非油业务 非常合作

从无到有,从委托经营到自己单干,从单一到多样,几年时间,石油销售公司与不同类型的企业间合作欣欣向荣。繁华的背后还藏着种种隐忧,需要合作双方共同去破解。     

非常道发展

从委托经营到自己干、从独立自谋到强强联手、从单一到多样,随着国内非油业务的持续发展,非油业务上的企业间合作越来越呈现出多样性和灵活性的特点。油渍遍地气味难闻的场地、粗声恶气动作粗鲁的加油员,这是上世纪末,去一些加油站加油遇到的事情。十几年后的今天,人们不仅可以心情舒畅地在油站加油,而且可以购物、充值、餐饮、邮政……以前邋遢的"卖油郎"不仅形象亮丽起来,而且开始兼职卖货郎、餐饮服务员等,加油站开始变得多元、立体起来。这是加油站不约而同地     

非油涌动长三角——中国石油华东销售公司非油业务发展侧记

对于华东销售公司来说,非油业务销售额突破1亿元大关虽然只是一个开端,却意味着其非油业务走上了规模化经营之路,更意味着中国石油销售企业的非油经营探索取得了实实在在的成效。     

完善非油业务怎么做

他山之石，可以攻玉。比照华南销售和中油BP的成功经验，区内销售企业的非油业务还存在诸多方面的积弊和差距，从实际出发，学人之长补已之短十分迫切。     

黑龙江销售：非油业务驶上快车道

黑龙江销售的非油业务在不到两年的时间里,呈现出快速发展的势头。他们之所以能取得如此快速的进步,主要是坚持快速发展、科学经营、规范推进的结果。     

非油业务三人谈

非油业务是中国石油在加油站油品业务基础上开拓的一个新的业务领域.根据中油集团公司的战略决策,中国石油山东销售公司提出,要顺应销售务发展潮流,按照"自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进"的总体要求,大力开展非油品业务,实现加油站管理的一次变革.菏泽销售分公司虽然处于鲁西南经济欠发达地区,但他们努力解放思想,积极转变增长方式,加速发展非油业务,实现了新的利润增长点.今年8月上旬,菏泽分公司第七加油站"昆仑超市"累计非油收入超过90万元,8B底将产生山东公司首个非油品销售额突破100万元的便利店.为此,本刊特邀菏泽销售分公司三位嘉宾,就非油业务发展问题进行深入探讨.     

完善非油业务怎么做

他山之石，可以攻玉。比照华南销售和中油BP的成功经验，区内销售企业的非油业务还存在诸多方面的积弊和差距，从实际出发，学人之长补已之短十分迫切。     

非油业务带来的机遇

加油站引进便利店等非油品经营,正在成为发展的主流趋向。辨风看向：11月17日召开的中国国际加油加气站高新技术与设备暨便利店业务博览会上,有一则消息引起记者关注：中国石油股份公司副总裁刘宏斌表示,非油业务（即除成品油销售业务之外的其他业务）已成为中国石油在加油站业务基础上开拓的另一个新业务领域。     

宁波销售：非油业务跑得快

宁波分公司在非汕销售工作中，以经济效益为前提，实施选择性发展战略，重点发展高附加型、高收益型项目，实现了非油业务的快速发展。     

中油bp领跑非油业务

中油bp做的生意绝不仅仅是卖油,销售的不仅仅是便利店的商品,也不仅仅是油站和便利店的品牌,而销售的是一种便利的生活!站在中油bp公司所在中旅商业城的11楼向窗外望去,能看到巍峨的中山纪念堂、秀美的越秀公园,依然厚重古朴的镇海楼,当然还有那蓊蓊郁郁、远眺一抹黛青的白云山。周围是一样林立的高楼广厦,高楼丛中,清晰可辨那栉风沐雨几百年,依旧庄严、绚丽,直指苍穹的六榕古塔。楼底下则是个巨大的工地,看着远近、高低伸展的那些建筑吊桥,又想起诗人郑单衣那句很有意思的话:全中国都正在24小时开工,建一座叫“现代化中国”的建筑物,同一座。中油bp员工周先生告诉我说,下面是在建一个大型的地下商城,广州的两条地铁线就在楼底下交汇,此地寸土寸金,停车费每小时高达60元。     

浙江石油:非油业务步步高

金华佛手素负盛名,不仅是香、色、形俱佳的盆景珍品,而且还是一味名贵的中药材.走进金华的中国石化加油站便利店,很多司机就会惊喜地发现,购买这一地方特产,不再需要东寻西觅了.抓住春节前的销售高峰期,金华分公司及时在金华城北加油站便利店试点销售,效果明显,全站在22天时间内推销金佛手116盆,实现营业额近万元.     

