五一促销 怎样赢?

给促销一个理由似乎是刚刚组织完春节促销的内容,五一促销这个题目又呈现在我们编辑人员的面前!这的确让我们的编辑人员感觉两个促销时段相隔是不是太近了?组织的内容会不会雷同?厂家或者是代理商会不会反感?既然我们的编辑人员有这样的感觉,厂家、代理商和零售商是否也有同样的感觉?更为重要的是,购买商品的消费者是不是也有这样的感觉?现在的家电卖场,没有大型的促销,就聚不来人气,没有促销就卖     

促销转向县城卖场

2011年的下半年,家电消费市场呈现出少有的寂寞。一方面,卖场频繁的促销已经让消费者产生了疲软,而卖场也没有更多新鲜的主题来吸引消费者,这使得卖场里人头攒动的景象不再。距离元旦只有几天的时间了,无论是南宁当地强势终端还是全国连锁,都没有主动与供应商沟通关于元旦的促销活动。连最善于做促销的南宁百货的年末大促也是以百货为主,家电部则按兵不动。城市卖场的促销频繁导致的促销失效,让代理商不愿意再配合卖场做活动。既然城市的销售不景气,那么何不把眼光转向广阔的三四级市场？与其他一级代理商依靠下级客户运作县城市场不同,桂友公司早已经实现了县城卖场的直营,以下就是11月中旬广西桂友公司在平果县当地的百汇家电卖场举办的促销活动。     

专卖店促销贵在落地

2015年过了春节,就是3.15,3.15活动一做就会持续到三月底,紧接着就启动五一活动,无论对厂家,还是经销商,可能都没有足够的时间去准备。三四级市场地域辽阔,网点过于分散,市场管理难度加大,厂家难以进行有效的促销推广活动,消费者更注重于以往用户的使用体验和彼此间的口碑相传。那么,该如何策划上半年的活动呢?     

“五一”促销的几个关键点

“五一”是紧随春节之后的唯一一个销售小高潮,期间的促销活动向来是各商家拿出看家本领进行比试,对于假期由原来的七天变为现在的三天,销量也因此更加集中,如何把握五一的促销尺度．不被市场和竞争对手落下,都是这两年企业关心的一个问题。在打市场的种种招式中,促销是一个比广告运用更普遍、投入更多的市场拓展工具。     

开专卖店 产品区隔是关键

营销成本不断上升,如何去化解,不仅是厂家关心的问题,代理商的呼声也非常高,进入大连锁渠道,要付选位费、促销费、导购管理费,等等,一个店的成本是几万元,厂家与代理商通常是平分的,代理商也是需要承担一部分。对于代理商来讲,与其拿这么多钱进大卖场,不如开一家专卖店,装修的费用也就2万多元。因此,代理商对于开专卖店的积极性非常高。从整体的市场环境来看,专卖店与过去几年相比开始明显增加,例如美的、万家乐、华帝都在做专卖店。     

主动促销 大有可为

本人在经销商俱乐部工作多时,在与代理商交流过程中,听到最多的抱怨就是很多代理商反应厂家给予的支持太少了,给的政策也不够好,市场做不开,没有资源怎么做促销?     

看图说市

“五一”期间向来是商家大力促销的黄金时段．今年自然也不例外。洋酒与国产白酒在超市摆开擂台，蒙牛与三鹿在安徽比拼酸酸乳，金六福特供酒大做促销……这个节日的活动多姿多彩。[编者按]     

合伙制时代 降本增效运营用户

<正>珠海某公司做厨电代理近2 0年,由于厨电的经营一直以来有较高的利润空间,因此在用户经营上可以做一定的投入。以前,传统代理商对用户的经营很少,多在促销层面上考虑,2018年才开始考虑联接客户,经营客户。其实,对代理商来讲,目前的市场环境下,所有的促销活动均是在做一些常规性的工作,代理商贵在借助各种渠道,把工作做精做强,加强与用户的关联,提升用户的粘性。     

代理商学院

<正>在五一劳动节促销季过后,进入六七月份,家电行业会进入一个相对的淡季,对于家电代理商来说,也是比较难熬的一个阶段。其实,各行各业都会遇到淡旺季的问题,对于家电代理商也不例外。随着家电行业市场竞争的加剧,淡旺季在人为干预下差别已经不再那么明显。但是,作为家电代理商,总是感觉到淡季市场不好做,很多代理商找不到淡季做市场的感觉。淡季市场不好做,这个难题怎么破?淡季市场是一个考验代理商心态的时候。对于渠道端而言:没有客户不说,甚至     

