服装市场女性消费者冲动性购买行为的影响因素分析

本文主要探讨在服装市场中面子威胁对冲动特质、外界刺激和女性冲动性购买行为的影响以及相互作用机制。通过对国内外文献的分析和整理,提出如下研究假设:(1)冲动特质对女性冲动性购买行为具有显著正向影响;(2)外界刺激对女性冲动性购买行为具有显著正向影响;(3)面子威胁在冲动特质影响女性消费者冲动性购买行为过程中具有正向调节作用;(4)面子威胁在外界刺激影响女性消费者冲动性购买行为过程中具有正向调节作用。本文主要通过研究服装市场女性消费者冲动性购买行为的影响因素,进而帮助商家针对这些因素提出可行性的营销策略,提高企业利润。     

服装卖场背景音乐对消费者情感与购买行为的影响

背景音乐是影响购物环境的重要因素之一.通过分析研究购物环境中背景音乐应用原理及服装卖场背景音乐应用现状,探讨了背景音乐对消费者情感与购买行为的影响,指出应合理应用背景音乐促进服装市场营销.     

消费者服装产品知识对网上购买服装意向的影响

主要关注消费者的服装产品知识对其网上购买服装行为意向的影响.通过对技术接受模型的延伸,将影响网上购物决策的关键变量--网上购物感知、行为意向作为基本的研究变量,并在此基础上,引入消费者的服装产品知识作为自变量.通过实证研究,验证了此模型在中国网络购衣环境下的有效性,提出了营销建议.     

网络服装展示对消费者购买意向的影响机理

探讨服装数字化信息展示影响网络消费者购买意向的机理.在回顾国内外相关研究的基础上,通过对技术接受模型的延伸,以网上购物感知、行为意向作为基本研究变量,引入服装款式信息展示和服装价值信息展示作为自变量.通过实证研究,验证了此模型在网络环境下购买服装的有效性,并提出了营销建议.     

快时尚品牌商店形象对冲动性购买的影响

在研究相关文献的基础上,探讨了商店形象对冲动性购买的影响机制,运用结构方程模型建立了商店形象购物情绪冲动性购买的解释模型,并提出研究假设。设计出快时尚品牌商店形象测量量表、购物情绪测量量表和冲动性购买测量量表,并采用问卷形式进行了实地调查。数据分析结果基本验证了商店形象对冲动性购买的影响机制,即商店形象影响购物情绪,购物情绪影响冲动性购买,并对理论模型进行了修正。研究结果表明,商店形象对愉悦情绪、愉悦情绪对冲动性购买、激发情绪对冲动性购买均有显著正向影响。     

汉服营销路径对消费者购买意愿的影响

为了探究消费者对汉服购买意愿的影响因素，针对互联网时代多媒体融合背景下汉服营销路径与消费者之间的关联，分析不同受众对于汉服购买和推荐意愿的差异性。利用文献研究法和数据分析法，把消费者购买决策流程分成3个阶段，通过对各阶段中汉服消费者购买体验感的影响因素开展问卷调查，运用多元回归分析法，构建各因素与消费者购买意愿之间的回归模型。研究结果表明：吸引消费者对汉服产生基本认知和兴趣可以促进其购买意愿；针对消费者的细分需求提供相应的产品和服务对购买意愿有显著的正向影响；为已购用户提供优质的售后服务也对汉服的购买行为具有积极的促进作用。研究成果不仅可以为汉服品牌在互联网全媒体时代背景下的营销路径提供理论依据，还可以帮助汉服企业引导市场营销方向和战略决策。     

“线下+线上”交互式体验对服装购买意愿的影响

针对部分消费者选择线下体验线上购买的消费行为，基于ABC态度理论构建理论模型，提出感官交互体验、思维交互体验、行为交互体验、情感交互体验和关联交互体验5个可能影响线上服装购买意愿的变量，以愉悦度和满意度为中介变量，线上他人评价为调节变量，并通过因子分析、相关分析和回归分析方法进行实证分析。结果表明：实体店交互式体验对线上服装购买意愿有正向影响；愉悦度和满意度在实体店交互式体验与线上服装购买意愿之间的关系中均起到中介作用；线上他人评价在愉悦度和满意度与线上服装购买意愿之间起正向调节作用。为服装企业在感官、思维、行为、情感和关联方面提供更加精细化的营销建议，从而影响消费者的购买意愿。     

