做精做专 全力共赢

<正>目前热水器行业处于市场增长期,这得益于城镇化建设以及农村市场的爆发。农村电路基本普及,农村消费者收入较以往提高,健康的洗浴习惯在形成,综合因素促进三四级电热水器市场的快速发展。纵观中国国内地大物博,人口众多,可以预见电热水器市场在未来三到五年将乐观上升。高端智能化的产品将不断进入普通的消费者家中。庞大的人口基数以及稳定并持续上升的收入使市场具有良好的消费基础能力,为产品的销售打开了更大的市场空间。与此同时,更多品牌的介入无疑加大了市场竞争的激烈,热水器在中国是一个成熟的行业,消费者首先对产品的认知度较高,其次才会加大对品牌的关注,如何在产品同质化严重的市场吸引消费者     

A.O.史密斯最佳顾客满意度管理经验剖析——打造团队 一切以顾客满意为出发点

在现今的厂商合作中,很多人将二者的关系形容为博弈。而艾欧史密斯（中国）热水器有限公司（以下简称A．O．史密斯中国公司）则将整个团队的职责定位于为“全心全意为客户服务”,中心工作围绕创造顾客最佳满意度来进行,秉承着“专业化＋精品化”的企业理念,注重研发创新及过硬的产品质量,在不断地满足中国消费者需求的过程中取得了快速的发展。在过去的十几年中国市场耕耘中,A．O．史密斯中国公司零售额一直保持了40％以上的高增长率。目前,其市场份额占据了中国热水器行业的领导地位,A．O．史密斯中国公司已进入中国热水器行业两强行列。其生产的热水器产品在中国凭借更好的质量和更高的客户满意度,在众多的消费者尤其是中高端消费者心目中建立起了良好的口碑和声誉。     

默洛尼高端品牌ELCO将进中国

MTS集团将于2006年1月份将其高端品牌ELCO引入中国市场。据介绍．ELCO品牌进入中国以后，将不仅为中国消费者提供产品．还可以为政府．企业或个人提供解决方案。MTS集团现在已经开始与北京市政府在供暖方面展开深层次的合作。随着ELCO品牌进入中国．MTS集团将在中国成立两个设计中心．一个在北京，一个在上海．以更好地为中国用户提供高端技术的解决方案。     

预即双模为电热水器节能

储水式电热水器在90年代进入中国市场．经过10年的市场培育,在21世纪初进入高速发展阶段。目前．我国热水器的销量呈现以储水式电热水器为主导的局面,储水式电热水器占热水器市场销售额的50％左右。     

凝集技术 立足高端 拓宽网络

能率在中国市场经历了20年的发展．已成为燃气热水器行业的领先品牌．雄厚的技术实力是保障产品引领市场的关键砝码。除了沿袭对产品品质的务实风格外,还多了一份对产品新技术的研发与投入,以及对中国消费者需求前瞻性的洞察。     

竞争激烈机会更大

从博世燃气壁挂炉在中国市场的发展来看，中国消费者对德国品牌的认可度还是很高的，他们喜欢德国品牌的产品，只不过以前没有机会购买德国品牌的燃气热水器。     

智能热水器引领高端卫浴新趋势

随着国民经济的持续增长和消费者购买能力的持续上升,卫浴行业呈现明显的高端化趋势．而智能化将成为高端热水器市场的重要特征。中怡康数据显示．近两年．消费者对于热水器的价格接受能力大幅提升．市场增长重心也逐渐向高端产品转移。     

A．O．史密斯三大系统为产品节能保驾护航

我国的能源形势一直处在非常严峻的局面中。从即将过去的2008年来看,主流电热水器品牌无不将产品节能的开发作为最重要的工作内容,向市场中推出了大批先进的节能技术产品。对热水器生产企业来讲,应对能效问题必须要从提高企业综合竞争力入手。包括产品功能、品牌知名度等的提升。今年的电热水器行业整体运行比较平稳,随着市场中几大品牌市场构架的基本稳定,企业的精力也更多地投入到了技术创新及品质提升上。     

打造优良终端 稳定价格体系——二级城市市场开发经验谈

2001年我应公司要求接手徐州市场，到任后的第一件事就是开始考察市场。当时阿里斯顿在徐州市以代理制的形式操作，今天以分公司直营为主的模式是在我到任后这五年中根据市场变化逐步调整过来。实事求是地说，当时阿里斯顿热水器在徐州市市场占有率不高，主要原因并不是阿里斯顿的操作失误，而是由于当时整体电热水器品牌在消费者心目中的认知度不高。另外当时徐州热水器市场高端品牌基本上不存在，消费者选择热水器主要以中低端的燃气热水器产品为主。在这种情况下，代理商选择了低价策略，希望以利润为代价赢得市场占有率。     

中国市场30年 阿里斯顿发布热水器壁挂炉新品

正作为最早进入中国的外资热水器品牌.1986年阿里斯顿将欧洲流行的热水器引入中国市场。2016年4月7日.在上海龙之梦大酒店.阿里斯顿迎来了自己而立之年的盛大庆典。30年来.为更好地服务中国消费者.更好地做"中国的阿里斯顿".阿里斯顿不仅在无锡建立了全球最大最先进的自动化生产基地.还将产品研发中心搬到了中国.将欧洲全     

