长城国际初出茅庐业绩斐然六大举措引人注目

正所谓“不算不知道,细算吓一跳”,长城国际信息产品有限公司(以下简称长城国际)市场部在度过业务异常繁忙的年关交替之后,从北京、深圳两地汇总出喜人业绩:1994年长城国际各类微机销售量达到4.6万台.这一数字表明这家成立不足一年的合资企业已成为国内最大的高品质微机生产销售厂商之一.1994年2月正式成立的长城国际是国内最大的计算机企业中国长城计算机集团公司与世界最大的计算机企业美国IBM公司的合资企业,是国内市场原装正宗IBM PS/VP系列微机、金长城系列微机和长城品牌微机的产销中心.长城国际生产制造的IBM品牌微机从去年第二季度正式开始向市场供货,到年底共计生产并销售二万余台,其中出口过万台;去年10月初刚刚上市的金长城系列微机,由于在质量、性     

IBM PC系列、金长城全系列双龙出海——长城国际’95蓝图绘就 目标:1995年微机产销量10万台

于1994年创下微机销量4.6万台出色业绩的长城国际,又在1995年再接再厉、更上层楼.这是长城国际新上任的市场部总经理张晓民先生日前在向新闻界的“吹风会”上透露的.他说,按照已确定的1995年发展计划,长城国际将生产10万台IBM PC系列微机和金长城全系列微机,其中40%出口创汇,继续保持国内最大的微机产销核心企业和微机产品出口重点企业的地位.据介绍,1995年长城国际将根据市场变化和用户需求灵活组织适销机型的生产和供货,其中IBM PC机型包括从486DX33到Pentium 90各档微机和服务器.紧随IBM春、秋两季新产品发布活动,长城国际将迅速与IBM全球整机厂同步推出新产品供应国内市场,并在原有IBM优良品质基础上,适应中国国情,在自己生产的IBM微机的运输包装、可靠性、易用性等方面更加精益求精.     

长城国际产品专卖店追踪 IBM和金长城的名牌魅力

第一家长城国际产品专卖店的隆重开业,成为年初计算机业内的一件新闻。首次在计算机这个领域里,以专卖的形势销售本地和国产名牌机,作为一种尝试为各个计算机公司所关注。与大大小小公司不同,位于魏公村的长城国际专卖店只销售由长城国际出品的原装正宗IBM PC与金长城微机。一个月来,王小海经理表示:“形势令人鼓舞”。 长城国际产品专卖店一个月来的成就来自于名牌的魅力。王小海经理表示:“虽然这里的微机价格比兼容机要贵,但用户完全能接受。”有一种观点认为计算机用户群的发展可以分为三个时期,从神秘期(对计算机不了解,花大把钱去购买,计算机公司往往可以获得     

培训、培训、再培训 长城国际举办第一期销售业务培训班

六月初,来自全国各大城市的百余名计算机销售业务人员汇集深圳洲际酒店.第一次接受来自IBM资深专家的销售业务培训,这些长城国际信息产品有限公司(简称长城国际)的特约经销商们,从此进入闻名瑕迩、业绩卓著、训练有素的IBM微机销售团队行列.“培训、培训、再培训”是IBM长盛不衰的秘诀,据长城国际总经理——在IBM工作过三十余年的杜本民先生介绍,他本人就是从第一天向经理报到,第二天便去参加培训开始自己的IBM的生涯.     

高层管理人才本地化的重要举措

新年伊始,当业界专家尚在对长城国际信息产品有限公司(以下简称长城国际)1994年市场业绩的骄人成绩分析、总结之际,从这家合资企业又传出引人注目的消息:由于长城国际市场部在1994年IBM PS/VP微机、金长城微机和长城系列微机市场策划、产品销售、技术支持、维修培训等方面令人满意的业绩,根据合资双方——中国长城计算机集团公司和美国IBM公司——一贯坚持的本地化合资企业最终要由本地化人才管理的精神,原市场部外方总经理于弘鼎先生圆满结束了在长城国际的工作,近日调回IBM(中国)公司,原长城集团市场部总经理张晓民先生在合资双方的一致推举下出任长城国际市场部总经理,成为这家合资企业中第一个中方高层部门总经理.     

