体验房地产营销“第三式”

体验经济学家派恩指出:“所谓体验,从本质上说就是指人们用一种以个人化的方式来度过一段时间,并从过程中呈现出来的一系列可回忆的事件”。　　　　“体验营销”是伴随着楼盘产品的逐步细化以及购房者置业心理和行为的不断成熟而出现的,作为一种更注重挖掘内涵、更具深层次、更有感染力的营销模式,它更能满足购房消费者的心理需求,与消费者沟通最有力,有可能成为房地产营销的一种发展趋势。     

营销，与“市”俱进

<正>虽说"酒香不怕巷子深",有了好的产品就不愁卖,但在高度竞争的房地产市场中,开发商不去推广、宣传,即使有再好的产品,也会在竞争中处于下风。没有营销不行,营销过度同样不行,因此,在新形势下,房地产营销在思路和方式上也应该随着市场的变化而变化,从而跟上房地产发展的步伐。在当前市场竞争激烈、观望情绪渐浓以及购房者越来越理性的情况下,房地产产品和以前有了本质的区别,以前的产品讲究质量、品质。将满足人们的生理需求放在第一位,是物质化的产品;现在的产品则是尽量满足人们心理层面的需求,是非物质化的产品。因此,房地产营销方面的理念也在"升华",一些以满足消费者心理需求为依托的"康居住宅"、"温馨港湾"、"和谐社区"纷至沓来……那么,房地产营销是否需要一些具体的模式或手法?随着市场的发展,营销应该如何改革、创新?这些都值得我们去思考,去实践。     

《魔兽世界》体验营销模式解析

利用品牌优势,采取行之有效的营销策略,提高市场占有率,已成为影响公司生存与发展的重大课题。在当前中国网络游戏严峻的竞争势态下,网络游戏公司要走上顺利发展的轨道,就必须适应玩家日益提高的需求,在体验营销策略方面,要从情感、文化、氛围等方面入手,对消费者心理需求进行研究分析和产品心理属性的开发,以期达到最佳的营销效果。     

基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析

随着经济社会的发展,女性的社会地位及经济地位越来越高。在日常生活中,女性在消费购物中的话语权越来越大。因此,企业要想在竞争中取得优势地位,研究女性消费群体十分必要。通过分析女性消费者心理,为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。     

消费者网上购物心理分析及企业网络营销对策研究

网络营销是以互联网平台为基础环境下的电子商务的主要组成部分,指为了将产品推销出去而做的一列的宣传或者促销手段,重点在于交易实际完成前的宣传方法和推广手段。研究表明,网络的营销必须是建立在消费者心理的基础上实现的一种对策性营销。所以本文旨在分析消费者在网上购物时的心理因素以及相应的应该采用的营销对策,为正确的抓住消费者的心理运用营销对策提供建议。     

当代大学生消费心理影响下的营销策略研究

通过对当代大学生市场的分析,概括了当前的大学生消费心理和消费特征,提出了当前大学营销存在的问题及正确有效的营销手段。从营销场景,营销服务,营销广告方面入手,通过大学城商家之间的共性,找出商家需要的营销之道。     

营销心底那块最柔软的土地

随着经济的发展,物质的极大丰富,人们对温饱层面的需求渐渐减少,对精神层面的需求却在与目俱增,这也意味着,物质营销时代渐渐远去,情感营销在慢慢成为市场主流。商家越发地能够从贩卖具有精神属性的产品中获得丰厚利润,消费者也越来越看重从购买物品中获得的心理满足、情感表达与代表购买者身份、地位、     

市场营销中服务营销的作用及实践策略分析

当今的市场营销环境越来越复杂,企业要想获得更好的生存,就要寻求更加有效的营销方式来提高企业产品的营销效果。消费者如今对产品的服务需求越来越关注,在这样的情况下,服务营销的出现就能够为消费者提供产品营销服务,对企业对消费者都有重要意义。鉴于此,本文对市场营销中服务营销的作用以及应用方法进行了分析,以供参考。     

微博营销中客户消费心理对其营销策略制定影响

作为新兴事物,微博营销的兴起不仅给企业的发展指明了另一个方向,而且借助微博这个平台平民百姓可以抒发心中想法,也能借助其传播舆论信息,同时,微博也呈现出了其本身的商业化价值。在此基础之上,伴随微博而兴起的一种新型的营销方式,微博营销在国内正处于不断发展的初级阶段,它的潜力是巨大的,发展的前景是光明的。本文基于客户消费心理分析的微博营销策略研究,主要探讨客户消费心理和制定微博营销策略之间的关系,以建立科学的、严谨的微博营销方法,制定有效的营销方案,挖掘微博营销的价值,提高企业的各种效益,希望能够利用微博营销为企业的发展带来相关帮助。     

论“小户型”房产的营销推广

小户型因为自身的特殊性,其营销推广的方式方法与大户型并不完全相同,自有独到处。那么,这种"独到"究竟表现在那里呢?我们可以从以下这些方面加以探讨。一、小户型营销的支持要素(一)地段支持小户型产品的地段支持要素主要有两个方面,一是小户型产品本身的绝对地理位置;二是小户型产品的心理位置。     

室内设计中的心理空间研究

当今社会,人们越来越希望通过一系列的设计来改变周边的生活环境,以此来拓展自己的生活空间,不断地满足心理需求,设计作为能够连接物质文明和精神文明的重要介质越来越受到人们的重视。针对人们的这种心理需求,室内设计有了一个崭新的发展领域,就是怎样很好地把握人们对于室内空间的使用心理,将有限的空间规划为满足人们心理需求的无限的环境心理空间。本文将针对室内环境心理空间和室内设计的关系以及室内环境与人的心理及行为等方面的关系进行论述。     

