国产葡萄酒如何“与狼共舞”

进口葡萄酒数量持续大幅攀升,外资品牌影响力的急剧扩大,给处于成长初期的国内葡萄酒产业带来了沉重压力与严重挑战。即便是张裕、长城、王朝等国产巨头在进口葡萄酒的冲击之下,也不得不进行痛苦的转型。在葡萄酒行业,“狼”真的来了。那么国产葡萄酒如何抵御外来葡萄酒的冲击？个人认为出好以下五招,就可以“与狼共舞”。     

“进口葡萄酒连锁企业的上市之困

2011年12月底,华致酒行上市遭遇挫折,似乎预示着酒类连锁行业上市的一些先天不足。     

葡萄酒企业的上市之困

【序】近两月,威龙葡萄酒IPO成为行业“连续剧”。     

进口葡萄酒动销之困

进口葡萄酒经过疯狂的“渠道塞货“运动之后,“终端动销”问题终于浮出了水面。作为市场的“最后一公里”,如何使产品在终端商的货架上被消费者买走并最终转化成货币回报,这是经销商最为头疼的问题之一。     

国产葡萄酒出路何在？

近十年来,葡萄酒行业高速增长,在国际葡萄酒发展史上空前绝后,山东、烟台的葡萄酒产业,在中国葡萄酒发展历程中始终起到了引领作用。我们在看到葡萄酒行业发展的同时,也要看到中国葡萄酒行业面临的问题。中国加入WTO后,全球葡萄酒大亨纷纷入主中国,激烈的竞争给中国葡萄涵行业带来了巨大压力。     

国产葡萄酒突围需转换营销思路

近两年来,进口葡萄酒在中国市场的爆发式增长,已经给国产葡萄酒造成了巨大的威胁。面对挑战。一些国产酒葡萄酒企业似乎还没有找到有效的应对模式。笔者曾和业界人士探讨。发现国产葡萄酒企业常用的营销应对措施无非是三种：第一,加大高端酒推广力度;第二,与国外企业或酒庄合作提升自身形象;第三,抹黑进口葡萄酒。通过部分媒体放大进口酒中少数不良产品和假货带来的风险。     

国产葡萄酒不堪税负之重？

随着进口葡苟酒的冲击以及消费者意识的改变,国产葡萄酒的整体市场环境发生了巨大的改变。从2012午开始,国产葡萄酒较进口葡萄酒开始出现明显下滑,整个国产萄萄酒行业面临着前所未有的挑战。随着政府务消费的逐渐减少,葡萄酒似乎也逐渐走入了大众消费时代,中低价位产品成为了支撑市场发展的主流产品。     

国产葡萄酒要摆脱压力先要摆脱问题

根据最新统计,2010年国产葡萄酒的总产量为108_8万千升,比2009年的96万千升增加约13％;2010年进口葡萄酒的总进口量（含原酒）为28万千升,比2009年的17万千升增加约65％。需要说明的是,如果考虑诸多未报关的因素,国产葡萄酒与进口葡萄酒的总量比例至少应该从原来的8：2改写为7：3。     

葡萄酒扬起你的剑

进入2004年，我国对进口葡萄酒的关税将由现在的65％，下调到14％。一直成为洋葡萄酒进入中国市场阻力之一的价格问题，将随之而消除。届时，洋葡萄酒将和国产葡萄酒站在同一个起跑线上，洋葡萄酒至今已有几百年的发展历史，而国产葡萄酒发展时间却较短，相比之下，国产葡萄酒显得有些势单力薄，然而这场争斗在所难免，此时国产葡萄酒必须头脑清醒拿起武器，对洋葡萄酒的抢滩登陆来场自卫反击战。     

国产葡萄酒自强须内外兼修

探讨国产葡萄酒自强在进口葡萄酒汹涌而来的今天显得十分必要。 不久前的数据显示。2010年国外葡萄酒进口量达到28万千升,国产葡萄酒产量为108．8万千升。从五年前的十比一,到现在的三比一,国产和进口葡萄酒市场的差距正在逐步缩小。时至今日。再有业界人士躺在国产酒中低端产品的优势销量上沾沾自喜恐怕会被认为是缺乏危机感。     

国产葡企涉洋

从张裕到王朝,从威龙到自洋河,越来越多的事例表明,葡萄酒生产企业从第一阵营到第二阵营,都已经参与到进口葡萄酒的运营中来。只是,不同的企业,对于运作进口葡萄酒的态度各有不同。     

