我们总要学会慢慢长大——中小企业品牌营销策略思考

为什么我们只能依靠低价格进入市场？为什么我们的产品品质非常好却得不到消费者的认可？为什么我们的产品得不到经销商的垂青？为什么我们也投放了广告却对销售拉动不大？很多中小企业都发出这样的疑问，这也正中了燕京啤酒集团总经理李福成的话：“没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的企业。”品牌之于企业的作用，可见非同一般。对于中小企业而言，他们该如何做好品牌营销呢？[编者按]     

中国丝绸品牌建设和营销破局之路——2010中国丝绸品牌发展论坛特别报道

2010年12月9日，由中国丝绸协会主办，江苏省丝绸协会协办、苏州·世界绸都承办的2010中国丝绸品牌发展论坛在江苏省苏州市的木渎“苏州·世界绸都”举行。来自全国各地近200名丝绸行业的专家、学者、企业家畅谈丝绸品牌发展现状与趋势，探讨了新经济环境下中国丝绸品牌的创新发展之路，为促进中国丝绸品牌建设和营销破局建言献策。他们发出呼声，“相信品牌的力量!”、“中国丝绸需要打响品牌!”为什么在一个最早发明丝绸并有着几千年丝绸传统文化的国度里至今没有国际化的丝绸品牌？构建中国丝绸品牌的路到底该怎么走？为此，本刊编辑部对论坛进行了全程采访，现将与会专家和业内精英的发言摘要汇编以飨读者。     

品牌营销的12条法则

品牌营销的过程，就像延绵的河水自由奔放地流淌。有的汇聚成滔滔的江水，奔赴至广阔的海洋；有的分化为涓涓的溪流，最终枯竭成坑洼的桑田。究竟是什么左右了两种截然不同的命运？在品牌生命周期不断演进的轨迹当中，是否能找到那些快速成长的法则与规律？作者根据多年对中国企业品牌营销咨询的研究与实践，总结出品牌营销的12条法则。参照这12条法则，企业可以快速找到建立品牌的最佳路径。     

刘彦龙：区域品牌的强势之道

深陷外来强势品牌包围的地产酒，如何才能突出重围？ 囿于战略缺失、营销困境的区域品牌，如何才能构建自己的核心竞争优势？ 衡水老白干的重新快速崛起，为上述问题做了较好的解答。[编者按]     

从品牌战略转向产区战略正逢其时——访盛初营销咨询有限公司董事长王朝成

《中国酒类报导》：如果从市场竞争的角度来看，很容易提出这样一个问题：发展品牌与建设产区的关系是什么样的？     

拥抱互联网破营销困局三大关键

进入移动互联网飞速发展的时代,找到了适合的营销方式,企业的品牌影响力和销售往往就能瞬间爆发,在激烈的市场中占得先机。现在不少企业都从营销角度考虑产品如何才能畅销？怎么打赢价格战？怎样拥抱互联网？怎样做广告？怎样去创建品牌？     

贯穿业务链的市场营销--让所有人都兴奋起来

谈到市场营销，你首先想到的是什么？是提升知名度，制造热点，还是促进销售？姚明是不是推进品牌的火箭？超女是不是互动营销的平台？现在，企业进行营销活动的投资和频率都越来越多，有些取得了令人瞩目的效果，有些则如同夜空礼花，放过也就过去了。用好有限的资源，令营销真正对品牌推，“和产品销售起作用是值得每一个企业考虑的问题。     

下个10年品牌预言——品牌的三类生活

随着品牌营销的展开，白酒的市场竞争将开启新的篇章。在未来，各类品牌将面临什么样的生活？很难揣测。在10月18日召开的苏鲁豫皖第四届白酒峰会上，我们就此问题向与会老总们广泛征求意见，描画出下个10年各类品牌的大致状况。[编者按]     

营销品牌，不仅仅是开店

品牌营销是企业的核心内容。以前说酒香不怕巷子深，随着社会的进步，人们的观念也逐渐有了改变。一个好的营销，可以让公司很好的成长，是品牌成败的重要因素。怎样做好品牌营销，是业界关心的话题。作为服装市场一线的管理者。企业家们要具有丰富的市场营销实战经验。对品牌营销有深入的市场研究。因此本刊延续上期主题，与中国服装论坛合作，对中国服装品牌的营销理论进行探讨。为中国服装产业的发展贡献自己的力量。为了做好中国服装论坛的专题，本刊编辑全体出动，查阅资料，浏览照片。在采访企业的时候，企业老总全都热情积极的配合，给予很大的支持。12年来，中国服装论坛为品牌走向世界，为新人自己做品牌奉献着自己的力量。本刊衷心祝愿中国服装论坛越办越好!     

