费观念的问题？这个行业什么时候能够迎来自己真正的春天呢？紫砂市场似乎就是“雾中的花”,能够看到它的美,却不知道到底能不能“采到”。《现代家电》杂志在与行业探讨新商机的时候,也把紫砂煲作为一个商机产品,那么如何推动紫砂煲在南北方市场的全面增长,则是厂家、商家共同面对的问题。最近,记者电话采访了依立．三源、益美、科力等几个在紫砂锅行业内较知名的品牌和企业,一起探讨紫砂锅行业的前景。以期拨开紫砂电器的迷雾,让紫砂产品在各地市场遍地开花。     

专卖店的细节管理

专卖店立足市场不容易，有的经销商老板说，为啥顾客进了门店却留不住呢？其实这不光和产品有关系。也和门店的管理有关系。     

定位破局之关键：穿新鞋走新路

市场细分,是很多企业成功的点睛之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。 企业投入如此大的精力进行市场细分后,为什么建立在这些类别划分或市场细分方案基础上的产品推广策略却屡遭失败呢？     

从关注“我”到关注“他”

从上世纪九十年代的广告到现在的终端营销，白酒营销仿佛从一个“死胡同”走到了另一个“死胡同”。有人问：“不是名酒品牌没有促销能否卖得出去呢？”我的回答是：“一定可以卖出去。”这不是信口开河，而是我们实践的结果。石花酒在襄樊市场是促销品最少、促销费用最低、促销人员最“抠门”的酒，但我们去年却卖了1个多亿。这是为什么呢？     

张裕高端葡萄酒智取三门峡

一直以来，高端葡萄酒能够在二三线市场扎根并形成强大的消费号召力并不容易。然而自2005年开始，张裕高端系列在河南三门峡市的表现却一直相当不错，连续几年位居河南市场的前三强。在二三线市场，高端葡萄酒热销的秘诀究竟是什么呢？     

专业制造厂家所面对的抉择——访新基德电器营销部南区总经理胡力更

全国性家电连锁企业在一级市场已日趋成熟，占据了一级市场绝大部分的市场份额与优势。现在．这些全国知名的家电大连锁企业如国美、苏宁都欲进入二三级市场．以拓展自已的规模．形成影响力．那么在二三级市场是否也同他们在一级市场一样所向披靡．占具绝对的优势呢？据我十几年的营销经验分析．全国性家电连锁企业进入二三级市场是必然趋势．但却是一个漫长的过程。     

渠道扁平化的变革

今年参加了大小几个展会,虽然展会上的场面与人流和前几年相差无几,但是以前展会中的主力军——几个龙头企业却纷纷淡出了展会的视野,是无力承担高额的参展费用,还是已经功成名就,对于这种惯例性的展示机会无所谓了呢？通过了解笔者得知,这些龙头企业从近几年开始,将更多的关注点放在了渠道。与展会通常所关注的经销渠道不同,大企业更多关注的是一种直接面对下级市场或是终端的方式。     

期盼俄罗斯玩具市场叫好又叫座

经济危机使欧美玩具市场大受挫折。不少业内专家和玩具生产商都认为，俄罗斯市场潜力很大，这是可以大力开拓的一块宝地。但记者在采访一些接触过俄罗斯市场的厂商中发现，国内玩具生产商在俄罗斯市场“尝到甜头”的并不多。为何一个被看好的市场却“叫好不叫座”？其中有着怎样的原因呢？