代理商 痛点“三字经”

<正>在中国家电传统流通领域,家电代理商作为不可或缺的中间纽带,多年以来,在厂家和零售商、消费者之间发挥着重要的作用。通常而言,以下"六大职能"构成家电代理商的核心价值。首先,代理商作为资金平台,必须具有商品价值预付职能,对厂家而言就是无息融资功能;其次,作为仓储平台,承接着商品库存转移职能;第三,作为销售平台,代理商要承载商品销售变现职能,这也是代理商的核心职能;第四,就是作为物流配送平台,担当本土资源优势职能以及最后一公里的配送安装职能;第     

《中国家电代理商教程》精彩速读

<正>中国家电代理商的市场地位和发展前景代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境,的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是,代理商是中国家电产业链中的重要组     

学习风潮 云动2010：《中国家电代理商教程》精彩速读

代理商对自我作用和价值的肯定,是其实现大发展的前提之一。但日趋复杂的经营环境．的确使很多代理商对自己公司的发展前景信心不足甚至看不清方向。我们的观点是。代理商是中国家电产业链中的重要组成部分,产销很多环节制造企业、零售终端企业无法独立完成．特别是小家电和安装类电器。代理商的作用是决对不能被忽视和弱化的。中国家电代理商的地位和前景趋势如何,我们开篇为您详解。     

承载落地 做区域市场的管理者

作为代理商能否生存,主要在于自身是否有价值。代理商在链条上的价值不可否认,其价值点就是体现在运作区域市场的综合能力,作为代理商,只要不断学习新的技能,做好自我提升,适应新的环境,价值就会永远存在。作为厂家,也要带动代理商共同发展,发挥其价值点。厂商都发展好了,市场才会好。     

现代家电商学院 制造商学院

■对于厂家来说,代理商有着非常重要的意义和价值,应该真正地把代理商当客户来尊重和对待。但不把代理商当成客户的大有人在。有的厂家认为代理商的赢利都是由于品牌给的,厂家的授权是代理商挣钱     

制造商学院

■从本质上而言,厂家与代理商之间是一种利益关系,不是上下级关系,厂家要管理好市场,靠劝说甚至命令是没有用的,只能是通过奖励处罚的方式进行利益驱动,告诉代理商做什么能够得到奖励,不做什么乱作不但没奖励而且要受惩罚,从而促使代理商按照厂家所设定的经营思路行动,这就是销售政策的作用。销售政策是厂家在市场营销环节中最能体现灵活性也是最难把握的一个重要工具。     

万新光学集团举办第3届代理商营销人员培训会

正本刊讯近日,万新光学集团举办了第3届代理商营销人员培训会,近40位代理商参加。本次培训会的主题为"价值提升·共创未来"。万新光学集团培训师围绕该主题,在7天的课程中分别讲授了"如何成功销售"、"零售竞争力"、"解密代理商路在何方"等培训内容。随着眼镜行业的快速发展,代理商规模从小到大,产品从少到多,业务范围从简到繁,都促使着代理商群体要不断提升运营和管理水平。针对这一需求,万新光学集团自2010年起,每年都要举办一次代理商销售人员培训会。     

人自强方无敌 以专业化赢未来

<正>当今家电行业已经从前几年的高速增长转为中低速增长,对于代理商公司而言,整体销量下降,但我们公司整体增长的势头还算稳定,我认为在目前的市场环境下。代理商一方面要充分理解品牌的政策,跟着品牌走。同时,代理商也要从以下几点打造自身的专业化水平,以专业化立足现状,赢取未来。多品牌代理商向专业代理商转变,紧跟品牌的策略。代理商对品牌的选择很重要,在目前的市场环境下,一定要     

如何评估代理商的核心能力

<正>厂家对代理商的评估应该是理性的,在合作前,评估的目的是选择;合作之后,评估的目的就变成了鞭策和帮助。但是,评估的依据一定要建立在对代理商价值定位的前提下。有些厂家,选择代理商的目的就是让他们拿出资金,后面的事情都是厂家自己来干。     

扶上马 送一程 厂商合作需要诚意和行动

现在,代理商抓到优质品牌的机会越来越小,而优质品牌不仅包括产品力、品牌竞争力,更在于能够真正和代理商形成合力,在市场发展的关键阶段,带动、推动代理商向前走。品牌商"扶上马,送一程",代理商也要思考,如何能够利用现有的资源和团队,增加自身的造血功能和盈利能力,在不断开发新消费客户群之外,再次挖掘沉淀的老用户价值。     

厂家该怎样对待代理商?

