DEVICENET总线在压力机自动化控制系统中的应用

0引言 由于受汽车行业销售火爆的影响，作为汽车制造行业的上游锻压机床行业销售形势很好。我公司于2008年七月在市场竞标中，又争得了一条大型闭式双点移动工作台压力机生产线，本项目招标文件中，对电气自动化方面的要求有很多的针对性，例如：     

存储服务器购买三原则

王芮是一家知名IT厂商的销售员,面向各行业销售小型机与存储设备是她的主要工作,因为业务关系她也对存储服务器的市场状况颇为了解。 “受到国际金融危机的影响,很多客户都停止了对IT设备的采购。”在谈到存储服务器的销售情况时她告诉记者,一直少人问津的存储服务器市场也受到较明显的影响。     

三星投影联手神州数码

当前,国内投影机渠道的生存状况各异,原有的生态是以行业销售,尤其是教育行业为主。但是随着市场的逐渐发展,商务和家庭市场开始启动,尤其是商务市场来势很猛。但很多渠道商却对未来的发     

后继有人Dopod 838智能手机

作为国内智能手机行业的先行考Dopod（多普达）在用户群中享有很高的知名度从至于很多用户在谈论到智能手机这个名词的时候葛会问到：“这是多普达的产品么,你也许会想这是因为很多国外厂商无蕾通过获得国内的销售许可证．或是一些其他问题但必须承认多普达公司的产品更新速度确实很快——继Dopod 828推出数月后其换代产品838也开始在市场销售。     

行业销售带来安防新思维

市场决定方向。安防行业发展的阶段性决定了行业性销售在未来几年都将是整个安防行业的主流。越来越多的安防厂商开始重新规划、调整营销策略，以应对快速发展的行业应用市场。在这个调整的过程中，各个厂商的组织架构不断地进行着革新，组建新的销售团队、招聘更多的销售人员、调整机构职能，越来越集中地面对各类大型的行业客户。本文将和大家一起探讨关于行业性销售的一些基本问题。[编者按]     

网状互动做市场——利盟加强行业市场拓展

“我们在行业市场拓展方面已成立了纵向销售体系,一方面根据行业客户的应用需求,纵向协调其打印解决方案的应用,同时,我们还成立了大客户部,统括对于行业市场的拓展。”利盟中国大陆及香港地区董事总经理李建民在谈到2006年发展策略时表示:“2006年利盟的重点是加强行业市场的拓展,在以前按区域细分的横向销售体系基础上,加强按行业细分的纵向销售体系建设,做到横纵结合,网状互动,在以客户为导向的原则下,更好地为用户提供最为适合的打印解决方案。”对于2006年的打印市场,李建民认为行业市场还有很大的增长空间,而这也是加强行业销售渠道的…     

华硕：蓄势待发

行业市场是宏（其石）最关注的市场之一，因为行业市场一般是集团采购，走批量。目前宏著的产品有近一半是销售给行业用户的。宏（其石）行业市场的推广总策略是：产品以客户为中心，力推符合行业需求的产品。并且，宏（其石）在推广中以专业媒体为主，鼓励代理商参加行业展会，去竞标。     

技术创新助力企业降本增效

经济危机让很多企业面临如何拉动销售增长并降低运营成本的双重压力。企业决策层往往采取削减市场预算和IT投入来降低企业运营成本,而这很可能导致企业销售收入的进一步下降。在很多人看来,CIO手里的钱少了,往往也意味着对企业的销售和市场的帮助就更加有心无力了。但这时恰恰是成功的CIO可以有所作为之时，他们会积极思考如何通过技术创新和企业战略转型，     

做好自身标准，规范产品质量

近几年汽车用品行业一直处于洗牌阶段，这与国内宏观经济形势的变化是分不开的，也直接影响了厂商、代理商、批发商等渠道商的经营状况。然而，随着汽车保有量的日益增长以及整车销售的利润日益萎缩，市场也将更多的目光投向了汽车用品行业，以此保持甚至提高利润点。     

移动信息化的这些年

移动信息化，对于大众来说，这还是个陌生的字眼。但事实上这个行业已经发展了五、六年了，对于忙碌了这些年的业内人士，从开始到现在都一直期盼市场井喷，但市场总是未达到预期的爆炸式增长。公司们也来来往往，有不少烧了很多钱无功而返的，也还有很多踌躇满志继续冲进来的。数字天堂是第一批做移动信息化的公司，成长的几年来见证了这个行业的发展，     

美格T7:8MS急速响应,高端技术专宠

市场细分是营销发展的一个重要成果,成功的市场细分让很多行业为之受益,显示器市场更是如此。日趋人性化和理性化的市场划分让更多的买家在选择显示器的时候有一种被关注的归属感,而越来越贴近自己个性化需求的产品无疑更是推动终端销售的利器。     

