终端决胜9招为王

第一招 争取最好的陈列位置 终端门店作为商家必争之地,短兵相接,为赢取顾客、获得销售而展开肉搏。第一个与顾客接触的产品成交率才高。所以卖场陈列至关重要。陈列在什么位置才能吸引消费者的注意,才能让消费者无论如何在卖场走动．都可到达我们的展台位置呢？     

终端决胜9招为王（二）

销售是不是只要勤奋就可以做好？其实做业务还需要倾注真诚。是的,一个好的销售人员一定是客户的朋友,朋友就是真诚的代名词。因此,将真诚融到你的业务中,一定会取得更好的效果; “决胜终端”是每个市场部人员的目标。除了加强导购的培训之外,注重卖场形象,科学的产品组合都是基础,是实现决胜终端的必备,     

将决胜终端执行到底

中得公司是一家以小家电经营为主的营销公司，经营的品牌包括浪木、艾美特、先锋、联创、浪木、澳柯玛、格力等。公司现在员工50余人．建立了健全的销售．财务、创储、售后及配送职能部门．全部业务流程均采取严格的规范化管理．经过多年的发展已成为功州市场较大的影响的家电营销公司。     

决胜终端，更要决胜开端

“开端”的核心是产品创新,是满足目标消费者需求的产品设计和开发。营销的开端工作是企业决胜终端的基础。企业只有树立起先决胜开端,再决胜终端的理念,方可取得营销竞争的可持续胜利。     

把握市场 决胜终端

终端市场将是未来决胜之地已为业界所认同,被现实所证明。中国珠宝市场的迅猛发展,为众多品牌在终端市场一决胜负提供了广阔的舞台。如何能够把握市场,成为珠宝终端销售冠军,是珠宝界同仁共同研究的课题。本篇是继《珠宝销售的秘密》、《共塑品牌共赢终端》之后,从市场角度对珠宝终端销售冠军是怎样炼成的系列研究的又一次深入探讨。     

终端促销二十八招（6）

第十七招抓住决策者原理/解析:在家庭消费者中(夫妻、三口之家、恋人、家族等),发现谁是决定者,然后重点攻破。案例:一天下午,某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐,突然从旁边走过了一家三口:父母在45岁左右,儿子20岁不到。他们在小王的展台前被电视里的一部热播电影吸     

小家电决胜终端 超市终端是首选？——匿市终端厨房家电销售特点探析

零售业态划时代的转变，给中国家电行业的发展带来了巨大的变化，以低价为主要显性表现的超市时代正逐渐进入多业态多价值呈现的销售终端，它们的介入，使厨房小家电的销售渠道也呈现出多样性的色彩。在进入2006年的今天，超市终端究竟占有一个什么样的位置，具有什么样的特点？笔者是一位在商海中实践的供货商。他以自身的体验，与您共同探析这一渠道的特点。新形势下，每个终端都面临重新站队的价值选择问题，正如行业人士云：各业态正急切需要模式设计，及早生成明晰的价值识别体系。谁先适应谁就是英雄，谁看不到游戏规则的转变谁就成为烈士！     

终端促销二十八招（3）

原理／解析：许多消费者在购买产品时，对售后服务承诺非常重视，所以很多中小企业就以长时间的．如终身保修等等一类的话语．打动消费者的心．在这种情况下，通过对国家政策的理解．然后顺势将企业自身的优势讲解出来．不失时机的传递其产品卖点．达到销售目的。     

选购电烤箱的三个明确

目前市场上供应的国产和进口电烤箱品牌众多,让人眼花缭乱,如何选购电烤箱成了消费者头疼的问题。消费者可根据自己的爱好及需求进行选购。主要应从以下几点着手。     

燕啤粤西攻略（下）

在完成对广东市场的战略合围之后，燕啤圈定对手，针对对手网络、品牌上的软肋积极排兵布阵。一切就绪，接下来便是如何抢占消费者心智，推动铺市、动销的环节。在对手耕耘多年的市场，燕京如何切入并在短时间内成为区域主流品牌？     

体育运动品牌体验营销决胜零售终端

纵观2013年,依靠快速扩张模式发展起来的本土体育运动品牌,恐怕没有想到这个模式的天花板居然来得这么快.近段时间以来行业就在轮番上演白菜价、关店潮.与此同时,去年交出不乐观业绩答卷的本土运动品牌,还纷纷成了购物中心的“弃儿”.一时间,中国体育用品行业崩溃论甚嚣尘上.在业内人士看来,目前体育用品行业所爆出的问题,都意味着行业已经步入深度调整期,正向集中化迈进.     

