经营消费者 准备好了吗?

<正>互联网尤其是移动互联时代的到来,给传统的家电经销商带来了不小的挑战。行业疲软、电商冲击、渠道扁平、成本上升、利润下滑等几座大山横在眼前,使得传统家电经销商的生存空间被进一步挤压。面对压力,家电经销商的转型升级势在必行。对于家电经销商而言,第一职责就是把经销厂家的产品卖出去。而要实现这一目标,如今也变得越来越难。打造好自身     

让用户的价值认同成为核心竞争力

<正>随着国家"煤改气"政策的陆续落地,燃气壁挂锅炉产业受益很大,全国多地壁挂锅炉市场都高速增长,这对于家电经销商来讲,又是一个历史性的商业机遇。北京博信达是A.O.史密斯全系列产品北京市场代理商,总经理周克非是极为重视经营模式创新的老板,当在别人看来某个品类或市场还不火时,周总能够从更宏     

从乡镇批发迈向国际市场——记昆百大家电第七届商品展示会暨全省经销商大会

3月．春城无处不飞花，昆百大家电第七届商品展示会壁全省经销商大会在昆明国际会展中心隆重举行。昆百大家电希望通过“打造出一个更为完善的供应链平台，为供应商和经销商创造良好的合作环境”以实现2011年的飞越。     

从抱团取暖到共创未来

正基于供应链管理思想,整合上下游资源,提升整体效率,降低运营成本,2016年浙江博宜通供应链管理有限公司正式成立。而浙江市场在随后的几年内,尤其是乡镇市场受到了京东家电、苏宁易购、天猫优品店等平台的下沉冲击,在这种的竞争状况下,作为区域零售企业,规模再大,如果后端没有强大的综合平台支撑,也无法和这些大平台抗衡。     

商业智能化是趋势 但升级不能求快而要求稳

<正>互联网技术的发展与应用,家电零售业的领导品牌苏宁与阿里巴巴、京东与沃尔玛、日日顺与菜鸟网络先后签署深度战略合作,打通全渠道供应链,似乎传统零售模式占据市场主导的时代已经结束,商业智能化已经成为趋势。而借助新技术手段来实现经营模式的智能化升级也早已成为区域家电经销商企业的共识,但在具体升级转型的探索中,所面临的现实困难也不容忽视。商业智能化的基石是企业原有管理体系事实上,商业智能化对传统家电     

实力无界 提效有方

正当前,对于家电经销商来讲,跨界已经成为新常态。不同经销商企业,不同实体性质,在不同的阶段,有着不同的跨界发展模式。在原本家电经销商的领地内,品牌工厂、大卖场、渠道的分工很细,家电渠道与建材渠道分得也很清淅,但当不断围绕消费者的"家"而拓展经营时,发现,市场中品牌商、经销商、卖场、设计师、装修公司、家居建材商、房地产商等等,已经形成了一个开放的环,随时会成为我们的合作伙伴。     

零售商学院

■作为终端商而言,面对来自厂家、代理商甚至经销商的层层管理和压制,处于唯利是图的商业纽带的最后环节,终端经销商更多的时候是一种被动的、不由自主的跟随。■临近2012年,家电零售商促销还没有制造出声浪     

众论实体经销商线上化、平台化转型

正5月25日,现代家电传媒集团推出的"2020赋能万商万店万里行"系列活动首站在郑州成功落地,100余家河南经销商参会。活动整合行业优势资源,从运营问题、管理模式、经营方向、市场商机等多维度为经销商赋能,帮助家电传统渠道商解困,助力经销商成功转型。在后疫情节点上,提升经营效率成为经销商最为关注的核心问题。当互联共享成为商业生态的常态格局,     

博西家电将发力中国小家电产品

正日前,博西家用电器投资(中国)有限公司董事长兼总裁盖尔克先生和博西家用电器集团大中华区数字化转型部高级总监徐成茂博士在接受《现代家电》杂志记者专访时透露,博西家电除了家居互联这一大战略,今年4月起还将在中国地区推出更多小家电产品。三个"more",博西家电家居互联从概念到落地2015年3月份推出家居互联以来,博西家电一直在不断搭建和完善这个平台,比如在中国布局云生态圈和数据中心。其次,博西家电不断开发、扩充产品。2015年博     

打造内外无边界的新商业模式

<正>在互联网所引发的商业模式变革进程中,优秀的家电经销商顺应变化,主动拥抱互联网,在经历二三年的创新性变革中,发展为新型经销商,形成自身在新消费时代的核心竞争优势,企业进入健康良性发展的通道。上海璞康实业有限公司就是这其中非常有代表性的企业,该企业创建     

抢客源是当前县级卖场的重点

<正>目前,很多县级经销商都在市场中打拼了十几年,而这十几年又是家电市场发展的黄金时期。虽然过去几年,家电下乡、以旧换新补贴、节能补贴等政府一系列拉动内需政策的实施,透支了销售市场。电商的快速发展给实体零售带来的冲击也很大。同时,政府治理环境污染力度的不断加大,一些区域内相关工厂关停并转,导致员工暂时的下岗,消费需求减少,销售放缓。加之做家电零售的费用不断升     

