如何控制三级市场开店成本

刚进入2006年,当人们还沉浸在浓浓的节日气氛中时,以五星、苏宁、永乐、国美四大巨头为首的众多家电连锁企业就迫不及待地在郑州周边的二三级市场跑马圈地。先是河南五星电器市场部黄岩表示:“在2006年,河南五星电器将会以郑州为中心,以洛阳为二线,同时向三线市场渗透,保证至少     

经销商选择产品如何把好本地市场关？

经销商选择经销产品时．除了要把好企业的关外．更应该把好本地市场的关。只有经销符合本地市场大面积需求的产品．才能做到“事半功倍”。因此，经销商在选择经销产品之前．首先应该对本地市场有一个深入的调查、研究．最好能捕捉到一些“微妙”的商机．形成独特的见解。可以从以下几个方面着手：     

三级市场怎样开店

产品多样化、细分化的结果,又使市场细分化日益明显。伴随着家电大卖场国美、苏宁等巨头在一、二级市场的开拓和巩固,以及对农村终端市场开拓的无力,不少的企业开始将竞争的矛头指向了“半桶水”的三级市场。概念的模糊对于市场的细分,很多的时候都只是人为的一种说法,对于处于     

三级市场品牌专卖店发展瓶颈突破之道

2000年．我决定投身家电产品代理的行业，在考察了众多品牌之后，九阳的小家电产品尤其是其豆浆机给我留下了很深的印象．在得知九阳在赤峰还没有发展代理商之后，我便与厂家沟通代理其产品事宜。由于九阳产品对自身形象定位比较高，当时在考察完本地的卖场之后，发现大部分卖场都不符合九阳的形象定位，唯一两家上规模的卖场我们当时进入的条件也不成熟，因此在与厂家沟通之后决定采取专卖店零售。代理的形式操作．     

把脉三级市场专卖店——三级市场门店“诊病”纪行

实际病例河北元氏县的老板张总在90年代就开了国贸家电商行专卖家电，该门店不过100平方米，在908代家电竞争还不是那么激烈的时候掘到了第一桶金。但经过多年的经营，张总逐渐感到在元氏县的不断发展中。在家电个体门店之间的竞争越来越激烈的今天．要么自己再努把力成为当地的龙头．要么被其他家电个体门店所挤垮。要么主动退出市场。作为张总不愿意放弃自己经营已久的事业．决定要在当地再开一家门店，一方面通过学习全国家电连锁的门店设计、门店管理等先进经验把自己的新门店打造成元氏县第一的家电门店：另一方面，利用新门店和旧门店的呼应。在当地形成较大的经营规模，扩大影响力。     

连锁零售企业三级市场成功开店1例——五星电器六合卖场开店过程剖析

2004年3月．五星电器准备进驻仅与南京一江之隔的六合。二三级市场的消费潜能一直被商家看好．而南京郊县地区的购买力已经成为未来商家发掘的“潜力股”。六合作为南京附近最大的县级市场．对其进行挖掘开发．是对南京市场的有利补充．同时又是一块诱人蛋糕。六合本身具备三级市场的典型特性．此番进驻．也成为五星在三级市场的拓展试点。     

有规模缺管理县级经销商的发展之痛

中国以家电为代表的零售格局正在产生巨大的变革。一级市场的竞争比较稳定,二级城市正在向稳定中发展,三级市场的开发还不完全．四级市场的开发则整体处于无序状态之中,再往五级乡镇市场发展,无论是信息组织、资源配备难度都非常大,厂商整体的体系能力还达不到。因此,目前,整体的市场竞争是以三四级市场而展开。但在众多的三四级市场中．经销商有规模缺管理的现状,成为品牌企业发力三四级市场必须要面对的一个难题。     

连锁家电企业如何更好地进入二三级市场（二）

苏宁连锁企业要进入嘉兴了！002年之后本地家电行业关于此事的议论越来越具体，一说地址选在嘉兴的商业中心江南大厦．一说在已经倒闭多年的商业大厦．大家的视野离不开嘉兴市原有的几个大型商业场所，这些商厦上世纪均经营家电，并且战绩辉煌，2000年之后，或关闭或租借，它们现有的场地成了各类商业追逐的目标．人们认为苏宁应该也在其中。     

外企业务员如何与本土经销商“沟通”——厂商沟通之“道”

