凯斯二手机零配件优惠订购

针对近2年工程机械行业的具体施工情况和设备使用情况,凯斯工程机械将加大投入对二手机的推广和维护。凯斯配件部在2013年面向全国的二手机客户推出了"蛇年行大运,凯斯配件来帮您"的优惠活动。全国各地的凯斯二手机客户都可以凭短信中的采购专用代码联系最近的经销商以最优惠的价格购买凯斯的纯正零配件。此次优惠购买配件的最大折扣可降至8折,包括最常用到的一些滤芯、油品、斗齿类,以及底盘类的配件。     

谋变求存 改革创新 新常态下的代理商组织架构调整与业务梳理

<正>新常态下,工程机械行业发展更趋理性,对于代理商来说,"生存与发展"成为迫切需要解决的大问题。如何进行产业调整2014年下半年以来我们深刻感受到市场的变化,工程量急剧减少、设备施工时间快速下降、整机销售和配件销售出现严重下滑、债权管理压力不断上升,公司运营出现诸多问题。为让企业尽快走出困局,我们展开了多方面研究与探索。     

后市场服务怎么做? 三一泵送服务经

正现实中,依赖性往往是相对而言的。客户希望自己掌握主动权,无论是设备的运行还是维保,不要过多地依赖厂家,而企业则希望客户对其增强依赖性,这样客户需要企业提供的服务就会越多,包括配件在内的各种后市场服务占有率也就越高。陈焕春表示,在泵送服务业务领域中,我们第一是抓配件,第二是大修。后市场服务该怎么做?随着新机销售利润的日益降低,工程机械企业或多或少地都开始转战后市场。怎样"玩好"后市场营销?面对这个问题,三一重工股份有限公司     

工程机械经营创新模式

<正>工程机械产品主要有2个环节组成,那就是生产和销售,而沟通两者的纽带就是服务。贺州佳利成立于1996年,当时工程机械在贺州属于稀产品,贺州佳利先下手为强,抢占了市场先机,独家做起了挖掘机配件经营。贺州佳利在很长一段时间内经营的项目都是工程机械配件,主要以油液为主。2008年金融危机以束,内需增速放缓,全行业产能过剩,国内工程机械设备保有量日益增多,工程机械行业经过多年高速增长之后,设备制造业新产品的效益日益下滑。经过金融风暴之后,贺州佳利在2009年把二手机和配件     

共迎“春暖花开” 斗山工程机械80周年感恩回馈订货会完美收官

<正>近日,斗山工程机械于广西南宁举办了"携手80年斗山助力大美广西——斗山工程机械80周年感恩回馈订货会"。订货会吸引了众多从事工程机械行业的客户,其中既有斗山工程机械的忠实客户,也有不少慕名而来的新入行的客户,彰显出斗山工程机械品牌的巨大影响力。2017年第一季度,随着我国基建投资的落地、矿山开采设备需求回升、一带一路"推进的加速,以挖掘机、压路机、摊铺机、混凝土机械等产品为先导的多数子行业回暖     

啥是佩奇?配齐?柳工全面解决方案都配齐!

正啥是佩奇?"佩奇"即"配齐"不管是全系列工程机械产品,又或是工程机械产品的全面解决方案,柳工统统为你"配齐"。柳工是全系列工程机械产品全面解决方案配齐的制造商,为客户轻松购车、放心工作提供强有力的保障。全面解决方案主要覆盖产品、研发、配件、服务、二手机械、再制造、融资和经营性租赁、智能管家、渠道等方面。从工程机械的设备交付和机器运维,转     

博世力士乐的再制造与维修

<正>力士乐不断地根据市场需求调整思路以及服务领域。全新的原厂配件,与工厂同等的装配工艺,严格的质量和测试标准能够保证修复件真正恢复到新产品的性能。售后市场业务模式高品质对于每一个企业来讲都是生存之本,力士乐更是将质量放在第一位。传统的服务业务,比如原厂件的销售、整体配件销售、维修保养,这是我们最基本的服务范畴。除此之外,我们调整服务范围,根据当前的市场情况,也进行产品的换件维修。一些设备运行了七八年、十几年,运行效率下降,它的产品已经淘汰或者是已经停产,我们帮助这样的客户进行产品     