地级市场 突破与未来

正作为地市级家电代理商,未来在哪里?当下如何突破?相信每个代理商都在思考。其实,未来是在自己的手里,突破也应该从自身着手。其一,代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说,有消费力,家电经销商就有生存和发展的机会,当然,机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市场内做家电代理商,就是     

会议的组织要周密

家电营销除了传统的4P之外,会议营销的份量近年来变得越来越重。近年来随着厂家大力发展三四级市场分销,经销商会议的意义变得更加重要,分销产品的意愿变得更为强烈,所赋予的任务也变得更为多样,会议的密度也变得更为密集。召开一场富有成效的区域经销商会议,一定要做好经销商会议的组织工作。开一场经销商会议耗资不菲,首先要明确要达到什么目的。组织一场经销商会议的目的一般有以下几个:一、发展分销,招募代理商。提高经销产品的知名度与美誉度;这里     

帮助经销商销售增量的四点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候．在自身资源难以应对的情况下．往往愿意向厂家求助．那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外．很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍．比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够！     

从实际出发寻找适合自身发展的品牌

近年来家电连锁的兴盛,使整个家电流通业态发生了巨大的变化,厂家直营份额上升和产品价格的透明使经销商的生存面临挑战。空调经销商曾经被很多生意人羡慕,手里有大把的资金,产品被消费者追捧,但时至今日,空调经销商的风光早巳不在,这种现象在中心大城市就更为明显。两年来,北京已经有多家有规模的空调经销商退出了市场,但同时也有一部分仍然在市场拼搏,现在的空调经销商是在三方面的夹击中生存的,面对市场的不断萎缩,经销商自有他们的生存之道。在品牌的选择上也更加苛刻。 以下这三位空调经销商对品牌选择的态度具的一定的代表性。他们都看好厂家的哪些素质呢?     

代理商学院

<正>经销商是产品供应链条上的中间环节,起到了厂家和客户之间连接的作用。在卖场一方,一个优秀的家电代理商可以与卖场密切合作,打造双赢局面。所以无论对于厂家、企业还是卖场甚至消费者而言,优秀的经销商都会起到助推器的作用,将良好的品牌形象传递给消费者,同时也维护了卖场的形象和利益。家电代理商在经营时除了自身主观努力以外,家电产品品质如何保证,发展模式受限制,服务质量不稳定,市场滥打价格战等,这些问题又成为家电代理商们当前着重考虑的问题。由于前几年家电代理商犹如雨后春笋一般的遍地开花。因此,市场的价格体系出     

二级市场开店加速 三级市场风光无限

牡丹江市处黑龙江省东南部,是中俄边境上的经济中心,经济发展水平列黑龙江省的前三位。其所处在重要地理位置以及较高的经济发展水平,使得这里成为众商家必争之地。从土生土长的广汇家电到大商集团对原商业大厦、百货大楼的兼并,再到省内连锁黑天鹅占据一方,后到全国连锁国美电器在牡丹江的开业并兼并黑天鹅使得国美从原来的一家店变成两家店,经过几年厮杀,牡丹江的家电商业格局初步形成。那么在二级市场在进行着如火如荼的激烈竞争时,其所辖市县的一些经营多年的家电经销商,又是怎样的现状呢?二级市场的变化对三级市场又带来了怎样的影响呢?本刊记者采访了黑龙江省林口县的正大家电的总经理郑殿波先生,他向我们介绍了二级市场发生剧烈变化的同时,三级市场的家电经销商的变化情况。     

三联欲以资本为纽带构筑新型战略伙伴关系

三联商社在中国商业领域占据领先地联家电总公司是中国最大的家电经销商。200以70.26元的辉煌经营业绩位居全国连锁店首业店第一名。五月份,本刊总编付教智与公司理崔葆瑾就业内关注的一些问题进行了交流。     

帮助经销商销售增量的4点方法

当经销商遇到销售瓶颈的时候,在自身资源难以应对的情况下,往往愿意向厂家求助;那么经销商究竟碰到什么样的问题难以自救呢?市场环境的恶化以及自身网络原因外,很多就在于和厂家之间的销售沟通出现障碍,比如促销政策的执行以及总部给予经销商的力度不够!按理说,销售的事情必须得依靠经销商自己解决,但我们也看到,产品销售不应该只是经销商冲锋陷阵,厂家背后指导就可以;厂商之间必须有一条灵活而坚韧的纽带,这就要求经销商在遇到问题的时候,厂家能够主动帮助经销商考虑实际问题,辅以实际的解决方法,形成帮销政策,这对厂商双方都是有益的。下面我们从厂家销售管理的角度列出几点实际的解决方案。     

发展是硬道理

正我心中的工匠精神市场是抢来的,不是等来的。打造团队文化,服务好经销商,而不是管理和指导经销商。不仅提供产品,更要提供销售的方法和效果,并且让分销商满意。2016年是每个家电人痛苦的一年,由于市场经济的持续疲软,房地产市场的低迷以及家电生产企业给经销商的持续压货,而市场动销又不是太好,造成家电经销商的压力山大、雪上加霜。有些传统家电零售为主的经销商顶不住压力只好关门歇业......当然了,许多经销商老板们则进一步适应了在逆境中的生长与