电信运营商品牌崛起还有多远

随着市场竞争的日趋激烈,产品同质化、价格战、ARPU值下降一直困扰着中国的电信运营商,各大运营商纷纷把目光投向了品牌竞争。然而,笔者认为现阶段各大运营商的品牌运营还处在不成熟阶段,对品牌的认识与管理还有待深化。     

电信品牌建设问题剖析及对策

经历了高速发展的中国电信业迎来了一个竞争激烈的时代,价格战成为各大运营商争夺用户、抢占市场分额的主要手段,却同时导致增量不增收、做大难做强,固定通信和移动通信的ARPU值双双下滑。与此同时,随着电信业的发展和人们生活水平的提高,用户需求趋于多样化、个性化、差异化,价格战的影响力日益减弱,消费者对品牌的渴求和偏好日趋明显,对电信产品的品牌也表现出了前所未有的渴望和追逐。本文在总结电信运营商品牌建设现状的基础上,深入分析电信品牌建设中的问题和不足,并提出了改进我国电信运营商品牌建设的对策。     

电信服务品牌竞争的策略分析

随着我国电信市场的放松管制和逐步对外开放以及市场竞争主体格局的不断变换，各大运营商之间的竞争将更加激烈。为了争夺更多的用户和占有市场，价格战无疑是各运营商竞争中使用的最直接、最有效的竞争手段。频繁的价格战一方面使得电信市场和用户的数量在不断扩大，各电信运营商的整体实力在不断增强；     

电信运营商品牌运营现状及对策分析--推进电信品牌运营打造品牌核心竞争力

从目前国内各大电信运营商品牌运营的现状着手,分析了运营商的品牌运营取得的成绩和所存在的问题;同时从国内电信市场的竞争格局出发,引出了提升各运营商品牌运营水准的对策和建议。     

目标用户趋同化：电信业务品牌营销的误区

2003年是我国电信运营商进入品牌营销的标志性的一年，无论是先行一步的中国移动，还是紧迫不舍的中国联通，以及稳坐固定市场企盼移动业务的中国电信和中国网通，都力图从价格竞争的泥潭中脱颖而出，以品牌的树立和营销开拓新的发展空间。但是，中国移动“动感地带”业务品牌的成功，并不意味着后来者名目繁多的业务品牌也能走上成功之路。实际上各电信运营商的业务品牌都将目标用户锁定在年轻．时尚的用户群体，各业务品牌争先恐后地在同一目标     

加强监管严格自律增强互信——谈如何根治恶性价格战

恶性价格战时有出现,并且愈演愈烈、屡禁不止,运营商深受其害。对恶性价格战,运营商个个反对,却都自觉不自觉地参与进去,深陷其中。近几年来,特别是随着电信体制改革的深入,竞争格局的形成,电信行业的竞争从点到面、从局部到整体全方位地展开,囊括电信运营各业务领域。恶性价格战的直接结果是,企业效益锐减,高利润的被拖成低利润的,有的被拖到亏损边缘,甚至有的人在做“亏本生意”,结果是主管部门、运营商、制造商叫苦头疼,消费者偷着乐。恶性价格战的产生,交织着多种矛盾:主导运营     

电信品牌营销现状及策略分析

随着国外电信巨头凭借著名品牌高调介入以及国内市场竞争加剧，运营商之间的竞争正从网络资源的竞争向差异化的营销与优质服务竞争转变，品牌战略已成为电信市场营销组合中举足轻重的要素。许多电信企业已经开始把企业竞争定位在更为理智的品牌竞争上，品牌竞争将成为未来电信市场竞争的根本。     

动态

跳出价格泥潭 享受“动感地带”——中国移动率先启动品牌战略中国的电信市场跌宕起伏，尤其是移动通信行业的竞争，激烈程度前所未有。走出价格战泥沼，进入更高一级的品牌竞争，已经是摆在运营商面前亟待解决的问题。近期，中国移动宣布在全国范围内推出的针对年轻一族的移动客户品牌——“动感地带”(M-Zone)似乎表明，电信业进入品牌竞争阶段已经开始。中国移动是中国电信运营商中实施品牌战略比较早的运营商，“全球通”、“神州行”等品牌已经为大家所熟知，这次“动感地带”的推出也是为了避免与竞争对手打价格战而另辟蹊径。数据…     

烽火光缆规模进军墨西哥电信

日前，烽火通信自主品牌的光缆在连续突破西班牙电信、意大利电信等众多知名跨国运营商之后，又成功中标墨西哥电信光缆采购项目。这是烽火通信开拓世界高端市场所取得的又一成果，充分表明“中国制造”的光缆品牌已在世界跨国电信集团中占据重要地位，品牌影响力日益增强。     

浅析电信市场价格战

自打破垄断、开放市场以来，电信市场价格战持续不断。移动通信、长途IP电话等高利润的业务和互联网接入、互联网宽带接入等开放程度较高的业务竞争激烈，价格下降较快。激烈的竞争使得这几大业务领域的通信业务量飞速增长，消费者受益不小。但由于价格的下跌，增量不增收的情况也使得企业在经营中收益下降，行业的盈利能力持续降低。激烈的价格战为政府管制和电信运营商的经营都提出了新的课题。分析目前市场价格战的原因是政府管制和电信运营商制定应对策略的基础。一、导致电信市场价格战的原因1．中国通信业步入成熟期到目前为止话音业…     

