与时俱进 关于代理商发展的几点思考和探索

在传统家电的贸易时代,小家电代理商一旦抓住了好品牌的代理,线下渠道铺的足够广,销量足够多,加上厂家返点,如果商家有足够的公司管理智慧,代理商的生意很快就能做上规模。然而随着电商的兴起,受到冲击最大的,也是小家电代理商群体。     

三大焦点贯穿会议始终

在全国首届家电代理商发展战略论坛期间,可以感受到参会代理商有着非常强烈的学习愿意,大家都希望通过《现代家电》为他们搭建的平台与同行进行广泛的交流,探讨关注的问题,学习同行的经验。代理商普遍认为如果个代理商老板不善于学习交流,他所掌握的信息和眼界都会受到影响。例如,宁波大榭开发区中商贸易有限公司的参会代表谈到,他们企业是以冰洗等大家电产品的代理为主,此次在会议中听到些小家电代理商的发言,感觉到小家电企业在终端的管理,促销手段等方面比大家电企业要丰富的多,从中也得到一些启发,现实中也可看到,在家电代理行业中做大做强．发展得好的代理商也的确是非常善于学习的企业。     

代理商学院

正近日记者了解到,东北某知名家电代理商因债务问题导致公司倒闭的事情。原来,该代理商是从代理小家电产品开始介入家电代理行业的,并随着家电市场持续的繁荣成为当地小有名气的专业家电代理商,公司规模迅速增长,渠道也迅速扩张。也由此,该公司代理的品牌也从二三线品牌转为了一线大品牌横跨多个品类的省级代理商。随着规模的壮大,该代理商公司的老板开始筹划多元化发展的蓝图。分析了当时的市场需求之后,该公司老板认为,净水行业将成为下一个风口,且缺乏领导品牌。于是,该老板开始筹划打造自己的净水品牌。不但可以充分利用自己的分销优势,还可以开拓全国市场,身份也从乙     

服务是做好市场的基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间，拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展．各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入，作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上．又引进鸿智系列小家电产品．一方面可以丰富代理产品的品类．另方面可以使自己代理的产品形成差异互补．能够更好地向中高端发展。     

与品牌共成长 家电第一代理商练成记

<正>每个行业都有自己的标杆,将南华集团称为小家电代理行业的标杆企业不足为过,南华只代理A.O.史密斯单一品牌,公司成立17年,2017年的销售规模预计可达到20亿元。如果说,南华成立正赶上中国家电市场蓬勃发展的黄金期,公司快速发展是顺势而为。那么在2013年后的5年间,整体市场环境发生变化,电商发展对传统渠道造成颠覆性的改造,传统代理商群体受到巨大的冲击,有太多曾经的家电代理商巨头经营举步为艰,甚     

服务是做好市场de基础

山东临沂荣兴公司从事小家电代理已有几年的时间,拥有近三四十个二级代理商。近几年家电零售业态快速发展,各大品牌更是都纷纷加大对二三级市场的投入,作为代理商压力是越来越大。2005年荣兴公司在原代理品牌的基础上,又引进鸿智系列小家电产品,一方面可以丰富代理产品的品类,另一方面可以使自己代理的产品形成差异互补,能够更好地向中高端发展。2005年初刚刚引进鸿智小家电产品时,在零售终端也是遇到很多的难题。鸿智是一个出口型工厂,虽然产品质量很好,但在国内市场没有品牌影响力,价格方面对于当地的市场来讲也相对高一些,因此,当时的营…     

终端渠道两手抓

以批发电饭煲起家的重庆万津公司是重庆市知名度较高的代理商之一,经过十余年发展,重庆万津的直控终端数量已经达到200余家。代理的品牌有富士宝、爱德、美的等,都是行业内知名的品牌。在小家电市场发展的过     

