面对WTO企业营销策略亟待“绿化"

当今世界，人们对自身赖以生存的环境和资源问题的忧虑已逐渐转化为一种具自律性的消费行为，适度、无污染、保护环境的产品和服务已成为世界各国的消费热点。面对WTO，中国企业不可避免地要融入到世界大市场的激烈竞争中，要适应市场需求，立于不败之地，谋求长远发展，企业必须重视消费者的“绿色需求”，从整体上对营销策略进行“绿化”。     

洗发水市场细分与定位策略探讨

从市场细分和市场定位的角度，对目前我国洗发水市场进行了一系列的分析。其中借鉴很多外国品牌在中国洗发水市场上的成功营销策略，分析了我国国内品牌存在的问题和应对方案。市场细分和定位策略关系到企业整个营销战略的成败，十分重要，任何企业都不能掉以轻心，对竞争激烈的洗发水市场显得更为重要。     

浅议“以肥为主多种经营”的营销策略

１化肥市场形势近十几年来,国内化肥市场就经历了１９８５、１９９０、１９９３、１９９６年４次大的波动,给企业生产经营带来困境。因此,正确认清化肥市场形势,掌握市场变化规律,是赢得市场,争取主动的关键,也是把握企业发展方向的根本条件。河南省中原大化集团有限责任公司（中原化肥厂）是引进国外技术设备,能耗低,自动化程度高,年产５２万ｔ尿素的大型现代化企业,有得天独厚的优势,其规模效益和产品质量在市场上有较强的竞争力。１９９０年投产后,产销两旺,也获得了丰厚的经济效益。好景不长,１９９３年全国范围内化肥滞…     

情感营销--与用户沟通的艺术

勿庸置疑,在商战日趋激烈、营销谋略变幻莫测的当今市场竞争中,一个优秀的企业形象就是一笔十分珍贵的财产.随着市场经济观念越发深入人们头脑,企业界的有识之士注意到企业的生存发展有赖于良好的公共关系与社会舆论,企业的社会形象和声誉已成为获取利润和企业发展不可缺少的条件.     

巩固散装水泥宣传阵地 为走新型工业化道路鸣锣开道：在中国散协会刊——《散装水泥》杂志2003年度宣传主题研讨会上的讲话

我国散装水泥事业,经过40余年的发展,整体上取得了长足的进步,但与世界水平的差距仍然很大,“散装人”担子重,任重而道远,气可鼓不可泄,稳定队伍、强化宣传是跨越发散的当务之急。为此,中国散装水泥推广发展协会召开了会刊《散装水泥》杂志主题研讨会,对强化宣传事宜作了研讨,详情请看中国散协秘书长阎振铎及《散装水泥》杂志社社长王祯祥的讲话《巩固散装水泥宣传阵地为走新型工业化道路鸣锣开道》、《弘扬散装文化共唱散装之歌》(P7-13)     

生漆经营方式初探

生漆是中国著名的土特产品 ,它的使用历史和经营历史已有几千年了。中华人民共和国成立之后相当长的一段时间里 ,生漆的贸易是由供销合作社经营。在计划经济时代 ,生漆被列入二类商品 ,由供销合作社所属各级土产公司独家经营 ,国家统一调拨 ,价格也由国家物价部门根据与其它土特产品的比价统一制定。市场是卖方市场 ,不愁生漆是否有销路 ,也无须多少销售人员 ,销售人员只需打几个电话 ,把握住质量就可以了。实行改革开放以后 ,国家经济运行方式发生了极大变化 ,由原来的计划经济转变成市场经济 ,不再把商品分成多少类型 ,其供求完全由市场决…     

农药新产品营销推广策略

目前，农药市场仍处于供大于求的市场大环境下，竞争激烈。一方面表现为产品日益丰富，另一方面则是产品之间的同质性越来越强。越来越多的企业开始重视新产品开发，期望通过新产品开发过程谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。目前，新产品开发多采用三条路，一是自行研发，推出具有知识产权的产品或新剂型，二是OEM，搞分装     

管理故事：放哨的白雁

白雁经常在夜晚聚集到湖边，在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领安排一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。     

科研单位经营管理中的几个问题

本文就开发型科研所，如何从单位实际情况出发，发挥自己的技术优势，努力开发新产品，并发展拳头产品参与市场竞争，在市场竞争中，如何搞好经营管理，夺取较好的经济效益，作者根据多年的工作实践与学习体会，就此问题阐述了自己的观点，提出与同行研讨。     

以概念的名义卖化妆品

随着现代通讯技术的迅猛发展,人类已进入了—个信息膨胀的时代,人们每天都要应付各式各样的信息。如何在铺天盖地的信息中吸引住消费者的视线．成了现在的广告人最重要的命题。这时,“概念炒作”浮出了水面。     

初探尿素市场的营销策略

尿素是我国主要的化肥品种,在农业生产中起着非常重要的作用,而尿素是一种同质性很强的产品,作为尿素生产企业,要想在市场竞争中取胜,就必须采取适合产品本身特性的营销策略。本文对尿素市场基本特征、营销策略进行了探讨,以供相关企业参考。     

企业形象营销模式与策略分析

（一）明确企业营销模式。形象营销是企业战略行为，但是，企业在理论和实践中存在这样的偏差，往往只停留在企业形象的设计和识别战略的导入上，缺乏与以顾客为核心的公众之间的以营销为基础的双向沟通和良性互动。因此，企业难以开展有效的形象营销，笔者认为，在企业导放形象战略等的基础上，企业应注重形象营销传播的模式。     

欧莱雅的中国市场竞争策略

企业背景法国欧莱雅集团,财富500强之一,由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1907年。历经近一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。2002年11月13日,欧莱雅集团荣获《经济学人》(TheEconomist)评选的“2002年欧洲最佳跨国企业成就奖”。2003年初,欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名,在入选的法国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,2002年销售额高达143亿欧元。欧莱雅集团在全球还拥有5万…     

广东巨轮模具股份有限公司创新发展纪实

广东巨轮模具股份有限公司 (前身为揭阳市外轮橡胶机械有限公司 ,以下简称巨轮公司 )成立于 1 992年 ,注册资本为 1 .0 3亿元 ,资产总额为1 .65 8亿元 ,是一家采用现代高新技术生产汽车子午线轮胎模具的专业公司。其主导产品是汽车子午线轮胎活络模具 ,年可生产模具 60 0套。目前该公司拥有员工 70 0多人 ,其中技术人员占 1 /3以上。巨轮公司以高科技为核心 ,坚持“高起点、高品位、高效益”的三高战略 ,追求成为世界一流水平的子午线轮胎模具制造基地 ,引进先进装备和专业人才 ,致力于新技术、新产品的研究和开发。 1 999年 ,该公司被广东…