电力市场营销观念和营销策略初探

本结合当前的电力体制改革提出了电力市场营销的新观念,认为电力企业要以用户对电力的需求为基础,电力营销工作的主要内容是进行电力市场调查与预测,同时阐述了电力市场细分与目标电力市场的确定,实施电力营销策略组合、积极开展电力营销工作等。     

开拓电力市场 做好营销工作

电力企业曾长期处于计划经济、缺电和垄断的情况下运行。由于行业的垄断,供需矛盾十分紧张,对真正意义上的市场营销缺乏足够认识。随着改革开放的深入,社会和经济的不断发展对电力企业经营理念的革新是很大的促进。文章就电力企业必须切实转变认识,树立市场观念,强化市场营销管理,开展市场调研,制定符合实际的营销策略,抓好开拓电力市场的硬件与软件建设,强化优质服务,改善营销作风,推进社会和经济发展,对本行业的工作进行了一些探讨。     

加强电力需求侧管理促进青海地区经济持续发展

实施电力需求侧管理对用电、节约用电、缓解缺电局面具有重要意义。在对青海电力市场供需矛盾分析的基础上，提出了运用价格杠杆、改变用电方式、DSM项目开发推广等实施电力需求侧管理的途径和措施，列举了现实经济效果，提出了解决2003年下半年缺电问题的对策。     

关于推进电力需求侧管理工作的指导意见

电力需求侧管理，是指通过提高终端用电效率和优化用电方式，在完成同样用电功能的同时减少电量消耗和电力需求，达到节约能源和保护环境，实现低成本电力服务所进行的用电管理活动。开展电力需求侧管理工作，需要政府、电力企业、用户、用电设备研发制造单位和有关中介服务机构共同参与，共同努力。近年来，这项工作在我国部分地区和企业试点后取得了明显的成效。国家经贸委、国家计委《关于印发节约用电管理办法的通知》（国经贸资源〔２０００〕１２５６号）已将电力需求侧管理作为重要手段加以肯定和推广。为进一步推动全国电力需求侧管…     

探讨电力需求侧管理和电力营销的协调发展

通过分析电力营销和社会能源压力日益紧迫的电力需求侧管理，提出电力需求侧管理和电力营销是相辅相成的观点，通过电力需求侧管理，可以降低高峰负荷增长，提高用电的效率，从而为电力营销创造良好环境，而电力营销的日益成熟，则反过来又能推动电力需求侧管理的完善。     

电力需求侧管理现状、问题及对策

近几年,在供需矛盾突出的大背景下,电力需求侧管理受到社会各界的广泛关注。各地区、各部门采取有效措施,较好地发挥了需求侧管理在提高用电效率、优化用电特性方面的作用,不仅在缓解电力供需矛盾上作出了积极贡献,而且日益成为落实科学发展观、建设资源节约型社会的重要措施。与开展这项工作较早的国家相比,我国电力需求侧管理具有很大的潜力,应当进一步完善各种措施,加大宣传力度,积极推动这项工作深入持久地开展。     

电力市场分析及营销策略研究

电力营销是供电企业核心业务,是供电企业生产经营活动的龙头,电力营销工作的好坏成为供电企业生存和发展的关键。从电力产品的特殊性、电力市场与一般市场营销的区别,指出了在"4P"营销组合基础上应增加服务营销新理念。对电力市场营销环境现状进行了剖析,提出了电力营销策略应从产品、价格、促销、服务、需求侧管理及客户关系管理六方面进行分析研究,以推动和指导供电企业的电力营销工作。     

面向市场推进电力营销工作

电力市场营销工作是电力企业整个工作中的重要组成部分。电力市场营销就是为了满足人们对电力及电力服务需求的活动。做好电力营销工作是电力企业生存和发展的重要的、不可忽视的环节。为此，电力企业，特别是供电企业必须十分重视并做好电力市场营销厂作。 一、进一步稳定原有市场，大力开发新市场（一）稳定工业用电市场 工业用电市场占我省用电市场的７０％。近年来我省工业发展不尽如人意，第一、三产业售电同比增长呈负值，只有第二产业呈平稳增长趋势。而对如此严竣的形势，我们应采取“稳住原有市场，千方百计开发新市场”的策略。 …     

电力需求侧管理在石化企业的发展方向

石化企业是用电大户，用电特点显，开展电力需求侧管理，对提高企业自身经济效益以及对电网削峰、移峰具有重要意义。从石化企业的生产特点、已开展的电力需求侧管理工作形式、存在问题3个方面进行了论述，并对如何在石化企业开展好电力需求侧管理提出了建议。石化企业开展电力需求侧管理的工作形式多样，但存在的难点很多，需要领导重视、政策扶持和电力企业的指导帮助。     

