市场营销与媒体通路

中国工程机械行业相对其他工业行业来说是比较封闭的,大约有1000多家企业。近几年来,由于国家财政政策的扶持、西部大开发及南水北调等大型工程项目的相继开工,工程机械行业销售额连续大幅度增长,尤其是2002年,行业平均增长35．7％以上。为了应对市场的发展变化,许多企业加大了市场营销和广告宣传工作的力度。     

工程机械市场营销策略研究初探

自 2 0 0 1年 11月中国加入ＷＴＯ后 ,在其后五年内 ,对进口工程机械产品征收的关税要逐年下调 ,意味着国内工程机械行业将不再在国家的保护伞下生存 ,需要去开拓属于自己的空间。这是各个企业所要面临的严峻考验。面对这样的挑战 ,国内厂家要想生存 ,就要充分注重自己的营销策略。在经济全球化中 ,企业本身如何认识自己、定位自己 ,都要靠营销系统及其策略。从某种意义上来说 ,市场营销系统在企业产品的研发中扮演着“智囊团”的角色 ,它提供了企业在市场经济中竞争的策略 ,同时也提供了持续性新品研发的方向 ,而国内企业恰恰在这方面还不…     

工程机械市场淡季时期的营销动作

与往年相比，20004年的工程机械市场进入淡季的时间特别早，4月就进入淡旺季的转折点，这主要是受国家宏观经济调控政策的影响，很多企业无奈之下只好限产、停产、员工也因此有了难得的假期。但是，对于营销部门来说，销售淡季却是一段难熬的时间，如何安排淡季的营销工作成了大家共同面对的难题。有鉴于此，笔者根据多年来对工程机械市场的了解，为了促进销量提升，特别推荐一些适用于销售淡季时期的营销动作供大家参考。     

工程机械市场营销八大要略

工程机械是人类改造自然、开发资源与基础设施建设的技术装备,被广泛应用于交通能源开发、农林水利建设、冶金矿山开采、市政建筑、环境保护及国防工程等行业,直接反映了一个国家改造自然、开发资源与基础建设的能力与水平。     

沃得重工“飞碟”局

2007年10月，江苏沃得集团公开宣布战略重组宜工和常松，并高调进入工程机械领域，这曾经震动工程机械行业的一幕还没有淡去，2008年2月，沃得集团又广招媒体在沃得宜工召开了部分地区的促销联谊会，并且向媒体介绍了其“飞碟型”工程机械业务构想。这似乎预示着，沃得布局工程机械行业已经具备了一定基础，开始向深层次迈进。     

平淡中谋求胜局—访徐工集团营销公司总经理孔庆华

商场如战场,在市场经济环境下,一个集团化企业的营销公司在整个企业中所扮演的重要角色不言而喻 而营销公司的总经理,则相当于带领士兵冲锋陷阵的统帅,他的经营策略及管理方法对整个团队的业绩起着至关重要的作用。在实践中,市场占有率和利润率作为衡量营销公司业绩的最重要的指标,直接检验着其策略和管理的有效性。面对数字的起伏与变幻,能真正以一颗平常心处之的营销老总为数不多,而孔庆华就是这为数很少的人之一。 众所周知,徐工集团是中国工程机械行业的龙头企业,在某种程度上,其在中国工程机械行业中的发展起着风向标的作用。不仅国内同行业企业关注着徐工的一举一动,越来越多的国外企业也开始关注徐工的发展。作为这样一个企业集团的营销公司总经理,孔庆华是如何保持一颗平常心的呢?带着这个问题,我们走访了孔庆华,听他畅谈了他对营销工作的看法以及徐工集团营销公司今后的发展思路。     

徐工集团电子商务营销战略

随着中国加入世贸组织和“新经济”时代的到来，中国企业将面临更为严峻的挑战。发达国家企业特别是跨国集团，在资金、品牌、信息技术和电子商务等方面都占有明显优势，中国企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展，迫切需要全面提升企业自身素质。1徐工实施电子商务的战略思考徐工集团作为我国工程机械行业的知名企业，充分意识到潜在的危机，深感责任重大和形势的严峻。徐工集团向电子商务转型主要基于以下三个方面的战略考虑：（1）集团业务高速增长，原有的信息管理系统已成为限制公司发展的瓶颈。徐工集团1989年成立之初销售额仅为3.…     

房地产市场营销管理

传统的房产行业建设通常都只是为了满足城市化发展和人们生活环境的需要.但是,随着时代的进步,社会和民众对于房产的要求都有所提高.在新时期下,要注意正视传统营销管理的弊端、改革营销策略、提高房地产行业的市场营销管理成效,这也是现代企业都应该重视和思考的问题.鉴于此,本文探究了现代房地产行业的市场营销管理的相关内容,并提出了...     

