NEC宣告改革——葛品良细说下半年笔记本战略

NEC笔记本目前在中国市场的产品策略是同一时间,每个产品系列只提供一至两个型号。从今年三季度起NEC将针对同一产品系列,至少同时投放2～3个不同性价比的型号,以满足中国用户对笔记本电脑应用的多样化需求。同时,从下半年起NEC还将引入经销代理分级制度,以完善其销售网的渗透能力。6月23日,NEC个人电脑产品部经理葛品良向记者介绍了NEC笔记本下半年的“改革方案”。葛品良说,中国笔记本电脑市场的潜力及增长速度,可列全球之冠。整体上中国笔记本电脑市场的增长率在96及97年度分别是60％和70％,而NEC估计,今年中国笔记本的增长率则应达70％以上。其增长因素一方面是由于中国笔记本市场日趋成熟,笔记本移动办公概念,进一步被市场所接纳;另一方面,国内低价位品牌笔记本电脑的出现,导致了笔记本用户“平民化”的趋势。谈到市场竞争的形势,葛品良坚决表示,NEC绝不会只单纯地利用价格策略切入市场。减价行动无疑是最快速直接的促销行动,但NEC却不能忽视中国笔记本用户日趋成熟的消费意识,NEC相信,中国笔记本用户对计算机的真正功能及质量要求,越来越高;同时用户购买笔记本时,亦会认真地考虑自己的需要而作出选择。用户再不希望用便宜的价钱,购置一台不适合自己的     

行业争零售

在国内NEC个人笔记本电脑业务占了整体业务的90％。但NEC香港有限公司资讯及视像系统市场经理陆宇澄表示,未来的重要转变就是NEC笔记本将加大对中国行业用户市场的开拓,未来的目标是达到行业用户和零售分销用户分别占30％及70％。目前90％是个人业务今年NEC笔记本进入国内市场十周年了,NEC笔记本在国内将有哪些新的策略?陆宇澄表示,过去NEC笔记本的主要精力是在个人用户市场。因此,NEC     

NEC为渠道变革再“添火”

今年伊始,中国笔记本市场就上演了一出出令人眼花缭乱的好戏。年初,三星取消了全国总代,在全国设立了10家核心代理商。紧接着,东芝笔记本结束了与神州数码长达8年的独家合作,并引进佳杰科技和翰林汇为其新的总代理。 而NEC也趁势而上,开始打造新的渠道体系——“NEC万通零售体系”,由此拉开了NEC笔记本渠道变革的帷幕。 那么,“NEC万通零售体系”具有哪些特点呢?新合作伙伴需具备哪些条件?记者带着这些问题,近日走访了NEC笔记本电脑中国业务区总经理吉川千治。     

品牌“混血”技术“嫁接”

就在神州数码于6月29日公开了与NEC笔记本的全国总代理的合作关系后,时隔半个月,7月15日,NEC携手新欢——神州数码,和旧爱——恒昌,在京正式宣布2004年后半年其笔记本的渠道新策略:与神州数码结盟,主攻商务行业渠道,年终销售6万台;与IT连锁商恒昌公司继续主打零售市场,年终销售4万台;两条渠道全力协助NEC实现全年10万台销售目标,并在三年内杀入中国笔记本市场前五名。这是在渠道调整之后,NEC笔记本的两个全国总代理首次在公开场合一齐亮相。渠道谋变　志在得利从2004年初到现在,一向比较低调的NEC笔记本电脑,在渠道方面进行了两次重…     

NEC笔记本“分期付款”进校园

NEC笔记本电脑中国总代理北京恒昌公司为大学生特别提供了“个人电脑分期付款活动”。这是NEC为大学师生服务的新举措;该公司还推出了一款NEC最新Versa Premium万元笔记本。     

销量不是目的——NEC电脑产品部高级经理葛品良谈笔记本下半年策略

信息时代给每个企业带来了机遇,当然也意味着更多的挑战。全球著名的电气公司 NEC 也在4月底完成了内部改组工作,以调整市场策略。随着 NEC 笔记本电脑新品的不断推出,NEC 笔记本在中国市场的销售也出现了一些新的气息。据 NEC 电脑产品部高级部门经理葛品良先生介绍,NEC 将针对中国市场的特殊性采取适宜的策略,其中最重要的是要从自身做起,不再一味追求一时的销售量增长,而是要切实地从产品品质、销售渠道、售后服务及用户应用等方面做好工作。葛品良认为要制定并采取正确的市场销售策略,首先要对目标市场有清楚的认识。目前中国普遍消费水平较低,而笔记本仍属于较高的消费产品,所以国内的笔记本市场受到较大的局限,国产品牌的性价比较好,在市场上占有较     

