用信息化管理专卖店效果好——访重庆美的厨卫电器销售公司副总裁熊晓莉

重庆华轻集团是重庆规模最大的商贸公司之一，旗下的电器公司除了代理美的的系列产品之外，还是容声等知名家电品牌再重庆的重要合作伙伴。近两年来，重庆华轻根据重庆当地的市场实际出发，搭建出独特的美的厨卫产品的专卖店网络，为美的产品在华轻负责的重庆市场。由于重庆市内到县乡市场中的专卖店的距离较远，管理上难免鞭长莫及。为了解决对专卖店的精细化管理问题，随时了解专卖店的运营，并与专卖店的店主建立一个可以即时沟通的平台，重庆华轻开始利用电脑对辖区内的四十多家专卖店进行信息网络化管理。     

四川各层级厨卫专卖店

为了调查四川厨卫专卖店的发展情况，本刊记者在四川地区走访了半个月的时间。在四川．一二三级市场都开有厨卫专卖店，不同市场的专卖店都有各自的特点。记者选取了四川省的成都市区、德阳市，以及成都市下属的华阳镇为观察点，考察了四川多级市场厨卫专卖店的发展情况。     

看格力这样开专卖店

最初关注格力的专卖店是在格力全面撤出国美的2004年。2008年初,记者到重庆进行市场考察厨卫电器的专卖店期间,发现在门店规模、店面形象、导购培训等多方面,格力的专卖店之路无疑走在了同行的前面。最近记者就专卖店的相关问题,采访了格力北京销售公司的市场部人员。她告诉我,与其他品牌相比,格力专卖店的开设和运营是在格力销售公司的全面监控和管理下运作的,更有很多的约束条件,这是保证格力空调市场份额和格力专卖店持续盈利的根本。     

四川德阳樱花专卖店走访纪实

德阳的重工业发达,有三个大型制造企业,是目前四川最具发展潜力的二级城市,德阳的县域经济超强,区域发展平衡。樱花进入四川10年,在德阳建立很好的品牌知名度,目前在德阳依靠代理商建立了一个专卖店和一个精品店,是当地专卖店运作较为成功的品牌,为此,本刊记者专程到德阳走访了樱花专卖店。     

洋葡萄酒专卖店的三道槛

进口葡萄酒开设专卖店,已经成为洋葡萄酒渠道拓展的一种常态。虽然目前没有专门的统计数据,但记者在浙江、广东等地市场走访时发现,从进口酒连锁机构富隆、永裕,到卡斯特、拉图拉甘等单品牌代理商都在专卖店上下功夫,尤其在长三角、福建沿海、珠三角等经济发达地区,进口酒专卖店更是遍地开花。     

让专卖店平衡好量与利的杠杆

近期，记者在走访洛阳市场时，对美的专卖店进行了采访。上期我们刊登了美的销售公司关于建设专卖店的战略规划，本期我们从一个经销商的角度来谈谈美的专卖店建设的实际情况，通过两方发出的声音，来洞悉一下美的近期渠道大调整对市场的影响。     

盯住专卖店

三级市场,大连锁没有到,品牌专卖店先到了。专卖店时代到了吗?老乔请你睁大眼睛,“盯住”专卖店。     

二三级市场专卖店应该怎么建

两年以前．作为爱庭电器的辽宁总代理．我公司就开始了爱庭专卖店工程的建设。专卖店工程的建设．首先是因为看到了二三级市场的发展潜力以及操作空间．争取更大规模的销售；其次是因为家电连锁卖场向二三级城市下伸的速度日益加快．作为省级代理商我们需要积极建设自有渠道；最后．我们发现越来越多的品牌将注意力放在二三级市场专卖店建设上。为了在未来的市场竞争中取得先机．我们主动开展了自有专卖店和加盟专卖店的建设工程。     

烟灶专卖店推广九措施

在家电行业．提到品牌近年大力推进建设专卖店的原因．很多人想到的理由可能都是关于抗衡家电连锁，取得渠道话语权等。不可否认，这是一些品牌建设专卖店的初衷。但是对一些专业烟灶品牌来说．大力建设专卖店．还是主要依据企业．市场的情况而实施的丰富“通路”战略布局。     

专卖店也能比拼大卖场——浅谈县级专卖店建设之七

小李开专卖店，虽然和其它人一样遭受了市场冷淡期的影响，但是他年轻而且很有想法，并且很善于学习，因此在经营中他往往能出奇制胜。但是这次小李却很苦恼。因为上级市场的连锁卖场下沉到三四级市场，把门店开到了专卖店附近。而小李销售的品牌在一级市场的代理商已经与该连锁卖场有了合作，于是跟随该连锁下沉到小李的专卖店所在的市场。面对大卖场的竞争，小李该怎么办？     