评析六大电信运营商2004年发展目标

一年之际在于春，经历了2003年对3G的热炒和市场的喧嚣，2004年中国电信业发展将更趋理性，从各大运营商的新年部署可以看出，电信运营商正逐渐走出恶性价格战、同质化竞争、增量不增收的怪圈，摒弃浮躁，回归理性，在3G的决战前夜苦练内功，加快提高企业的核心竞争力。那么，在2004年，电信业究竟会呈现什么样的发展趋势？电信市场会出现什么样的变数？运营商应该如何定位竞争优势，在激烈的市场竞争中立于不败之地？     

全业务时代国际电信运营商品牌建设分析及借鉴意义

介绍了全业务运营背景下电信运营商的品牌常见分类及建设依据,通过对国际电信运营商品牌建设案例进行研究并结合国内电信运营商品牌现状分析,对我国电信运营商品牌建设策略提出建议.     

电信企业大客户营销策略研究

当前,电信市场竞争格局发生着深刻的变化,整个电信市场的营销模式也逐渐从单一的业务品牌推广演变到全方位、多层次的品牌体系管理以及相应的各种营销配套的层次。面对给电信运营商带来巨大营业收入和利润的大客户,各大运营商均采取了灵活多样的营销手段,通过加大对大客户区域通信资源的投入和与运营商之间资源互补,拓展自身的业务深度和广度。但目前电信企业在大客户营销的策略上仍然存在着以下一些不足:     

解析电信市场价格战(上)

信息产业部和国家发展改革委员会于6月底联合下发《关于进一步加强电信资费监管工作有关事项的通知》(204号文件)，从2004年7月1日起联手对电信资费监管实施更为严格的管制。该文件出台的目的在于制止当前各运营商之间愈演愈烈的价格战持续蔓延下去。“移动联通搏斗，电信网通破头”，这是民间对当前中国电信市场竞争情况及其所导致结果的精辟概括。市场竞争的手段有多种，降价是最简单有效的方法，随着技术进步和成本下降，降价是自然的，也是进一步扩大市场的重要手段，但降价走向极端就是恶性价格战。恶性价格战的产生有企业、用户、政府三方面的原因，同时也给这三者造成严重的危害。透过价格战的各种表现，解析导致恶性价格战的外在原因和内在驱动因素，政府和电信运营商都应以此为基础制定应对策略。     

联通进入品牌战略成熟期

消费者需要品牌形象,经营者需要品牌资产,品牌战略是企业经营战略的直接体现。当前,国际化的征程已经开启,随着电信市场竞争的日趋激烈,品牌体系建设越来越成为各大运营商提高市场竞争力的重要砝码。纵观整个电信行业,各大电信企业除了更加关注和提高自己的企业品牌和技术品牌外,同时进入到了关注业务品牌、服务品牌和客户品牌主导的阶段。因为根据不同客户的需求,细分电信市场,是吸引客户、提高客户忠诚度的有效措施。中国联通经过一系列的品牌打造、更新、细分和推广, 目前的品牌战略显然已经进入成熟期。     

怎一个乱宇了得——评运营商业务品牌推广缺乏系统性

如果用一句话来概括国内电信市场的品牌状况，那就是“怎一个乱字了得”。案例中也只是列出了中国移动主推的业务品牌和客户品牌。如果把四大运营商推广的各类品牌都放在一起，别说是普通用户，就连运营商内部的员工恐怕也说不清。运营商每推出一项新业务(服务)都希望能够将其打造成精品，因此在业务品牌宣传推广上也就不遗余力。但是用户的注意力有限，不可能记住所有的品牌。运营商努力的结果却是“乱花渐欲迷人眼，品牌繁多看不清”。     

基于IPTV的三网融合实现方式及业务发展探讨

在国务院推出三网融合的大政策背景下，电信运营商应顺应网络发展大潮，探索在三网融合背景下的电信运营发展之路。文章通过分析电信及广电三网融合的实现方式，制定电信运营商网络的应对策略，并研究在三网融合的大背景下电信IPTV（交互式网络电视）的技术实现方案、应对举措及业务发展设想。     

中国移动和中国联通的品牌竞争分析

根据全球各国移动通信市场的调查数据，第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的ARPU减少20％～30％，而随后的第四个进入进入后四年内可以获取10％～12％的市场份额，虽然，目前我国移动通信服务行业的市场格局是双寡头(中国移动与中国联通)垄断，但随着政府3G牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商会进入移动通信市场，竞争将会更加激烈。各大运营商为了在激烈竞争中获胜，都在寻找差异化的方法，很明显，大家都盯上了品牌这个实现差异化、赢得客户的利器。     

全业务运营下的电信品牌管理与传播

3G牌照发放为电信运营商带来新的希望,并促成全业务运营环境的形成.三大运营商纷纷推出各自的3G品牌并花大力气进行推广.本文将着眼于运营商品牌管理传播的所作所为,探讨全业务运营环境对运营商品牌传播管理的挑战.     

运营商品牌经营中应注意的九大问题

随着电信市场竞争日益激烈,通过品牌经营方式实现差异化,从而提高市场竞争力的做法日益成为各个电信运营商的发展方向。对于电信运营商而言,品牌经营是全新的领域,在此,有必要对电信运营商如何进行品牌经营进行探讨。本文将着重对电信运营商在品牌经营过程中所要注意的九大问题展开讨论。