拉菲之后，进口酒经销商如何选品？

拉菲作为高端进口葡萄酒的代名词,在受市场热捧之后。遭遇假货泛滥、价格虚高的危机,再加上之前被央视曝光假拉菲亮相糖酒会,让其声誉再受影响。对于经销商而言,将宝完全押在拉菲上已变得不再现实。那么,除了拉菲。还有哪些名庄酒适合中国市场？经销商具体该如何操作？     

食品经销商已到转型之时？

一年两度的糖酒会又将上演，武汉三镇硝烟弥漫。糖酒会就像一个角斗场，各个食品企业在这场角逐中，纷纷展现十八般武艺，     

秋交会选品新考量

虽然现在糖酒会的功能在逐渐发生着变化，但是，无论是超级经销商还是刚刚进入行业的经销商，选择品牌依然是参会的目的之一。我们在长期的采访中发现，随着竞争格局的逐渐清晰，经销商地位的逐渐确定，经销商在糖酒会上的选品已经不再单纯以丰富产品结构为目的，其选品原则在发生着新的变化。那么，经销商对于秋交会选品，有哪些新的考量呢？     

秋交会不给力，经销商该如何参加？

2011年秋季糖酒会上演双城记。在东北重镇沈阳和中原古都郑州同时开幕。经销商们大多反映效果不如春交会,这次我们寻找不同的观点进行碰撞,以期给各位迷茫中的经销商提供思路。     

最大的利润空间不能留给经销商

这些年来，无论哪一个新品开发上市或者哪一种营销创新模式都没有忘记把最大的利润空间让给经销商。某老牌名酒把高端酒涨价300元后全部留给了经销商，全国糖酒会上更有打款10万送10万的过街条幅，还有的招商牌写着每瓶2．7元＋市场50％支持等等。在强力地促销支持下，经销商们把各地市场打得红红火火。然而，红火之后却是一两年喝倒一个牌子。这都是“把最大利润空间让给经销商”惹的祸。     

解惑

新食品杂志社： 一年两度的糖酒会．每次我的参会心态都很复杂。除了会客户，我总想找寻好的产品来经销。但是，现在的市场环境与前几年有很大的变化．经销商在选择产品时，往往最初感觉很好的产品．拿到市场上就出现问题了。因此，在选择新产品这方面．贵刊能不能给我一些指点？谢谢!     

谨慎接招大众酒

还是改不了扎堆儿的习惯，一年下来，白酒行业已经“满城尽是大众酒”。几乎没有一家企业不推大众酒，就连领衔高端的茅台、五粮液，也把大众酒市场当成了“新战略地”。糖酒会上还传出消息，茅台准备拉上中石化，用“赖茅”品牌发力“民酒”市场。这届糖酒会，大众酒又成了热点话题。不论演讲、论坛，还是颁奖会；也不论厂家、经销商，还是智业机构，你要是不能谈上几句大众酒，都不好意思跟人打招呼。新食品产业研究院调查显示，本届秋交会的经销商选品意向虽然从春交会的81％下降到了51％，但是有选品意向的酒商中，大约3／4的人都把目标集中在了50—200元的价格区间。“选个大众酒产品”，成了选品酒商们的主要目标。     

经销商今年为什么参加糖酒会？

糖酒会年年都要开。转眼又到了一年一度春节糖酒会的日子。 几年前．“寻找合适的新产品”是经销商们参加糖酒会的最大目的,如今,随着大品牌销售重心的逐步下沉。即使县乡级经销商也有了更多做品牌产品的机会。再加上这些年,比广告、比展位、比展厅、     

经销商产品优化策略全攻略

春季糖酒盛会闭幕了。每次糖酒会很多经销商都会有种“去了没什么成就，不去又总害怕失去一些机会”、“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的体会。很多经销商大抵发出如此感慨。对于经销商而言糖酒会愈发成为“鸡肋”，已是“食之无味，弃之可惜”，本想在糖酒会期间召个“女婿”，结果却事与愿违，往往是竹篮打水。     