非油升级有三招

伴随国家乃至整个世界的能源升级与革新,传统能源行业面临着改革与转型,煤炭、石油等行业更是如此.在此背景下,国内中石油、中石化等传统石油能源企业为求生存与发展,纷纷谋求技术升级与结构转型.当前石油销售企业的转型思路,除了服务升级、力求为客户提供更好的服务之外,在结构方面的一个主要方向就是共同把目光转向了非油业务.     

道里加油站非油经营开门红

如今，中国石油系统非油品销售已经成为基层加油站工作的重头戏。哈尔滨销售分公司道里加油站不等不靠，强化服务，拉用户、找门路、促销售，狠抓销售取得可喜成效。到2月中旬，已实现非油品销售额10万元，完成月计划指标的144％，取得新年开门红。     

轨迹与启迪——中国石油欧洲非油业务考查思考系列报告之一

非油业务的发展是石油零售业务发展的写照;非油业务战略是整体零售业务战略的一部分;从战略目标解读目标客户定位与市场竞争定位。     

非油业务要因地制宜

便利店这种业态模式最早起源于美国,继而衍生出两个分支,即传统型便利店与加油站型便利店。前者在日本、中国台湾等地区得以发展成熟,后者则在欧美地区较为盛行。目前,国内石油销售企业的非油品业务仍处于初级阶段。那么,国内石油销售企业应如何因地制宜开展这项业务?     

非油做“主”正当时——解析中国石化非油业务新战略——非油三跃龙门

从曾经的＂不务正业＂备受争议,到现如今＂纳入主营＂油非互动,非油＂饭碗工程＂的价值开始进一步凸显。中国石化决定将其纳入主业,不仅意味着非油业务将被给予更大的重视,而且也意味着其将步入发展的更高阶段。     

浙江销售：非油提前“交卷”

浙江温州销售分公司新城加油站地处温州市郊接合部,2006年,该站非油业务开始起步,但经营举步维艰,便利店一度亏损.2008年以来,新城站抓好意识、责任、流程、促销等四道关口,非油销售收入不断创下新高.今年六、七月份,新城站非油销售收入突破10万元关口,月均销售收入达到10.78万元.     

非油业务的“三大法宝”

2013年1月22日,中海油广东销售有限公司（以下简称广东公司）年终工作会上传出一个令人振奋的消息——2012年广东公司油站便利店非油品业务营业额首次突破100万元。2011年7月26日第一家便利店开张至今短短的一年时间里,广东公司的非油品业务从无到有,从摸索到逐步规范,便利店非油业务实现了“零”的突破。目前广东公司已有13座油站正式开设了便利店,并逐渐呈现强劲的发展势头。     

转折关头谏"非油"

在＂车轮＂经济的巨大商机驱使下,各大石油企业纷纷将目光盯在了油品之外的非油品业务上,开始了进一步完善加油站功能,掘金非油品新业务的商机争夺战。而在这轮较量中,中石化公司率先出牌,将非油业务纳入主营业务发展,对此决策,业内专家如何评述？该举措在落实过程中需注意哪些问题？我国＂非油＂业务今后的发展将如何举旗？带着这些问题,记者走访了业内专家,请他们解惑释疑,并为加油站非油品业务今后的发展把脉。     

江苏销售：非油之路快步跑

江苏销售南京分公司拥有4个水上服务区,客户群体同普通加油站的客户群体差异较大.为发展非油业务,南京分公司做了周密的市场调研,他们针对船用机械功率大的特点,增加了润滑油供应量.