中央空调销售人员如何摆脱平庸？

在拜访经销商过程中，经常会听到“××厂家的业务员对经销商和市场不负责任”等抱怨。因此，一个优秀的业务员必然受经销商的喜欢乃至拥戴。到底哪些业务员受经销商青睐呢？     

建陶企业市场营销小议

市场营销的重要性毋庸置疑，但如何做好市场营销工作却是建陶行业的老板们最为困惑的问题。 销售形式的选择 　　1．厂家直销：是 90年代上半期比较通行的作法，优点是资金的安全性较好，缺点是忽略本地化资源，不利于感情营销，产品推广效果较差。 　　2．松散型经销商：在 1993～ 1995年通行，缺点是否认了营销网络的作用，造成产品积压、沉淀。如果不给经销商铺货，无法形成批量；如果给经销商铺货，又会造成拖欠收款，非常危险，搞不好就等于自杀。 　　3．厂家设仓直销：库存较大，资金利用率差，经销商压力较小，容易造成产品积压，如…     

寻找营销质量保护神

我们不缺营销战略，我们不缺营销激情。 我们不缺营销思路，我们不缺营销实践。 在全民营销时代，我们都在营销自已、营销企业、营销产品。 但是，很多人的营销收效甚微。 这是因为，我们缺乏营销质量的保障。     

谁动了我的客户？——论水泥企业渠道冲突与管理对策

在水泥企业的渠道管理中,源于经销商的窜货行为产生的恶性冲突,不仅使市场秩序难以稳定,也使得企业直销业务员与经销商之间因为争夺客户而加剧了双方的矛盾,更有可能使企业的经济利益受损、品牌形象受损、服务信誉受损。解决渠道的恶性冲突,是营销管理者必须面对的课题。所谓恶     

凝聚非凡 点亮2012——ABB低压经销商客户会议在三亚举办

2012年1月13日，主题为“凝聚非凡点亮2012”的“2012年ABB低压产品业务部经销商客户会议”在三亚成功举办。ABB低压产品业务部北亚区兼中国区负责人倪步青、ABB中国低压产品业务部营销和销售负责人黄静、ABB中国低压产品业务部经销商业务总监林罡、ABB低压高级管理团队成员，以及来自全国各地区的约500名ABB低压经销商客户，共同回顾2011年并解析了2012年渠道政策，探讨未来的市场趋势和合作方向。     

如何树立经销商的信心

企业在发展营销的过程中离不开经销商,经销商也需要企业提供适销对路的好产品以获得利益。两者是互利双赢的合作关系。企业在开拓市场中对经销商的甄选是一项重要的工作,经销商在确立经营项目时也在慎而又慎地考察企业的产品。两者交往的过程好似“谈恋爱”。在经过深思熟虑的思考和接触后,开始建立合作关系并着手推进发展。     

如何激活老业务员

近些年,伴随着工程机械行业的发展,行业中出现了一批成熟的代理商,也随之产生了大量老业务员。这些老业务员普遍表现出以下两个特征：一是市场反应能力弱,这些老业务员自以为对市场和竞品很了解,实际上往往停留在以往的认识上;二是系统执行能力差,这些老业务员虽然身经百战,但往往习惯单打独斗,既不擅长团队作战,也不习惯营销模式的改变。如何激活老业务员是大部分成熟代理商所面临的最现实、也是最棘手的问题。     

经销商如何塑造品牌

“经销商”，一个游离于企业的浪子，不管是一截柜台的个体户还是正规注册的商贸公司．只一句“经销商”就把它隔离于企业之外。其实经销商也是企业．经销商老板也可以成为企业家。目前，经销商之所以不被称为企业，是因为和生产厂商相比，缺乏品牌的力量。那么，经销商如何充分借助厂家资源。利用产品的品牌力塑造经销商自己的品牌呢？我们可以从以下四点入手。     

工程机械代理商如何培养合格的业务员

业务员是工程机械代理商营销队伍中最不稳定的一个群体。为此,一些代理商伤透了脑筋,却还是找不到好的解决方法。对工程机械代理商而言,业务员是企业的核心资源,但     

从某制冷公司销售系统薪资制度改革中得到的启示

国内暖通空调企业的营销模式通常是厂家直销与经销商代理销售相结合的方式，传统中央空调产品不走店面渠道销售，但现在这种局面已经有所改变，比如最近美的中央空调开设了店面连锁方式，在全国很多主要城市广泛布点，希望直接吸引中央空调客户选择在专业店面购买系统产品、安装及服务。这也许会成为中央空调销售新模式的一种发展趋势。     

