成品油区外销售企业培训体系建设初探

成品油区外销售企业的员工培训工作在成品油区外销售企业的发展、壮大过程中发挥了重要作用,但在新的形势下,迫切需要成品油区外销售企业在培训师资队伍建设、培训课程体系建设、完善员工培养制度、明确培训工作管理责任等方面不断探索,构建适应新形势的成品油区外销售企业培训体系。     

打打加油站“民主管理”牌

在终端销售企业, 加油站是销售网络的基本单元, 是销售网络的根基。 由此层面来讲, 加油站“民主管理”, 是“民主管理”最根本, 最基层的体现和切入点。     

中国石化区外销售企业营销策略探析

在回顾中国石化区外销售企业历史背景的基础上,结合区外成品油市场特点及SWOT进行分析。准确制订区外销售企业的成品油营销策略,必须清晰企业的定位、近期目标及远期目标;理清经营思路,正确处理量价关系,采取灵活措施,以保量、保利为目标,努力实现量、利双赢。同时应结合目前区外销售企业的具体情况,完善仓储设施,提高资源调运能力,解决主要制约企业发展的瓶颈问题,全力打造零售、直销批发两张网络。     

“家·和”文化守住员工的心

<正>阜阳分公司以“四个注重”发挥民主管理作用,全力打造“家·和”文化,助推企业和谐发展。中国石油安徽销售阜阳分公司以职工为中心,围绕中心工作,从宣传教育面向基层、企业文化贴近基层、党建工作融入基层、监督管理放权基层四个方面注重找准民主管理的着力点和落脚点,切实帮助职工群众解决急难盼愁的问题,发挥企业民主管理的重要作用,     

中石油重构销售管理系

将区外的省级公司剥离大区公司，使其独立运行，这是中国石油顺应时势变化的战略之举。此举不仅有利于提高销售企业运行效率和管理水平，而且将极大提振区外省级公司开拓市场的积极性。     

构建内控外防体系

中国石油华东销售公司作为区外快速发展的石油销售企业,经营区域跨浙江、上海、江苏、安徽和江西五省(市), 销售网点多、分布区域广、资金量大、资金风险防范的难度较高。因此,必须通过加强对资金的管理和控制,逐步建立健全资金风险防范机制。     

强化管理：创造企业核心竞争力的“灵丹”

中国石油在华东、华南、华北地区和西南的部分地区成立的成品油销售企业,习惯上称为区外销售企业。这些企业为中国石油疏通生产后路、效益最大化、销售网络的战略布局等作出了突出贡献,同时在实行新的运行机制和管理模式方面也不同程度地迈出了实质性的步伐     

区外销售企业青年员工队伍建设探讨

文章从青年的重要性和特点入手,结合所在单位青年员工结构特点,对区外销售企业当前在青年员工队伍建设上存在的问题进行了总结,并从社会和企业层面对产生这些问题的原因进行了深入分析,最后提出了区外销售企业青年员工队伍建设在思想教育和引导、满足利益诉求两大方面应采取的七项具体措施。     

销售变局中石化发力区外

继中石油区外销售体制改革之后,中石化区外销售体制将有大规模调整。     

改进工作作风“三部曲”

自中央部署党的群众路线教育实践活动以来,中国石油湖北销售就将作风建设作为提升工作水平、促进公司发展的法宝。特别是中国石油集团启动教育实践活动后,湖北销售针对区外销售企业特点,进行了认真调研和精心准备,期望通过开展学习教育活动促进作风改进,提升各项工作水平,完成全年任务指标。     

兰州石化的阳光管理

在建设具有国际竞争力的社会主义现化化企业过程中,兰州石化从适应民主管理、推行民主管理到离不开民主管理,逐渐尝到了民主管理带来的甜头,企业发展之路越走越顺、越走越宽。     

销售提升发展演绎升级版

步入质量发展良性循环 2010年年底,中国石油销售板块爆出一串惊人数字:全年成品油销售量首次突破一亿吨,零售量突破7000万吨.这相当于把直炼资源全部卖了出去,而且其中70％的油是零售出去的.这表明,中国石油销售结构发生重大变化.但是,销量的大幅提高,并不意味着营利能力的同步提高,零售比例低的问题如同沉睡的冰层,一直没有重大突破. 曾经受多种因素的影响,中国石油销售板块资源结构一直不合理:传统市场资源富余,多集中于中国石油的传统市场——东北、西北;经济发达地区资源不足,这些地区多是区外销售企业,远离直炼资源.把直炼资源运到经济发达地区,需要长途跋涉数千公里,运期长,成本高,而且保供能力有限,区外销售企业不得不大量外采资源.     