涉及到渠道商,特别是在看待代理商的角度上,厂家有没有真正的将代理商看成是自己的合作客户?还是认为代理商是依靠汲取厂家这棵大树生存的"吸血鬼"?认清这个问题很重要。其实对厂家而言,直接上帝应该是代理商,而并非一些厂家认为的零售商。因为代理商承担最基本的进货职能。另外,代理商需要进行销售。现在很多城市零售终端仅仅起到了提供场地作用,真正安排导购员一台台进行销售的是代理商群体。     

代理商学院

■代理商在商业链条中担任了承上启下、连接沟通、资金平台、服务平台等作用,因此在成长过程中,代理商是有很多风险的,且时刻存在着。作为代理商老板,面对风险要去评估公司能否承受,应该采取何种措施对待这个风险。风险有的时候是陷阱,有的时候却是机会。■现代家电商学院的讲师冯杰用亲身的案例说明了,对促销员的管理要因地制宜,因人制宜,对促销员进     

帮助代理商等于帮自己

从事快热式这个行业,挑战与机遇并存,需要一颗执着的心,高瞻远瞩的目光和孜孜以求的精神。达成理念共识才能合作共赢我们认为制定科学合理的营销政策,保持工、商之间真诚的合作关系,建立起一套让供应商和代理商都放心的诚信机制,非常重要。德恩特在发展区域代理商时,最为看重的是代理商的经营理念,希望代理商要与公司走品牌化道路这一第     

区域零售商要密切关注

区域零售商在整个家电产业链中发挥着重要作用。进入2009年的区域零售商应该如何提升发展呢？除要注重管理促销以及采购等业务工作推进，还要密切关注上游的动态。上游供应商包括厂家和代理商两个群体。因为厂家是“根儿”，厂家的政策变化最终会影响代理商。那么，掌握上游制造商和代理商两个群体动态对零售商战略方向的掌握和把控菲常关键。在当前形势下．家电业态变化迅猛，经济危机影响深刻。也迫使企业渠道及终端战略不断调整。     

人是做好服务的第一要素

正无论是过去还是现在,服务都是影响消费者购买的一个重要因素,也是代理商在营销中很重要的一张名片。服务如此重要,但在很多代理商企业当中售后服务却成为了烫手山芋,服务必须要做好,但赢利难,即使赢利,利润率也不高。因此,近年来,代理商也成为服务创新最为活跃的群体,通过不断开发服务产品,丰富服务内涵,提升     

节约店里那些看不见的损耗

经常接到一些小代理商的咨询电话,聊天中,这些小代理商经常感慨的是"我该怎么做大?",寻找"开源"的方法很重要,笔者认为"节流"也很必要,而且要从小处着眼……     

用流程和规范来控制服务效果

服务对于即热式行业,安装类电器都是非常重要的。宁波沐趣多是斯宝亚创大型的代理商之一,运作即热产品经验丰富,管理规范。他总结了服务的几个要点:建立起快速反应机制;服务流程要形成规范;售后服务要全程跟踪,希望能对代理商有所借鉴和指导。     

纵横捭阖 细节为王 适时而动

烟灶行业一个明显的特点就是品牌非常多,无论对渠道商．终端卖场还是消费者,选择的空间很大。因而对于烟灶代理商而言,随着KA费用的逐年上升,渠道的布局显得越来越重要。于是,自建渠道在烟灶行业的呼声也一年比一年高。但KA的作用也是很明显的．如何权衡好KA和自建渠道的比重,让两者取得相得益彰的效果,是烟灶代理商必须要考虑的一个问题。     

区域经销商大会该怎么开

是否拥有良好的分销网络,并且将所代理的产品最大限度的渗透到各个销售终端是代理商的核心价值所在,而如何才能争取下级客户将自己的产品作为主推,让他们尽可能多的经销自己的产品呢?这其中代理商召开的经销商订货会就是非常重要的一个环节。记者听读者反映湛江鸿智电器山东代理商鹏友经贸有限公司的经销商大会开得比较成功,近期采访了该公司的总经理靳鹏,将他的做法加以总结,希望能够给代理商朋友一些参考。     

把握几要点 做好厨卫家电代理商

<正>如何能作一个好的厨卫家电代理商?笔者认为,要做一个好的厨卫家电代理应该从以下几方面考虑。1.真诚合作代理商和经销商不同,代理商要和厂家同生共死的。这点上,很多人会提出不同意见,因为代理商和厂家的合作