抓质量扩品种促销售拓市场

山东高密橡胶厂是以生产农业胎，胶管为主的省级先进企业。近几年来，该厂紧紧抓住市场，科技，质量“三条鞭子”，驱动“金马”系列产品驰名全国23个省市200多个县区，经济效益持续增长。自1988年以来，产值，销售收入，利税每年均以30％的速度递增，1991年和1992年连续两年跨入中国橡胶制品业50家最佳经济效益工业企业行列，今年各项经济指标及大幅度增长。     

主动建设永远不倒的市场

一个企业的经营机制怎样才算转换好了呢？以什么为标准呢？根据桦林橡胶厂的实践，我们认为，如果一个企业能够主动转变观念，主动摆脱传统计划经济的束缚，能够主动建设永远不到的市场，这个企业转换经营机制的路子就对了。其主要内容是：一要超前主动应变；二是千方百计去建设市场；三要确保企业的市场永远不倒。     

咬住市场不入松

在全国橡胶管带行业生产能力超过市场需求4倍的激烈竞争中，我们中南厂凭着咬住市场不放松的韧劲，在市场上站稳了脚跟，各项经济指标名列同行业前茅。     

在竞争激烈的市场中稳步前进——巢湖橡胶厂访问记

1992年，我国布胶鞋销售市场竞争十分激烈。据中国橡胶工业协会胶鞋分会汇集的去年上半年全国118爱胶鞋企业统计资料表明：全国胶鞋企业实现产值31亿元，销售收入200580．1万元，生产各种胶鞋27823．85万双，实现利税10090．57万元，分别比上年同期下降了1．34％，1．24％，10．46％和45．66％，而亏损企业占全行业53．39％。巢湖橡胶厂在市场竞争十分激烈的情况下奋力爬坡，仍然保持着向前发展的趋势。     

依靠科技进步 走向国际市场

近年来，荣成橡胶厂依靠科技进步，走自我经营，自我发展，自我改造之路，使企业取得了长足的进步。同时，该厂还能运用信息网络及时调整产品结构开发高精尖产品和出口创汇产品，使企业始终保持旺盛的活力。1992年，全厂共完成产值6．35亿元，利税1．0145亿元，利润2530万元，分别比上年增长了30％，8．75％和150．9％，效益增长幅度居国内同行之首，成为化工部最佳经济效益企业和山东省明显企业。经过不断的技术改造，该厂已拥有八十工国际先进水平的轮胎生产设备和技术，产品品种由建厂初期的2个规格型号增加到现在的180多个规格型号。     

鹤壁市橡胶厂闯市场增效益

鹤壁市橡胶厂是一个工矿靴专业生产厂，近几年来面对严峻形势，他们及时转变观念，主动进入市场，巧做文章，取得了明显的经济效益，连续三年来销售收入，利税每年逐增12．46％和12．2％。     

运作模拟市场 掌握销售主动权

一、模拟市场的概念所谓模拟市场，就是以本企业客户市场为对象，通过总结、归纳、分析，对现在市场和未来市场的客户状况、产品需求种类、批量、价格，以及经销商和竞争对手的状况进行分析和对发展趋势进行预测，据此构筑超前市场销售的运作模型。其特点，一是把握提前量，掌握销售的主动权；二是把握成功率，提高营销决策的准确性。二、运作模拟市场是参与市场竞争的迫切需要在计划经济体制下成长数十年的“孔雀”，八十年代沐浴着改革开放的春风，取得了较大发展，九十年代初又抓住时机，与商业部门合作成立“联销”公司。领先兄弟厂家一…     

分析形势拓展市场规范经济秩序华东地区氯碱企业经营会议取得共识

二OO一年华东地区氯碱企业第二次经营会于八月九日至十一日在福建省厦门市召开,华东地区三十七个企业的总经理或分管经营的副总经理（厂长）,供销公司总经理（处,科长）等共五十九名代表参加会议。会议由吴永肃秘书长主持,上海氯碱化工股份有限公司李军总经理到会作了《国际氯碱市场介绍》的专题报告。会上,各省氯碱工业协会认真总结,分析,交流了各省氯碱工业及氯碱市场发展情况,与会各企业领导认真总结交流了上半年各企业生产经营情况,深入分析交流了区域市场发展变化信息,着重预测分析了下半年氯碱市场发展趋势,重点研讨磋商了经营对策措施,会议对当前经济形势分析,下半年华东地区氯碱市场发展趋势及重点对策措施,取得了共识。     

围绕市场抓质量提质降耗拓市场

随着我国社会主义市场经济的确立和发展,企业已成为自主经营,自我发展,自我约束的生产者和经营者,要直接面对市场,参与竞争。企业要想在激烈的市场竞争中生存和发展,就必须在价格、质量以及满足用户需要上下功夫。下花园电石厂是有40多年生产历史的老化工企业,多年的质量管理工作,使我厂主导产品质量水平稳步提高,电石、乙炔炭黑、溶解乙炔、水泥等先后荣获各类优质产品称号,在市场上有良好的声誉。近年来,因西部地区电石的崛起,电石产品供大于求,其它产品也面临同样激烈的竞争。就我厂而言,由于主要原材料都不是本地所产,进厂价高,而且近几年电费不断上涨,使生产成本升高,因而价     

