山东销售：非油品业务更上层楼

山东销售从2007年3月启动非油品业务，到2008年初，10个月时间便利店数量发展到201座，销售总额1400多万元，利润210多万元，平均利润16％。在1月16日召开的中国石油销售分公司非油业务座谈会上，山东销售非油业务取得的业绩和经验得到了充分肯定。     

用“阶梯法”营销开拓市场

报道了中国石化山东淄博石油分公司在油品销售上实施“阶梯法”，逐步把石油销售市场做大的办法和取得的成效。其主要作法包括“第一阶梯”，实行用户经理制，成立“直销配送科”；第二阶梯，完善用户档案，建立数据库实现数字化处理；第三阶梯，对市场进行分区，对用户进行分类管理；第四阶梯，调整购销结构，拓展市场空间。     

山东石油：服务引着市场走

山东石油分公司通过提升服务质量。“创中石化山东服务品牌”，不仅实现了效益最大化，而且树立了良好的社会形象。     

北京加油站营销策略分析

北京市目前保有机动车辆220万辆,外来车辆约80万辆,加油站1000座左右,平均每座加油站服务车辆300辆。北京地区成品油销售量为320万吨/年,平均每座加油站年销量3200吨(8.7吨/日)。 为了了解北京市加油站的经营状况,探索合理的经营策略,2004年2月5日至3月10日,作者对京昌公路30公里28座加油站和320个加油客户进行了走访和问卷调查统计。     

百万便利店的营销经

6月3日,乌鲁木齐销售分公司非油品业务处传来喜讯,分公司所属黄河路加油站便利店销售收入达到113万元,一举成为乌鲁木齐销售分公司2009年首座百万元店,提前完成了新疆销售公司下达创百万元店的目标。     

百万便利店的营销经

6月3日,乌鲁木齐销售分公司非油品业务处传来喜讯,分公司所属黄河路加油站便利店销售收入达到113万元,一举成为乌鲁木齐销售分公司2009年首座百万元店,提前完成了新疆销售公司下达创百万元店的目标。     

山东石油:服务全运树形象

在齐鲁大地上,有一个声音越来越迫切,那就是第十一届全国运动会的脚步. 在中国石化系统,有一个声音越来越高昂,那就是山东石油分公司全力服务好全运会的誓言!     

山东石油:八仙过海夺红旗

山东石油发扬"见红旗就扛、有第一就争"的精神,截至4月底已取得了25面红旗的好成绩,在中国石化销售系统名列第一。     

对石油销售企业实施品牌营销的几点看法

实施品牌营销是提高石油销售企业核心竞争力的关键举措之一。通过对比中外石油公司的品牌营销，研究探讨如何进一步提高国内石油销售企业品牌营销水平。     

中国石化山东莱阳石油：连锁经营拓市场

中国石化山东莱阳石油分公司根据农村市场发展的客观需求,审时度势,抓住商机,从建立营销网点,发展连锁经营入手,大力开发农村成品油市场。从2003年5至12月底,短短几个月的时间,共在农村建立成品油营销网点47个,扩大成品油销售1万余吨,产生了良好的经济效益和社会效益。     

河北石油的营销妙手

2013年，河北石油与通信、银行等客户开展营销合作，客户忠诚度、零售量均得到提高。     

我国加油站便利店的市场定位和营销策略

对我国加油站便利店的顾客需求和市场定位进行了分析,在此基础上以经典营销理论为依据,结合我国加油站便利店的现状,提出了发展加油站便利店的营销策略及建议。     

加油站如何开展非油品业务

简要介绍了加油站非油品业务的种类，提出要做好加油站非油品业务，必须提高服务水平，转变经营方式，开展有效的市场营销活动，开拓非油品业务市场，指出加油站今后应朝着综合服务社区的方向迈进。     

山东地方石油企业概况及发展走势

一、石油企业现状及产品结构分析 1998年底国家开始对地方炼油企业进行清理整顿，至2000年多山东省内共关闭了19家炼油厂，压减了393万吨的原油加工能力。经过整顿之后，山东保留了21家炼油企业，无论是数量还是规模都是全国第一，总产能合计可达1500万吨左右。近几年，由于油品价格的持续上涨，石油企业利润大幅增加，部分投资生产油品的企业或个人有所增加，在山东半岛沿海一带又陆续上了十余家石油企业，年增加炼油能力逾千万吨。据不完全统计，迄今为止，山东地方石油企业38家，年加工能力已近3000万吨，还有数千家加油站，有胜利油田等国家大型石油资源企业；     

跨国公司加快抢占中国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。现已大举进军中国润滑油市场，美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据中国市场。中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中。外商的几十仑调合厂能力已达90万t／a，占中国润滑油需求量约24％。并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。     

宿迁石油:非油渐成“金饭碗”

宿迁石油开展非油业务,坚持在"实"字上下工夫,在"新"字上求突破,时刻关注市场、研究市场、培育市场、主导市场,非油销售额增幅137%,全省排名第一。     

威海石油销量扬威

布局日臻完善的营销网络，不断提高的市场占有率及屡创新高的量利指标，中国石化威海石油分公司几年来不俗的业绩表现令同行刮目相看，宛如镶嵌山东半岛最东端的一颗明珠。2011年，威海石油油品销售额实现29．6亿元，比上年增长了18％，成品油销售和实现利润双双超额完成年度计划，分列全省考核第一和第二。