进口葡萄酒选品三要点

近三年以来,中国进口葡萄酒市场的高速发展已是不争的事实。但是,笔者在给诸多的进口酒商做营销咨询的时候感受很深的是,进口酒商难以应对传统酒业经销商在市场支持方面不断升级的苛刻要求。     

150桌宴请1500位经销商

前段日子,一件事情一直在困扰着上海卡聂高国际贸易有限公司董事长陈柏龙。原来,在即将到来的成都春季糖酒会,陈柏龙准备宴请上海卡聂高在全国的客户以及部分意向客户,统计之后有1500人,也就是说,必须找一家至少拥有150桌接待能力的酒店。这真是个难题。     

经销商必须顺势而为

前几日在武汉参加由本刊主办的“新食品经销商华中论坛”，有幸结识了几位来自天南地北的经销商朋友，在与他们的交流中，他们不约而同地谈到了这样一个认识：“现在是经销商的困难期。”理由也是出奇的一致：     

秋交会上的经销商百态

又是一年秋交会 跟往年一样．沈阳的秋季糖酒会上。记者就如打游击战一般．“打一枪换一个地方”,哪里有新品发布会和主题活动,就赶往哪里。虽然每一次去的场合都不同,但记者却几乎场场都能撞见同一个人——这个人是个大商,企业的年销售额超过10亿元,     

沁园2010年经销商年会透出新动向

自建渠道,打造1000家沁园专卖店;全面实现财务精细化管理,加大外贸拓展力度,上市工作进入倒计时……     

2014年第一季度小麦市场分析报告

一、2014年第一季度小麦市场回顾 2014年第一季度，受制于制粉需求疲软和饲刚需求萎靡，我国小麦市场弱势运行，面粉和副产品价格呈不同程度的下跌。     

通往外埠市场的第四大道

进军外埠市场是厂家做大做强的必由之路，但采取什么模式与经销商合作才能站稳外埠市场实现双赢，却是困扰厂商的共同话题。今年3月中下旬成都春季糖酒会期间，圈内几位著名的经销商提醒记者说：《新食品》应该关注厂家和经销商的深度合作。“深度”二字太过抽象，记者并没放在心上。3月底，记者在采访一家经销商时，对方偶然透露：“最近正忙着办新公司的各项手续，     

悉数三大北方经销商

建立新型的厂商关系的前提是了解经销商，读懂经销商，进而了解经销商不同经营模式背后的经营思维，最终达到理念上的认同，做到“貌合神不离”。河南经销商的矛盾心理、湖北经销商的细心主动、东北经销商大方坦诚．这些群体特征对寻求与北方经销商合作的厂家具有一定的指导意义。     

记录经销商2009样本17

一个再庞杂群体都会有若干个生动的个体， 他们散落在广阔的中国市场上， 看似孤立又彼此相依。 在复杂而又充满生机的2009年。 他们或选择了新的产品、新的方向、新的模式， 或重新拾起原来他们最值得珍视的核心。     

佰瑞经销商的“现金牛产品”

在不久前结束的2011年成都春季糖酒会上，设在会展中心三号馆的天津裕隆达展位异常热闹，而这个展位的明星毫无疑问是CASTEL旗下的顶级酒庄品牌——佰瑞酒庄酒。     

打造商业品牌，重量级经销商来支招

今年下半年，本刊开始明确提出商贸企业应该不遗余力地打造属于自己的商业品牌这一观点，并且在济南秋季糖酒会上举行了相关的论坛活动，一时，该话题在行业中引起了热议。在本刊21期关注文章《叩问商业品牌道与路》刊登后，业内的很多经销商纷纷对打造商贸品牌问题发表自己的观点，提出了首先应该进行商标注册、商贸企业应该在发展过程中逐渐积累品牌力等宝贵的建议。本期，我们邀请来了行业内的几位重量级经销商，请他们就这个话题畅所欲言，本文将他们的观点提出来与读者分享。