经销商：摆脱搬运工的角色

经销商作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强，下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间将越来越小；厂家直销、企业的渠道扁平化已经使经销商渐渐成为渠道的配角；大卖场的崛起也使经销商的地位越来越不重要。“一般的经销商只能卖好卖的产品，但好卖的产品谁都可以卖”一很多经销商都会同意笔者这个观点。所以。市场不缺乏好的产品，市场最缺乏的是如何使产品好卖的经销商。     

困惑中的启示——白酒产销领域热点问题的新思考（下）

５从营销网络建设到现代市场营销体系的建立、完善而今的白酒市场 ,由于企业及其品牌过多过滥造成的竞争白热化 ,导致整个市场的网络运营充满了不规则和不规范 ,其中渠道混乱、机制不健全、恶性竞争等表现得尤为突出。这种状况无论对供货商还是经销商、甚至对整个白酒产业及其市场的有序发展都是十分不利的。面对市场的生死考验 ,愈来愈多的企业和经销商在艰苦搏杀中渐趋成熟并逐步明白一个道理 :我们必须尽快完善各自的经营理念与营销方式 ,“不断规范供货商与经销商的运作 ,使之由无序竞争走向有序竞争 ,从盲目走向理性 ,自觉遵守‘游戏规…     

平板电视：新品牌如何突破渠道壁垒？——解读雅佳平板电视“渠道创新之道”

三四级市场的经销商是我们重点发展的客户群体,由于所处区域市场容量的限制,这批经销商并不能在与大品牌厂家的合作中并得到足够的重视。如果我们能够以大量的销售支持和全方位的指导迅速巩固与他们的合作关系,并引导优秀的影音产品经销商抓住影音一体化的市场先机,将为我们未来占领广阔的三四级市场奠定基础。超市渠道是未来平板电视销售的另外一个主渠道。我们研究过国外的平板电视销售格局,发现有很大一部分销售是由超市渠道来完成。即使在超市渠道不能够迅速转变为平板电视主要销售渠道的情况下,也是产品展示的一个重要窗口。传统的白电代理商尤其是空调代理商,是我们未来重点开拓的渠道之一。他们掌握了大量的资金、专业人才、社会关系和工程市场信息。在平板电视商用市场蓬勃发展的时期,我们十分重视开拓这部分渠道。——雅佳影音多媒体营销本部总经理李斌     

困惑中的启示--白酒产销领域热点问题的新思考(下)

从营销网络建设到现代市场营销体系的建立、完善而今的白酒市场 ,由于企业及其品牌过多过滥造成的竞争白热化 ,导致整个市场的网络运营充满了不规则和不规范 ,其中渠道混乱、机制不健全、恶性竞争等表现得尤为突出。这种状况无论对供货商还是经销商、甚至对整个白酒产业及其市场的有序发展都是十分不利的。面对市场的生死考验 ,愈来愈多的企业和经销商在艰苦搏杀中渐趋成熟并逐步明白一个道理 :我们必须尽快完善各自的经营理念与营销方式 ,“不断规范供货商与经销商的运作 ,使之由无序竞争走向有序竞争 ,从盲目走向理性 ,自觉遵守‘游戏规则…     

杜玉文酒店渠道需精耕

在白酒行业自身问题和政策调整等外力的共同作用下,白酒行业的渠道发生变革．团购渠道受阻．以前不被重视的酒店渠道又重新回到了大众的视线．很多经销商开始把酒店渠道作为扭转颓势、拉动销量的主要选择。     

新品牌这样选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天,“渠道为王,决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言．“欲要决胜市场,必先赢得终端；而要赢得终端,必须拥有渠道(经销商)”,渠道(经销商)已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提,而挑选经销商,则令很多新品牌头疼,不是因为找不到合适的经销商而胎死腹中,就是因为挑选不当而让经销商始终遏制着新品牌的咽喉,让新品牌不能顺畅的发展,新品牌在市场占有率还不高,知名度还比较低的情况下,如何找     

战略布局 县乡专卖店迎来春天

随着城镇化加速,烟灶产品作为厨房的必备家电,在三四级市场增长潜力巨大。面对互联网渠道销售的快速增长以及KA渠道费用日益上涨,专卖店作为各品牌在三四级市场销售的重要渠道,可有效保证经销商资金的良性运转和利润保障,以及区域销售可持续发展,扩大公司在区域市场的品牌传播和市场占有率。     

运作餐饮不买店——从飞天龙酒初探餐饮渠道新变化

尴尬的餐饮渠道 2008年以前．餐饮渠道在全国市场都是酒类销售中的最主流渠道之一,但从2008年之后,在一部分城市,餐饮渠道逐渐开始被一部分经销商边缘化。2010年,当我们再看餐饮渠道,这个曾经拥挤、繁华的渠道在全国市场范围内都跟以往有很大的不同。有的经销商已经彻底地抛弃了这个渠道,有的经销商则将自己的运作重点转移到了团购、商超或者流通渠道。     

渠道分销 要思路更要勤快

正渠道小家电市场仍有操作空间小家电市场经过多年的竞争,品牌集中度已经非常高。尤其是在一线城市,由美苏九构筑的终端门槛正在将中小竞争者拒之门外,市场进入强者恒强的阶段。然而,在渠道市场,一些二三线小家电品牌仍然有一定的需求,不但消费者需要,经销商也需要这些产品。这些品牌不进入连锁卖场,以地方卖场销售为主。因此,渠道市场成为二三线品牌的主战场,经销商也有一定     