专业维修领域的新思路

正工程机械行业近五年经历了连续下滑,用户对产品要求不断提高,市场竞争更加激烈;用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等"后市场"服务的需求越来越强。行业竞争的激烈,使得很多工程机械产品趋于同质化。产品表面上的优势越来越不明显,就使得产品服务的重要性逐渐突出。又该如何发展后市场?要发展后市场就离不开专业的维修服务和配件销售。     

租赁篇

中联重科作为中国的工程机械行业的品牌企业,倾心倾力为中国客户提供更多更好的选择。 一为客户降低投资规模:二为客户引进先进技术:三为客户提供多种设备选择;四为客户减少设备闲置。中联设备租赁公司以"一流品牌设备、专业施工队伍、完善服务体系、良好设备选用方式",使客户以小搏大、纵横南北、精干高效。     

看我七十二变 改装让工程机械上演乾坤大挪移

目前,中国经济在增长速度换挡期、结构调整阵痛期和前期政策消化期三期叠加共同作用下,正在从高速增长期向中速平稳增长期过渡,中国工程机械行业也由增量市场逐步转化到存量市场。如何消化库存,成为全行业亟待解决的首要问题。对于终端用户来讲,随着工程机械保有量的不断攀升和工程量的萎缩,设备的闲置率不断攀高,同时低迷的二手机市场也未能为设备流转提供足够的空间。在此背景下,如何提高设备的利用率则是广大用户面临的首要问题。工程机械多功能多年以来一直是主机厂在产品设计阶段考虑的问题,而眼下众多代理商和用户,为去库存提高现有设备使用率则纷纷试水新机和二手机改装,以求尽快摆脱困境,由此催生了工程机械一种新的发展模式。主机厂、代理商、二手设备经销商等对工程机械进行改装,满足了用户个性化需求,为整机和配件的销售打开了一个新的通道。用户对现有的设备进行功能改善和深度挖掘,拓宽了产品的使用功能,解决了大量闲置设备利用率不高的问题,提高了产品的赢利能力。工程机械到底能进行哪些改装?对工程机械进行改装是否存在一定风险?应该如何规避?改装工程机械社会效益和经济效益究竟如何?本期我们对此进行探讨。     

三硝水分级在奥贝球铁等温淬火工艺中的应用

我公司以生产销售煤矿挖掘及传输设备为主。2006年，客户反馈在某型号煤矿传输设备中，有一种材质为球墨铸铁的配件在与整机配套使用中常出现断裂。     

营销与服务再升级 斗山巡展车走进荆楚大地

<正>斗山工程机械开启了"斗山巡展车"活动,与代理商共同打造新的用户服务模式无疑在助力用户的持续发展与价值提升方面实现了新的突破。2012年以来,在"三期"叠加效应等多重因素的影响下,工程机械行业面临着前所未有的巨大压力,代理商新机销售持续下滑,用户活源不饱满、逾期还款事件也不绝于耳。在此背景下,主机厂如何创新思维,应对市场和竞争环境所带来的巨大挑战,维护和提升现有客户的忠诚度?这不仅需要在营销策略,更要在     

互动

我阅读贵刊已好多年,如今我从一名技术人员转变角色成为二手工程机械和配件销售供应商。我想在贵刊上获取一些有关二手工程机械和配件的信息,因为现在这一方面的虚假信息很猖獗,很容易上当受骗,希望贵刊能加强这些方面的信息发布。谢谢。 --王军伟(湖北洪湖)     

新经济形势下的工程机械后市场发展模式探究

<正>新经济是在技术上追求差异化、个性化、网络化等行为特性的经济。现在讲到的经济形态,就是共享经济,差异化需求,信息的对等。中国经济新常态就是经济结构的对称态,并在经济结构对称态基础上实现经济可持续发展及可持续稳定增长。工程机械行业的机遇据估计,经过2005-2016年的发展,中国工程机械设备保有量超过700万台,其中挖掘机是保有量比较大的机种。将来,一些新的机种,如高空作业车,保有量也将快速增长,这都是     