质量是管理出来的──长城国际IBM PC高质量的由来

自从国家执法机关和政府主管部门加强对“四无电脑”的打击清理以来，一些国际品牌电脑的质量问题也不时被新闻媒体曝光。在这种情况下，作为国内最大的本地化世界名牌微机生产制造企业，长城国际信息产品有限公司（以下简称为长城国际）生产的ＩＢＭＰＣ的表现就更加引人注目。不久前，在国家技术监督局与电子工业部联合举行的“１９９６年微型计算机产品质量国家监督专项抽检”中，出自长城国际的ＩＢＭＰＣ顺利通过了外观与结构、功能、安全、电源适应能力、噪声、环境适应性、电磁兼容性等七大类２７个项目的严格检验，成为９个有合法生…     

市场有喜有忧 ’95初露锋芒——访长城国际市场部总经理张晓民

耳闻国内信息产品市场普遍相对冷淡的年初季节,长城国际却有不俗的表现,他们生产的IBMPC系列和金长城系列微机在市场上十分抢手.何以如此,记者带着问题走访了长城国际市场部总经理张晓民先生.记者:从今年头4个月看,市场对IBM PC和金长城的接受程度如何?张总:去年年底和今年年初,我们对市场的估计并不乐观,原因是国营企业贷款吃紧,计算机市场至多与去年持     

在世界名牌微机本地化道路上迈出新步伐 IBM PC有了“中国户口”——长城国际出品的IBM PC率先成为世界名牌微机中的“四有”电脑

长城国际信息产品有限公司(以下简称为长城国际)生产的IBM PC日前正式取得由中华人民共和国电子工业部颁发的生产许可证,这份编号为XK09-104-1055的证书表明驰名世界的IBM PC从此有了名正言顺的“中国户口”,这也是在国内生产的国际品牌微机获得的第一个国内生产许可证。在此之前,长城国际出品的IBM PC已按照《中华人民共和国产品质量法》全面兑现了中文标识和中文使用说明书,加上满足国家标准GB9813-88《微型数字电子计算机通用技     

我们需要怎样的“正宗原装”?——从长城国际的IBM电脑谈起

今年2月,我国规模最大、实力最强的计算机行业“领航船”中国长城计算机集团公司与全世界最负盛名的计算机龙头企业美国IBM公司实现了世人瞩目的携手,作为这次“天作之合”的结晶,长城国际信息产品有限公司(以下简称为长城国际)破土而立.一位资深的业界人士欣喜地指出:“我们终于赶上了世界信息产业的步伐.长城和IBM的合作,为中国带来了正宗原装的世界名牌,而且供应效率更高,服务保障更周全”.与这种精识卓见相反,在少数人的心目中仍然存在着一种困惑,在他们看来,“正宗原装”一词似乎只有那些漂洋过海而来的进口整机才当之无愧.其实,这不过是一层善意的误解.我们打开国门已愈十五年,国际知名企业纷至沓来,利用国内的种种优惠政策和便利条件就地生产世界名牌产品.既然我们从不怀疑每一瓶可口可乐都有着与亚特兰大总厂同样的口味,心悦诚服每一个麦当劳汉堡包在世界各地金色拱门连锁店中殊无二致,为什么偏偏要在高技术领域妄自菲薄,对从长城国际深圳总装厂源源而出的IBM电脑心存芥蒂呢?     

