第一之后还是第一

如同国内的PC市场,国内的笔记本电脑市场也是品牌林立,竞争日烈。然而,由联想科技发展公司笔记本事业部向国内市场推出的联想东芝笔记本电脑,一直在激烈竞争中稳居市场销售的首位。该公司笔记本事业部(以下简称联想东芝)产品经理喻东旭先生告诉记者,事实上今年笔记本市场的实际状况并不象一些分析家年初预测的那么好,年初预测的全国30万台笔记本电脑的销售量远超过整个大环境的购买力。再加     

突破重围——周晓冬谈联想昭阳的市场策略

1996年8月28日,联想推出了国内第一台自我品牌笔记本电脑——昭阳。结束了国外品牌笔记本一统国内市场的局面。1997年联想昭阳销售了9000台,今年的目标是2万台,并且有了一个很清晰的定位——为中国人提供最适用的笔记本电脑。眼观六路说起联想,说起笔记本,人们很自然地会想起联想东芝,自从联想与东芝在1995年3月签约以来,联想东芝确实做出了傲人的成绩,1997年初,原做联想东芝的周晓冬来到了联想电脑公司,负责当时产品部笔记本处的工作,随后联想对其组     

联想东芝满弦 ’98财年笔记本欲售十万台

联想科技发展有限公司笔记本销售部所代理的东芝笔记本,今年4月份在中国的销售量已累计达10万台,5月初,基于 Pentium Ⅱ的东芝笔记本也将面市。这是记者在4月27日采访联想科技笔记本销售部时获悉的。销售部总经理王华茂介绍说,联想1995年开始代理东芝笔记本电脑,1996年和1997年连续三年在国内笔记本销售排行榜中位居第一位,在3月份刚结束的上一个财年中共销售东     

精彩服务在“细节”

中国笔记本电脑市场发展的历程是中国用户的需求不断成熟的过程,笔记本电脑从当初的奢侈品、炫耀品发展到今天的真正意义的移动办公用品,经历了若干个发展阶段——产品提供时期、渠道完善时期、应用方案时期,大服务观念时期以及不错过任何服务细节的“满足用户需求时代”。1995年到1996年是“得产品者得天下时期”。联想认识到东芝笔记本产品质量优势和内在品质,选择了东芝作为合作伙伴,以较低的价格推出了中国第一台带有多媒体功能的东芝产品。1997年后,笔记本电脑市场进入形成期,此时联想东芝已成为了市场的领导者。此时产品渠道的规范与发展成为必需。联想东芝首先意识到渠道的价值,在中国市场建立和逐步完善了专业化的笔记本销售渠道。第一个将渠道末端伸向二级     

三星IT专卖店集全新IT产品供年终采购

集笔记本、显示器、打印机销售于一体的三星IT专卖店是当前IT渠道亮丽明星,随年终采购高潮发展迅猛,三星IT新品丰富并有实惠促销,供全国的消费者年终“一站式”IT采购。 对广大家庭用户来年底采购一台外形精美、功能强悍的三星笔记本可在节假日中娱乐休闲,三星笔记本电脑开展“新年大礼送不停”活动,从12月19日延续到1月8日购买三星笔记本有超值大礼相送。     

从“大分销”到“微分销”

微分销呼之欲出传统的大分销渠道体系正在面临着前所未有的冲击和挑战。发起这种传统渠道革命的不是直销,而是正在一步步逼近于直销销售模式的微分销体系。近日,联想东芝笔记本电脑正式向外界公布了其渠道模式的转换方针,以上海、南京为核心的联想东芝华东市场正在进行着一场中国式的渠道变革,即“从大分销体系走向微分销体系”。联想东芝笔记本谋求改变现有大分销体系的愿望由来已久。在东芝笔记本进入中国市场的头几年中,联想科技分销网络下的众多分销商、行业代理商、增殖服务商确实为联想东芝笔记本     

笔记本电脑市场怎么了

根据IDC的调查,今年一季度笔记本电脑的销售数字为5万多台,这对于年初踌躇满志、信心十足的厂商来说,无疑是迎头一盆凉水,因为一季度过后将是厂商度日如年的销售淡季,一季度尚且如此,今年上半年估计也不会比去年上半年的10万台好多少,人们不禁要问,今年笔记本电脑市场怎么了? 热点怎么都不热 1998年笔记本电脑市场热点频出,众多新品牌入市、“万元”大战、王洪事件、PⅡ登场、NEC广告大战、“全内置 模块化”、反走私浪潮、联想东芝拆装大会等等,这些热点使笔记本成为1998年计算机市场当之无愧的主角,这对1998年笔记本电脑市场呈40％以上的数字高速发展发挥了不可忽视的烘托作用。今年时值6月,笔记本电脑市场却出奇地寂静,没有太多让人心动的作为。 本来AMD介入笔记本电脑芯片市场的竞争是值得人们欢欣鼓舞的一件大事,然而由于INTEL的巨大惯性,使得厂商在AMD的投入上小心翼翼、浅尝即止,因此除了联想东芝、COMPAQ、恒升等少数厂商推出AMD—K6—2的机型外,其它厂商没有跟进,这多少有些让人遗憾。     