代理商必杀技 之线上线下同步发展

北京腾世奥元商贸有限公司成立于2003年,是一家以操作北京市的百货,超市渠道为主的小家电代理企业．目前代理品牌有九阳、ACA厨电产品以及东芝、巴慕达空气净化器。可以说,在电商快速发展的这几年中．小家电代理商受到的冲击最早也最为剧烈,因此,转型也成为近几年来一个非常热门的话题。无论市场环境如何变化,优胜劣汰肯定是不争的事实．代理商只有做大做强,才会有更广阔的发展空间。腾世奥元商贸就是通过积极求变,拥抱电商,从传统渠道代理商转型升级为全渠道代理商,企业的经营规模也迈上一个新的台阶。     

自建渠道重在精细化管理

<正>2002年开始做家电代理,到目前已有13个年头,一直只做A.O.史密斯一个品牌。曾经的军旅生涯,练就了自身良好的执行力,而做代理商其实就是要求执行力强。企业每年都会给代理商制定增长目标,如果执行力不强很难完成任务。我们代理的品牌与其他品牌不同,企业的文化是帮助客户解决问题,是引导性的销售,并且在我们认为自身在当地已经有很高的市场占有率,不知道该如何     

小家电代理商关注冰箱产品

<正>近期记者在与代理读者交流时,很多小家电代理商都提到想代理冰箱,一是冰箱在三四级市场上升非常迅猛,有发展的空间。由于家电下乡政策的强势拉动,2009年冰箱以1560.8万台的销量在为所有家电下乡产品中的冠军。今年上半年,全国家电下乡产品累     

打造四大平台 向效率要效益

4月的天津风和日丽．我受邀参加天津大港倾心公司成立12周年、公司家电营销部成立10周年及2011年公司家电营销大会。大港倾心公司成立于1998年。从2000年进入小家电代理行业．至2010年．倾心公司家电营销部营业额已突破11亿元．经销美的、苏泊尔、沁园,亚都4大业内一线品牌以及若干二线品牌,最大程度地优化了市场资源．提高了卖场单店效益．进入天津市小家电代理行业的领先行列。毫无疑问．这十年大港倾心公司与天津一样,都发生了翻天覆地的变化。     

市场发展需精细化管理

近几年净水市场的发展方兴未艾,国内外品牌竞相绽放,品牌热度空前高涨。净水代理商由粗放式经营转向精细化、系统化、体系化管理,代理商需要变革,能够跟上市场的发展步伐。而在家电代理行业当中,受行业整体规模影响,净水代理商规模相对较小。作为净水经销商,做大规模有几个途径。     

全国家电各行业十强代理商候选企业资料展播之热水器行业

代理商在整个家电产业链中发挥着承上启下、沟通产销、降低成本的重要作用,是家电产业群中一只重要的独立力量。尤其是近年来,随着业态变革迅猛进行,代理商队伍变化较大。大批有规模、管理水平高、经营能力强的代理商成长壮大。作为一家面向整个家电企业的专业媒体,北京《现代家电》杂志社一直致力于沟通工商合作,促进行业发展,于2006年专门成立了经销商俱乐部,致力于打造一个全国家电经销商的沟通交流平台。如何将他们的优秀经验总结出来,向行业推而广之,彰显成功者的事迹,对促进家电流通业的健康发展,建立良好的工商关系,提升代理业的经营管理水平,有着重要意义。为此,我社已于五月份开始组织"2007年全国家电各行业十强代理商"评选活动。参选企业需具备以下基本条件:以代理为主要职能的大型家电代理商,从业三年以上;销售规模大或地区影响力强(销售规模按行业单独计算);管理水平高,具备可持续增长能力;企业信誉好,厂家、零售商评价良好;在国内注册的独立公司法人。此次评比遵循客观公正的原则;不带有任何商业色彩,禁止收取任何评比费用;程序严谨,核实细致;权威性确保接受行业检验;此次评比由《现代家电》专家委员会领导,杂志社设立专门工作委员会进行此项工作。本次活动划分八个子行业,分别评出热水器、烟机灶具、厨房电器、饮水处理、居室(美容)家电、音视频、空调及冰洗等八大行业的十强代理商。我们将从本期开始连续为读者刊登各行业初选情况。本期展播的是热水器行业优秀代理商基本情况。欢迎读者来电来函,提出宝贵的意见和建议,并推荐其它我们尚未了解到更具实力的企业,共同评选出行业中真正的精英代理商。     