服装产品营销属性对购买行为影响的实证研究

从产品的营销属性出发,加入新媒体传播和消费者态度这两个中介变量,研究产品营销属性、新媒体传播、消费者态度和消费者购买行为之间的关系。以松江大学城的大学生服装消费群体为实证对象,借助SPSS 20.0和AMOS 20.0对模型进行验证分析,构建了服装产品营销属性影响购买行为的量化模型。研究结果表明,产品的营销属性对购买行为的直接作用明显,且通过新媒体传播和消费者态度间接地影响购买行为。为此,服装生产商和经销商应注重产品信息在新媒体上的传播,打造良好的品牌形象,做好产品质量和功能之外的细节,注重消费者情感体验,促成其实际的购买行为。     

满意的顾客是企业最好的广告

服装公司迅速了解，掌握消费者购物后的感觉是至关重要的。 但在实际购买中，并不是每个消费者每次购买服装时都会经过这样的过程。因为消费者购买时涉入程度的差异，有些消费者会跳跃其中的某个阶段，完成购买行为。     

服装消费者使用直播购物的影响因素探究

为探究影响服装消费者使用直播购物的因素,通过文献梳理和分析构建研究理论模型,运用问卷调查法和结构方程模型分析发现：消费者对直播购物的感知有用性、感知易用性、主观规范和信任均对使用直播购物有显著正向影响;感知易用性和主观规范均显著正向影响感知有用性。此外,直播中的社会临场感可以显著影响消费者对直播的信任,但对直播的使用意向影响不显著。研究结论有助于促进服装消费者使用直播购物,对提高相关从业人员的直播营销效果具有借鉴意义。     

婴幼儿服装网络购买意愿影响因素实证分析

基于婴幼儿服装的消费群体更加注重产品安全性、网络购物便捷性、强烈的情感交流,利用实证分析方法探讨婴幼儿服装网络购买意愿的影响因素。以网络消费者为研究对象,分析购买意愿、感知风险、品牌认知、质量风险、隐私风险、网络口碑、营销策略之间的关系。结果表明,购买意愿对感知风险、品牌认知、网络口碑的影响显著;感知风险对隐私风险、质量风险的影响显著;品牌认知对网络口碑的影响不显著;品牌认知对质量风险的影响显著;营销策略对购买意愿的影响显著。文章对婴幼儿服装生产企业网络营销提出建议,为婴幼儿服装电商发展提供参考。     

线上服装品牌形象对消费者购买行为的影响

为探讨线上服装品牌形象与消费者初次购买行为、重复购买行为和溢价购买行为间的影响关系,以国内外品牌形象测评模型为依据,分析线上服装品牌形象构成要素,在此基础上,采用多元回归分析方法,进一步研究线上服装品牌形象对消费者3种购买行为的影响。结果表明,网络形象、促销宣传形象、企业形象对初次购买行为影响显著;促销宣传形象、产品形象对重复购买行为影响显著;在溢价购买行为上,品牌识别形象和企业形象对其影响显著。研究结果可为服装企业进行线上品牌形象塑造与品牌营销策略制定提供理论参考。     

网络口碑对服装购买意愿的影响

在回顾国内外相关研究的基础上,从服装消费者的品牌取向和产品取向两方面建立了网络口碑信息压力和意见领袖对服装消费者购买意愿的影响模型,并通过网络消费者调研检验了该模型.研究发现,网络口碑中的信息压力、意见领袖对服装消费者态度有显著影响:网络口碑信息通过影响信息接受者的品牌态度进而正向影响消费者服装购买意愿.为服装品牌网站如何更好地利用网络口碑树立有效的营销沟通策略提出建议.     

供应链如何“活色生香”

<正>项目名称:纺织品测色及供应链颜色集成应用技术开发主要完成单位:中国纺织信息中心如今消费者日益倾向于感性消费,色彩是最直观影响服装消费的因素。可以说,优化色彩是提升服装"颜值"的重要利器。数据显示,决定消费者购买行为的因素中,85%与产品外观色彩有关。而在网上购物,服装退货的首要原因是网上图片与实际产品存在色差。消费者的"好色"心理,实则呼     