联想东芝诠释金牌

针对近期内市场上出现了一些非联想渠道之外的东芝笔记本电脑的问题,6月11日,联想科技东芝事业部6月11日举办了“诠释金牌”——联想东芝笔记本研讨会。在会上,东芝(中国)公司的岸康孝先生再     

东芝笔记本为什么从美国来?

相同的产品却有不同的价格,这意味着什么?在IT业内,最让人联想到的就是“水货”。关注东芝笔记本电脑市场的人发现,在山东乃至全国有些公司销售的东芝笔记本电脑价格要相对便宜,某些高档机型甚至便宜5000至10000元。这是怎么回事?其中有诈? 据济南金巨人科贸有限公司的总经理李连庆先生介绍:“水货”是指没有经过正常报关手续,非法走私进入国内的产品。而该公司的东芝笔记本电脑是从美国进口的,有完整的报关手续,质量没有任何问题,在硬件配置上还高于国内的某些东芝笔记本电脑,因此在市场上相当有竞争力。     

独缺中国 东芝召回4．1万台笔记本

显卡门、闪屏门、黑屏门……近年来,IT界各式各样的门事件让消费者和用户头疼不已。年末将至,国际知名笔记本厂商东芝突然传出“召回门”事件,针对欧美地区召回4．1万台Satellite T系列笔记本电脑,可庞大的中国市场售出产品却不在其召回之列!俗话说：“不患贫而患不公。”东芝在此次召回事件中厚此薄彼的做法无疑让国内广大东芝笔记本用户提前感受到了冬季刺骨的寒冷。     

风雨之后现彩虹——访联想神州数码公司副总裁刘盛蕤先生

今年上半年的笔记本电脑巾场相对于前几年来讲,显得格外寂静,有人形象比作“真空”。因为在市场上既没有新技术、新产品的登场,也没有寸土必争的价格战的掀起。但就在5月,东芝笔记本FDC(有关软盘控制器)事件的发生,顿时在笔记本市场掀起轩然大波,IT业内外人士对此都给予了极大的关注。事隔两月,记者从很多用户那里了解到,东芝笔记本中国总代理联想公司日前在全国范围内做了一次大规模的“面对面”用户回访和调查活动,怀着探询的心里,我们就东芝笔记本电脑在中国市场的发展前景,以及中国笔记本用户的需求问题采访了东芝笔记本中国总代理联想神州数码有限公司副总裁刘盛蕤先生。 从中国市场来看,用户的购买心理这几年发生了很大的变化,前几年用户的购买是随着广告宣传     

洗牌刚开始——点评中国笔记本电脑市场

随着网络经济的推波助澜,国内笔记本电脑的销量从1997年的17万台发展到2000年的40多万台,专家预测,2001年国内笔记本电脑的销量将突破60万台。据统计,联想已经在笔记本市场销量上跃居首位,IBM、东芝紧随其后,清华紫光、方正这些国内品牌异军突起,民族品牌和国外品牌之间的竞争愈显剧烈。品牌大战:刚刚开始     

长虹朝华成东芝笔记本全国总代理

本报讯2月28日,长虹朝华信息产品有限责任公司正式签约成为东芝笔记本电脑的全国总代理商,即从2006年3月起,将利用其渠道优势和客户资源,在中国销售东芝全线笔记本电脑产品。长虹朝华是继神州数码、翰林汇之后,东芝笔记本电脑在国内的第三家总代。2006年,东芝笔记本电脑在国内的目标市场份额为8%。为了达成这个目标,东芝笔记本在提供高品质产品和良好售后服务的同时,将继续加大市场投放力度。在产品方面,东芝将很快推出基于Napa平台的数款新品;在渠道方面,今年,东芝笔记本的总代理有长虹朝华,神州数码,瀚林汇;在市场方面。东芝将全国划分成…     

蓝旋风营造生态渠道

今年年初,笔记本电脑渠道局势风云突变——仿佛是提前约好了一样,东芝、联想、三星这三家笔记本电脑市场的重要厂商,在今年初先后宣布进行渠道政策调整,且幅度之大令业界瞩目。面对渠道震荡,众笔记本厂商可谓有人欢喜有人愁。长城正是其中尝到了甜头的厂商之一——在各主要区域市场,长城笔记本都不同程度地出现了断货现象,长城不得不临时变更排产计划,提高出货量。     