靠管理、质量和服务促销售

河南鹤壁橡胶厂在企业走向市场中，靠一流的管理，一流的产品和一流的服务，使该厂“飞鹤牌”产品享誉市场，畅销全国25个省市自治区，税利连续4年年均递增19．36％，今年4月份，该厂产销再创厂最好纪录。     

眼睛向内挖潜力 节能降耗增效益

定陶县橡胶厂是山东省省级节能企业，国家二级计量单位。近年来，这个厂坚持眼睛各内，深入挖潜，常抓不懈，常年把节能工作列入重要议事日程，取得了明显成效。他们的主要做法是：     

盐橡胶生产呈现“五增”势头

今年以来，盐城橡胶厂全面出击争主动，千方百计增效益，在国家宏观调控，市场竞争激烈，全国许多同行厂家效益滑坡的形势下，仍呈现出“五个大增”的发展势头。     

原料涨价轮胎销售难度加大

据中国橡胶工业协会轮胎分会今年1～4月份统计，35家内资企业轮胎平均销售率为93％，产成品库存同比上升13．07％。而且，轮胎行业从2001年起，连续5年的利润逐年上升到目前止步。轮胎分会1～4月份对45家会员企业的统计表明，内外资轮胎企业的经济效益均有所下降。其中，35家内资企业利润同比下降了27．48％，亏损企业达到11家，比去年同期多了6家，甚至有1家知名大企业亏损额近亿元；7家外资企业利润同比下降了19．28％，亏损企业1家。去年轮胎行业的平均利润率为3％，而今年1～4月还不到2％。与之相对应的是，一些国际巨头公司最近也都对外宣布，将调低今年的收益预期。     

强化基础建设 抓好合同管理

达县市橡胶厂通过强化合同管理的基础建设，狠抓合同管理，为企业开展“双增双节”加强成本核算，提高经济效益起到了很好的作用，并取得了显著成绩。     

"内部两个市场"经营模式和绩效

本文从“内部两个市场”的由来与运行、原理和效果以及推行的启示等四个方面，论述了“内部两个市场”运行机制的理论依据和取得的初步绩效，从而给出了国有企业生存发展的一个经营模式。     

议油品终端销售场的开拓

分析了目前石化集团公司油品终端销售市场的优势与不足。建议建立并形成石化集团公司油品销售网络;建立成品油配送中心和市场研究中心,建立多种形式的终端销售网点,从而拓展油品终端销售市场     

山东三工橡胶有限公司2003年销售结构调整

20 0 3年春节过后 ,山东三工橡胶有限公司产品供不应求 ,每天销售额达 1 40多万元 ,是上年同期的两倍多。2 0 0 3年 1月份 ,公司对销售公司的组织结构进行了调整 ,将国内市场由 4个区细分为 1 6个区 ,选拔开拓能力强、业务素质高的销售人员担任区经理 ,全权负责区内的各项业务。对区经理、经销商、业务员进行动态管理 ,并对其销售业绩进行跟踪分析 ,及时加以监督调整。对于国际市场 ,增加出口部人员 ,充分利用广交会、网上洽谈等形式 ,广泛与外商联系 ,扩大出口业务山东三工橡胶有限公司2003年销售结构调整$山东三工橡胶有限公司@周显江…     

市场是企业的真正主宰——论销售工程法

<正> 我厂是化工部定点涂料生产厂之一,现有职工502人,固定资产原值360万元。在涂料行业连续8年不景气的背景下,我厂从1985年以来,运用自己总结的经验——销售工程法,打开了省内外市场,连续六年保持生产销售的两位数增长,取得了明显的经济效益,使企业走上稳定、持续的均衡发展的轨道。1990年完成产值1342万元,销售     

双星赢取“市场占有度”

在中国轻工业信息中心与中国资信评价中心联合举办的“2 0 0 1年中国市场名牌轻工业产品质量、服务满意品牌”调查活动中 (采用问卷调查和入户调查相结合的方法 ,按“质量美誉度”、“品牌知名度”、“服务满意度”、“未来首选率”4项指标进行统计 ) ,双星进入同行业前 1 0名     

开拓竞赛促生产

1992年，在市场变化的情况下，巢湖橡胶厂开展了各种行之有效的竞赛。1月份开展了以节约求降耗的竞赛；2月份开展了比成绩多作贡献的竞赛；3月份开展了学雷锋，树新风，振兴企业立新功的竞赛；4月份开展了学劳模，学双星，我为企业争光荣的竞赛活动；5月份开展了弘扬“五四精神”竞赛；6月份开展了要让出口鞋质量精益求精的竞赛；7月份开展了高温夺高产，安全要认真的竞赛；8月份开展了迎七运（省七届运动会0，发扬运动员不断攀登高峰精神的竞赛。上述各种竞赛活动都围绕着企业求生存，争发展的整体目标，围绕企业的中心工作，因而取得了显著效果。