500元价格带或将成二名酒血拼焦点

此轮茅台、五粮液涨价,对白酒市场的影响是深远的：首先。它打破了高端酒市场传统的四大名酒阵营——国窖1573、水井坊已经无法跟上茅台、五粮液的步伐;其次,二线名酒部分优秀品牌会跑步升位,洋河、郎酒、汾酒三大品牌有望与国窖1573、水井坊齐平,形成新的全国性二名酒强势阵营,这几大品牌会与身后庞大的二名酒队伍拉开距离。     

谁在抢占不同价格带的机会？

“如果你能把这个变局深刻地记录下来，也许用不了多长时间，你的判断就会得到实践的印证和认可”，2007年4月初，在一次对某老名酒高层的采访中，这位仁兄不无兴奋地告诉记者，“五粮液、茅台、国窖1573、水井坊涨价之后，大家都瞄准了它们涨价之后腾出来的市场（即200-400元区间的消费市场）。”从理论上来看，200-400元区间的消费市场的确是一个“新的高地”。     

500元价位段二名酒的全国性机遇

序 机会面前并非人人平等 转眼,“53度飞天茅台终端零售价突破千元”已经是数月之前的“旧闻”了。随着茅台、五粮液、国窖1573相继完成新一轮的涨价,业内关心的焦点已经不再是茅台还会不会涨、会涨到多少．而是随着一线名酒涨价之后暂时让出的500元-700元的市场空档会是哪些品牌的机会？     

名酒专卖生死局

4月23日,央视2套的《经济半小时》栏目播出的一档名为“高端白酒遭遇冷需求”的节目,在继央视《焦点访谈》栏目播出的“不明不白的白酒”之后,再次引发行业热议。跟随该栏目记者的镜头发现,高端酒在北京、天津市场遭遇的寒流比想象中更为冷酷：茅台售价与去年同期相比,下降了近1000元;水井坊、国窖1573也几近腰斩;其中,在天津市场采访的一位孟姓经销商表示：“因为（国窖）1573这个东西,主要是依靠大型团购为主,一些政商务招待为主,从去年开始,销量就下降了不少,而今年春节过后,下降的量就更多了,     

老牌名酒回归五加白差异化营销高端升级

综观中国高端白酒市场,茅台、五粮液是传统霸主,水井坊、国窖1573是高端新贵,四大品牌雄霸高端白酒市场。为了拉开与二线名酒的距离,创造更大的附加价值,一线名酒在逐渐朝奢侈品的方向迈进。二线名酒则为了争夺一线名酒提价后留下的市场空间,竞相升级,竞争趋于白热化。     

名酒涨价生态链——涨价——缺货，市场轮回下的失控与不安

发现涨价生态链比想象的快得多,茅台零售价突破千元在7月末已经成为现实。受此影响,五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等高端白酒品牌终端零售价都有不同幅度的上涨。这一次,白酒涨价不仅是行业关注的焦点．更成为社会热点之一。     

联手广东中外名酒国窖“破千”再运动

近日,广东“大商”中外名酒总经理王惠东宣布大规模进军白酒市场,并牵手泸州老窖推出国窖1573威武装新品。在五粮液涨价的背景下,威武装国窖1573的上市．无疑在现有普通装939元的产品定位上,继中国品味、国学等超高端产品之后的又一次“破干”运动。不仅如此,泸州老窖总裁张良亲自带队到广东参加了新品上市品鉴会。不管是泸州老窖方面对国窖1573威武装的重视程度,还是广东中外名酒在渠道上的运作能力,     

水井坊国窖1573停货、涨价的前因后果

先是停货．跟着就是涨价，水井坊和国窖1573这两个超高档白酒市场中的领军品牌，几乎一致的动作，到底打的是什么主意？     

拼抢500元价格带--决战次高端的两大战略法则

随着53度飞天茅台的价格在部分地区冲破千元，五粮液、国窖1573主导产品的价格纷纷向700元以上进军。白酒行业价格带再次被拉宽．被一线名酒暂时让出的500-700元次高端价格带．成为了各方诸侯争夺的焦点!     