贵族笔记本绅士价格

笔记本电脑自从90年代初进入中国市场以来,正在成为PC市场一支生力军。据了解,1998年国内市场笔记本电脑销量超过23万台,占PC市场总销量的5％以上。预计,今年笔记本市场的销量将超过50％,销量直线上升达到35万台。在这样的环境下,对笔记本的要求不仅体现在价格上,更多的还是性能的竞争,面对未来的“技术战争”,各厂商斗志昂扬,整装待发。 东芝推出的TECRA 8000系列笔记本电脑属于东芝高档笔记本电脑系列,其最大特点就在于产品色彩的变化,灰黑色的机身典雅而华贵,首先在视觉上就带给用户好感。TECRA 8000Q体现了东芝追求更快、更好、更全面的产品特色。其配     

′98财年目标10万台 联想东芝一年干劲儿超三年

5月18日,联想科技发展公司总经理郭为在北京国际会议中心召开的题为“联想东芝奏响98”东芝笔记本电脑主题报告及演示会上宣布,联想东芝在1998财年的销售目标是10万台。     

绝不能“水”——联想OA事业部总经理刘志军谈东芝笔记本发展策略

在中国占有30％市场份额的东芝笔记本电脑在国内一直做得红红火火。8月份,计算机产品出现断货现象,一些产品价格上扬,东芝也未幸免,有些经销商甚至囤积居奇,有货也不卖了,一时间众说纷纭。究竟东芝笔记本的缺货是否也和打走私有关?为此,记者专程走访了东芝笔记本中国唯一总代理——联想科技发展办公自动化事业部总经理刘志军。他坚定地回答,联想卖的东芝笔记本没有水货。无论东芝笔记本产品本身,还是它的销售渠道、服务质量都必须精益求精,绝不能     

中科灵智助三星

三星在推出NV5000笔记本电脑之后,经过短短两个月即博得了广大用户的好评,并在笔记本电脑市场取得了不俗的销售业绩,这除了得益于NV5000的优越性能,更重要的一点在于三星笔记本国内总代理中科灵智在渠道销售上的成功。 中科灵智科技有限公司是中科软件集团的全资子公司,在中科软件集团的资金和技术支持下,2000年10月刚刚成立就成为三星MP3、数码录音笔的中国总代理,并在短时间内就使销售业绩不断攀升。三星正是看中了中科灵智的强大“后援支持”——高素质、年轻的销售队伍以及遍布全国、成熟的销售网络和一批有丰富的IT产品经营阅历及策划能力的管理者。据中科灵智总经理郭剑昆先生介绍说,三星和中科灵智在销售渠道上拥有共同     

增加选项——访三星笔记本总代理中科灵智郭剑昆总经理

12月中旬三星公司推出了另一款全内置笔记本电脑GT9000+,该款产品的主要特色是配有无线网卡。这也是三星公司为了更好地支持笔记本销售,因为目前三星笔记本在国内销售的只有NV5000一款,产品阵线比较单薄。另外,为了适应行业用户对特色技术产品的需求,明年1月份,中科灵智将推出7款三星笔记本新品,那时行业用户将会有更多的选择。说起三星笔记本行业市场的拓展,三星笔记本国内总代理中科灵智公司总经理郭剑昆自有自己的看法。“自10月10日三星笔记本正式在北京、上海和广州三地进行销售以来,仅仅20天就销售了300台,并一举进入了国内超轻薄笔记本电脑市场前三名。目前在销售上我们仍呈稳步上升的趋势,并有20％是销往行业市场的,尤以金融和电信行业占绝大多数。但是,我对这个     

给笔记本一颗合适的“芯”

集成电路的发展使电脑从体积庞大的巨型机走上人们的桌面,然而这只是一个开始,当更轻巧的笔记本电脑出现在人们面前时,人们的欣喜可想而知。自第一台笔记本登陆中国,十年发展,笔记本电脑向更轻、更小、功能更全、价格更便宜方向不断进步,笔记本市场经历了诸侯并举的时代,目前已是列强林立,分别以欧美传统笔记本金牌企业、台湾企业和国内新兴笔记本厂商为代表的各个营垒东冲西突、左砍右杀,将整个IT行业的一角搅的天翻地覆,为纵览笔记本市场发展趋势,紧随其技术进步的强劲脉搏,《中国计算机用户》特与联想东芝合作开设“笔记本剧场”栏目以飨读者。