导购营销36计

导购员：“您好，欢迎光临XX品牌”，顾客：“请问你们有没有黑色面板的电磁炉，我朋友说这样的电磁炉质量好？”     

为奢侈服务

怎么服务？就是微笑待客？就是热情周到？这些对于奢侈品的营销而言，只不过是必须做到的一丁点罢了。这就好比奢侈品必须要求做工精良，渠道选择要定位在高级商场或品牌专卖店一样浅显基础。而真正的顶级服务是给顾客一种关怀、一种创新、一种甜自内心的感受，培养这些专业服务和营销理念的专业学科终于第一次在中国开设了。     

古越龙山：四次飞跃“炼”成行业标志性品牌

在中国，黄酒企业不下700家，品牌更是不计其数，但哪些品牌才称得上行业标志性品牌？日前 ，中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，古越龙山名列其中，成为中国黄酒行业标志性品牌。     

重视品牌请从产品开始

首先回归问题的原点，什么是品牌？品牌是指其在消费者脑海当中的一组联想，这组联想可能是一个视觉符号，可能是一种情感，可能是一个场景和用途，甚至也可能是一个促销活动。因此品牌是通过它营销活动中的一言一行，从而在消费者脑海中不断积累而逐渐形成的印象，简单地说，“品牌是个结果”。要获得这个结果，企业应该怎么做呢？对于白酒企业来说，请先从产品开始![第一段]     

别被“模式”蒙蔽你的双眼

从中国白酒近几年的发展历程来看，每一种盛行的营销模式都成就了一个品牌，同时也吸引众多白酒品牌蜂拥而至。从广告拉动模式，到后来的买断模式、深度分销模式、盘中盘模式，再到现在人们畅谈的店中店的模式。充分的市场竞争使营销领域的新名词层出不穷，让人眼花缭乱，无所适从。“到底什么样的模式才适合我？”很多企业人发出了这样的感叹。     

杉杉三级跃进15年

第一个五年 1989年，在中国服装界品牌时代即将到来的时候，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，率先在实施品牌发展战略，1990年提出无形资产经营理念，1992年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系，1994年斥世资全面导入企业形象识别系统（CIS），1996年成为中国服装业第一家上市公司，1998年建成国际一流水准的服装生产基地，1999年按国际最优营销模式进行特许经营的改革……杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为中国消费者最喜爱的服装品牌，享誉天下。     

郑州：＇2006饮料大战，谁主沉浮？

在郑州，以本地品牌雪洋、九头崖为首的春季订货会的隆重召开，拉开了2006年郑州饮料市场竞争的帷幕，在这场短兵相接的“巷战”中，谁能赢得胜利？[编者按]     

大道至简——浅谈品牌与战略的关系

这几年,品牌是圈内谈论较多的一个话题。老板们意识到,产品要占领市场,企业要长足发展,都离不开品牌建设。因此,不惜花重金投入打造品牌,品牌效应给企业带来的回报也显而易见。然而,不少企业对品牌的定位与投入却走了弯路,甚或有些盲从。 我一直在考虑,珠宝企业怎样建设适合自己的品牌？品牌要遵循什么样的“道”？如何更有效地发挥品牌效应？等等问题。作为行业媒体,有责任、有义务建立一个平台,汇聚对品牌建设有认知、有思想、有实践的仁人志士,撰文写稿,出谋划策,吸引同行业者对品牌建设的关注,加快珠宝行业品牌建设的进程。为此目的,《中国宝玉石》杂志推出《晓海谈品牌》栏目,特约宝怡珠宝营销总监陈晓海先生主持,把自己在品牌建设方面的心得体会与大家分享,欢迎广大读者参与互动。投稿E-mail：Kevin1169@163.comtext@chinabys.net[编者按]     

新经济环境下的品牌营销应对之术 美国科特勒咨询集团主席．世界营销实战大师 米尔顿·科特勒

第七单元：新经济环境下的品牌运行体系 面对全球金融风暴和新一轮洗牌,经历过若干次的国际优秀品牌,它们凭借什么傲视群雄？它们所展示的经营之道和管理模式对成长中的中国服装企业有何启示？企业的发展更需要建立一个扎实的功底,高效的品牌运行体系。在新环境下,人才团队和企业的运行体系如何构成和运作？一个企业整体体系、价值理念与各部门系统运营体系如何面对突如其来的经济低迷？营销应建立在高质量的运营体系上？这些问题让我们重新思考企业运行质量和品牌竞争力。     

包装形象的营销战略

商场货架上琳琅满目的商品，同一品种，多种品牌排放在一起，你究竟会选择哪个牌子？而你选择它的理由又是什么？往往我们在选择产品时，第一眼的感觉往往决定我们的购买结果，包装的色彩搭配，形状，以及图案直接影响着我们对产品的选购。     

盛世佳酿 从产品营销到品牌营销——访上海三江龙泉有限公司总经理王磊

盛世佳酿自诞生以来，始终坚持以品牌文化营销带动产品营销，在短短的三年时间里，赢得了消费者的喜爱，销售额不断见长，引发了诸多经销商的追捧。这其中有什么秘诀吗？为此，笔者专访了上海三江龙泉有限公司总经理王磊。