华东地区（山东、江苏、浙江、安徽、上海）

南京葡萄酒促销庆五一 五一期间,在南京各商场、超市,张裕、长城、威龙等品牌葡萄酒在市场上的促销活动开展得如火如荼,以期拉动节目消费量。     

买烟灶送冰箱怎么赚到钱

<正>大部分乡镇市场烟灶专卖店中产品的价格、质量、款项都很相似,专卖店的核心的竞争力主要在于经销商的个人魅力,大多都是传统的坐店销售,没有做营销的意识。而乡镇的老百姓对赠品和抽奖、门头的延展、活动舞台等活动形势是比较认可的,只不过由于各品牌都在做类似的活动,老百姓对活动也疲了,往往促销时很热闹,活动却没什么实际的效果。所以,在乡镇市场经销商缺乏做活动的积极性也是让很多代理商头痛的问题。     

电商 上半年那些事

<正>每年大家都在感慨,市场太差了,从来都没有像今年这样差。今年,不但线下的传统代理商这样感慨市场的低迷,线上的运营商也都叫苦不迭。促销的效果越来越差,业绩的增幅越来越低。2014年,店铺做一场促销可以轻松实现2000台的销售量,今年能够卖出800台就已经感觉很乐观了。有运营商透露,今年上半年各平台的销售都可用惨淡来形容。春节后天猫最大的家电促销     

降价促销 实属无奈 只能应战 别无他法

降价做促销活动是活跃市场．打开产品知名度．提高产品销量的行之有效的手段．在商业里是很常见的。因为现在竞争很激烈．如果在市场上没有声音．就会很快被人遗忘的．总的说来．做促销活动还是很有效果的．从十一搞的各种形式的促销活动就可窥见一斑。     

节日促销活动成功三步走

家电市场竞争日益激烈,销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题,为了提高销售量,各个企业使尽了浑身解数做促销方案,市场上促销活动接连不断,各种促销方案手法层出不穷,但有人欢乐有人愁。有些促销方案、促销活动极为成功,销量倍增,有的却劳民伤财,无功而返。综观种种促销活动,手法及工具大同小异,用多用滥了没有什么新意,自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效,正确认识促销,掌握促销的正确策略及规则,学习一些实务技巧,有效地管理促销活动是十分必要的。     

开展异业联合促销 锁定目标消费群体

在传统节假日．各个品牌都会围绕产品和价格两个方面去做促销活动．产品主要通过企业的新品上市,或者近期畅销品降价来拉动销售。价格是最直接最有效的促销效果,因为很多消费会提前到终端去看,而要等到五一才购买,就是为了享受价格的优惠。所以目前无论是厂家还是终端卖场,都在想方设法做好五一的促销。     

零售商学院

由于今年五一放假提前到29号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁等各大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。受房地产市场持续不景气的影响,家电套餐的购买数量将比去年有一定比例的减少,     

大促销 大赢家——家电代理商策划暨执行促销活动21条军规(下)

为什么有的代理商,在促销活动中,能赚得金银满钵,而有的却吃力不讨好,还屡被厂家业代诘难?细究原因,是因为代理商在促销活动执行中,忽视或触犯了厂家心目中不可逾越"铁则"或"潜规则"。如果家电代理商想做终端促销活动的大赢家,并在厂家博弈的过程中获取更强有力的政策资源及话语权,就必须牢记如下二十一条军规。     

全线跟进避免代理商库存积压

近年来,通过与品牌管理顾问4A广告公司等专业团队的合作,樱雪在市场上的促销活动以及与代理商合作模式都逐步走入规范化,良性化的轨道。目前,樱雪与很多代理商合作长达10年,我们认为,代理商的库存就是厂家的库存,合作过程中经常通过及时掌握代理商的库存及其动销能力．合理的给代理商发货。     

行业大视野

<正>今年"五一"期间,小家电关键促销拉开帷幕,与去年相比,小家电市场"五一"促销依旧暗流涌动。在第一季度,小家电市场开局落后的情况下,各个厂商逆风而上,其中电饭煲和料理机表现突出,根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,电饭煲市场销售额呈上升趋势,环比增长117.6%;而料理机市场,销售额增势迅猛,环比增长173%。为小家电带来新增长点的新型品类料理机,新推出的玻璃杯体材质、可加热破壁机成为2017年料理机行业新竞争点,理所当然是"五一"促销期间的主     

辉煌水暖集团 五一促销订货会签订6亿大单

本刊讯3月30日,辉煌水暖集团2013年“五一”项目启动大会在杭州隆重召开。辉煌水暖集团董事长王建业及集团相关领导与来自全国各地的总代理商、杭州区域经销商、媒体朋友等,齐聚一堂,共商2013年辉煌水暖集闭发展大计,探讨落实五一终端推广活动。在当日下午举行的五一促销订货会,现场签单6亿,再次刷新记录。