全球视野打造深度传播专业媒体拓展多维影响——厂家与渠道如何高效利用《音响·改装-技术》的多维传播功能

2012—2013年，是国内汽车后装市场风云激荡的一年，后装市场的生态环境、营销思维、产品形态、渠道结构都在经历着行业变革前的激烈碰撞、冲突。正如春秋战国时代，诸子百家学说争鸣一样，当前国内后装市场上各种产品形态、商业模式、销售体系也在发生着深层次的，新老交替的对撞，对撞的目的只有一点：以新的“道具”推动行业进步、产业发展。     

细数平板电视机陷阱

如今，平板电视机越来越受到消费者的喜爱，很多消费者在平板电视机展台前驰足观望，流连忘返，销售人员在热情介绍他们产品的同时，往往会有意无意地给消费者一些误异暗示，目的就是让顾客快点就把平板电视机抱回家，至于这些产品好在哪？很多消费者自己也说不清楚。今天，我们专门从各电器市场上收集了目前平板电视机销售人员最常用，也是最容易误导消费者的一些说法，为用户揭示其中的陷阱。[编者按]     

“稳”中取胜——访图尔克（天津）传感器有限公司市场副总裁刘述祥先生

在股票投资领域有这样一个术语：羊群效应，也称“从众心理”，是企业市场行为中的一种常见现象，通常见于竞争激烈的行业中，行业领导者一旦有所动作，其他企业由于对市场未来的不确定性难以作出合理的预期，通过观察“领头羊”的行为获取信息，从而产生的一种从众效应。在中国市场，羊群效应表现得尤为明显，当然，这与国人的惯性思维以及盲目跟进有关。     

变化蕴藏机会——王嘉岳看好今年行业市场

王嘉岳是今年才出任I B M互联网服务器部中国区销售总经理的,他负责IBMP系列在国内的行业销售。到目前为止,IBMP系列在中国市场连续6年占据第一位的市场份额,2003年占全中国Uinx市场41.5%的市场份额。王嘉岳认为,今年是中国市场蓬勃发展的一年,行业市场的变化越来越大,有些行业发展迅猛,像制造业,电信在稳步发展,金融业则面临金融秩序更严格的整合,甚至计划上市。种种现象都表明,2004年对I B M而言会是非常好的一年。王嘉岳认为,在制造业方面,钢铁、汽车等行业会是制造业的重点,另外芯片制造业将成为制造业新的重点,很多世界大厂都到…     

网络安全催生国家应急体系

又到一年的年终，很多行业的年会也在此时举办，总结一年的进展，规划全新的明年。随着信息化水平在各行业全面覆盖，信息安全的话题也变得很有市场。     

8招打通网站销售渠道

现在中国的网络市场已经很成熟, 同时竞争也很激烈,面对激烈的竞争市场,很多网站推出了各种各样的销售方式。面对利润巨大的网络市场,很多小公司也加入到代理网站销售的行列。 建设一个网站并不难,难在要在最短的时间里产生效益。为了在前期就收到效益,网站的销售工作显得异常重要。但是,不管什么样的网站,不管出发点和想法多么好,在一开始没有名气的时候,销售是很困难的事情。其实,虽然网络是虚拟的,但是其运营和销售渠道与现实里的企业也差不多。 初涉“战场”的小网站可以从以下8 种方法中揣摩出适合自己的方法。招募代理 代理商模式是传…     

新手做网络推广常见的几种心态

网络推广现如今已经成为了销售必做的渠道,原因是能够快速准确的抓住市场,而且各行业拥有很多成功案例,企业做的风生水起,网络这块资源可以说取之不尽,用之不竭,因此越来越备受企业重视,网络推广的方法也越来越多元化,同时也涌现了大批网络推广新手进军行列,竞争也日渐激烈,同样也快速发展了网络推广培训这个行业,商业模式和利益驱动也因此让这个行业造成了不规范,新手们花钱学不到真正实用的干货,大多接触的都是关于网络推广的理论知识和案例分享。     

亚商领航中国行业电子商务

艾瑞市场近期调查显示，2005年，中国B2B电子商务市场交易额6500亿元人民币，较2004年增长106％，占中国整个电子商务市场总额的98％。截至2005年底，中国进行过网上交易行为的企业数量已达153万。而其中行业电子商务更是作为电子商务领域内一支新兴力量以其日趋庞大的销售额引起业内外关注。以办公用品领域为例，仅亚商在线一家去年的销售总额就已达到4亿元人民币，而且还有大幅增长的趋势．与其在地域上构成竞争的一些办公用品采购供应商也已达到上亿的销售规模。     

紫光“聚焦”教育信息化

2004年8月，是学生们放暑假的日子，也是一年中最炎热的一段时间。就在这最炎热的一个月里，于树春从南跑到北，从东跑到西，拜访了很多所学校，几乎走遍了大半个中国。作为紫光笔记本行业销售经理，于树春深知笔记本打入教育行业的关键——不深入了解用户的需求，就难以打动用户：“教育行业对笔记本的需求非常特殊，不