红西凤 迸发品牌强音

在刚刚过去的一年时间里,作为西凤旗舰产品的红西凤一直扮演着西凤产品及品牌宣扬的代表角色。2012年,尽管白酒行业整体增速有所放缓,特别是高端酒市场受到冲击,但是整个西凤酒销售业绩依旧取得了历史性突破,圆满完成了既定目标任务。     

白酒出路大讨论——白酒品牌短命之前

马克思说过一句话，蜂房建构的精巧连人类也难以企及，但人类的高明之处，就在于最蹩脚的建筑师在动手之前在脑中已把它建好了，蜜蜂有没有脑子是无关紧要的疑问，关键是蜂房还是蜂房，人类却从草棚建到摩天大厦，从窝居建到大会场——创造来源于想象，这也是我们进行“白酒出路大讨论”的初衷，希望在众位关爱白酒人士的脑力激荡中迸出中国传统白酒发展的新空间，新方向，这也是我们杂志不遗余力开办这个栏目的原因——肩负行业道义，当然要义不容辞的为行业做点实事。然而，力量越大越好，我们真诚的渴望更多的人参与进来，只要你在想着白酒！     

白酒品牌做保健酒的现实尴尬

单就保健酒行业来看,目前已经出现了寡头垄断企业,分别是劲酒、椰岛鹿龟和致中和。或许是因为专注于保健酒市场多年,三者的市场操作都非常细腻,这让后来者很难在短时间内追赶上来。保健酒三大巨头市场销售规模大约为50亿左右,目前已经占到整个行业超过50％的市场份额。其中,湖北劲酒通过1＋1模式构建了一个面向全国市场的终端销售网络,特别是酒店终端已经像王老吉一样实现了密集分销,     

白酒品牌的五个可能归宿

白酒行业经历了许许多多的争战．产品战、包装战、降度降价战、广告战、深度分销战、升度提价战、概念战、产地战、标准战等等。但仔细分析，各种争战之后．还是没有根本上的胜利者与失败者。因为这些争战都是制造商自己主演的，都无法长久地改变市场销售与消费行为。     

回头是狼！

出差、开会、写报告，写报告、开会、出差……每天我都很忙，不是在市场就是在去市场的路上。我是白酒行业一个普通的销售经理，跟大多数做销售的人一样，我老婆孩子都在离公司很远的老家，我常常两三个月才和他们见上一面。平日里，我几乎没有自己的私人生活时间。因此,与我打交道的人，除了我公司的同事．就是经销商。     

白酒渠道的变革趋势

2009年．和君咨询接到一份很有意义的工作,协助中国劲酒进行渠道变革,与劲酒一起探索和打造“酒水行业网络渠道第一品牌”。辛苦一年以后,劲酒成功了．2010年企业完成销售业绩40亿元。     

为何7个月卖了8000万——泸州老酒坊品牌塑造启示录

白酒消费者的消费判断是由印象控制的，对酒质也是通过印象来解释的。因此，白酒的新品开发实际上应该从品牌塑造八手。泸州老窖的成功案例充分证明了这一点。     

塑造"四特"品牌做强做大企业

江西四特酒有限责任公司成立于1952年，通过半个多世纪的发展，现已成为集科、工、贸为一体的多元化、综合性大型酿酒企业，主要经济指标位居全国白酒行业前列。     

高端酒品牌运营的四大要点

高端酒市场成为了白酒行业最吸引人的看点之一,但运作高端的品牌却是冷暖自知。可以看到的是,洋河梦之蓝、郎酒红花郎、西凤红西凤等品牌通过渠道占领、公关营销等手段在区域市场形成了良好的氛围,但更多的高端白酒品牌缺乏销售力。     

浅议企业不做品牌做销量

品牌,这是1997年以来中国企业界最时髦的名词之一;塑造品牌,也成为中国企业界最流行的营销行为之一。品牌营销,仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药,品牌神话诞生了。于是,CIS走俏,形象广告蜂起,千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。然而,在为企业进行营销咨询的过程中,我们一次次地面对这样的问题:那些既无资金优势,也无产品     

做品牌的核心是获得消费者认可

在最近举行的央视2011年黄金资源广告招标大会上,整个白酒行业的表现可谓相当的“给力”。在很多人看来,这是白酒企业关注“品牌”建设、重视“品牌”力量的重要体现。在今年10月秋季糖酒会上,如何认识商业品牌的价值、如何打造商业品牌的话题．也引起了业内人士的关注和议论。很显然,与以前相比,业内对品牌重视已经达到了前所未有的程度。     

白酒品牌现状分析

中国已经步入品牌经济的时代．白酒行业的品牌竞争更是硝烟四起。最近央视经济频道热播的《2012．我们的品牌》讲到了洋河、郎酒两家酒企的品牌故事．看得人心潮澎湃、肃然起敬。     

致力打造品牌 企业稳步发展

这几年来，天目湖宾馆有限公司在溧阳市委、市政府的领导、关心和社会各界的支持、帮助下，充分发挥企业品牌优势，通过全体员工的共同努力，在全市旅游行业中树立了良好的形象，取得了骄人的业绩，企业品牌知名度、美誉度不断扩大，“天目湖”牌砂锅鱼头被评为“中国名菜”，并通过“有机食品”和“原产地标记注册”的认证；“天目湖”牌商标被评为江苏省著名商标。     

白酒老品牌走出衰势之策略

汾酒改制主打品牌后销量同比增长14．95％，丰谷品牌提升后销售额达3.4亿创历史最好……鲜活的事实，令众多老牌白酒厂不能不静心思考这样一个话题——     

做强品牌力，销售更持久

在竞争不激烈的环境下，如果产品具有成本优势、渠道优势、传播优势、差异化优势等这些市场优势的某一项，你也可以将其卖得很好。但现在，比拼的核心是品牌力，如果没有品牌力，生存就很困难，特别在中高档白酒市场。     

白酒品牌生命力分析

在竞争日益激烈的中国白酒行业，建设品牌，争创名牌已经成为众多白酒企业参与市场竞争的必然选择。但目前全国38000家的白酒企业，能够为广大消费者所钟爱的并不多，“茅五剑”等品牌为消费者持续追捧，其深层次原因在于这些企业的品牌战略实施过程中，比较成功地塑了该产品的品牌文化，而正是品牌文化成为影响消费者选择的深层次因素。     

剑南国宝：理性做品牌，深度做市场

实事求是说高端，四川剑南春集团于2003年推出的剑南国宝酒，上市之初即震动业界，两年不到，已是声名显赫，年销售收入突破1亿元，市场发展迅猛，成为剑南春集团继金剑南之后正在成功崛起的又一强势品牌！     

新品牌应如何做促销员培训

在竞争日益激烈的市场，作为一个新品牌，要想立足发展，除了产品自身的特色以外，必需着眼于促销队伍的建设。大凡做过销售的人都听说过“没有卖不出去的货，只有卖不出货的人”，这句话立竿见影的阐述了拥有一名优秀促销员的重要性。     

豫酒做强之道

环顾豫酒四周，周边省份的白酒产业都有了突飞猛进的发展。徽酒已成为一种现象，销售5个亿以上企业众多；鲁酒虽然在全国影响力平平，但每个品牌都雄霸一方，销售过亿元的企业有17家；晋酒中汾酒一支独大并上升迅猛；鄂酒中枝江、稻花香、白云边、劲酒、黄鹤楼等都摸索出适合自身发展的科学道路，并转化为生产力，推动鄂酒板块强劲发展。豫酒应该怎么走？[第一段]