美国国产葡萄酒销势稳步增长

芝加哥市场研究公司Symphony IRI集团发布的最新统计数据显示,今年截至目前为止,美国国产葡萄酒销售额达28亿美元,较去年同期增长7％,销量达4100万箱（9升装）。相同的是,截止8月7日的4周时间里,国产餐酒的销售额也比去年同期增长了7％。而相比之下,进口酒的销售额涨幅还不足2％。     

美国国产葡萄酒销势稳步增长

芝加哥市场研究公司Symphony IRI集团发布的最新统计数据显示,今年截至目前为止,美国国产葡萄酒销售额达28亿美元,较去年同期增长7％,销量达4100万箱（9升装）。相同的是,截止8月7日的4周时间里,国产餐酒的销售额也比去年同期增长了7％。而相比之下,进口酒的销售额涨幅还不足2％。     

国产葡萄酒:想说爱你不容易

和白酒行业的“风生水起”不同,新冠肺炎疫情之下的葡萄酒行业过得很艰难。最近,五家国产葡萄酒上市公司递交的2020年业绩预告显示出一片惨淡光景。实际上,国产葡萄酒被消费者“嫌弃”已是老生常谈,新冠肺炎疫情的暴发更是令国产葡萄酒行业雪上加霜。随着我国对澳大利亚葡萄酒反倾销政策的出台,国产葡萄酒今年能否“触底反弹”?     

国产葡萄酒销售触底回升

近期,笔者在安徽、福建、江西等地出差,常听到当地的酒商反映,国产葡萄酒在当地销量有回升势头,这些回升的品牌主要集中在张裕、威龙和王朝等知名企业。曾经。圈内的共识是：进口葡萄酒这两年的增速高于国产葡萄酒。进口商多如牛毛．以蚕食的方式入侵国产的“地盘”,抢了中高端市场的蛋糕。     

国产葡萄酒广东折翼

曾几何时,广东是国产葡萄酒一块最诱人的蛋糕;曾几何时,因为国产葡萄酒,广东造就了多少大佬。     

国产葡萄酒的未来或在三四线市场

在中国的一二线市场上,在与进口葡萄酒的竞争中,国产葡萄酒已经毫无疑问地处于下风。一方面是一二线市场的消费者们对于国产葡萄酒已经不感兴趣,他们更愿意把钱花在那些没听说过的洋品牌身上：另一方面是我们的经销商们,也在引导着消费者们不断认识着一个真正的世界葡萄酒格局,或者是源于利润的不透明,或者进口葡萄酒更有“故事”。     

洋货当头,本土葡萄酒还能走多远？

比起几年前进口酒偏居一隅的局面,如今的葡萄酒区间,首先映入眼帘的赫然是＂进口葡萄酒＂几个大字,而相反的是国产葡萄酒却被处理在并不起眼的隔壁走廊,虽然不是终端的全部现状,但却足以表明,本土葡萄酒所面临的窘状。面对巨大的市场潜力,我们从不怀疑国产葡萄酒没有一席之地,然而在开放的市场口径面前我们同样不得不担心,本土葡萄酒的生命线还能走多远？     

饮用葡萄酒是否能够减肥?

最新公布的数据显示,随着葡萄酒关税的下调,进口葡萄酒在中国的市场份额已由2006年的6.6%上升至10%。更有业内人士预测,今年其市场份额将达到18%。根据国际葡萄酒及烈酒研究机构(IWSR)预测,到2011年,中国葡萄酒的消费量将达到11亿瓶,比2006年翻一倍,而在此过程中,进口葡萄酒将在高端市场上将不断攫取国产葡萄酒的份额。由世界葡萄酒界权威汤母史蒂文森主编的《葡萄酒报告》预测,2010年中国对葡萄酒的需求中,高档酒将占到50%,中档酒占到40%,而低档酒只占10%。姑且不谈这些数据预测是否科学,就媒体对进口葡萄酒快速增长的关注,真有点山雨欲来风满楼的感觉……     

质疑“进口葡萄酒暴利说”

近段时间,舆论对进口葡萄酒行业的利润诟病不少。非议颇多。6月初央视2套的一个相关节目就认为葡萄酒行业是一个暴利行业。