直播限时促销与主播信任度对服装消费者购买行为的影响

随着越来越多的服装品牌关注并开展服装直播电商,研究服装直播电商限时促销策略对消费者购买行为的影响具有重要的现实意义。文章基于S-O-R理论、信任、限时促销和感知价值等理论,采用结构方程模型构建以直播限时促销和主播信任度为环境变量,感知价值为中介变量的消费者购买行为模型,并提出相关研究假设。研究结果表明:消费者感知价值对购买行为具有正向显著影响,同时感知价值在主播信任度、直播促销价格对购买行为的影响中起到了完全中介作用;直播促销时间对消费者服装购买行为有直接显著影响。最后为品牌开展直播电商提供指导意见。     

元宇宙背景下服装场景特性对购买意愿的影响研究——基于感知价值与临场感的中介效应

移动互联时代下场景营销成为企业营销取胜的关键，元宇宙概念的提出也为服装行业带来更丰富的互动入口。为探索服装场景特性在元宇宙背景下对消费者的作用机制，本文通过文献归纳及案例分析，从体验视角将元宇宙背景下服装场景的特性划分为场景依赖性、信息精准性、社会交互性、场景娱乐性四个特性，并构建理论模型。基于问卷调研数据，本文采用因子分析、回归分析和结构型模型结合的方法，实证检验了元宇宙背景下服装场景特性对购买意愿的影响。研究发现：场景依赖性、信息精准性、社会交互性和场景娱乐性、感知价值、临场感与购买意愿显著正相关；感知价值和临场感在服装场景特性与购买意愿之间具有中介作用；其中，消费者感知价值的中介效应较强。本文据此对企业在元宇宙背景下的场景营销战略提出对策与建议。     

肉类产品电商消费者购买行为影响因素的实证研究

目的：了解肉类产品电商消费者购买行为的特征，分析影响购买行为的主要因素及强度。方法：基于调研数据，运用二元Logistic模型对肉类产品电商消费者的购买行为影响因素进行实证分析。结果：性别、受教育程度、家庭人口规模不是影响消费者购买行为的关键因素，但年龄对购买行为有负向影响，家庭收入对购买行为有正向影响。产品信息语言强度、消费者的产品质量感知、平台服务质量、物流便捷程度和肉类品牌的美誉度对消费者选择线上购买肉类产品有显著的正向影响。结论：产品质量信息传递、服务质量和消费者购买体验提升可以显著增加肉类产品电商消费，应加强行业监管，建立产品溯源体系，严控产品质量安全；完善相关规章制度，切实保障消费者权益；大力推动品牌建设，提高肉类品牌美誉度和电商消费者信任度；重视市场细分和品类创新，实施品类化策略。     

移动终端服装购买行为影响因素研究 ——多视角的消费者感知

对使用移动终端购买服装的消费者进行调研,探究服装购买行为的影响因素,构建理论模型并提出研究假设,基于多视角分析消费者感知对服装购买行为的影响.通过问卷调查,采用SPSS 23.0对所收集数据进行描述性统计分析、信效度检验、回归分析以及中介效应检验.结果表明:感知有用性、感知易用性、感知风险、感知他人评价质量、感知服务质...     

食品安全事件背景下消费者购买行为变化与恢复——基于三聚氰胺事件后的消费者调查

以三聚氰胺事件后的消费者调查数据为基础,对奶制品消费者的购买行为变化与恢复进行实证分析。研究中,将食品安全事件背景下消费者购买数量变化过程划分为减少和恢复两个阶段,并利用两阶段决策模型同时分析两个阶段中消费者的购买行为变化及其影响因素。结果表明,三聚氰胺事件后,奶制品消费者的购买数量减少行为与恢复行为具有显著的正相关性;特征变量在消费者购买数量减少阶段具有更显著的影响,阶段性因素在消费者购买数量恢复阶段具有更显著的影响。     

服装类电商直播对消费者推荐意愿的影响

为了探究影响服装消费者直播间推荐意愿的因素,通过查阅文献和企业实践,将直播流程分为3个阶段,并对各阶段中影响消费者观看直播体验感的因素进行问卷调查,采用多元回归分析方法,建立各因素与直播间推荐意愿的回归模型。研究结果表明:直播间的产品选择和主播表现可以促进消费者直播间推荐意愿,同时,直播间中其他消费者的行为也对直播间推荐意愿具有显著的正向影响,而直播间的视觉景观因素则对推荐意愿没有显著影响。研究结果可以为服装电商企业制定直播营销策略提供理论参考。