高端白酒必须挺住千元价格带

两年前,茅台价格率先破干元,为高端白酒建立了新门槛、树立了新标杆：紧接着去年,五粮液、国窖1573相继站上千元台阶,茅台在一些地区价格过两千元。然而,当时间来到2012,风云突变,高端白酒降声一片：     

名酒价格逆流

中国白酒的性格与水中的鱼有些相似,无论咸水还是淡水中的鱼．大部分都愿意生活在顺流里,但也有少数天生就喜欢逆流而上的鱼,喜欢挑战自我,寻求突破,其中最著名的一种便是红鲑鱼,每当到了繁殖季节,鲑鱼群便从海洋里沿河流逆流而上。     

名酒的评判标准是质量

虽然，距离第一届中国名酒评选已经60年。但是，关于中国名酒是“评出来”的还是“喝出来”的争论却一直未曾停息。主张名酒是“评出来”的人认为，名酒的衡量标准是质量，应该相信专家和权威部门的力量：而主张名酒是“喝出来”则认为市场为王，名酒的身份标签应该是销量，正所谓：流行就是经典。     

高档酒是给多数人看少数人喝的

从年初茅台酒的率先涨价到现在，茅台、五粮液在超市的价格已经突破了500元的大关，而餐饮酒店的价格也高达600—700元。面对这么大幅的涨价，有人在惊呼：茅台、五粮液凭什么卖这么贵？而我的理解是：因为它们是名酒，是龙头!为什么茅台、五粮液涨价，依然有人喝？为什么500—600元一瓶的国窖1573和水井坊依然卖得动？我想，要回答这些问题，必须回头重新审视一些问题。     

二线名酒在打“文化牌”

2014年春季糖酒会结束了。谈及对本次糖酒会的感想时，不少经销商认为：“这次糖酒会，咱不是来逛展的，是来逛论坛的。”     

被通胀改变的市场价格带——通胀带来的价格换档

白酒价格带成功换档 白酒经历了2003年的集体调价,已经形成了长达四年之久的白酒价格分布格局：即过去我们常常提到的高端白酒,均以180多元的高档酒标杆品牌剑南春为标准,之上的水井坊、国窖1573、五粮液、茅台是主流高端品牌;然后是中高端白酒,以主流价位80多元的口子窖为代表：余下的则是中低档酒,     

名优白酒价格飞涨葡萄酒机会凸显

春节后。在五粮液引领下。国产名优白酒开始了又一轮涨价风潮。国窖1573、红花郎纷纷跟随。在这种趋势之下,部分消费者从名优白酒改为消费葡萄酒。从一定的角度来看,白酒的涨价为葡萄酒的发展腾出了空间。     

名酒涨价之后，再说机会价格带

近几年。在全国性名酒厂战略性需求以及经济大环境的变化的双重作用下。“涨价”已成为业内提及率最高的词汇之一。茅台、五粮液价格不断的上涨。带动了几乎所有名酒产品的不断集体提价。在一轮又一轮的涨价中,白酒市场的机会价格带已悄然发生了改变。那么,对于经销商来说。名酒涨价对机会价格带的转移有哪些具体影响呢？涨价之后。经销商把机会价格带锁定在了什么档位？     

价格博弈催生的N种可能：关于下半年名酒价格的三个猜想

价格上的博弈，其实只是名酒竞争的引子或者表象，透过价格上的相互牵制和追赶、超越，名酒们在市场中的竞争环境以及所处的位置也相应发生变化。[编者按]     

区域强势名酒该怎样提价？

当茅台“奢侈品战略”愈来愈明晰之际，抢占茅台涨价后留下的巨大市场空问，就成为了区域强势名酒当前最热门的课题。对于绝大多数区域强势名酒来说，茅台顺利地实现了多年来的持续提价不仅仅是一个“神话”，它的身上也有很多可以值得借鉴的东西。     

二线名酒将成次高端的主角

在一线名酒一轮轮的涨价扛潮中,白酒市场的价格带被逐渐拉宽。在500元价格带以及一线名酒未来不断让出的高端市场上,以郎酒、西凤、洋河为代表的二线名酒,将拥有更多的发展优势、更大的发展空间。