办公休闲两不误——NEC Versa Txi多媒体笔记本电脑

NEC日前发布的Versa Txi系列笔记本是继素有“金羽毛”之称的NEC Versa Fxi后再次推 出的超轻超薄系列笔记本电脑,具有强大的多媒体功能,是一款专为中国市场用户量身度制 的多功能笔记本电脑产品。NEC Versa Txi集多才多艺的NEC Versa Aptitude所有特征进行优化设计,无论在多媒体 应用、互联网通信、内部网络连接、外部扩展方面等功能更加完善,性能更加强大,也更注 重美观、实用、便携。Versa TXi集中了超薄笔记本和高性能笔记本的优点,仅重1.58公斤 ,达到目前笔记本电脑市场上的功能和重量最优比,真正满足用户的移动办公…     

促销广场

※NEC笔记本打折又义诊●整机从3月15日起NEC笔记本电脑全面打折,进行特卖活动。凡在NEC恒昌连锁专卖店购买NEC 金羽毛Versa Fxi系列、全内置Versa Vxi系列及NEC新品Aptitude 系列的顾客,均可享受20 00－4000元降价优惠。在此次降价的同时,还推出了“专家义诊"的活动.即从3月15日到3月31日,在此期间,凡 在NEC中国地区总代理恒昌公司,购买笔记本电脑的用户,或欲购买笔记本电脑的用户,在N EC的总代理恒昌公司,均会有专业的技术人员为您进行技术指导和购机指南。此次推出的“ 义诊”活动,是由NEC笔记本电脑公司和恒昌公司…     

NEC在MMX上的发展及推广

NEC公司于1997年1月在世界各地(包括中国大陆)同时推出带MMX处理器的多媒体笔记本电脑,在世界各地掀起了一股NEC97风暴.在中国大陆,因其投放量少,产品仅在少数熟悉电脑产品的高级管理人员中流行.进入4月,MMX产品在大陆已如火如荼地发展起来,NEC在大陆正式成立了MMX笔记本电脑销售联盟,此联盟旨在让NEC MMX笔记本的用户都能享受到真正的国际保用服务.NEC笔记本电脑有悦目的色彩显示、高速的CD-ROM、先进的通信性能,而MMX带给NEC轻便快捷的处理器,此次的合作真可谓珠联壁合.     

重量级选手——NECS900笔记本

12.1英寸的笔记本电脑是目前市场便携机种的主流。但是一提起旗舰型笔记本,当高性能和高可用性作为评判一款笔记本电脑的标准时,往往是那些14寸以上的“大家伙”才能如愿。能不能让轻便和高性能在一台笔记本上有所体现呢?答案是肯定的。随着Intel推出的迅驰技术让12.1英寸笔记本如虎添翼。高性能超便携的笔记本终于诞生了。NEC公司推出的NEC VERSAS900就是这么一款重量级的笔记本电脑。     

NEC:聚散之间

在中国市场,我们发现 NEC 笔记本电脑仍是一个响亮的名字,在中国市场占有一席之地;而 NEC 桌面电脑,则从去年开始就在各大媒体的广告宣传中消失得无影无踪。本是同根生,命运却大相径庭。中国地区这两类产品的渠道是不同的,难道原因在于:NEC 笔记本产品的东家在香港,而台式机的东家在上海?NEC 的日历开始于1899年,百年间已发展成为世界上最大的通信系统和设备、计算机和产业电子系统、电子设备的制造商之一。98年销售额4兆7594亿日元,资产2302亿日元。看到这些,会让人脑海里浮现出巨人的影子。     

您需要什么样的笔记本?

前不久在南京参加一次笔记本电脑行业用户座谈研讨会,一位用户的话给笔者留下较深刻的印象,他说:“在国内我喜欢用东芝、IBM、NEC笔记本,因为这些牌子使我觉得很有面子,在国外我喜欢用宏碁,因为看到美国人用美国的牌子,日本人用日本的牌子,我是中国人,当然要用中国人生产的笔记本了。”其实不管是东芝、IBM、NEC还是宏碁,都是人们公认的国际十大品牌。而笔者在媒体往往又会看到另外一种观点,那就是中国笔记本电脑用户变得越来越成熟,其重要的标志就是用户已经从盲目崇拜名牌的误区中走出来,而这位用户是集团笔记本电脑资深采购人,观念何以如此陈旧?还是这位用户的一席话给了笔者答案:“其实名牌笔记本电脑不仅仅是身份的体现,更重要的     