销售变局中石化发力区外

继中石油区外销售体制改革之后,中石化区外销售体制将有大规模调整.     

2009:油品销售别样生态

与往年相比,以“迥异”二字来形容2009年的成品油市场可谓恰如其分。新的成品油定份机制出台,油市大掉头变成买方市场,销售企业改革区外公司管理体制,非油业务实现大跨越,这一切都让2009年显得格外有“特色”。     

油气田ERP销售管理模块的建设

目前企业资源计划（ERP）系统项目已经在中国石油企业内部实施,如何尽快地推进油气田ERP销售管理模块的建设,实现ERP销售系统的使用价值,对企业的发展意义重大。为此,介绍了ERP销售管理的思想与理念,比较了ERP销售管理与油气田销售管理存在的差异,提出了油气田ERP销售管理模块建设的思路以及中国石油西南油气田公司ERP销售管理模块设计模式。     

提高销售企业绩效路径

确立长远的发展目标、制定各项制度与管理保障、培养人才管理队伍、逐步扩大市场占有率……这是成品油销售企业逐步提高绩效的有效途径。在社会主义市场经济建设和发展中,国有石油销售企业对我国经济发展起到了中流砥柱的作用。提高石油销售企业绩效,提高石油销售企业对国民经济和社会发展的贡献,越来越成为业界和广大学者的研究课题。笔者通过在石油销售企业的长期工作、实践和研究,得出提高石油销售企业绩效的以下途径。     

华东销售：用工行“三化”

中国石油华东销售公司自成立以来,始终坚持人才强企战略,稳步推进劳动用工制度改革,积极创建适应区外销售企业发展的现代化用工新机制,打造了一支较高素质的员工队伍,为公司跨越式发展提供了强大的人力资源保证。目前,公司15267名员工中,市场化用工14915人,占     

全流程诊断见疗效

<正>河南销售郑州分公司通过对77座加油站开展全流程诊断,单站日销量增长率达到13%。毋容置疑,2014年经济下行让许多成品油销售企业困难重重。作为持续发展十多年的区外销售企业,中国石油河南销售郑州分公司更是举步维艰,压力山大,面对由规模发展到质量效益发展转型的严峻态势,怎么突破踯躅不前的发展瓶颈?2014年下半年以来,郑州分公司以全流程诊断为依托,对77座加油站进行了针对性地改进,包括夜间亮化、自主促销、旧站技改、大站培育、形象整治、     

石化销售企业HSE管理的问题及对策

鉴于石化销售企业点多面广线长的特点,加强HSE管理对企业财产安全及员工人身安全具有极其重要的作用通过分析石化销售企业HSE管理工作的不足,提出了加强石化销售企业HSE管理工作的对策。认为加强HSE管理体系建设,加强监督力度和HSE培训,建立隐患防治、事故及应急管理的长效机制,是强化石化销售企业HSE管理的重要途径。     

改进工作作风“三部曲”

中国石油湖北销售在扎实开展党的群众路线教育实践活动中,明确思想,牢牢把握主要内容、总体要求、焦点问题、三大环节、制度保证,以活动促进各项工作作风的持续改进。自中央部署党的群众路线教育实践活动以来,中国石油湖北销售就将作风建设作为提升工作水平、促进公司发展的法宝。特别是中国石油集团启动教育实践活动后,湖北销售针对区外销售企业的特点,进行了认真调研和精心准备,期望通过开展学习教育活动促进作风改进,提升各项工作水平,完成全年任务指标。