贴身服务拉动专卖店迅速成熟

欧意重庆代理商彭总在开发重庆区域下沉三四级市场时，以建设专卖店为主。但是重庆是华帝很强势的区域，华帝不光布店多，知名度也很高，而且价格区间与欧意也有重叠。那么在这个区域里欧意代理商怎么闯出自己的天地呢？记者采访了欧意重庆代理商彭总以及当地的区域经理朱经理。     

专卖店向平台属性靠齐

正未来的门店发展,究竟以专卖店为核心,还是以用户为核心?实际上这个问题的答案以后者为最佳,即最核心的问题是用户,但专卖店一定逐步向平台属性靠齐,这是最近本刊记者在走访市场过程中的所见和所得。对于一个新兴品类和新兴品牌来讲,如何实现在一个不到20万人口的小城月销售额逼近100万,以及在100多平米的门店实现月销售额破     

专卖店实现立体式经营

其实,家电行业中,空调品牌的专卖店数量是最多的。这不但是因为格力．美的等主流空调品牌将专卖店作为重要的渠道而大力推动的作用．还因为新增,更新换代等多类需求,形成了空调市场的巨大规模,这无疑是空调专卖店发展的蓄水池。另外,生活水平的提升．空调的使用频率增加,也促进了空调的市场规模能够持续地攀升。     

专卖时代来了吗？——盯住专卖店

三级市场，大连锁没有到，品牌专卖店先到了。海尔专卖店比过去几年增加了，有的地区还开始了向乡镇扩展，在一些城市开起了专业的品牌专卖店，如海尔热水器专卖店。华帝厨卫专卖店扩张也在提速，加盟店在增加：幸福树专卖店也从一省向多省发展。听说做黑色家电的厂家创维等也开店了，做白色家电的小天鹅也有开店计划。空调专卖店早已经有人做了，小家电、厨房电器行业的专卖店也开始了，帅康方太有了以厨柜为载体的厨房专卖店，荣事达厨卫体验店也在珠三角开始了建设步伐。     

新人行者重培训莫急躁——美的钦州专卖店考察笔记

2007年是家电行业大张旗鼓进行专卖店建设的一年。从综合性的品牌到厨卫专业品牌都将专卖店的建设提高到了一个新的战略高度来进行规划和部署。而很多企业更是把新的利润增长寄托在专卖店的推进上。通过分析，我们不难看出，品牌在专卖店的建设上。是建立在以下思路上的：一是在二三级市场稳定自身的渠道网络；二是在一级市场有效降低家电卖场占本品牌的市场份额占比三是提升品牌的整体拉动力。[编者按]     

专卖店推广重在坚持

红帆船电器专卖店是全国最早建立。的区域连锁专卖店品牌之一。截止2009年底,红帆船电器连锁在东北地区的各级市场共有连锁门店达到了200余家。随着家电零售业态的不断变化,红帆船电器有限公司也在根据市场的需求不断地对各地的专卖店做调整。牡丹江红帆船专卖店作为哈尔滨红帆船系统最早建立的加盟店之一,已经有近九年的历程了,     

专卖店 重在创新 赢在持续

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的"复兴"之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

清香飘星城 联桥谋新章——长沙首家汾酒专卖店绽放CBD核心区

一家品牌专卖店意味着一个品牌在地区的形象和地位，是一片市场崛起和腾飞的必要要素．特别是在团购日盛的时下，专卖店的作用不言而喻。     

专卖店 重在创新 赢在持续——专卖店打好促销推广的“游击战”

中国市场的复杂性,造就了渠道的复杂多变,家电厂商更是不断地尝试创新和突破。近几年国内家电品牌多方部署兵力自建渠道,鼓励优质代理商开设品牌专卖店,大走专卖店的＂复兴＂之路,目前分布在全国各地的家电专卖店至少在十万家     

厂商联动 提升专卖店资金周转率

正顺德是家电制造商的聚集地,为了提升品牌拉力,几乎所有的空调和厨卫品牌均建设有专卖店。顺德有十个镇,每个镇有很多家专卖店,格力在顺德销量较大,店铺数量较多。通常,一个格力经销商老板开三到四家专卖店。这也要求格力在市场管理上必须规范,因为无论是渠道还是市场,如果管理不规范,经销商可能就会没有利润。在顺德,空调品牌格