光瓶酒“十四五”如何“破圈”?这里有6大要点

作为“十四五”的开局之年,2021年白酒行业将翻开新篇章。当下,白酒行业竞争已进入成熟竞争阶段,同质化竞争相当严重,市场整合速度不断加快,名酒渠道下沉、消费升级、新零售发展这三个方面的变化对区域酒企影响颇大,区域酒企市场份额备受挤压。寻找新的业绩增长点、拓宽产品线、加大招商力度成为各个区域酒企的主要策略。     

定制酒莫因表面繁荣而忘形

在中国白酒行业面临深度调整以及个性化消费成为趋势的背景下,定制酒已然成为众多酒企御寒的“小棉袄”。冬管“定制”在白酒行业已存在多年,但从未如现在这般受到热捧。     

中间型酒企“科考”系列之六——湖南中间型酒企崛起路径

在湖南这个南方白酒消费大省，本土市场的中间型酒企队伍还比较弱小，没有形成一定的规模。如何在内外夹击中实现战略性成长，成为目前湘酒中间型酒企的当务之急。     

贵州赖世贤酒 赖家传人打造的“百姓茅酒”

对于中国白酒市场来说,随着茅台价格突破干元,以及众多酒企纷纷进军酱酒领域,2011年白酒的酱香财富时代来临已成共识。而在这样的大背景之下,业内除了猜测茅台与红花郎提价后留出的中高端价格空位由谁来接档之外,也对酱酒是否能够进入“大众化、基层化”消费议论纷纷。     

文创白酒热销需强化品牌核心价值

各大文创白酒涌现市场已经是不争的事实,一部分经销商也认为,随着消费个性化需求的日益增长,人们对文创类白酒的需求正在日益提升,尤其是名酒类文创白酒.那么,文创白酒能否成为当下市场的新风口? 文创白酒涌现市场 文创白酒并不是新生事物,近几年来各大酒企每年推出的生肖酒其实都属于文化白酒中的一部分,随着生肖酒的价值不断被市场所...     

高处不胜寒中秋出货难中国白酒企业路在何方？

今年以来贵州茅台、五粮液等知名白酒品牌纷纷降低高端白酒的销售价格,拓展网购市场,推出中端产品.业内人士认为,中国白酒行业已进入深度调整期,酒企高端白酒＂自降身价＂＂触网＂＂弯下身段＂发展中端产品,实际上是在白酒市场发生变化的情况下,部分酒企希望另辟路径,锁定新的消费人群.     

轩辕酒的“宴席热”

面对白酒行业的消费环境及市场竞争环境,″谋变″早已成为各大酒企挂在嘴边的关键词,渠道下沉、市场聚焦、产品创新、电子商务、渠道精耕、互联网思维等均成为酒企谋变的战略选择,在这些″谋变″的实践中,陕酒代表酒企之一轩辕酒在宴席市场的突破性增长也许可以为很多处于迷茫中的酒企提供借鉴。四月份,轩辕酒将分布于各区域的户外、电视、纸媒、自媒体等媒介广告的宣传主题更换为″黄帝赐福宴席首选″,这对于一直以宣传历史、品位、文化为主流的白酒来说,无疑是一种前所未有的″冒险″行为。     

涨价成常规操作 酒企纷纷“杀入”千元价格带

进入年底销售旺季,白酒市场又开启了一波涨价潮。从洋河梦之蓝、泸州老窖,再到舍得酒业和郎酒青花郎,各大白酒品牌排队似的加入涨价大军。实际上,白酒涨价已经成为当前的常态化现象,各家酒企以高端品牌为突破口,纷纷"杀入"千元价格带。酒企纷纷涨价既然涨价已经是常规操作,那就来看看在即将迎来的春节消费季,各家酒企都开启了怎样的涨价行动。     

河南:酒包的困境与机会

<正>河南白酒消费量已居全国前四位,但消费品牌却以川、皖白酒为主,河南酒包业想依托本省酒企发展壮大将非常艰难。随着近两年全国白酒消费市场理性回归,加上政府限酒令的贯彻落实,白酒行业持续低迷,与此相配套的下游产业——酒包业景气度一路走低,一些企业甚至退出市场,由于河南酒包企业缺乏自主创新及高精尖端产品,更是雪上加霜。如何迎接这场寒冬成为业内经常聊的话题。     

如何让大卖场费用不再可怕

卖场现已成为现代零售业最主要的商业形态,KA卖场购物环境好、品种齐全、客流量大、辐射范围广、产品销量大,已经是不争的事实。作为白酒品牌的经营厂商,要运作好自己经营的白酒品牌,和卖场打交道必不可少。     

高端白酒的“破冰”之道

从2012年初的限制"三公消费"、勾兑门、塑化剂事件到2013年中央出台的"禁酒令",中国白酒所面临的局势日趋严峻。针对当前国内白酒市场现状提出,重塑高端酒企的市场认知,置换"高端白酒等于公款消费"的内涵,放缓高端白酒奢侈品化的脚步以及实施全方位的营销策略调整是助力高端酒企走出阴霾的重要举措。     

