中国近期童装消费能力及合理价格定位

本文分析了影响童装主要因素，消费者收入水平，商品的市场价格，结合社会消费，消费者市场的调查资料，提出了中国近期童装消费能力及合理闰，可供企业营销决策时参考。     

抓准农村厨电市场发力点

农村市场不论是从市场规模，还是从农民的购买力和购买欲望来看，其潜力都是巨大的，都是生产厨房电器产品的企业不容忽视的重要市场。现代营销观念认为，消费者需求是企业营销策略制定的基础和核心，这一理论同样适用于目前中国农村厨房电器市场。因而，准确把握农村消费的需求特点成为开拓农村市场的关键环节。     

生存写真 触动魂灵——酒穴品牌探访记（三）

“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏”——酒业潜在的问题太多了，品牌纷繁，令消费者无从选择；而生产企业往往由于这样那样的局限，而失去了对市场的准确判断——因盲目生产而破产的企业比比皆是。作为行业内的专业媒体，为企业、为消费者服务是我们的义务，规范市场是大家的心愿，我们更是责无旁贷!为此，《中国酒》特派记者深入酒企一线，探根求源，力求以翔实、真切、独到、一手的材料，奉献给关注白酒品牌生存状态的各位同仁。吕允超系《中国酒》资深记者，多年在市场上摸爬滚打，谙熟于企业营销与市场操作，推出了一系列酒市场和营销力作，在行业卓有盛誉。     

从营销的观念入手进行产品创新设计

阐述了在纺织新产品设计中即要打出高水平，又要兼顾企业利润、市场需求。同时指出，做一个合格的设计人员，即要会产品设计，也要懂质量、营销等多方面知识。文章提出了新产品设计的前期必须重视对市场和消费者的分析过程和制定一个切实可行的营销策略。     

找内因不要找外因

市场调查显示，许多市场高端白酒春节出现下滑，其主要原因不是外部环境的影响，而是内部营销管理的原因。也就是说因为营销管理不规范和营销策略不合理，导致了市场的下滑。实际上，高端白酒的营销方式一直比较粗放，尤其在终端市场与消费者沟通工作做得还是不够的。     

营销力就是聚合资源的能力

越来越多的白酒企业，认为未来主导营销的力量来自两股势力，即左手渠道力，右手品牌力。而未来的白酒市场有没有可能会像南方李锦记、安利那样自建一套渠道，即直销的诞生，依靠直销通路直接面对消费者进行等价交换呢？笔者认为这或许是一种可能，其实，这与北京盛初提出的消费者盘中盘如出一辙，即围绕消费者做营销。     

基于消费者需求的品牌鞋类市场细分研究

我国鞋类产品定位模糊,在自主品牌建设、品牌营销的过程中较少对产品市场进行细分。本文采用问卷调研等实证研究方法,从消费者需求差异的角度,以消费者对品牌鞋类不同属性的看重程度为出发点,通过聚类分析,得到“品质型“”价值型“”享乐型“”价格型”四类细分市场,并进一步分析各个细分市场的特征和市场规模。以此指导制鞋企业进行产品研发,设计营销策略组合,进行精准的市场定位,促进鞋类产品自主品牌建设。     

为什么他们意味着商机?--中等收入阶层群体消费心理调查

依据消费者收入阶层群体进行细分市场是企业常用的策略，然而仅考虑到这一点在市场上是不可能成功的。因为影响这一群体消费行为是其背后的心理因素与特点。这里仅对未来市场上最具潜力的中等收入阶层群体消费心理与特点进行分析，指出营销含义，期望对于服装企业会有所借鉴。     

突破开发运作乡镇市场的难点

难点一：转变城市营销形成的固有思维 农民与城市居民是两类不同的消费群体。不能否认的是．企业上至领导．下到基层的销售人员，他们接受的教育是如何了解城市居民消费习惯．接受的培训是如何向城市居民进行营销，甚至包括企业外部的咨询公司、广告策划机构等也是如此。虽然课本上没有这么说．培训讲师也没这么讲．但是潜意识里．我们所讲的“消费者”是城市居民．企业所要营销的“消费者”是城市居民。这似乎是危言耸听．但是事实上确实如此。但是中国社会还是一个典型的二元社会．农民与城市居民还是两类差异很大的消费群体。试问一下．有哪个企业知道不同区域农民的颜色喜好？企业以固有的在城市营销的思维方式去运作开发乡镇市场．是会碰壁的。因此．企业要开发运作乡镇市场，首先困难就是如何转变营销思维。     