长城国际——本地化世界名牌电脑制造商

日前,在国家技术监督局与电子工业部联合举行的“1996年微型计算机产品质量国家监督专项抽检”中,长城国家信息产品有限公司(以下简称为长城国际)生产的IBM MPC顺利通过了外观与结构、功能、安全、电源适应能力、噪声、环境适应性、电磁兼容性等七大类27个项目的严格检验,成为9个有合法生产手续的合格品牌中唯一的世界名牌电脑,也是目前在国内制造的国际     

结同盟 中西合璧 创未来 优势尽显

这是一家绝对具有实力的公司,不仅在中国,甚至在世界上也会令人刮目相看.世界上最大和最有影响力的电脑业盟主IBM(国际商业机器公司)与国内具有最强大实力和良好信誉的中国长城计算机集团公司的合资,使这个世界上又出现了一颗璀灿的电脑巨星——长城国际.中国是一个具有巨大发展潜力的市场,中国的市场、中国的用户需要品质卓越的计算机产品,不仅如此,还需要最佳的系统方案、最完善的技术支持和最优良的售后服务.可以这样讲,只有满足了上述需求的厂商,才能立足于中国微机市场而不败,创下娇人的业绩.那么,上文提到的长城国际是否具有这样的综合实力呢?这得从合资双方的背景谈起.     

众望之下,自励先鞭——长城国际在国家计算机工业集约化、基地化、国际化发展战略中继续保持领先地位

１９９５年是国民经济信息化建设和国内计算机普及应用事业高速发展的重要一年。作为ＩＢＭ公司与长城集团的合资企业──长城国际信息产品有限公司，在市场开拓方面迭创佳绩，在去年１１月２７日率先实现年产１０万台微机的历史性突破后，当年微机产销量比上一年增长２００％，完成利税逾亿元，出口创汇８，０００万美元，成为国内最大的本地化名牌微机制造基地，在国内计算机工业走向集约化、基地化、国际化发展道路上迈出了重要一步。长城国际生产的ＩＢＭＰＣ和金长城微机以性能先进、质量可靠、供应及时、服务完善的综合优势得到了不同…     

’95增长200% ’96目标20万台长城国际不负众望

长城国际信息产品有限公司(以下简称为长城国际)1995年市场开拓选创佳绩。在1995年11月27日率先实现年产10万台的历史性突破后,当年微机产销量比上一年增长200％,完成利税逾亿元,出口创汇8000万美元,成为国内最大的本地化名牌微机制造基地。在国家计算机工业走向集约化、基地化、国际化发展道路上迈出了重要一步。     

IBM要做存储市场永动机

5月18日,北京长城饭店,"随需存储空间,创新掌控未来"IBM2006系统存储大会盛况空前.在这里,IBM系统存储部首次向业界发布IBM系统存储战略,并与中国用户分享其系统存储和信息随需应变的理念.     

深化改革练内功 狠抓质量创名牌

改革开放以来,我厂坚持走科技先导型和质量效益型的内涵式发展道路,生产经营和经济效益持续增长,1979～1993年在固定资产和劳动力平均每年递增14%和3%的条件下,产值年均递增35%.销售额年均递增33%,利税年均递增22%,经济效益翻了四番,产品结构实现了军转民、以民保军、消费类与投资类结合,形成了规模经济和专业化大生产.科技进步取得了成效,使现有主要产品和主要生产装备达到了国际八十年代末期水平,产品质量稳定提高,受到用户好评.工厂曾先后获得全国企业整顿先进单位、首批国家一级企业、国家级科技进步先进企业等称号,以及“五一”全国劳动奖章,获得国际金奖3枚,国家金、银质奖27枚,1993年荣获全国用户满意企业和用户满意产品双满意称号.1993年在全国500家最大工业企业中排序第58位,在全国工业企业技术开发实力百强中排列第6位,居电子工业之首.近几年来,我厂面向国内外两个市场的激烈竞争,在深化改革,苦练内功,狠抓质量,努力把“熊猫”创成国际名牌,成为中国的“松下”的工作中,着重抓了以下几个方面:     