CMTM进军国际强势媒体

于4月24～29日在巴黎举行的Intermat2006无疑是2006年国际工程机械业界最大的展事。展会上,不仅中国工程机械制造商演绎出精彩之篇,     

敲开重组并购的大门

在对2003年工程机械行业的发展进行盘点的时候，一个突出的特点是企业间的重组并购在业内频繁显现。重组并购也许只是一个载体，是一种方式，它背后所意味着的则是企业意欲做强做大，提高抗风险能力的决心。而外资的进一步介入，也让国内企业不得不加快发展的步伐。产业结构得到调整，行业和企业资源得到合理的整合、企业战略布局得到进一步推进而趋于完整，企业竞争力得到提高……在国家宏观利好政策的环境下，这一切都正逐步成为现实。有专家指出，中国工程机械行业已到了组织生态集群、理顺产业链的时候了。下面，让我们一起回顾2003年里发生的一些具有影响的重组并购事件。本刊还特邀中国工程机械工业协会理事长杨红旗先生对这些事件进行了点评。     

有效营销是新形势下的营销战略转型与创新策略的关键

“销售”与“营销”两者一字之差,导致的结果却天渊之别。当前,中国工程机械行业正在发生复杂、深刻而持久的变化;过去1（）年行业高速增长的时代已基本结束,行业将迎来平稳增长期;以往靠规模投入、过度促销、     

工程机械协会再倡行业自律 寄望媒体善待企业

经过了2012年的低谷,2013年工程机械行业预计会是怎样的走势?行业主流媒体应该起到什么样的作用?针对这些问题,在2013年3月6日,中国工程机械工业协会与行业内主流媒体召开了一次座谈会。会上,中国工程机械工业协会祁俊会长代表行业协会提出了加强行业自律、勿打价格战、拒绝低首付以及倡导媒体善待企业、共同促进行业健康有序发展的倡议。中国工程机械行业多家媒体代表20多人参加     

2012：预测与战略

曹卫国：什么时候再次判断形势走向,我个人的观点是2012年6月份,现在不要想这些传统季节性的机遇,这场仗首先要打赢,现在要做好充分的准备,比如库存、人员、促销订货会规划等等。     

新销售季节：向竞争对手要销量的N种方法（二）

价格战在国内工程机械市场不算是新闻，但主动挑起价格战的制造商一定是新闻的主角。对于价格战，业内人士都有不同的看法，但没有谁会否认价格是一种十分有效的市场竞争手段。     

追求卓越——访英格索兰中国投资有限公司营销总监李涛

1988年毕业于上海交通大学的李涛，从武汉的一家船舶研究所到飞利浦公司，一步一步走到了英格索兰。1993年，三峡工程开工，李涛作为英格索兰驻三峡工地的代表到三峡建立办事处，一待就是6年。当时，英格索兰是在现场设办事处为数不多的企业之一。销售设备、组织服务、联系业主这些基础性的工作，李涛样样负责。他说，三峡工程可以说是中国最好的一个项目，所用的设备也是世界上最好的。言语中流露出的，是李涛对三峡的热爱，和对自己事业的钟情。     

Perkins在无锡召开媒体交流会

2014年9月15-16日,Perkins发动机有限公司在无锡召开工程机械行业媒体交流会,《建筑机械化》等20多家行业媒体代表应邀参加。期间,Perkins发动机有限公司发布了即将在bauma China 2014上展出的发动机产品阵容,并组织参观了Perkins无锡发动机工业园及昆山利星行机械Perkins运营中心,使本刊记者与Perkins发动机有了一次更深刻的接触。     

点击年关键——2009年中国工程机械市场营销记忆

“现代营销之父”利普·科特勒曾说过,实验室能产生伟大的设计,但是伟大的产品只产生在市场营销中。     

自主创新成绩斐然中央媒体集体采访工程机械行业

2008年4月1日,中央各大媒体从首都机场飞赴柳州,历时13天的中央媒体集体采访中国工程机械行业自主创新报道活动就此拉开序幕.     

达成战略伙伴关系 共同完善营销网络

继2002年中国工程机械市场爆发了“井喷”现象之后，2003年的增势仍然出乎业界人士的意料，2004年的工程机械市场走势依然被看好。在这样的喜人形势下很多工程机械制造商扩大了生产能力，代理商们也积极开拓市场，进一步理顺代理商与制造商之间的关系，完善现有网络迫在眉睫。为此常林股份有限公司召集其最主要的同时也是最具实力的代理商召开了营销网络管理研讨会，对此问题进行了探讨和交流，以期完善企业现有的营销网络，形成适应市场变化的营销系统，扩大产品的市场占有率，成为工程机械市场出色的挑战者，本刊记者也参加了此次讨论会，希望他们的经验能给读者以启迪和思考。     

第五讲 工程机械现代营销技巧（下）

工程机械行业的营销过程是一个长周期的知识——产品——服务链过程。由于历史的原因，我国工程机械市场仍处在一个初始阶段，而初始阶段的共性就是市场竞争的无序性：依靠关系、借助上级、私下交易、竞相压价、区域垄断及权钱交易等等。各个企业的背景不同，所有制不同，历史矿源不同，担却处于同一时空的市场里。这就决定了在目前相当长的—段时期内，工程机械市场的多变性、人为性和政策性。