眼镜品牌基础（三）

品牌质量的含义包括品牌内在的质量和品牌体现的质量。品牌内在的质量就是品牌本身所代表的产品质量品牌体现的质量则是指品牌在消费者心中感受的质量。品牌质量是产品质量和消费者心中感受的质量二者的有机结合。     

“决胜终端”必须要“决胜陈列”——陈列的实质与陈列管理的核心内容分析

10年前零售行业一直有一句很流行的话叫"决胜终端",讲的其实就是零售行业在终端比拼的三大要素:"人、货、场",这个排序不知道是谁排列的,如果让我来排列我认为是"货、场、人",有好的货品、在加上好的陈列展示,人的工作就会事半功倍,否则将是事倍功半。今天笔者要谈的主要是这个"场",这里所说的场,笔者认为是卖场的气场,好的卖场自然有好的气场,进而可以吸引消费者,这个气场主要是靠卖场的硬件装修与卖场的软件陈列来体现,可是硬件装修一般都是一到两年一次性的,不会经常改变,所以,要想让卖场有吸引人的气场,那就必须要"决胜陈列",而陈列也是靠人来完成的,有人就有团队,有团队就需要管理,所以,今天要谈的关键话题是服装品牌如何进行"陈列的管理"。     

终端（店面）形象与品牌

良好的终端形象是企业在市场竞争中的有力武器,深深的吸引着消费者。终端形象可以展示品牌的独特魅力,是营销者赋予品牌的,并为消费者感知,接受的个性特征。随着社会经济的发展,商品丰富,人们的消费水平、消费需求也不断提高,人们对商品的要求不仅包括了商品本身的功能等有形表现,也把要求转向商品带来的无形感受一精神寄托。在这里品牌终端形象主要反映了人们的情感,显示了人们的身份、地位、心理等个性化要求。     

眼镜品牌基础（四）

第四单元 眼镜品牌文化。品牌的文化现象。品牌具有竞争力的一个原因就是品牌的文化现象优秀的品牌应该具有良好的文化基础能给人一种精神方面的享受．其深厚的文化底蕴让消费者回味无穷。因此．文化内涵是提升产品竞争力及品牌附加值的原动力。     

决胜中国快消品市场

贝恩公司在2013年携手Kantar Worldpanel,对中国40,000户家庭在26个快速消费品品类中的真实购物行为进行了深入研究（研究品类和调研覆盖范围见附注）。在所研究的26个品类中,消费者的购买频率和购买品牌数量在过去两年十分相似,不同品类呈现出不同程度的“多品牌偏好”或“品牌忠诚”的行为特征。     

钻之韵六大加盟优势决胜终端市场

自2009深圳国际珠宝展落幕以来，DIAMOND CHARM钻之韵珠宝品牌表现出色，前来咨询和有意向加盟的客户络绎不绝，零售拓展更是成绩斐然，已在全国新开拓了20多家优质零售网点，目前这个数字还在进一步扩大之中。短短一个月内销售全线飘红，第四季度销售额比去年同期增长100％。     

醉看水浒（三）

通篇《水浒》,与一种物质紧密相连,而且绝对是不可以缺少的那就是＂酒＂。可以这样说,酒是成就这些英雄豪杰的神来之物随手翻阅施先生此鸿著,其哪回无酒香,何人不爱酒啊？     

上海餐饮行业协会优质产品（品牌）宣传专栏（第9期）

2010年我国节能减排目标明确--2010年能耗将比2005年降20％ 国务院日前印发的发改委会同有关部门制定的《节能减排综合性工作方案》中，明确了2010年中国实现节能减排的目标任务和总体要求。     

决胜开端 打造品牌——谈珠宝首饰营销

珠宝营销应从起点开始，起点定“基因”，在起点阶段就寻找到产品的创新点和产品概念，寻找到自己的“与众不同”，珠宝营销中的起点是什么呢？基因是什么呢？是产品，不是珠宝首饰的设计工工艺，有了好的“起点”和好的“基因”，产吕就会有灵魂，这样的产品放在柜台上，就会自动“跳”出来，吸引消费者的眼球，会卖得很好。