电力需求侧管理与电力负荷错峰管理的综合应用

介绍了广东电网公司广州白云供电局在城市实施电力需求侧管理和电力负荷错峰管理的情况。在管理手段方面,通过制定加强用电侧管理方案有效地缓解了电力供需矛盾,通过实行峰谷分时电价来激励用户自觉错峰;在技术上,建设了大客户负荷管理系统,提高了对大客户的负荷监控能力;在拓展电力市场方面,对客户进行消费引导起到了显著的成效。2007年,广州白云供电局辖区内的最高电力负荷达1.24GW,全年供电量达6.0TW h,创历史新高。     

黑龙江省电力市场现状与营销策略

对黑龙江省电力市场营销中存在的问题进行了分析,指出电力市场今后的发展方向,同时要求树立竞争观念、客户至上的经营理念,采用价格策略、用电营销策略,建立电费听证制度,提高电力企业的经济效益。     

电力营销精细化管理探讨

市场营销工作是电力企业的核心任务之一。电力企业的市场营销应该遵循"电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障"的原则。电力企业营销理念必须要适应市场的需求,结合当地的电力市场营销现状,精确制定市场营销管理理念。在实践工作中,不断吸收先进的营销经验,并结合自身的发展规划,研究电力企业的市场营销管理精细化实施战略及后期保障措施。通过实施电力企业的精细化管理总体策略及其具体实施战略,促使电力企业获得良好的经济和社会效益。     

针对电动汽车市场的电力营销策略

电动汽车的用电市场是一个全新的电力营销领域,要适应电动汽车用电市场的需求,必须转变营销观念,实施电力营销创新,发挥电力企业的优势,推动纯电动汽车的研发与应用。根据电动汽车的现状及发展趋势,制订出符合电动汽车用电特点的切实可行的电力营销近、中、远期工作规划。     

电力营销管理创新策略新探

电力企业能否在竞争市场上生存和发展、能否实现经营目标和利润目标,取决于扩大电能的营销数量。因此电力企业需要面向市场和消费者,优化市场营销手段,不断丰富电力市场营销内涵,创新电力营销管理理念,以此提高电能营销量促进企业的发展。     

国网公司营销工作会议部署电力需求侧管理工作

国家电网公司总经理赵希正、副总经理陆启洲，在2003年9月26至27日于合肥召开的国家电网公司2003年市场营销工作会议上，对今年迎峰度夏工作中采取的需求侧管理措施及成效给予充分肯定，对当前做好电力需求侧管理工作提出新的要求。在会议讨论的《关于加强电力营销工作的若干规定》中，将实施需求侧管理战略列入电力营销工作基本任务，并作为一项评价标准。     

电力市场营销的“双赢”理念

我国电力企业改革的根本目标是建立起规范的电力市场,建立起多层次的电力市场结构,按照市场规律,充分发挥各级电力市场对电力资源的有效配置作用,实现电力企业可持续发展的战略目标。电力企业的市场化运作不仅要求我们建立起产权明晰的企业制度,而且还要在开拓电力市场营销方面付出不懈努力,而电力市场营销的“双赢”理念是我们在进行电力市场竞争中值得深入研究和借鉴的一种经营思想。 1 现代市场营销理念与电力市场营销 现代市场营销理念的核心,是营销者通过分析了解消费者的各种需求和欲望,运用产品、定价、渠道…     

需求侧管理与开拓电力市场浅议

阐述需求侧管理和开拓电力市场间的关系,论证了通过开展需求侧管理,可以将潜在的电力市场变为显性的电力市场,使得社会、电力企业、用户及项目实施中介四方面都受益。     

电力需求侧管理指导意见发布执行

日前,国家发展和改革委员会、国家电力监管委员会联合印发了《加强电力需求侧管理工作的指导意见》,以进一步规范各地区的电力需求侧管理活动,确保电力需求侧管理工作有效、持续地开展。此次发布的意见对电力需求侧管理的范畴进行了明确的定义:电力需求侧管理是指通过采取有效的激励措施,引导电力用户改变用电方式,提高终端用电效率,优化资源配置,改善和保护环境,实现最小成本电力服务所进行的用电管理活动,是促进电力工业与国民经济、社会协调发展的一项系统     

当前实施电力需求侧管理存在的问题和思考

目前,电力需求侧管理在我国进入了一个发展较快的时期,国家有关部门出台了很多关于电力需求侧管理的政策,对实施有序用电、提高能效、缓解电力供需矛盾发挥了积极的作用,但在实施过程中也发现了一些亟待解决的问题.为此,从电力需求侧管理相关知识的认知开始,分析了当前实施电力需求侧管理存在的问题和解决方法,为适时完善电力需求侧管理提出意见和建议.     

浅谈电力市场营销技术创新与管理创新

电力市场的营销工作是电力企业的重心业务,所以符合市场发展的要求而且较好地服务于电力市场的营销是电力市场营销战略的必备条件。所以面对电力市场销售众多复杂的新问题以及新要求时,就要调查和研究在市场经济中的电力销售形式,积极面对销售问题的同时,也要运用创新的思维进行电力市场的营销策略的改进与改革,给电力企业带来更多的经济利润。