后市场观察之配件销售组织管理,CSR还是服务工程师？

目前,工程机械后市场配件销售组织管理主要包括CSR和服务工程师两种模式,作为后市场的管理者须根据客户特性及组成、企业自身及后市场的发展阶段、自身管理及人员能力等因素综合考量,选择最适合的模式。近期,制造厂家和代理商都在关注后市场,力图在后市场有所收获,而配件销售一直是后市场业务中对企业盈利贡献最大的一部分,对于这部分业务的管理模式,特别是工程机械代理商的运作模式,很值得探讨。目前,在业内主要有两种模式：     

沃尔沃西南地区授权二手设备维修中心落户重庆

2013年7月19日,沃尔沃建筑设备西南地区授权二手设备维修中心在重庆落成,该二手设备维修中心的建成,将有能力向沃尔沃西南区客户提供集新机销售、服务与配件、二手设备置换、设备的维修与翻新为一体的整体解决方案,使沃尔沃建筑设备二手设备运营体系得到进一步完善,推动工程机械行业二手机市场的规范化发展。沃尔沃建筑设备授权二手设备中心:配备专业二手设备评估师团队,借助沃尔沃专业评估系统对每台设备进行科学公正的评估;所有二手设备维修中心都按照沃尔沃统一的维修标准及规范对设备进行维修和翻新;建立了严谨的二手设备认证体系,为每台认证设备的维修质量提供了可靠的保证。除此之外,沃尔沃已经在中国市场建立了完善便     

仪征晟诚机械有限公司

<正>采用国外先进技术及设备,进行钢带环、钢环产品、相关设备及检测仪器的生产制造。公司技术及管理人员均有多年在知名龙头活塞环企业从事技术、生产管理的工作经验,并接受过日本活塞环公司的专业培训。通过消化吸收国内外先进的生产技术,不断改进完善质量管理体系,活塞环产品和专用机床设备质量稳定、可靠。已和国内外多家知名活塞环企业建立了稳定的业务关系,如江苏仪征、南京溧水、福建南平、辽宁营口等,并远销至泰国、越南、韩国、台湾等地的活塞环厂家。客户的需求就是我们的目标,客户的满意就是我们的追求。我们愿本着"以诚为本、合作双赢"的思想,广交天下朋友,诚迎新老客户,希望得到大家的支持和帮助!     

美国工程机械服务业的模式及思考

因公访美,顺便了解到美国工程机械的销售、服务和使用方面的一些情况,联系我国港口机械设备的管理工作现状,产生了一些想法,现作如下探讨。 一、美国工程机械的销售、服     

拯救老旧进口工程机械

我国从20世纪80年代开始大批进口工程机械,经过多年的使用,此类设备残值已经很低,很多工程机械出现了故障率增加、综合技术性能下降和使用成本增加等现象。为提高设备使用效率,充分发挥其残余价值,一些施工企业和维修企业不断尝试采用新工艺、新材料和国产配件进行技术改造,取得了一些宝贵经验,那么什么样的工程机械才适合改造？改造时...     

配件供应考核售后服务真功夫

制造商以及代理商有没有充足的备件库存,是售后服务工作中能否迅速解决问题的关键,一旦用户的设备因为一个配件损坏而无法运转时,如果代理商没有备件库存而需要制造商供应,就会延长维修时间。在备件的库存量方面,制造商不但要有充足的备件库存量,代理商也要库存一些常用的、容易损坏的配件。这样,当用户设备出现故障后,就可以及时为用户提供需要的配件,不再因为等配件而延长了排除故障的时间。良好的备件供应体系才能真正体现售后服务的真功夫。下面作者结合本单位在工程机械使用过程中,工程机械备件与工程机械制造商及代理商存在的问题谈一点个人看法。