餐饮渠道 你绕着走，他对着干

从全国范围来看,山东洒水市场是一个比较特殊的市场。这个地区的普遍消费水平不高,然而竞争却很激烈。除了本土的白酒品牌,还有很多外来的强势品牌在这里争地盘。其中,餐饮渠道是山东酒水经销商心中的一个痛：竞争大,利润薄;加价高,公关难。随着餐饮终端酒水政策的日趋开放,餐饮渠道对于当地的酒水经销商而言,更是“想说爱你不容易,想说放弃不舍得”。在进退两难的情况下,他们的生存状况又是怎样的？记者近日专程走访了3家运作餐饮渠道多年并小有建树的山东经销商,看看他们在首鼠两端又是如何取舍的。     

渠道扁平下的厂商本质

厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉．大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了。作为经销商，一些最为根本的东西还是要看清楚，要透过表象看本质。例如这个厂家渠道扁平化，砍掉当前的大经销商，其根源是什么？怎么才能在根本上保障自己不被厂家所抛弃？     

新品招商成功启示录

经销商是快消品销售渠道组成的主要环节,担负着渠道扩展、物流配送、终端维护、回款等许多无法替代的职能。对于区域经理来说,能否快速开发适合的优秀经销商,决定了该企业产品能否把握时机快速、低成本切入市场。     

提升经销商利润的10个动作

正2016年快消品行业的经销商群体举步维艰。甚至有的很难经营下去,在讨论环境不佳的同时同样为经销商群体面临的形势而唏嘘。面对客观现实的市场逆境,2017年,经销商应在怎么做呢?把公司做小、做轻,可以聚焦到某个擅长的渠道和品类得以长远发展和突破;以客户和渠道为导向,可以让经销商摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立真正核心长     

工程市场“功夫”在销售之外

我这些年从事工程代理，最大的感悟在于：工程机市场有别于其它渠道，未必要像其它渠道经销商那样去“围逼赌截”，去“软磨硬劝”，有的时候一个电话，或者一个朋友偶然介绍就能做成一个大的项目。原因何在？当然我们不可能每天坐在家里无所是事等着“幸运女神”的光顾，而是在于我们需要有清晰的品牌定位良好的服务体系，更重要的是要有敢于“放弃”的胸怀，有广泛稳定的客户资源的积累。一言以蔽之：做工程机市场，“功夫”是在销售之外。     

经销商的蜕变与新生

经销商作为企业市场营销中的重要一环,对于产品的销售和市场的经营有着举足轻重的作用,然而随着中国经济的不断成熟与网络社会的不断发展,以及企业争相效仿的渠道扁平化战略日益严峻,经销商的整个经营环境都在发生改变,传统的经销商正面临着三大困境。     

餐饮买店 不改变难为继

十年来，餐饮终端确立其酒类市场占朗各制高点的地位，无数经销商大佬买店经营在餐饮渠道呼风唤雨。近两年．尽管餐饮终端运作手段越来越先进、专业，但却没有再从这个渠道上涌现出杰出的经销商。以后．面对现代零售业态对传统分销渠道的影响，餐饮渠道封闭能力的降低，现有的餐饮买店经营模式不改变将遭遇重大风险。     

以小店推广理念服务商超渠道——云南经销商李红滨的生意经

校园店一直都是低价玩具主要的销售点,也许会有经销商认为这一渠道能够带来的利润不高,所以对其并不重视。但是云南普洱市猜猜商贸有限公司的总经理李红滨却不这样看,他很好地利用校园店渠道作为玩具销售的宣传领地。日前,李红滨还获得了由奥飞动漫公司授予的“2014年度渠道建设奖”,这是他在渠道运作中卓有成效的最好印证。2007年李红滨开始了他的玩具事业。“当时云南玩具市场的运作模式很简单,就是单纯的买卖行为,并没有任何的推广活动和销售服务,对于吸引孩     

玩转商超新路径

名酒降价、高端受压、腰部膨胀、团购饱和……致使白酒市场不得不面临新一轮的调整，2013年将是白酒最为艰难的一年。市场在变化，产品在变化，消费热点在变化，靠渠道吃饭的经销商也不得不重新审视渠道的价值，在拐点来临的市场环境中．哪个渠道最应引起经销商关注？哪个渠道最可能带来回报？     

经销商 谁把你的权利收起？

有人讲：经销商和业务员都是市场上最可爱的人．最值得敬佩的人! 经销商作为企业渠道的末端,直接面对终端的消费者．完成厂家到消费者的“最后一公里”．把产品送到消费者的面前,经营着厂家在终端市场的“变现品牌”．是市场的战将!     

效益难求，餐饮渠道何以为继？

因为运作成本过高,餐饮渠道已经从经销商心中最主流的渠道变为现在的边缘化渠道。但是餐饮渠道不可能与酒脱了干系,大多数的经销商并没有彻底地放弃餐饮渠道,尽管有些经销商早已是在亏本运作这个渠道。餐饮渠道终将继续,这是让大多数经销商坚守下去的信念支撑,但面对效益难求的现状,餐饮渠道该如何继续呢？