近几年,一些国际知名企业纷纷“抢滩”中国市场,凭借其雄厚的资金实力和先进的经营管理水平,试图“瓜分”中国市场这块诱人的“蛋糕“。除了进入“现代通路”外,为了能快速进行渠道渗透,外资企业纷纷开始与本土有实力的经销商联手合作。     

三级市场门店 提升有道：我拿“需求”拯救你，弱势店！——三级市场门店复生六步曲

我在五星已经工作了2年多了．在5个卖场工作过。我的调动是很频繁的．基本上一个卖场呆的时间最长的就7个月．最短的只有83天。因为我的角色类似于救火员．对我而言接手一家业绩并不理想的门店．然后通过努力使其得到最大的提升．无疑是一种快乐。零售要面对的是顾客．经营的要害就是怎么样抓住顾客的心，怎么样引导消费．怎么样促进消费。作为店长来讲．就是要抓住团队．激发员工的热情，增强他们的信心。一个门店的转变是很不容易的．但转变门店首先就要转变门店中的人员。我认为员工的需求其实很简单．大致来说有这样几种：希望薪水能得到提升．希望能得到晋升的机会．希望能有开心的工作环境。所以我改变弱势店基本就围绕这几个需求在做。     

电商更应关注二三级市场

根据北京中怡康时代市场研究公司对网上销售渠道的统计数据,2012年上半年,电子商务B2C渠道的销售规模同比增长超过100%。今年上半年,B2C渠道的销售规模在整个家电市场中的占比越来越高,其中在大家电的市场占比达到5%,小家电的市场占比达到10%,已与传统的百货渠道、超市渠道等量齐观,甚至更为重要。随着电子商务在北京、上海等一线城市的发展,也加剧了中心城市电商群体的竞争。京东商城、淘宝、天     

湘纸全力推进环保综合治理技改项目进度

本刊讯 湖南泰格林纸集团湘江纸业公司环保综合治理项目包括黑液提取技改项目和污水三级处理项目，这两个项目在今年元月初开始动工，将在4月底前正式投运。黑液提取项目投运后，黑液提取率将会得到较大提高，排放到污水处理站的待处理污水纤维含量将大为减少，水质将得到明显改善。污水三级处理项目投运后，终端排放将达到国家排放的新标准。黑液提取技改项目化浆新线要增加2台70平方米的洗浆机和3台40平方米的洗浆机，土建工程已经完成了一楼毛石填埋及新5号黑液桶基础和4台泵基础钢筋的绑扎，二楼脚手架和模板已大部拆除，     

加强渠道建设 积极拓展一级市场——访重庆三温暖电气有限公司总经理景洪

现代家电:贵企业目前与哪些全国家电连锁进行了合作,主要合作区域在哪里? 景洪:家电连锁是家电销售的渠道之一,随着专业化程度的加深,近几年已形成一种趋势。我们企业顺应这个趋势,与重庆的国美、苏宁、国通等合作,产品进入了他们的卖场。我们这种合作是区域性的,主要是在重庆。相对于其他家电产品而言,热水器是一种特殊的家用器具,它的使用要受多种能源环境和能源配置的影响,不同地方的水质、气质及燃气的热值不一样,对热水器的性能要求也不一样,所以,从大环节讲,热水器只是个“半成品”,就象空调一样,需要     

输出管理 向二三级市场渗透——银川大中董事长鲁践

国内家电市场供大于求的局面短时间内不会改变而零售渠道的强势状况在2006年同样也会继续保持。并且连锁企业的相继上市．已经打开了资本市场通道,他们也会借助资本市场向二三级市场渗透。2006年一些类似于哈尔滨的黑天鹅云南盛兴等的地方性连锁企业可能都会被兼并或淘汰出局．家电渠道的争夺基本会是几家大连锁相互之间挤占市场份额的恶战．比如国美对于上海或北京这样的一级市场．可能要不惜一切代价地去抢占份额．     

皮革行业品牌之花绽放市场19年——2013“真皮标志”年度大会暨全国皮革及毛皮制品经销商大会纪要

有皮革行业品牌之花称誉的"真皮标志"自诞生起始,在实施过程中不断创新改革,满足市场需求,多年来在品质、诚信、时尚、服务等方面都得到了社会、行业和消费者的广泛认可,有效的规范了皮革市场,极大的满足了社会需求。