论物业产品的差异化与无差异化策略

物业产品差异化策略是指在市场细分的基础上 ,根据选择服务的细分市场的不同需求所制定的对应的产品策略。由于所选择的目标市场是有着个性的差异化市场 ,对应的营销组合策略也应具有差异化 ,包括产品差异化、价格差异化、销售渠道差异化和促销差异化。物业产品无差异化策略是指不考虑细分市场的需求差异所采取的产品策略。由于所服务的市场是整个市场或最大的细分市场 ,没有考虑其差异化或差异化不明显 ,所采取的营销组合策略没有差异性 ,均采取在产品、价格、销售渠道和促销方式等方面统一的营销组合策略。一、物业产品差异化策略与无差异…     

别墅营销模式探讨--消费者关系营销

房地产营销是随着房地产的发展而前进的,由于房地产市场已从卖方市场转化到买方市场,同时市场分化的速度加快,消费者越来越成熟,房地产营销要想再创神话,必须要更深层面地针对消费者的需求,做出相应的调整.随着房地产市场化的不断发展,房地产营销水平也得到了很大的提高,营销形式呈现出百家争鸣的局面.房地产营销从比产品--拼价格--斗户型--比环境--拼观念,从以前的坐销到直销,从产品营销到服务营销……一直发展到了消费者关系营销这一新的营销模式.这对于房地产市场的发展起到了非常良好的作用,同时对于项目定位、产品策划和营销推广等也起到了指导作用,更重要的是节约了宣传成本,促进了项目销售,为企业的文化和品牌建设起到了前沿阵地的作用.     

关于文化体验城市建设的思考

正随着经济的不断发展,我们已进入体验经济时代。"体验经济"是营销学的一个概念。在西方学者的城市营销理论中,"文化体验"是继文化生产、商品、服务后的第四个阶段,是一个城市文化营销的更高级阶段。根据该理论,城市被视为一个市场,其场所被当做一个产品,本地居民和外来者被看做是城市的消费者。消费者在消费过程中产生"愉悦"、"难忘"等心理感受,从而对人文精神、心理享受、自我成就等方面的需求得以满足。美国威斯康星大学拉波特提出:建筑环境及城市形象并不只停留在视觉的层次,而涉及到所有的感觉,尤     

基于消费心理的营销策略分析

本文以消费者在消费过程中各种心理因素变化、心理表现及其行为过程为主要脉络,从消费心理学和市场营销的角度揭示了消费者的购买行为的新特点,并根据这些特点提出有针对性的营销手段及策略。     

从消费心理看电子商务和企业营销

网络经济是当前经济领城中的热点问题,网络营梢是市场营梢中的一种新兴的管梢手段。在我国,电子商务的迅速发展,使传统的市场营销遭到了新的挑战,同时也带来了新的机遇。消费者在面对如此丰富的商品时,消费者的消费心理也发生了巨大改变。这种改变使得商家必须迅速改变以往传统的营销思维和营销模式,建立全新的营销策略来配合电子商务的发展。     

论体验营销在房地产领域中的应用

本文通过论述作为体验经济时代崭新的营销模式——体验营销在房地产领域应用的充分性和必要性,提出房地产体验营销流程需要做好产品定位、体验场景等几个方面的工作,说明大规模的量身定制是实现房地产体验经济的关键。     

“微”营销时代,企业何去何从?

随着互联网的普及,新技术的发展,社会化媒体的出现,涌现出一批以网络为传播平台的新型营销模式。微博、微信等因其传播速度快、互动性良好、影响范围广而被企业视为营销利器。"微"营销俨然成为发展迅猛、受众精准的新兴营销方式。但是,很多企业在实际运用中的效果并不理想,原因在于企业在"微"营销中存在适用性模糊、定位不准、缺乏系统性、互动不足、不够专业等误区,应以高质量的产品和服务为立足根本,充分发挥"微"营销的互动功能,挖掘客户需求,以获得良好的营销效果。     

社会营销理念约束下企业产品功能过剩规避策略研究

与市场营销极度追求消费者个性需求及企业自身利润的思想不同,社会营销理念关注消费者、企业与整个社会的共同利益。然而,面对激烈的市场竞争,很多企业追求自身的经济效益,以不断增加产品功能作为竞争的筹码,使产品功能过剩问题愈演愈烈。从产品功能的基本属性与顾客对产品功能的需求感知着手进行研究,深入剖析企业产品功能与顾客需求的匹配机制。在此基础上,对企业的战略、技术以及营销层面的活动进行优化,以社会营销理念为指导提出企业规避产品功能过剩的对策和建议,以实现消费者利益、社会效益与企业收益的有机结合。     

跨部门营销中的项目管理——结合企业的案例分析

针对多事业部企业中跨部门营销团队的管理难点,提出项目管理的思想和工具是管理这种跨部门营销团队的有效方法。为了应对市场对产品整合的需求和企业节约资源的需求,建立一支跨部门的营销团队是有必要的。而在A企业中,这种跨部门营销团队的实际运行困难也说明跨部门营销团队的管理值得研究。市场营销和项目管理有很多共通之处,项目管理中的目标管理、WBS、界面管理、矩阵式组织结构、沟通管理、进度管理和成本控制等方法对于跨部门营销团队的任务管理都是适用的。