我国大公司化工销售业务发展研讨

在分析化工产品的营销特点及跨国化工公司的销售理念的基础上,以国内主要化工产品市场发展态势为背景,全面总结中国石油天然气股份有限公司和中国石油化工股份有限公司的化工销售系统的现状,提出了两大公司化工产品销售业务发展的指导思路及发展战略:加大销售网络建设;加强一体化物流体系建设;构建完整的销售技术服务体系;加快销售人才培养和建立完善的业绩激励制度,建设短期及中长期市场信息分析预测系统。     

我国传统精细化工发展形势分析

对我国传统精细化工领域包括:农药、染料、涂料和橡胶加工等行业的现状和特点进行了分析,并据此提出今后发展方向.     

涂料企业应加强销售业务的管理

目前 ,一些涂料企业在销售业务上缺乏完善的管理和监督机制 ,存在不少共性问题 ,作者结合实际工作 ,提出堵塞漏洞的措施     

我国水泥企业信息化的回顾展望及其对策

加快水泥企业管理信息化步伐，是实现管理创新的重要途径，也是解决水泥企业管理中突出问题的有效措施。对去年水泥企业实施企业信息化的情况进行了回顾，展望了2003年乃至以后我国水泥行业IT应用的市场前景，分析并提出了实施企业信息化的根本对策。     

对中国石化化工销售计划管理的分析思考

分析了中国石化化工销售体制改革深入进行形势下，化工产品销售计划管理的现状、存在的问题及其原因，提出了如何适应市场竞争需要，构建和完善化工销售计划管理体系的建议。     

“新形势化学工业潜力分析会”特别报导（五） 我国传统精细化工发展形势分析

对我国传统精细化工领域包括：农药、染料、涂料和橡胶加工等行业的现状和特点进行了分析，并据此提出今后发展方向。     

我国炼油和油品销售的未来发展展望

介绍了我国炼油工业的现状及工业化新阶段对炼油工业发展的新要求;指出我国炼油工业应加快发展,提高国际竞争力;建议积极推进建立公平有序的市场竞争环境,进一步完善成品油定价机制,建立高效营销网络,增强我国炼油工业的市场控制力。     

我国高浓度磷复肥工业发展之瞻顾

1　发展历程高浓度磷复肥因养分含量高、水溶性好、功能性强 ,成为磷肥工业发展的主要品种 ,其产量和技术是象征一个国家磷肥工业发展水平的重要标志。我国磷肥工业的发展经历了从无到有、从小到大、从低浓度单一养分到高浓度复合肥的发展过程。自 2 0世纪 80年代后期起 ,国家先后投入了约 5 0 0亿元 ,大力发展高浓度磷复肥及其配套的磷、硫、钾矿 ,到目前共建成高浓度磷复肥企业 110家。这些厂的建成 ,使我国高浓度磷复肥的生产能力、产量、技术装备水平都有了很大提高 ,缩短了与国外先进水平的差距 ,改变了我国磷肥工业的面貌。目前 ,中国…     

深化销售改革 全面搞活企业

<正> 1991年是企业转机的一年,尽管市场疲软,困扰着企业的发展,而我们厂却在同样的经济环境中走出了低谷,销售量17030吨。比90增长近6.8%;销售收入达1.33亿元,比90增长11%;税利2000多万元;比90增长3.4％;库存量也降至670吨.对这些指标的完成,探其究竟,正如一位省长听取我厂工作汇报后说的:“南京造漆厂能取得这样的成绩,没有一两样绝招是不     

化工公司的发展模式

化学工业的领导层愈来愈坚信化学工业在这一轮行业周期中会出现持续增长 ,各化学公司采取了不同的发展战略 ,一些公司利用自身强大现金流获得收益 ;一些公司从公司内部着眼 ,集中力量进行研发 ,从而推动公司的发展 ;还有一些公司在探索与大学合作进行科研 ,不断扩大公司竞争力的模式。世界各大化学公司在发展模式上有不同的战略观点     

化工企业如何开展网络营销

阐述了网络营销的概念,并从网络营销的角度分析了化工产品的网络化特点。以及化工企业如何根据本企业产品的特点,在化工产品的销售中正确开展网络营销。     

独立石油公司勘探理念分析

独立石油公司在全球油气勘探发现中占据了重要的地位,尤其是近十年来,全球多个重大油气发现均由独立石油公司作业完成,开拓了多个新的勘探领域。独立石油公司成功的勘探理念值得我们借鉴和学习,包括聚焦核心区勘探、积极进入前沿领域、稳定的勘探团队、扎实的资料基础、勇于承担风险、发挥作业者优势和重视资产经营等。建议中国石油公司立足富油气盆地,做强核心区;积极开拓战略区,通过勘探创造价值;争当作业者并重视勘探资产经营。     

《化工产品市场营销》课程的教学方法探讨

针对材料科学与工程学院学生的特点,在化工产品市场营销课堂教学中,教师要注意精心设计教学内容,结合化工行业的发展现状,突出教学重点;选取与时俱进的教学案例;积极利用多媒体技术及情景模拟教学法,使抽象的理论知识转化为生动、鲜活的画面,提高学生的学习兴趣;注重教师师资队伍建设,邀请成功的营销人士亲临课堂为学生们进行实例讲解,进一步完善理论结合实践的教学模式。     

油品销售公司市场营销策略分析

在相关营销理论的基础上,以某油品销售公司为例,分析了公司存在的问题,提出了产品、价格、渠道、促销、有形展示、员工、服务流程相结合的全方位营销策略,以期为公司提高市场竞争力提供参考。     

初探化工产品及其营销特性

本文探讨了化工产品及其营销特性,包括市场特性,购买者特点,产品特点,梁道特点,促进特点以价值特点,提出了“技术促销”的概念。     

国际石油石化公司的炼化投资战略浅析

总结了埃克森美孚、壳牌等公司的投资规模、投资结构和炼化业务的投资重点,重点梳理了埃克森美孚公司的"均衡发展"战略和BP公司的"价值链管理"战略,为国内石油石化公司炼化业务科学发展提供参考。     

国际大石油公司炼油化工技术创新探究

近年来,随着我国社会经济的快速发展,石油需求量的增长,使得中国石油的炼油化工技术得到了进一步发展,但是相比于国际大石油公司的炼油化工技术还有一些差距,国际大石油公司的炼油化工技术在不同业务环节的技术创新有着各自的特点,炼油化工技术领域的创新更强调市场导向和市场需求,在贴近市场的情况下,设立本土化技术中心,重视炼油化工技术创新的商业化和市场化,其有明显的上下游技术集成开发趋势。主要分析了国际大石油公司炼油化工技术创新和管理,提出了提升中国炼油化工技术创新的建议。     

大型一体化石油公司经营发展战略的新态势

分析了20世纪90年代中后期以来国外大型一体化石油公司的经营发展战略,总结了围绕构筑核心竞争力实施的业务布局和区域布局调整优化的公司整体战略,以及上游油气勘探开发、下游炼油和营销、化工、天然气以及替代燃料和可再生能源的业务发展战略.     

石油化工矿产品检测实验室标准物质的管理

结合石油化工矿产品检测实验室标准物质期间核查的工作实际,就期间核查的程序、间隔、方法和结果评价等方面进行探讨。对标准物质期间核查的程序、间隔、方法和结果评价等方面实施有效控制,是确保标准物质的稳定性和准确性的有力措施。