勾勒中国葡萄酒市场上的"消费者轮廓"

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深,企业的营销成本也在逐渐上升.然而在飙升的营销费用面前,其营销开支究竟有多少是属于有的放矢,能够切实影响或者加速消费者的购买决策,尤其是当营销人员面对经过进一步细分的红酒市场,就更需要在着手营销预算与制定营销策略之前,对其目标消费群体有足够的了解.本文试图通过勾勒出市场上的“消费者轮廓”,进而为葡萄酒企业在产品开发与市场推广过程中应该思考的营销问题作了一个简要的总结,以期抛砖引玉.     

把乳品作为中国消费者的首选

乳制品市场消费与营销对整个行业来说是个非常重要的工作,因为无论提供什么产品,我们都有责任和义务共同把乳业市场做好、做强、做大,使乳品成为中国消费者的首选营养食品。谈到营销,很多人把“营销”简单地看作广告、公关等宣传形式,其实核心部分是做好产品,经营好企业。     

白酒营销模式及渠道建设的思考

当前白酒市场的竞争十分激烈，无论是白酒生产企业的品牌，经销商经营的商品，以及消费者的购买心理都要力争做到相互连接，彼此共识才能使企业的产品得以生存和发展。因此要建立一套长远而完整的营销方案，在市场经济的竞争中是十分必要的。     

转换思路原酒也能做品牌

品牌企业也好，原酒企业也好，市场的拓展都要靠产品品质说话，营销手段只是解决产品如何与消费者见面的问题。     

拓展农村市场的十大营销“兵器”

农村是一个庞大而特殊的消费市场：地域广阔．市场分散、人口密度较小、文化水平和消费水平相对低下，同时由于信息的不对称性．农村消费者的忠诚度高，从众心理强。所以企业营销策略应异于城市。     

老字号品牌企业叩响家宴菜半成品的大门

现在,餐饮市场的发展越来越趋向多元化,犹如百花争相怒放,随着同行业竞争的加剧和消费者个性化消费需求的不断扩大,一种新兴的餐饮营销模式也悄然进入百姓视野,受到广大消费者的青睐,这就是半成品菜品打包。这一模式,作为中华老字号企业的丰泽园学院路店,也进入了这一新兴的营销市场。     

战略营销是创新的根本

任何成功的创新，背后都会有持续的战略营销系统的支持。真正的创新是源于对消费者的深入洞察，对竞争者的深入了解，对市场变化趋势的准确预测，这就是战略营销，这才是创新的根本。[编者按]     

浅析企业中市场部与销售部的合理定位问题

企业的销售工作经历了推销、销售、市场营销、公共关系营销和客户关系营销等几个历史阶段，每个阶段都有其自身的发展特点，仅以销售和市场营销这两个阶段来看，销售阶段是以企业的产品为核心，企业生产什么产品，消费者就买什么产品，销售人员只要将产品放到市场上就可以等着消费者来买；但市场营销阶段则需要以市场为导向，[第一段]     

盐业客户关系管理浅析

随着市场经济发展与完善，盐行业改革和发展的新形势对盐业流通环节提出了更新、更高的要求，盐业企业必须切实转变营销理念，加快从传统盐业到现代盐业的转变，不断完善市场体系建设，让用盐企业、零售客户、消费者满意。而大力加强客户关系管理建设对于食盐流通企业提高客户满意度、提高市场控制力有着非常积极和重要的意义。     

网络营销在棉花企业中的应用

随着网络经济的迅速发展，人们的消费需求也发生了很大的改变。以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展，在市场中便出现了一种全新的营销方式——网络营销，它以互联网和现代信息技术为基本工具，大大突破了时空的限制，成为现代企业营销发展的必然趋势和市场经营中的必备手段。棉花行业在我国国民经济中具有重要的战略地位，而棉花企业又是棉花行业中的重要经营主体。在向现代企业转型的过程中，棉花企业是否能够积极采用先进的经营方式进行创新经营，构筑我国棉花企业战略优势，就成为我们需要关注的问题。本文根据网络营销原理，结合我国棉花企业的现状，探讨网络营销在我国棉花企业中的应用。     

西凤真功夫，玩转营销力

在白酒市场的竞争中，企业的营销力是决定成败的关键之一。正在驶入市场快车道的西凤，如何打造自己的营销力昵？