黑土地酒瞄准乡村“大蛋糕”

目前，白酒消费市场正在发生巨大变化，高端白酒价格下滑、中端白酒竞争日趋白热化，“渠道下沉”成了诸多酒企和经销商挂在嘴边最多的词语。而随着农村消费水平的升级和政务消费向乡村的转移，把重心移到乡村去逐渐成为不少企业和经销商的共同选择。而如何把握住这一机遇切下一块“大蛋糕”？黑土地酒正在通过积极探索，寻找一条正确的路。     

陕酒二线争夺战

二线品牌渐现竞争趋势 陕西不仅是文化大省．同时也是白酒消费大省。巨大的消费潜能使全国众多白酒品牌云集．众多酒水厂商也纷纷进军陕西市场。,随着苏酒的崛起,豫酒的复苏．陕酒也蠢蠢欲动。目前陕西地产品牌主要有西凤酒、白水杜康,轩辕酒、太白酒、秦洋酒、长安老窖、老榆林、城古酒、西安酒等,除了西凤酒、轩辕酒、太白酒、白水杜康和秦洋陆续加大力度布局陕西市场外,长安老窖、麟州坊、泸康、终南液等品牌都在谋划新的发展。陕酒正以储备能量计划崛起,同时,二线品牌之间似乎又多了一些厮杀和挑战的气息。     

区域动态

企业动态 宜宾酒业考察组赴滇考察 近日．宜宾市酒业考察组到云南考察交流．希望通过对云南昆明、玉溪、大理等地酒类市场的实地调研和与当地经销商及酒企的交流．了解云南白酒消费习惯和现状．为宜宾酒打入当地市场、实现酒企之间的合作做准备。     

前景好但规模小 枸杞酒如何破局

正2015年以来,中国白酒行业刮起了健康白酒的风,在劲酒集团毛铺苦荞酒的带领下,健康白酒成为了新的增长点,行业一时之间纷纷推出健康白酒。除了众多模仿的苦荞白酒外,洋河推出了微分子酒,泸州老窖推出了绿豆白酒,古井贡酒推出了亳菊白酒,众多知名酒企介入助推了健康白酒的发展。然而作为健康白酒的一员,枸杞酒发展了近20年仍不温不火,这到底是何原因呢?枸杞酒又该如何破局呢?     

中篇 探索新合作模式的几种思路

前几年。KA卖场之所以沦为很多进口葡萄酒商眼中的鸡肋．最重要的原因还是杂费繁多、结账困难以及关卡众多。 “KA卖场以前太过于强势，双方合作没有任何诚意。很多进口葡萄酒商不愿意成为KA卖场的冤大头。”一位长期关注商超渠道的业内人士称。     

轩辕酒拉开宴席市场爆发式增长序幕

4月伊始,轩辕酒将宣传主题全部更换为“黄帝赐福宴席首选”。对此,轩辕酒营销副总经理胡涛表示“面对白酒行业的消费环境及市场竞争环境,‘谋变’早已成为各大酒企挂在嘴边的关键词。轩辕酒此举只是拉开了在下一轮宴席市场爆发式增长的序幕。”     

白酒企业要想“走出去”需在口味、包装、文化上下功夫

正在国内市场逐渐饱和的状态下,中国的白酒企业将目光瞄上了国外。近年来,中国酒企积极开拓国际市场,白酒出口数量和金额翻倍增长。但由于国内外消费的差异,白酒的"国际化"之路并不顺畅。白酒企业积极"向外走"海关统计数据显示,近年来,我国酒企积极开拓国际市场,白酒出口增速增长迅猛。2009年,白酒出口数量在烈酒中的占比为12.05%,到今年1-8月份,这一占比已达61.77%;出口金     

白酒行业需形成“良币驱逐劣币”的良好局面

<正>最近,上市酒企纷纷发布2014年业绩,A股的1 5家白酒企业中有7家公司业绩全部出现下滑。下滑原因除消费环境不好外,困扰白酒行业的塑化剂问题也成为个别酒企业绩大幅下滑的原因之一。随着春节的来临,经过一年时间调整的白酒行业也有了回暖的迹象,让酒企和经销商看到了希望。这也说明,酒企通过降价促销、开发中低端酒等措施,得到了消费者的认可,说明这是一条正确的道路。如果酒企继续沿着这条路走下去,从高高的神坛走向平民百姓家、或许明年的年终业绩表会好看很多。     

白酒之殇

<正>8月29日,随着水井坊半年报的出炉,15家上市白酒企业2014年半年报均已披露完毕。除茅台和古井贡酒营收略增外,其余13家上市酒企营收和净利均出现不同程度下滑,整体业绩表现不佳。告别黄金十年,进入白银时代。近两年,相比于红酒、啤酒的快速发展,白酒行业正经历一场前所未有的洗牌。长期以来,高端市场一直是白酒企业鏖战的主战场。由于高端白酒一般出现在政务、商务聚餐的场合中,因此"品牌"成为维系白酒企业发展的动力之源,打造品牌优势也成为各大酒企竞争的关键。