专卖店要围绕“专”字做文章

上海是燃气热水器的市场,占有率高达70％-80％,且林内,能率在当地非常强势。客观来讲,目前上海市的消费者对A．O．史密斯燃气热水器的认可度还比较低,加之燃气热水器产品的同质化也比较严重,不象电热水器．主流品牌的产品都有自己核心的技术特点。例如,A.O.史密斯的金硅内胆。     

我国高端白酒市场潜力分析及品牌群落结构解析

1．高端白酒市场生态初探 1．1高端白酒品牌要素分析 高端白酒市场绝非高价白酒市场，高端白酒对产品品牌、文化渊源、产品品质、产品价格有着全面系统的要求，白酒行业高端品牌的造就决不是仅仅依靠资金和宣传所能完成。文化底蕴：目前市场上成熟的高端品牌无不具有深厚的历史文化积淀。酒文化在中国已有数千年的历史，杜康、杏花村、兰陵等品牌在中华文化中耳熟能详，茅台、泸州老窖、五粮液等高端品牌在近代历史上也熠熠生辉。缺少文化传统的高端品牌的生命力通常不会持久。     

净水市场如此多娇 A．O．史密斯：RO膜反渗透滤除重金属效果更好

从近期中怡康时代市场研究公司（CMM）对全国746个市县5932家门店销售监测显示，A．O．史密斯净水器在全国各大区的占有率都在快速上升，在东北区、华北区、华东区，都进入了前五．六名。总体全国排名也上升到第六位，成为进入2011年以来上升最快的品牌。查询其相关资料，发现消费者对其能够很好滤除重金属的特点很喜欢。     

打开思路 在细分市场中寻求创新

近两年，尽管整体市场利空多于利好．但正处于城镇化进程中的中国市场，对于卫浴产品的需求还会保持上升的趋势。市场不是问题，关键是企业是否准确地找到需求点。特别是即热式电热水器品牌，如果依然只定位于洗浴用热水器，肯定会受到技术和用电环境的制约，市场上升空间有限。因此，即热式电热水器企业突破市场的困境．需要打开思路，从细分市场需求中考虑创新。     

高端冰箱 高贵之作

目前,我国冰箱行业已经呈现出了产品高端化的发展趋势。许多冰箱龙头企业都相继推出了自己的高端品牌。面对市场上高端冰箱百花齐放的局面,很多消费者往往变得无所适从,也容易挑花了眼,在这里,笔者为您推荐一款市场表现比较优秀的高端冰箱。     

庆东纳碧安携手五星布局中国燃气热水器市场

<正>近日,庆东纳碧安集团在上海举办2017纳碧安燃气热水器中国市场上市产品发布会暨五星电器系统首发仪式。现场发布的两款原装进口的燃气热水器产品,宣布正式进入中国燃气热水器市场,为中国消费者提供高端舒适健康安全的燃气热水器产品,创造舒适家居生活环境。中国家用电器协会副秘书长陈钢、中怡康时代品牌中心总经理左延鹊、五星电器总裁潘一清、副总裁陈武俊、采销中心高级总监张淑华,庆东纳碧安集团社长洪俊基、理事孙舆     

139年价值观有效传承 筑就企业成功之路

<正>A.O.史密斯公司1874年成立于美国威斯康辛州,1936年进入热水器生产领域,目前是全球最大的家用热水产品及商用热水设备生产企业之一。1998年A.O.史密斯进入中国市场,目前中国是整个集团在全球业务增长最快的业务分支。而且A.O.史密斯也是近十年来在中国市场唯一保持份额持续上升的热水器品牌,电热水器及燃气热水器零售额市场占有率均保持首位,并且在高端市     

A．O．史密斯 容积式热水炉——房产配套市场的新宠

房产地的迅猛发展,拉动着中国热水器行业快速提升．如何为用户提供科学的供水方案,是房产商也是消费者迫切需要了解的。选用什么类型的产品才能使热水使用更科学?才能满足人们日益增长的热水器需求?本刊本期向您介绍热销北美的A．O．史密斯容积式热水炉在中国各地房产配套市场的经验与作法。     

解析A．O．史密斯超节能电热水器

在市场低迷期．消费者购买产品会更为理性．他们购买的是真正需要的东西．如果企业能够准确的把握住这些消费者的需求．有针对性地进行产品的创新．就能够为消费者提供更高品质的商品。即使市场再淡,也能够找到商机。而且以消费者需求为基础设计的新商品,更能够将技术优势转化为营销优势．在销售产品时将产品的卖点准确转化为消费者的诉求点．获得消费者的认同。     

燃气热水器行业洗牌进行中

其实,2020年,大环境对于整个燃气热水器市场的影响还是很大的。从燃气热水器制造端看,2020年疫情之后,整个燃气热水器行业的产品价格一直在下滑,尤其是下半年之后,围绕价格的恶性竞争非常严重。这反映出消费端出了一些问题,那就是由于疫情,一些消费者的收入减少了,购买力在下降。而且,由于电商平台销售占比的提升,市场透明度非常高,也侧面拉低了行业的毛利空间。与此同时,高端的燃气热水器市场反响却非常好。例如,海尔卡萨帝的市场占比增长幅度较大,美的打造的高端品牌COLMO,进入市场后的反应也不错。