建筑涂料营销的困惑与出路

无论如何,在进入WTO以后,我们的涂料企业都不可避免地要打一场硬仗。也许你的产品已经符合了国家标准,也许你的产品已经非常绿色、非常环保了,可是,你会不会在面对如此激烈的市场竞争时仍感到底气不足?或许你该考虑的问题是如何找到合适的经销商,如何帮助你的经销商开发市场。也许这样,你才能走出营销的困惑,打造出企业的核心竞争力。     

防治区域窜货的借力之道

引言 在营销工作中，对于业务员而言，窜货并不是一个轻松的话题!有人说“没有窜货的销售是不红火的销售”，言者轻松，但听者能有治大国如烹小鲜这般从容的鲜有几人，为什么这么说？     

在感动中成长——卡地尔卫浴成功揭秘

在卫浴行业，卡地尔实力不算强，却很有影响力；在水箱世界，卡地尔名气不算大，却很有感召力。这是由于卡地尔人感动了经销商，经销商又让卡地尔人备受感动!近日，卡地尔卫浴首届商务交流会在四川成都召开，揭开一个好产品的营销秘密。     

营销哲学：对话资深营销实战专家、Warm沃麦三甲散热器（中国）联席总裁 袁清

“买点”VS“卖点”哲学中最有争议性的”物质与意识的决定权问题”，即“思维与存在的问题”，这在袁清和他的Warm沃麦营销中也多有体现。很多企业以为自己的产品质量无可挑剔，公司的销售方案也能突出自己产品的特点，但是始终不明白产品为何难以得到经销商和消费者的青睐。     

大卫地板：真实就是吸引力

在地板营销进入终端为王的新时期，如何吸引各区域经销商加盟，一起拓展强势终端，成为了绝大多数地板企业亟待解决的首要问题。许多企业尽管使出浑身解数：漫天飞舞的招商广告、声势浩荡的招商论坛、成群结队的业务员拜访，其效果却并不尽如人意，企业与代理商的“联姻”仍很难持久。于是企业陷入了“招商天天、天天招商”的循环当中。 地处天堂城市——苏州的大卫木业有限公司，在董事长蒋卫的带领下，坚持用真诚的心与代理商合作，使企业与品牌的市场关注度越来越高。[编者按]     

徐工特机1-2月份小型装载机市场占有率名列前茅

2009年1—2月份,徐工特机紧紧围绕市场,按照“建网络、跑市场、带队伍、抓全面”的工作要求,全面推进销售工作,小型装载机市场占有率达到21．4％。2009年,徐工特机新增销售网点30个,基本做到了重点省、市至少有一个网点,重点县乡网络布点工作也在展开,寄售车全部摆放到位,产品覆盖面进一步扩大;同时加大走访经销商和用户力度,全面了解了用户使用工况、适用机型等。通过对经销商业务员“一对一”培训,使其全面了解徐工特机产品,不仅提升了该公司产品销售量,     

吉象全面迎战四川旺季市场

9月5日吉象全川经销商交流培训会圆满结束。会上总结了2006年上半年吉象四川市场所做出的骄人成绩，在会上经销商热情高涨，对四川市场上半年的营销工作非常满意。经销商热烈发言，提出了很多合理的建议，让到会的经销商得到了经验分享。希望以后的经销商交流培训能多些，会上还布署了下半年的营销战略。     

专家话壁挂炉营销

工业品营销误区在工业品销售过程中,存在关系至上、惟利是图、价格杠杆、买卖关系、产品品牌无用等五大误区。鉴于此,很多工业品企业采用简单的业务直销模式：往往只有业务员单兵作战,围绕目标客户公关再公关,没有建立立体营销、不抓重点四处出击,同时也忽略了对市场信息的分析、行业权威的作用、技术推广、销售促进、客户的增值服务及品牌影响带来的竞争力。从而导致市场份额增长缓慢甚至下滑,企业举步维艰。     

凝聚非凡点亮2012——ABB低压经销商客户会议在三亚成功举办

2012年1月13日．主题为”凝聚非凡，点亮2012”的ABB低压经销商客户会议在三亚成功举行。ABB低压产品业务部北亚区兼中国区负责人倪步青、ABB低压营销和销售负责人黄静、ABB低压经销商业务总监林罡及ABB低压高级管理团队成员与来自全国各地区的约500名ABB低压经销商客户．共同回顾2011年并解析2012年渠道政策．探讨未来的市场趋势和合作方向。     

涂料企业开发家装公司全攻略

方法不当、细节遗漏、公关不顺……众多为抢占当地更多市场份额，提升销量的建材企业和经销商在开发家装公司的道路上很容易遭遇“赔了夫人又折兵”的失败。本攻略以涂料行业为例，对开发家装公司过程、技巧、管理、服务、推广等方面内容有详尽分析与建议，供建材企业、经销商及业务员在开发装饰公司过程中参考借鉴。[编者按]