NEC:持重成长

对NEC笔记本来说,2001年在中国市场的发展应该值得带着笑容来看。 由于NEC的财政年度是从每年4月1日开始,因此NEC香港有限公司电脑部总经理室冈光浩所评论的主要是近三个财季的情况,他评价这三个季度的销售情况为“相对满意”。在笔记本电脑方     

诚信久远 追求无限——和雍公司成功经营探秘

1999年2目27日至3目1日,NEC日本电气香港有限公司与北京和雍公司联合在海南三亚举行了NEC笔记本电脑代理商会议.NEC总部、NEC笔记本亚太区业务部及NEC香港均派出管理高层代表出席.NEC定下未来两年中国笔记本电脑市场发展目标:1999年巩固中国市场前5位,2000年力争进入中国市场三甲之列.和雍公司在海南代理商会议上提出“齐心协力,’99年冲前三”的口号,吹响了中国笔记本电脑市场的冲锋号,也把NEC笔记本电脑的发展计划提前了一年.NEC公司在产品、广告、服务上多方扶持和雍公司,已决定大规模加大投入,以确保NEC品牌地位稳步上升.和雍公司定下1999年销售计划:力争销售25000台/年,是1998年销量的两倍！海南的阳光、沙滩、海浪、空气是迷人的.在海天一色的旖旎风光中,蕴育着中国计算机市场的又一场战争!和雍公司一直拥有梦想,希望中国早日强大,希望中国人民早日富康.为此,和雍公司不遗余力,精心培养着自己的事业.     

富士通（FUJITSU）的中国

近期的两则消息确实耐人寻味。 就在2007年初传出NEC笔记本的全国总代理恒昌已经停止进货的时候。富士通（FUJITSU）却在2006年进行了笔记本的渠道变革，并一反往日只关注高端产品的姿态，开始推出中档产品。在日本，NEC的笔记本电脑销售排名第一，而在中国市场，显然不如富士通（FUJITSU）表现良好。     

转折

当“万元笔记本”被炒得沸沸扬扬时,NEC个人电脑产品部经理葛品良却认为:“笔记本电脑最重要的是功能和质量”。     

和雍300万建NEC维修中心 已获NEC授权、4月底投入经营

4月6日获悉:正在建设中的、共计300万元的和雍 NEC 笔记本电脑芯片级维修支持与服务中心,正式获得了 NEC 的授权,并将在4月底正式投入使用。作为98年度 NEC 笔记本主要总代理,和雍约占有79%的销量,是98年度 NEC 笔记本的销售冠军。新的和雍 NEC 笔记本电脑芯片级维修支持与服务中心,将建在北京三环路马甸桥旁的测试大楼,面积     

精彩服务在“细节”

中国笔记本电脑市场发展的历程是中国用户的需求不断成熟的过程,笔记本电脑从当初的奢侈品、炫耀品发展到今天的真正意义的移动办公用品,经历了若干个发展阶段——产品提供时期、渠道完善时期、应用方案时期,大服务观念时期以及不错过任何服务细节的“满足用户需求时代”。1995年到1996年是“得产品者得天下时期”。联想认识到东芝笔记本产品质量优势和内在品质,选择了东芝作为合作伙伴,以较低的价格推出了中国第一台带有多媒体功能的东芝产品。1997年后,笔记本电脑市场进入形成期,此时联想东芝已成为了市场的领导者。此时产品渠道的规范与发展成为必需。联想东芝首先意识到渠道的价值,在中国市场建立和逐步完善了专业化的笔记本销售渠道。第一个将渠道末端伸向二级     

用户眼中的笔记本

1999年6月(23期)、10月(39期)及2000年的1月(第3期),本刊“选型指导”栏目针对笔记本电脑进行了三次大篇幅的介绍,前两次介绍分别针对超便携笔记本、高档笔记本,而今年1月的介绍则对1999年整个一年的笔记本电脑技术、     

NEC和雍走得更近——“两心”一意为用户

由 NEC 支持的和雍 NEC 笔记本电脑技术服务中心与和雍NEC 笔记本电脑维修服务中心正式成立。这标志着 NEC 与和雍电子科技开发公司的合作,以及对笔记本电脑用户所提供的服务又迈上了一个新台价。随着笔记本电脑在应用领域的日益普及以及笔记本电脑功能的不断强大,用户所需求的不仅仅是产品本身,而是更好地发挥出它的潜能。两个中心的成立,将会为广大笔记本用户提供售前、售中、售后以及应用解决方案等全方位服务。同时,中心还为每个用户建立了一个维修档案,方便对用户使用的笔记本电脑进行质量跟踪、技术咨询和升级服务,公司还特意开辟了8008100601免费服务电话,方便客户联系。