1995年3月22日,民族计算机工业记住这一天 风雨历程近10载 产量突破20万 总产值50亿元,出口创汇1亿美元,利税总额超过10亿元,国内市场总占有率10%

1995年3月22日是中国计算机工业发展史上一个值得纪念的日子,也是在国内市场和用户中有着重要地位和广泛影响的长城(金长城)品牌微机发展道路上具有里程碑意义的新起点.这一天,在中国长城计算机集团公司深圳生产厂中,第20万台长城微机顺利走下生产线,这也是第一万台金长城微机的诞生日.这台受到长城集团全体员工格外关注的金长城S500系列486VD/66C型微机,将赠送给全国金卡工程办公室,以表达长城集团对政府领导机关和应用部门十年来长期支持、鼓励长城微机事业的感激之情.     

技术质量只争朝夕 服务之功深厚积累——AST电脑’96服务年实现多元服务承诺

什么叫名牌电脑?消费者花钱购机时往往只关注机器本身的质量功能。其实电脑这种技术商品的使用价值很大一部分来自供应商的售后服务保障体系。这就是行家所说的“买电脑买得就是服务”。 外国品牌机中,最早进入中国市场的AST公司,10年来在中国市场辛勤经营。他们始终把销售网络与维修服务和技术支持网络“双网”并举。十年磨砺,AST服务的内涵和外延不断积累扩展,并在实力的基础上,制订了’96服务年计划。 两年前,AST向中国用户提出了“3+3”承诺,即AST用户购机起三年内免备件费、免维修服务费,这一     

联想微机选购指南

一、目前国内名牌微机现状 在国际与国内微机市场竞争激烈的形势下,我国的国产品牌PC不但没有退缩,而且以优异的性能和较好的价格争占了市场。联想集团的联想微机已挤进市场前三名。继1995年1月份推出的星座系列电脑风靡家用电脑市场后,1995年11月初联想集团又在国内推出基于Pentium Pro的联想奔月电脑。1996年,联想微机通过了ISO9001质量体系标准,成为国内第一家通过此认证的整机制造企业。长     

“说真的,世界上所有的PC都是一样的,而我们的略有不同”

微机诞生之初,各厂家都是按照自己的标准设计和生产的,不同厂家的软、硬件产品都不能相互支持,给用户的选择带来了极大的困难,反过来阻碍了微机产业的发展.1981年,世界最大的计算机厂家IBM公司涉足微机领域,推出了具有划时代意义的IBM PC机,结束了微机则界杂乱无章的时代.IBM公司以IBM PC这个产品制订了一套完整而开放的微机体系结构标准.由于IBM实力雄厚,此标准制订得非常完善,加之IBM对外开放,别的厂商就纷纷根据此标准设计、制造自己的微机和外设产品.这些产品由于都遵照IBM制订的标准,因此可以在软、硬件上相互支持,极大地方便了用户对微机产品的选择,反过来推动了微机产业的发展.逐渐地,不符合IBM标准的微机被淘汰了,符合IBM标准的微机生存下来并发展壮大,形成规模宏大的PC产业.在世界微机市场中,符合IBM标准的微机占绝大多数.     

兼容机乎 品牌机乎

当今家用电脑市场波澜起伏,惊涛骇浪,国内外电脑厂家为争得市场的一席之地,纷纷抛出自己的杀手锏,有的以质量取胜,有的打价格牌,还有的打服务牌等。目前市场上各种品牌电脑接应不暇,如IBM、COMPAQ、AST、HP、联想、长城、方正、同创、宏碁等,在这些品牌中,不乏有些产品是国际、国内名牌,以它卓越的品质,优良的售后服务赢得了不少消费者的青睐。 目前品牌机市场主要以奔腾100、120、133作为主流产品,一些厂商为了展示自己的实力,一味追求高档次、大容量,CPU、CD-ROM的速度越来越高,硬盘、内存越来越大。甚至连奔腾机中的极品奔腾166也被炒得沸沸扬扬。一台多媒