现代家电近期关注

近期关注选题连锁店长谈终端关于“漏柜协议”的讨论零售代理双重身份好还是单一身份好?小家电代理商生存现状探讨零售业态变化对热水器、音响等行业的影响中怡康时代家电占有率发布调查进店费问题再探讨实现家电与建筑的完美对接——地产商与制造商的对话欢迎赐稿共同探讨行业发展方向稿件一经采用三个只内即付稿酬!投稿指南f 本刊宗旨:交流家电经销代理经验.介绍家电营销方法,传达现代家电产品知识,, 读者对象:家电代理商、零售商;生产厂家;零售报摊,社会个人订户。投稿方式投稿之前请参看现代家电关注重点,诚征见解独特, 对行业问题阐述…     

精准对接需求 实现增值销售

正辽宁本溪新长城实业有限公司是奥普、美的烟灶及生活电器、老板、帅康、迅达辽宁本溪代理商,万家乐辽阳、丹东区域的代理商,公司从1 9 9 9年开始做家电代理,抓住了国家经济发展最快的十年。在近两年市场低迷的经济环境下,公司作为多品牌,多品类的代理商,仍然保持了较好的增长。因为我认为,以规模化发展为方向的代理商,越     

手握好品牌 走遍全沈阳——访沈阳荆棘电器有限公司总经理 刘洪波

沈阳市荆棘电器有限责任公司成立于2000年．是东北地区最大的小家电代理商之一，代理多个知名小家电品牌，可称沈阳的小家电专家。     

扁平化之路要慎行!——渠道扁平化 切勿入误区

近年来，扁平化象一股巨浪迅速席卷了整个家电行业。到2007年，不仅以大家，电为主的企业力推扁平化，就连一些厨卫及小家电企业也开始加入此阵营，津津乐道，身体力行。于是，我们看到了一幕幕工商博弈日益精彩同时也日益激烈的画卷。一些具有多年家电代理经验的大代理商转身去做房地产或者投身其它行业，很多中小代理商在这种形势的影响下，心绪飘摆不定，代理商队伍出现从未有过的大震动。[编者按]     

品牌小家电没有最强只有更强

<正>小家电行业作为中国目前家用电器中发展最快的门类,越来越受到工厂与代理商的青睐。之前很多做彩电、冰洗等大件家电的厂家纷纷将触角伸向小家电领域,一些专门从事外贸业务的小家电企业因为出"门"受阻开始转战国内市场,还有一些有实力的小家电代理商纷纷将"枪口"朝上进入制造领域。通过各方"诸侯"的参与,小家电行业俨然成为时下炙手可热的行业。当然大家之所以投身于这个行业,主要还是看中     

代理商企业健康高速发展的核心要素

<正>在第三届中国家电营销年会上,特设代理商行业突出贡献奖,意在表彰在家电代理行业做出突出贡献的代理商,肯定他们为家电代理行业所作的贡献。做为获奖者,石家庄南华管理中心总经理孙乃树在颁奖仪式上做了即兴演讲,介绍了成就家电代理企业高速健康发展的核心要素。2001年成为A.O.史密斯的代理商至今,十二年间,公司规模由1000多万元发展到现在近10亿元,拥有六家独立法人机构的企业集团,市场涵盖河北、山东胶东区域、山西省及内蒙古自治区。回顾12年走过的路,我认为南华公司最大的收获不是金钱,     

相约生机盎然的2008之春 大型代理商盛会 交流提升步入超越之旅

本刊主办的家电代理业最隆重的聚会——全国家电行业十强代理商评选揭晓大会暨全国首届家电代理商发展战略论坛将于2008年3月14日至15日隆重举行。本次大会的主题确定为"——交流提升超越创造美好未来",旨在表彰优秀企业,交流先进经验,迎接当前挑战,构筑未来体系。其服务目标聚焦于家电代理界中的精英。由